瞧着夏小猛的目光，深陷在自己那抹傲人的沟壑里，冯香玉翘着嘴娇笑道：“咋啦，你不会还是个处男吧？要不姐解开浴巾给你看看？”

第060章 和冯香玉合作

　　说着，冯香玉做出解开浴巾的姿势。

　　夏小猛连忙摆手道：“冯经理，你咋穿成这样就出来开门？”

　　“姐心说你来一趟，而且谈的还是重要的事情，就准备好好打扮打扮，免得被你看了笑话。却没想到，你这家伙，居然这么快就到了。”冯香玉又是几声勾魂的笑容，然后道：“夏神医，你先坐吧，等姐洗完澡，再来和你细说。”

　　让夏小猛进来之后，冯香玉再次进入浴室，开始哗啦啦地冲起澡。

　　洗完过后，冯香玉换了身家居的裙子，露出深深的沟壑，那两扇白嫩，仿佛要把夏小猛所有的注意力，都吸引过来。

　　纤腰细细，身子宛如软玉一般，冯香玉正式坐在夏小猛的对面，然后正经道：“夏神医……应该叫你夏总比较合适吧？你说说，你想咋个合作法？”

　　谈起正事，夏小猛倒是能集中注意力，认真道：“先不说咋合作，我先问你，在珠宝销售上要力压群雄，需要做好哪些方面？”

　　“你还考起姐来了，行，姐就回答你！”冯香玉想也不想，就直接罗列道：“首先是珠宝的品质，如果没有好的品质，很难在同行之间占据优势！可以说，这是核心竞争力！”

　　“第二是价格，珠宝是高档奢侈品，价格上有很多文章可做，便宜又实惠的珠宝，依然是现在顾客的首选！”

　　“第三，知名度以及信誉度！因为珠宝的贵重性，所以除了价格外，顾客还十分看重品牌知名度和信誉度，有时候宁愿买贵一点，也不愿买知名度低的便宜货。”

　　“最后是服务态度。店里的服务，是给客人的第一印象，所以门面一定要好！”

　　“当然，还有门店位置，企业管理者的经营能力等方面因素，也会影响全局。”冯香玉娓娓道来，这是身为总经理，每天必须要考虑的东西。

　　夏小猛又问：“那和唐氏珠宝店相比，你们柏韵的劣势在哪里？”

　　问到这个，冯香玉实在是有心无力，感叹道：“主要还是知名度的问题。在我们之前，唐氏珠宝已经在枫城经营过一年，而且在总公司方面，唐氏珠宝是国内顶尖珠宝公司，而我们柏韵还拼不过唐氏珠宝。”

　　“所以现在有两个问题：一是品牌上的劣势，知名度不高，难以得到大众的认可；二是在高端产品上，我能拿到的资源，暂时还比不过唐俊川拿到的资源！”

　　夏小猛闻言点点头。冯香玉所说，大致和他的猜想差不多。

　　冯香玉继续道：“在开业的时候，我曾经和唐氏珠宝店打过价格战，但是这完全是相互伤害，不能长久。在广告投入上，我们也做了很多，但效果其实并不理想。其它很多噱头我也试过，但……”

　　冯香玉说不下去，感觉自己实在是有点无能。

　　在冯香玉说不下去的时候，夏小猛道：“说到底，其实只有一个问题，那就是柏韵的知名度太低，得不到消费者的认可！”

　　“如果你能得到消费者认可，那你的生意就会兴隆；生意兴隆，总公司给你的资源倾斜会更大；有了资源倾斜，店里珠宝的品质会再升一个档次，到时候销售继续走高！这是一个循环的过程！”

　　“是不是这个道理？”夏小猛勾起嘴角笑问。

　　“没错，你说的这个道理我都懂，但是提升柏韵知名度太难了，除非能在卫视上打广告。但是我这样的小店，根本做不了这个决定。”冯香玉很是苦恼。

　　“在卫视上做广告那不是浪费钱吗？你的地盘在枫城，那就只要让整个枫城，都知道你们柏韵就够了！”夏小猛一阵见血点出关键。

　　冯香玉知道这个道理，听夏小猛一说，却是精神振奋，眼睛瞬间明亮几分。

　　因为夏小猛既然敢说，那肯定有对应策略！

　　“咋做，快给姐说说，要是有道理，姐等下就任凭你处置了。”冯香玉将自己的领口往下拉了拉，那只圆球瞬间露出半个脑袋。

　　夏小猛咕噜咽了一下口水，脸上微热道：“这就是我们合作的内容了。”

　　“你应该知道，天香楼是现在枫城最大酒店，而且来往的都是薄有身家的人，如果你能在天香楼每张桌子上，都打上柏韵的广告，那你的知名度，不是能一下子上来了吗？”

　　冯香玉闻言又是一振：“这的确是个不错的主意，不过就算这样，知名度还是难以超越唐氏珠宝吧？”

　　“那就要看第二个主意了，我敢肯定，如果在天香楼打广告，只是一种手段的话，那我第二个主意，绝对是大杀器！”

　　“大杀器？”冯香玉闻言顿时坐到夏小猛身边，手悄然在夏小猛身下一握，媚眼如丝道：“快告诉姐，到底是啥大杀器？”

　　夏小猛顿时有了剧烈的反应，无语道：“冯经理……”

　　“叫我香玉姐。”

　　“香玉姐，你能不能先把手松开？”夏小猛感觉浑身火气特别旺盛。

　　“松啥松，你快说，等你说完，姐再给你松开。”冯香玉将夏小猛紧紧握住。开始的时候，冯香玉只觉得这样对夏小猛，有足够杀伤力。

　　但是现在，冯香玉才知道，这明显是杀敌八百，自损一千！

　　感受到夏小猛那抹惊心动魄，冯香玉差点气都没喘过来。这么大的家伙，要是进入自己的身体，那自己能承受的了吗？

　　想想，冯香玉紧了紧双腿。

　　夏小猛苦着脸，只好道：“在说出这个大杀器之前，我先问香玉姐，你知道小月庵吗？”

　　“小月庵？我知道，是最近很灵验的那个寺庙吧？你说这个是啥意思？”

　　“我的意思很简单，在小月庵下面建立一个小分店，专门售卖佛珠，也可以售卖一些其他首饰！这家店不需要很大，只要能有六十平米的样子就差不多，然后小月庵可以独家认证你们店里的佛珠！这样，你们柏韵的名气，难道还能大不起来？”

　　冯香玉想了想，顿时感觉到这其中的有利可图！的确，有了小月庵的宣传，那可是比做一千条，一万条广告还要有效！

　　把夏小猛抓得更紧了，冯香玉很激动道：“那既然是合作，你想要提什么条件？”

　　“很简单，天香楼这边，百万一年的广告费；小月庵这边，抽取山下分店利润的百分之二十！”

　　冯香玉听到这话，顿时叫了起来：“太贵了，快给姐便宜一点。这样50万一年广告费，利润百分之十咋样？”

　　夏小猛翻了个白眼：“香玉姐，你这才叫狠，直接杀掉一半的价格！这个我实在不能同意，因为这种生意，给别人也做，给你也是做，为啥一定要给你？”

　　“因为你现在在我手上。”冯香玉又狠狠蹂躏夏小猛一番。

　　夏小猛痛得嗷嗷叫，怒道：“香玉姐，你再这样，我可不客气了！”

　　“来啊，姐倒要看看你咋不客气！”冯香玉把胸一挺，让自己的沟壑，更加在夏小猛面前展现出来。

　　“好吧，香玉姐，你厉害。价格我不会改变，但是有一点我可以向你保证，如果没有达到预期的效果，或者最后你不但没盈利，反而亏损的话，无论是天香楼还是小月庵那边，全都分文不取，咋样？”

　　冯香玉看夏小猛态度这么坚决，同时又做出如此大的保证，顿时也开始犹豫起来。

　　夏小猛道：“机不可失，时不再来！我都把你的风险降到最低，你还有啥好担心的？而且如果你的销售业绩好，你肯定会得到晋升，未来说不定还能进总部工作，这是你自己拼命一辈子，都可能做不到的！”

　　冯香玉想想也对，点头道：“天香楼那边首付30万，看效果再决定，要不要支付剩余的款项。至于小月庵那边，我可以答应你，交出利润的百分之二十。记住，要是没有效果，30万你必须返还给我！”

　　冯香玉可不想到时候，丢了西瓜捡芝麻。一旦出现重大亏损，总公司还不得把她给开了？

　　“行，这个我可以跟你签订合同！”夏小猛满口答应。

　　“既然合作意向已经达成，那香玉姐，现在可以把手松开了吧？”夏小猛感觉特难受，被这妞抓得都有点生疼。

　　“松啥松，都走到这一步了，你还准备站起身直接走人？”冯香玉俏脸上，闪过一丝羞怒。

　　“那要咋办？”夏小猛弱弱地问道。

　　“你说呢？”冯香玉将衣衫彻底一拉，那两扇澎湃骄傲得令人心惊。

　　夏小猛不再犹豫，将冯香玉一个横抱，然后狠狠扔在床上。

　　冯香玉心情又紧张又兴奋。她也不算啥贞洁烈女，因为这份工作，她也做了不少荒唐事，但是只有夏小猛，让她感觉自己这几十年，简直像是白活了一样。

　　感受到身体的滚烫和充实，冯香玉扯着嗓子，可劲地喊了起来，房间里瞬间，高亢的叫声缭绕不绝。

　　也不知道过了多久，冯香玉才酣畅淋漓，像一滩软泥一样躺在床上，嗔道：“你这家伙，老实说，已经有多久没解决过需求啦？姐发现自己，都成了你解决需求的工具了！”

　　“那你愿意成为这个工具吗？”夏小猛坏笑着问。

第061章 董兰香的愤怒

　　“讨厌，愿意倒是愿意，不过姐现在实在动不了，只能是下次。”冯香玉感受着身体里面，依旧十分充实，心口的小鹿更加乱颤，生怕夏小猛还要继续。

　　“香玉姐，看来你不行啊。”夏小猛笑了笑，然后准备起身。

　　“等等，谁说姐不行？”听到夏小猛的挑衅，冯香玉这好强的个性，立即就不服气了，缠上夏小猛，俏脸薄羞道：“姐下面不行，上面却还可以，要不要试试？”

　　冯香玉也不知道是咋想的，以前就算荒唐了点，但是却从来没有用嘴试过。但是今天，她竟然为了讨好夏小猛，解锁了这种羞人的姿势。

　　“你这小坏蛋，姐这下可是真正地被你吃干抹净了。”冯香玉又羞又是嗔道。

　　夏小猛乐呵呵道：“也不知道刚才是谁主动的。”

　　噗嗤！冯香玉受到百分之一百二十的暴击，顿时嫩脸能滴出血来，没好气道：“姐那是没想到，你小子居然像个牛犊子似的，完全不知道疲累！早知道这样，姐身子说啥也不给你。”

　　嘴上这么说，这妞还是往夏小猛的怀里钻去。

　　……

　　完事之后，夏小猛回到家。这时候，时间已经挺晚，小月庵那边，妙音也结束了工作。

　　“小猛，今天一天都没看到你，是干啥去了？”妙音笑问道。

　　“当然是干好事去了！”夏小猛从兜里，掏出一串佛珠，是正宗的小叶紫檀制作，就那么一串，价格能达到两万！

　　另外一串，夏小猛也拿出来，让妙音交给妙玉。送给妙玉的这串价格低一点，但也要一万多，不可谓不昂贵。

　　妙音闻了闻佛珠的香味，心尖狠狠地颤了颤，这串佛珠，绝对不是啥地摊货，而是真正的昂贵佛珠！

　　“这要花不少钱吧？”妙音心里欢喜，却也有点可惜：“太浪费钱了，有钱买这个，倒不如多给村民做点实惠。”

　　“花不了多少钱，也就两万。”

　　“两万还不多，以后可不许再这么奢侈。姐也不需要别的，其实每天能看到你，姐就心满意足了。”妙音不是爱慕虚荣的女人，既然出了家，基本上也很多事情都能看破。

　　所以身外之物，妙音也不太需要，只希望能多造福造福乡里，多积累一些功德。

　　夏小猛摇头：“你现在是我的女人，我咋能让你受委屈？而且一两万，也做不了啥功德，真正的功德，过不了多久你就能看到！”

　　“啥真正的功德？”

　　“当然是村子繁荣，以后这个村，将会是远近闻名的富裕村，宜阳乡，也会成为枫城最有名气的乡镇！”

　　“真的啊？”妙玉心里一阵感叹，这的确是非常大的功德！

　　“当然是真的，另外，我还和柏韵珠宝做了一桩生意，借用小月庵的名气，来扩大柏韵珠宝的知名度。而山下柏韵珠宝店的利润，能分给小月庵百分之二十！”夏小猛道：“有了这笔钱，除了自己的开销，你也可以用来做做善事，多好！”

　　妙音本来是拒绝的，因为她现在已经有了足够的钱。光是村民每天上香的香火钱，就能有不少。不过听夏小猛这么一说，她也就坦然接受。

　　妙音道：“那以后你要是缺钱，尽管跟姐说，姐一定支持你！”

　　“哪能要你的钱？”夏小猛道：“还是不说这些，你去把佛珠给妙玉吧，不过也不知道，这丫头会不会喜欢。”

　　妙音于是把佛珠交给妙玉。

　　妙玉听说这东西是夏小猛送自己的，而且还价值一万多，小小芳心顿时起了些许的涟漪，俏脸上绯红如桃。