林若青慢慢在前面走，回道：“我有两天没出院子门了，憋得要长草，再不出来走走更加难受。”

　　再说今天过来的有些话还是她自己和陈李氏说的好。

　　林若青走得慢，前面已经有小丫头快步进了松陵院帮着通报了。没一会儿松陵院里的春归就迎了出来，她笑吟吟地走到林若青身边伸手拉住她说：“少夫人怎么亲自来了，老夫人在里面等着你，若不是我劝着都要出来接了。”

　　一群人簇拥着林若青走进松陵院，又一路进了主屋里头。

　　陈李氏见着林若青就连声说：“快坐下快坐下。”

第38章

　　“我过来是想和母亲说说吉祥那边的事儿，”林若青坐下, 旁边的丫头便立刻呈上了茶水与点心, 样样都是新鲜不重的, 在这冬日里十分难得。

　　陈李氏笑说：“昨天晚上小院那边已经让人来说过了, 我看着正是喜事，如今时候是差不多。”

　　她说着又顿了顿，开口话锋一转对林若青说，“这姨娘生的孩子，只是放她们肚子里过上一遍，说到底还是彦儿的孩子，只要是彦儿的孩子, 那就是你的孩子, 就是咱们陈家的孩子, 这点你要晓得。”

　　林若青笑着点了点头：“媳妇知道，正是因为这个，昨天我送了两个小丫头过去给吉祥，也不知道合适不合适。”

　　提起两个小丫头, 陈李氏的脸色有些淡下去, 她仔细看了林若青一眼，见她脸上的神色无异，便又觉得是自己多想。

　　郑嬷嬷是她原先放在乐安院的人，后头郑嬷嬷没怎么传话回来，陈李氏又另外送了两个小丫头进去。

　　没想到这才送进去没几天，林若青就将人又给送了出去, 还正好就送到了吉祥那边的院子。这可真是远远打发走了，没有半点干系。

　　说到底这不过是两个小丫头的事情，没有什么值得深究的地方。

　　陈李氏笑着摇了头说：“你做得好，那边现在是该照顾一些。”

　　林若青听陈李氏继续往下说：“还有一个，彦儿那边有什么事情，你做妻子的要知道分忧，遇见事情也要知道劝解，像是昨儿个晚上我就听说彦儿似乎是发了脾气的，为了什么事情？”

　　林若青回道：“姨娘两句话说得不合爷的心意了，便发了怒，后头劝了两句倒是好了，爷是个有分寸的人，做事十分妥帖，我还有许多要爷指教的事情呢。”

　　“我还听说昨天彦儿说等吉祥的孩子生下来就送到乐安院养？”

　　“是爷的意思，”林若青垂首。

　　陈李氏听了这话挑不出什么错来，也就干脆跳过这个话题，她往下说：“总之，这些七七八八的事情你也可以不用管，现在什么都比不过你肚子里的这孩子大。”

　　林若青依旧是恭顺的样子。

　　等从松陵院出来，林若青的脸色就立刻冷淡了下来。

　　乐安院里的线线眼眼她头前都没有多理会，却没有想到已经清楚到了这样的地步。夫妻两个在房里说的话做的事恐怕都要给传到外面去。

　　即便这外面不过是松陵院，林若青依旧对此没有半点好感。

　　那两个丫头是送走了，可是后面还有没有这样的事情，谁都保证不了。这事儿迟早是要彻底解决的，不过目前还不是最打紧的。

　　最要紧的还是生意上的事情。

　　正月里往后卖出去的那一批脂膏，无论是润肤膏还是净容与明雪那个档次的，在过去一个月后，都已经慢慢发挥出了效果。

　　特别是高档这一条线路的净容与明雪，几乎在杭城上层圈子里如同放炮仗一样霎时间热闹响亮起来，甚至比新款购买人数与基数更大的润肤膏的反响都要好上很多。

　　其中原因有许多。

　　润肤膏的购买人群的收入都相对较低，其中的使用人群每天就算不用干活，也绝对不会轻松过日子。少数小门小户当小姐养着的，那也是个例罢了。

　　且润肤膏的价格与成本都到底便宜，其中有效的护肤成分十分有限。即便是效果与作用，那么一个月左右也没有太过显著。

　　可净容与明雪不同。

　　首先是成本上面就注定了它们的功效与润肤膏有着天差地别，另外，净容与明雪一盒子大多只用二十天左右，要一个月必定就要买两盒子。一个月能花一二两银子在护肤品上面的人家，就算是放到京城之中都不会是普通人家，杭城也是如此。

　　娇生惯养的小姐公子们哪里用干什么活？更不说除了用这些护肤品外每天还燕窝之类的保养着，加上规律的作息，效果自然翻倍。

　　一个月的功夫已经足够净容与明雪发挥功效，让人眼前一亮。

　　二月十五，赶集的时候又要到了。

　　刘平南赶在前面两天特意都去别院那边呆着，一来是为了看脂膏的准备，二来也是和向固他们核对新进的药材。

　　这两样脂膏所需要的药材有几样杭城也并不丰富，现下都要跟着陈家的货运线路从北边或者更南边送进来。现在好不容易稳定下来，就担心会出什么问题。

　　可这世上还真是怕什么来什么。

　　刘平南才回到别院没一会儿，向固就找到他和他说了货运上的事儿。

　　“北边比咱们这儿冻得厉害不少，如今那边还是冰天雪地，再要往南走一些，河道就已经不能开船了，冰面都凿不开，陆运用马车也够呛，也走不快，本来说昨天应该到的那一批货，如今看来却是还要等着。”

　　刘平南想起前面去作坊那边看的单子，许多药材已经是不够了，不说十五的赶集，就算是平日里的售卖都已经成了些问题。

　　润肤膏还好，明雪与净容都只剩下了五十盒的量。

　　“那么大概等多久可有个准数？”刘平南问。

　　向固摇摇头：“跟着少爷那边的货运过来的，只能说是最快了，可能三五天，可能十天，路上还是安全为主。”

　　道理是这个道理。

　　刘平南再无奈也只能点头认了：“我去和少夫人商量商量。”

　　他匆匆从别院走了，直接也没有休息便去了陈家找林若青。

　　“现在铺子里的明雪与净容这两样本来已经是紧俏货，现在别院那边的作坊我已经问过，说是最多在十五那天再每样出五十盒，剩下的什么都没有了，我就怕那边货物拖延着，十天半个月也过不来，那等赶集了以后剩下的天数了的空缺怎么办？”

　　林若青看着刘平南的满脸急色，却是没有半点感同身受的意思。

　　“十五那天照常售卖就是了，不用刻意留着东西，十天半个月等就等了，总是会运到的，这阵子的天气冷，也是没有办法的事情。

　　今天起铺子里暂时不接预定，有人问起来也只管直说是货存不足。”

　　不过是最多十余天没有紧俏货可卖又怎么样？反正并不是永远没有了。现在明雪与净容正是名声刚起的时候，既然已经有了名声，那么久不怕会卖不出去。

　　后世有个销售手段不就是饥饿营销吗？

　　林若青说出来的话算是给了刘平南主心骨，他应了，回去就直接去了粉黛的铺子里，同香姐儿她们也说了这个消息。

　　当天就依旧有过来预定明雪与净容的客人。

　　面对店里说的不能定了，来的客人其实是大户人家的小厮，十分惊奇地问：“怎么就不能了，我们才听说可以预定特意过来的。”

　　刘平南客客气气地同人解释说：“是这一阵子不好预定了，实在是没有办法的事情，原料还在路上没有送到，剩下的也就几十盒，要等十五赶集那天售卖，后头到底什么时候有货这还是说不定的事儿。”

　　小厮听了心里惴惴。

　　他出门跑腿还想办得圆满一些得赏钱，谁能想到这事儿怕是要砸了？

　　小厮苦苦想了一会儿，只好问刘平南：“请问掌柜，那么十五那天店里是什么时候开门？”

　　“食时。”

　　小厮将时间牢牢记在心里，反正隔两天就是十五，他回去报了，又将这买脂膏的事情主动请到了自己身上。

　　粉黛没有剩下几盒明雪与净容的事情很快就通过各种渠道传了出去。

　　杭城之中的富户何止百家，更不提小富之家。这一共五十盒的两哪里能够满足所有人。

　　是以等到了十五那天，没等日出，这街上就已经涌出不少人来。与一开始铺子门口等待着的都是些平民百姓不同，今天过来等着的可都是一些大户人家的丫头小厮，各个都是为了主人家来的。

　　前面来预定没等预定到的小厮赶到现场时已经满心叫苦，说是剩下五十盒左右，可现在他面前的人山人海黑压压一片岂止五十人？上百人也是算得少了的。

　　他卯足了劲儿往里头挤，中间还差点儿和其他人家的小厮打起来，还是仗着自己力气大才挤到了前排，等食时一到，铺子里面应声开了，人群便一股脑蜂拥而入，足足将香姐儿她们也吓了一跳。

　　这可比铺子刚开门不久时候的热闹盛况差不了多少。

　　不过那个时候卖的东西才多少利润一盒？现在一盒脂膏的利润就能比得上以前的上百盒呢。

　　店里人头攒动，就差人人手上的银两乱飞，就这样折腾了小半柱香的时间，香姐儿她们的声音几乎都被外面叽叽喳喳的吵嚷声给淹没了，这才将脂膏大概卖完。

　　铺子里的伙计没有办法只能拿了一张凳子站到高处冲着后面还在挤的人群高声喊：“没了！没了！来买明雪和净容的全都回去吧！”

　　没买到的垂头丧气，买到的更像是偷了什么价值千金的宝贝一般揣在怀里猫着腰从旁边往外闪躲。

　　香姐儿和敏姐儿她们站在柜台后面直喘气，感叹着这铺子要不是还足够结实，恐怕刚才那一拨就要给挤破了。

　　早上粉黛这边的这么一闹腾也传到了不少人耳朵里，林若青没一会儿也就清楚知道了。

　　她心里当然高兴，也多了几分动力。

　　另外一边，买到的人心情好，没买到的人自然难受得很。

　　不为别的，明雪和净容这两样东西用习惯了，再用其他的东西，就算是粉黛以前出的玉容膏，也并没有那么适合了。

　　可以说是明雪和净容已经足够将人的胃口养叼了，其他东西根本很难入眼。

　　且冬天的天气干燥，脂膏这种用成习惯的东西一下停了，就算人受得了，脸皮也受不了。

　　因此没有买到明雪与净容的人也是想尽法子想要用一点方法从不同渠道搞个回来自己用，这方法多了，找到林若青这里的人都不少。

　　头一个来的就是陈家二房。

　　二太太那边从之前用了玉容膏以后便成了粉黛的熟客，几乎每个月都要为自己和几个女儿购置不少。现在忽然断了货，几个女儿还能用玉容膏，她自己却是已经用习惯了明雪，不用这个就难受。

　　“你婶婶我是想来厚着脸皮问一问，不知道若青这里还有没有存货？我不过是两天没有用，这脸摸着还算可以，可是自己感觉着却干了不少，就怕再这么等上十天，我这好不容易细嫩了不少的脸又要变回以前那样了。”

　　林若青也是无奈，她笑着摇头说：“婶婶，我这里也没什么法子，这些东西我自己平时用着也只有一两盒放在手边，昨天刚把多余的一盒送到了母亲那里去剩下的我自己也没有多余的藏货了，婶婶的要得急，我只能让人到时候将新做出来的东西头一个送一份到婶婶哪里去，别的也没什么法子。”

　　二太太听见林若青这么说，也忍不住叹了一口气：“我倒是想过是这么个结果，只不过还是忍不住过来问一问。”

　　她仔细地看林若青的脸，又感叹说。

　　“若青的脸色真是好，我当初肚子里怀着孩子的时候脸色都没法看，你平日里就用脂膏，其他还吃了什么没有？”

　　林若青闻言想了想，认真回答说：“其他吃的不多，孕期也没有什么胃口，大多也都是和平常一般吃的。

　　二太太将林若青的细嫩皮质看在眼里，却还是奇怪：“若青平时只抹脂膏？其他可还有什么要注意的地方？

　　我看你的脸色，不说十六七岁，倒像是初生的婴儿一般细嫩呢，这之中可有什么诀窍？”

　　头一回被人问这么仔细的问题，林若青也是没有想到。

　　“倒没有什么诀窍，只不过用的东西细了一点，眼睛上有眼睛上的脂膏，脸上又有脸上的，另外洗脸的东西也更仔细一点，另外有些安排，至于其他的也就是吃的东西养了些习惯出来。”林若青细细回道。

　　二太太感叹说：“我原本说净容与明雪两样已经足够仔细了，却没有想到后面还有这么多细化分出来的事儿。”

　　林若青笑着点头：“是有不少麻烦事儿。”

　　“你可有想过将这些都做成生意？”二太太开口问。