第24章

　　林若青坐在晃晃悠悠的马车上打瞌睡，杭城里熙熙攘攘, 周围往来全是热闹的人声。等出了城门到了官道上, 这才立刻清净了不少。

　　马车缓缓, 林若青恍惚睡了过去, 再醒来时路程也不过到半。

　　翠竹从旁边带上的食盒里取出早上厨房新做的糕点，一个个精致小巧落在盘中，被她抬到了马车里的小几上。

　　她一贯孩子气，说起话来也直接，此时说：“今天如意可真是活该，惹怒了爷了，看她以后还敢不敢这么没规矩, 不过还是小姐解气, 光明正大出了府也让爷没话说。”

　　“如意那样, 少不了还是老夫人的意思在里头，”扶柳难得也有些不平，“前面我跟着小姐去松陵院的时候，说起如意的事儿, 老夫人竟一句责备她的话都没有, 这还不是与如意一个意思？劝着儿子多到妾那儿走动的，天底下找的出几个来？”

　　“这有什么好说的，”林若青两只手，一边给一个丫头塞块糕点，“做婆婆的大多这样，只不过老夫人那边稍微更糊涂了些罢了。”

　　这就是当媳妇和当婆婆的心态差别。

　　林若青看得清楚, 心里便一派轻松，她让扶柳将窗支起来，隔着窗纱看外头慢慢往后流淌的风景，再想到一会儿到了别院就又回到了自己的天地里，她就几乎想要哼起小曲儿来。

　　回到别院时，刘平南也在，他见了林若青有些意外，不过又立刻松了一口气。

　　这生意上的事情如今要起步了，没有小姐还真不成事了。毕竟这生意起先的主意就是林若青定的，中间的许多法子也是她的意思，刘平南办事稳妥是不错，但是让他全权管着粉黛的事儿，他心里也不算有底。

　　林若青到了别院，先吃了点软和的米饭，而后歇息了不到半个时辰，便立刻让刘平南将在这里读书的丫头们叫了过来。

　　她既然过来了，就要亲自考察她们一番才是。

　　同刚被买来的时候相比，此时的丫头们站成一排已经没有了一开始的怯弱气息，且个个都白净了不少，人看着十分精神。

　　林若青虽然自己不在别院，但是功课上的事情她都关心着。让她们读书不是为了让她们考功名，因此教学内容也十分有针对性，全是奔着店里的生意去的。

　　铺子里做的生意是开天辟地的，那么经营方式也是一样。林若青开口仔细抽了几个问题来问，主要就这个月铺子开张以后要卖的五种脂膏，其中是什么药理，又有什么功效，适意什么年纪的人，平时又该怎么养护入手，她问完一个就等着人回答。

　　六七个问题下来，已经筛选出来几个大胆发言的人，其中一个叫香姐儿的最为出色，几乎对所有问题都对答如流。

　　林若青稍后将她单独叫到屋里头又问了问，发现她的确学得不错，心里便有些放下来。

　　她要求不多，能有一两个用得上的人，已经很好。毕竟这些丫头读书的基础差，学的时间又短，要求她们短期内通透聪慧，无疑于天方夜谈，也太过强求人了。

　　林若青另外又挑了两个人出来，让她们和香姐儿一起与刘平南到了杭城中，在铺子后面的院子里住了下来。

　　铺子本来就是两个打通的，后院也带着两个能住人的小宅子，正好男伙计一间女伙计一间了。

　　而剩下的这些丫头，林若青也依旧将人叫在一起说了话。

　　“香姐儿她们明天就送去杭城的铺子里，等过几天铺子开张，她们便要开始在那儿照顾生意，你们这边则先继续学，如果后面有优秀的，便也能和香姐儿她们一样。”

　　香姐儿她们几个得了出别院机会的丫头，头都一律昂着，心里是十分得意的。毕竟她们被买进来不仅仅没有得到半点苛责，现在还读了书识了字，甚至要去杭城里帮着照看铺子了！

　　杭城！那是个什么地方，香姐儿记得自己还是个稚童时被爹娘带着去过一次，印象里已经记不太清楚具体了，她只觉得杭城那是个神仙才能住的地方了。

　　林若青这边说完了话，也不得空闲，她立刻又与刘平南一起到后院和账房核对各类成本，好给脂膏定价。

　　她先拿出的这五个配方，都是材料相对简单便宜，能试试水的。而因为方子还要保密，只有刘平南和她以及账房三人知道各类材料在各个方子里头的配比。

　　如此加加减减一番，大体确定了五个配方每做一盒的成本。五个配方里有四个是用末等瓷盒装的，也就是最便宜的那一档，加上材料，一盒的成本是三到五文钱，价格上也就方便确定，暂时定成了六文钱和八文钱一盒。六和八总是讨人喜欢的数字。而仅有一款用的是中等的瓷盒，加上成本一共要十五文，这就定为了二十文一盒。

　　“如今天气冷了，这么一盒脂膏若是保存得当，起码能用上四五个月，最短也有三个月，”林若青拿着一个小瓷盒说，“不过如果日日都用，这么一盒脂膏顶多也就是两个月的功夫就能用个干干净净，保存并不是问题。”

　　刘平南点头：“现在成本还稍稍高了一点，也是因为咱们做的不多，来领免费的人虽然多，可是真的卖起来是个什么样子，依旧无法估计，就怕到时候花钱的人不多。”

　　林若青倒不怕这个：“每一种先做五百盒便是，多了不怕放着，少了就加紧赶制。”

　　刘平南嘴上应了，心里却有些不安稳。

　　每种五百盒，那就是两千五百盒，远远比他们这段时间免费分送出去的要多了，到时候真有人买？

　　香姐儿她们第二天就跟着刘平南一块儿去了杭城，赶得紧了点，但也是没有办法的事儿。铺子定在了十月二十一开张，也就是后一天的事儿。

　　十月里头这天最吉利，林若青虽然没有迷信，但是这彩头不要白不要。

　　十月二十，刘平南晚上连家都没有回，他骑马匆匆和林若青说了铺子的布置，又趁着夜色在宵禁之前赶回了城里，就在铺子后面和伙计们挤在一起睡下了。

　　等到第二天一早，天色还是深沉的黑色，完全没法辨别这是要天亮了还是半夜呢。

　　院子东边的房间忽然有一扇开了起来，香姐儿她们一起走了出来。

　　几人轻手轻脚地去了后院的厨房。

　　香姐儿走进厨房里头点了蜡烛，又将烛台放在灶台上的空处。另外两个丫头一个叫敏姐儿，一个叫秋姐儿，都是和香姐儿差不多的年纪。

　　厨房平时都没人用，没办法，这儿都是男人住着，哪儿还有人做饭。

　　昨儿个还是她们这些女眷来了，又问了以后吃饭的事儿，刘平南才让人去买了米面油来，将这厨房凑成了能看的样子。

　　三人在厨房里蒸了包子又煮了粥，一番折腾下来，外面的天色才渐渐露出鱼肚白，伙计们也都醒了过来。

　　没过一会儿的功夫，别院那边送货的人也来了，一众人在一起吃了早饭，身上都出了点汗，这才干劲满满地去了铺子里，将货品摆了一半在货架上。

　　香姐儿站在铺子里转了两圈，难免有些紧张。

　　刘平南将几个伙计不分男女叫到一起说话：“等这铺子开了，咱们这儿就是正经要开始做生意了，做生意的规矩你们都该知道，凡事要带笑脸，另外，咱们卖的东西算是前所未有，为了这个，香姐儿你们的用处就要大些，小姐让你们记下来的事儿你们都要记好了，万一有客人问起，可不能有差错。”

　　香姐儿她们不住点头，耳边几乎已经能够听到门外头人来人往以及议论的声音。

　　刘平南表面看着镇定，其实心里有也难免紧张，他说到这里大手一挥：“成了，开门放鞭炮！”

　　男伙计闻声而动，香姐儿她们则站到了柜台后面又仔仔细细看了一遍货架上的东西，确认都摆放规整没有任何差多以后，这才跟着将视线放到一扇一扇被人拆下来的门板上。

　　外头站着不少凑热闹的人，等铺子的炮仗放完，立刻就跟着涌了进来。

　　刘平南站在柜台最里面看香姐儿她们招呼客人，有差错就要上去提点。好在这头一批进来的人问的全都是价钱，几个伙计都还没有出什么差错。

　　六文钱八文钱的并不算贵，杭城这样的地方，买个肉包子都得两文钱，三个肉包子的价格罢了，大多数人都掏得起。

　　更不说许多人用过前面免费分送的脂膏以后都觉得好，早就等着要买了，还有从乡下特意赶到杭城，就记着这天开张日子，不仅自己买还给左邻右舍带，一次就买五六盒的呢。

　　不过是一上午的功夫，铺子的货架就空了两次，若不是后面补上来的还够，恐怕第一天就要面临断货的风险。

　　最后吃午饭的间隙里刘平南稍稍清点了一番，总共卖出去八百盒，这已经是大大出乎他的意料了。

　　下午没有什么别的事情，刘平南也坐不住，他便干脆骑马去了别院，将这个消息和林若青说了。

　　林若青听了也觉得有些雀跃，即便真的算利润，现在还远没到盈利的时候，但好的开始是成功的一半这话不骗人。

第25章

　　雀跃之后又是更实际的问题。

　　林若青知道，虽然这一早上就卖出去八百盒, 却并不代表后面每天都能这么卖。这头一天销量多是肯定的, 中间有等了许久的, 有凑热闹尝试的, 全都是买了就走，是不是回头客还说不准呢。

　　后面他们要做的就是将客源稳定下来，并且能不断开源，起码要让铺子能在杭城里立住脚跟，接着再谈其他。杭城再富庶，放在整个宋国也不过零星一点罢了，真正的大生意有哪个是止步于一两间铺子的。

　　而要稳, 最重要的一点就是推陈出新。

　　林若青在现代社会时, 护肤品甚至不仅仅是女性专属。不过当然, 论起对美追求的消费力，无论古代还是现代，都还是女人更胜一筹。

　　现代人所说的护肤，两个看似简单的字, 细细地讲开了, 也不只是往脸上抹点油膏这么简单。先不说分门别类从洁面到精华从水乳到面霜，各类面膜数不胜数，更不说每个分类中剖析开来又有详细的划分。这是个充满商机和创造的行业，也是在宋国完全为零的行业。

　　“暂且先卖着店里的这五种，另外再取几盒摆在柜台上让人试用，不过取用时让香姐儿她们用小勺来, 切不可让人直接伸手挖进去。”林若青嘱咐地仔细。

　　护肤品这种东西都是能注意就注意，若是自己放在家里用还好，到店里头人人都能碰的东西不谨慎实在不行。

　　“试用？”刘平南有些不解。

　　林若青点了点头：“看个盒子又看不出什么来，总是先用用才晓得好不好，开上一盒放在那儿，不费多少钱。”

　　刘平南想了想问：“若是这样，那就怕有人时时来蹭，天天来用了。”

　　他这个疑虑不无道理，占小便宜的人哪儿都有。

　　林若青闻言笑起来：“那就让他们天天蹭，这种人说到底还是少数，且让他蹭多了，蹭出个新闻来才是好呢。”

　　她这么一说，刘平南心里就有了底。

　　他也不晓得，怎么自家小姐一个生长在内宅，又嫁入内宅的女人会这么有主意，她仿佛与这个时候的其他女人都隔着一大段距离。她不像个女人，反而更像是一个有勇有谋的男人了。

　　刘平南从别院出来，牵了自己的马慢慢踱步。还不等到官道边上，就听得一阵急促的马蹄声传来。刘平南握紧了手上的缰绳抬头一看，远远看见个身穿劲装的俊朗男子拐了过来，刘平南眯起眼睛再看了一眼，才认出来人是陈彦。

　　陈彦也看见了刘平南，他勒住马，慢慢在刘平南身边停了下来。

　　刘平南站定朝陈彦行了礼：“爷。”

　　两人打了个场面招呼，转头一个往里一个往外地错开了。

　　下午正是林若青瞌睡虫最重的时候，陈彦到时她刚睡着。翠竹踌躇一会儿，到底没去叫她，而是站在院子门前等着陈彦，一见着他就立刻说：“爷，少夫人在屋里刚睡下呢。”

　　陈彦垂首：“不必叫她。”

　　翠竹闻言才放下心来，只不过陈彦突然过来是为了什么，依旧让她心里犯嘀咕。加之陈彦面色冷淡声音低沉，更使得翠竹心里多一份惴惴不安。

　　昨天小姐走的时候到底是有些任性了，放哪个做丈夫的恐怕都不会高兴。

　　翠竹正想着，陈彦已经自己抬腿进了主屋，脚步不停掀开布帘往里去。翠竹想跟上去，被扶柳给摇着头拉住了。

　　陈彦的脚步轻缓，落在地上几乎无声，他走到了床跟前，低头看着闭目沉睡的林若青。林若青穿着素色单衣，身上卷着薄被，歪歪斜斜地躺在床上，一只手还甩过头顶，睡姿着实算不上好看，却显示出她的放松与自在来。

　　自在与放松，陈彦一时有些想不起来林若青在家里是不是这样的了。

　　他昨儿个想了一晚上在意不在意的事情，今天上午匆匆处理了生意上的事儿以后，实在坐不住，这才毫无预兆地骑着马独自过来了。

　　现在看见林若青，心里才算是稍稍有了安定。

　　因为一个人而心慌意乱，又因为同一个人感受到安宁，这对陈彦来说是头一回，实在奇妙。

　　林若青一觉睡到了傍晚，她支着上身坐起来，开口喊人：“翠竹，扶柳？”

　　屋外残阳已经开始往下坠，关着窗户的屋里头光线更加不足，只在靠窗的地方有点恍惚的光影。

　　外屋很快传来了人声，林若青望过去，却没有想到最前面进来的会是陈彦。

　　“醒了？”陈彦脸上带笑，走到林若青身边，弯下腰亲昵地抬手摸了摸她的脸庞。

　　林若青怔住，还以为自己在做梦，她歪了歪脑袋感受陈彦落在自己脸上的手，那温度的确是真的。她这才露出笑容来，问道：“爷什么时候到的，怎么不让人提前说一声？”

　　“下午过来的，忙完了，想到你，于是就过来了。”陈彦在床边坐了下来，目光温和。

　　林若青不知道这唱的是哪一出，她原本想着陈彦怎么都是要因为昨天的事儿有些不悦的，然而此刻却看不出他身上有类似的情绪在。