第192章 收羊绒

　　罗用这回与赵家人合作罐头生意，赵家卖的那些梨子罐头里边，有一半的收入都得归罗用。

　　所以无论罗二娘她们在凉州城那边打算要铺多大的摊子，本金方面都没什么可担心的，别看这些梨子罐头在离石县这边就是普普通通的梨子罐头，等到了凉州城，它们摇身一变可就成了神仙饮了。

　　其实罗二娘在托赵家人帮她带信的时候，就已经着手开始准备这一家作坊的事情了。

　　若是三郎认为这件事不可行，不想让织毛衣的手艺流传到凉州城这边，那她便只办一个羊绒线作坊便好，不织毛衣。

　　即便是只做羊绒线加工，这前前后后的，也有拣羊绒、洗羊绒、纺羊绒线、染色等好几道工序。罗二娘这一次想要办的，至少是一个有能力从头到尾加工出优质羊绒线的作坊。

　　这样的一个构思，即使是对时下的男子而言，都算得上是一个比较大胆的设想了，二娘却几乎没有任何犹豫便将它付诸行动。

　　或许是先前的豆腐作坊与阿姊食铺的顺利经营，给了这个原本性格略显安静的年轻女子充分的自信心。或许是她骨子里原本就是一个敢想敢干的人。

　　亦或许是因为罗用无论是在精神上还是经济上，总能给与她充分的支持，让她几乎没有任何后顾之忧，只要一心一意向着自己内心向往的方向去发展便好。

　　二娘把豆腐买卖交给田崇虎，把食铺交给彭二，自己则一心筹备那一家羊绒加工作坊去了。

　　田崇虎这个人年岁虽小，着实也是很有担当了，又是个勤劳肯干的，他们先前请来的那父子三人也很靠谱，他们几人一起做豆腐，应也出不了什么岔子。

　　彭二就更不用说了，罗二娘有时候觉得彭二比自己还要靠谱几分，只是因着婢女的身份，她行事也是比较低调，很少出头，所以真正注意到这一点的人并不多。

　　过了年关以后，凉州城当地的羊绒市场便没有秋时以及冬初那般火热了，来他们这里购买羊绒的商贾也在逐渐减少。

　　这时候若是在凉州城购买羊绒，等他们运到长安城那边，时间都快开春了，若想卖到好价钱，又要再等上大半年。

　　二娘她们入秋的时候卖掉一批羊绒线以及羊绒毛衣裤，原本就已经赚了一笔，后来又做了那么长时间的豆腐买卖，还掉先前欠赵家人的那一笔钱之后，手头上还剩下一些，于是他便用这些钱着手开始收购羊绒。

　　事实上这时候的羊绒价钱虽然不是最高，却也是草原人大规模往他们这边卖羊绒的时候，很多游牧民族生活在草原深处，入冬以后慢慢往草原边缘的大城市靠近，很多草原人都要等到深冬时节才能把羊绒卖出去。

　　而偏偏这时候却并不是羊绒价钱最高的时候，资金力量薄弱的小商贾根本没多少囤货的能力，大商贾们在这个时节收购羊绒，大多都是要留到明年价钱最高的时候再出手的，低价买进高价卖出，这就是他们的利润来源。

　　罗二娘便是在这个时候开始大力收购羊绒，前两日赵家的当家人赵畦，给她送了一批钱帛过来，言是罗用与他们同卖神仙饮所得，这对罗二娘来说简直就是如虎添翼。

　　她在靠近城门口的地方租下一个快有一亩地那么大的院子，这院子原本是一个贩卖牲口的商贩所建，后来那家人移居别处，便把这个院子卖与了凉州城中一个小富之家。

　　那个小富之家在城中另外还有几处宅院，专门就靠出租这些宅院挣些租金过日子。

　　前来凉州城这个地方贩卖货物的商贾，基本上也都需要有足够多的地方堆放货物停放车辆以及圈养牲口，像这样的大院子一向都是比较受欢迎的，尤其这个院子的位置还很好，就在离城门不远的地方。

　　那屋主从前也到素心池去打过浆水，也曾听闻过罗家人的一些事迹，这一回听闻是罗二娘要租他家这个院子，二话不说便答应了，租金要得也不高，交接之前，特地还喊了几个家里人过去打扫了一番。

　　罗二娘从赵家那边雇了两个人守门，然后便开始收购羊绒另雇佣一些帮忙拣羊绒的妇人。

　　之前他们做豆腐买卖还有开食铺的时候，常常也会有一些妇人上门来问她们这里还要不要帮工的，很多人瞅着也都干净利落，二娘她们雇佣了几个，却也要不了太多，这一次倒是敞开了雇人。

　　二娘这一次也没再请什么人帮忙介绍，直接让彭二以及田崇虎那两边放话出去，言是这边这个院子要招女工，让有意愿的人直接过来找罗二娘报名。

　　然后很快就有许多妇人涌到这边院子里来了，二娘依旧安排她们先从拣羊绒开始，又说若是做得好的，隔一段时间便要挑选几个人出来学习纺毛线，以后还会教授织毛衣的手艺也未可知。

　　至于小偷小摸这种事，情节轻的就开除，情节重的就送官，这回她是肯定不会再手软了，在这些人上岗的当日，便都与她们说清楚了。

　　这些妇人大多也都听闻过罗二娘的羊绒作坊先前发生过的那件事，有些人也许真的只是一时糊涂，才干了那样的事，但不管怎么说，现在城里头已经有好多人都知道了这件事，二娘都还没做什么，她们自己的名声就已经坏掉了，有了那样的前车之鉴，一般人肯定也是不敢再做这种事的。

　　这个作坊张罗起来以后，罗二娘便在这个院子里与这些女工一起吃饭一起干活，所有女工轮流，每日安排几个人负责做饭。

　　食材都是罗二娘从外面买来，她只要带着钱出去外面走一圈，把该付的菜钱付了，那些卖菜卖肉的人便会帮她把菜送到这边院子里。

　　另外她还要到外面去找一找有没有进城卖羊绒的小贩或者牧民。

　　虽然现在很多人都知道就在城门口边上，罗二娘她们那个小院每日都在收羊绒，但是依然会有一些人因为出门太久或者是初来乍到，没有及时得到消息的。

　　罗二娘她们这里收购羊绒的价钱不高不低，对于一些想要追求更高利润的商贩来说，只能算是备选，但是对于那些进城卖羊绒的牧民来说，罗二娘她们这里就是一个很好的选择了。

　　到她们这里卖羊绒，价钱公道，也不怕被坑，而且是长期收货，对方肯定也比较注重口碑，不像一些小商贩，今日在这里明日在那里的，大家谁也不认识谁，被坑了也是白坑，都不知道上哪儿说理去。

　　这一日罗二娘在院中待了大半日，中午的时候，又到外面去转了一圈，并没有什么收获，待回到院中，却见自家那两个看门的大汉正与一个前来卖羊绒的草原人掰扯。

　　那草原人听不懂汉话，叽里咕噜的说起话来又快又急，不过看看他手里头提着的那两个明显是装了羊绒的皮袋子，基本上也能猜得到他是来卖羊绒的。

　　“我们就跟他说你待会儿就回来了，叫他稍等一下，这家伙就急了。”一个看门的汉子对罗二娘说道。

　　“没事，我来。”这样的情况罗二娘先前也见过几次，都是沟通不畅造成的，刚刚见这两个汉子推拒他送来的羊绒，那草原人八成是以为他们不肯收。

　　“你这个羊绒给我看看。”罗二娘也不管对方听懂听不懂，说着就伸手去接对方的羊皮口袋。

　　“%￥@#￥%……”那汉子还是有点急，叽里咕噜说了一通之后，才重重地把手里那两袋子羊绒塞到二娘手里。

　　二娘解开那两个羊皮口袋上面系着的皮绳子，当着那个草原人的面，让人取了一个直径足有五六尺那么大的笸箩过来，将那些羊绒全部倒在笸箩中，仔细翻看起来。

　　这些羊绒品质挺好，干度也不错，并不像一些贩卖羊绒的小贩那般，为了增加分量，还故意往羊绒上面喷水。检查完了品质，再用她们自己这边的袋子装起来称一称重量，然后就可以报价钱了，不过眼前这个人也不会说汉话，跟他说了他也听不懂。

　　罗二娘直接进屋去裁了一大块麻布，然后又把对方的一只羊皮口袋翻过来，用没装过羊绒的那一面，给他装了大半口袋豆子，想了想，又到厨房里去拿了十来个杂面饼子，用一个草兜装了，提出去与豆子布料一起递给那个草原人。

　　凉州城这边铜钱流通还是比较少，尤其是在跟这些草原人做交易的时候，最常用的东西就是布料粮食还有食盐。

　　那个草原人在接过那一叠沉甸甸的布料的时候，面色就已经缓和了很多，然后他又检查了一下二娘给他们的豆子，面上又更添了几分满意，等他看到那一草兜杂面饼子的时候，那张黑漆漆的面庞上登时就乐开了花，这一次的交易价格显然让他很满意。

　　“%￥@#￥#%……”那汉子伸手拍了拍二娘的肩膀，一脸高兴地不知道又说了些什么，然后提着东西就走了。

　　“他说的甚？”那两个看门的一头雾水。

　　“应是说要给我们介绍生意呢。”罗二娘笑道。

　　凉州城待了这么久，罗二娘原本挺白净一个人，现在也是黑了许多，凉州城的风太干了，吹得人面上起皮，脸颊上隐隐还有一点高原红。

　　不知道的，还当她是土生土长的本地人呢，就是笑起来的时候毕竟还是比凉州人少了一些豪迈，多了几分腼腆。

第193章 瑞雪

　　与凉州城相比，长安城这边的市民们明显就要富裕得多，至少在罗大娘她们这间店铺所在的光德坊，坊间百姓都还是比较富裕的。

　　长安城有东西二市，东市那边卖的物什大多比较高档，价格也不太亲民，所以相对来说，也就没有西市这边这么热闹。

　　这东西二市每天早晨也并不开张，就只做下午那半日生意，所以罗大娘他们的食铺，也是要到下午的时候生意最好，他们家卖得最快的便是那卤串，一文钱一串，味美量足，有些个闲人，穿过好几个坊，走上小半日工夫，就专门为了来吃一两个阿姊食铺的卤串。

　　“听闻在你们这里，能用下水换卤串？”这一次上午，罗大娘正在煮浆饮，铺子前边来了一个十二三岁的小姑娘。

　　“换的，你可是拿了下水来换？”罗大娘拍了拍郑氏长女，让她帮忙看着火候，自己则走到窗台那边，与那小姑娘说话。

　　“你看我这些能换多少？”那小姑娘一听，高高兴兴抱起自己手里提着的一个小木筒就要往柜台上放。

　　“这边来这边来。”这柜台是做买卖用的，若是沾上了污水，留下了味儿就不好了，罗大娘连忙把人往旁边一道小门招呼。

　　“哎。”那小姑娘提着木桶就过去了。

　　二娘开了旁边那道小门，就蹲在门口那里，检查了一下对方水桶里的那些东西，瞅着应该是鹅肚子里的，心肝肾都已经被摘了，尽剩下一些大肠小肠，不过好在还有三个鹅头，约莫是他们家的人不喜吃这个，又嫌收拾起来太麻烦，干脆便给剁了。

　　“能换四个卤串。”大娘言道。主要是那三个鹅头还不错，鹅头这东西卤起来滋味好，有些客人专门就喜欢吃这个。

　　“当真！”那小姑娘可高兴坏了。

　　“自然。”罗大娘笑道：“你是哪一家的？拿这些物什出来换，家里的大人可晓得？”

　　“都晓得的，我家郎君还让我换一串分他吃嘞。”小姑娘笑嘻嘻道。

　　罗大娘搬了一个木盆过来，将那半桶鹅杂倒在盆中，然后又舀了一瓢清水帮她涮了涮木桶，最后才到柜台前面，拣了四个卤串，用一张油纸略包一包，递与那小娘子。

　　小丫头把木桶挂在臂弯上，双手捧着那几个卤串，颠颠就回家去了，刚刚听她说自家郎君如何如何，想来应是谁家的婢女。

　　“娘子你看，这浆饮可是煮好了？”郑氏长女扬声问了罗大娘一句。

　　罗大娘抱着那个木盆走过去瞧了瞧，言道：“差不多了，用小火温着吧，记得要多搅拌，莫要糊了底。”

　　“嗯。”那郑氏长女应了一声，蹲身撤了灶下烧着的柴火，只在灶膛里留了一点木炭继续温着，人依旧守在陶釜前面，这时候刚刚撤了火，灶膛里还热着呢，若是不小心着些，还是很容易糊底，一旦糊了底，这锅浆饮就卖不出钱了。

　　这浆饮里头有豆子又红枣，还有好些白米呢，这几样物什泡了水磨成浆，再滤了渣，放在陶釜之中煮熟了，一碗也能卖个一文钱，这一个陶釜里装着的，可就是好几十文钱。

　　大娘这一边，则抱了那盆鹅杂去了后院。

　　马氏客舍前边沿街这一面是厅堂，厅堂后边是中院，那里有一排两层楼的客房，院子里还有停车马的地方，还有牲口棚，车辆牲口无需从厅堂过来，中院旁边开有一扇侧门，主人家直接从厅堂进来店里，仆从马夫则在跑堂小二的引领下，赶着车子从客舍外面绕一圈，走侧门进来。

　　不过若是待得不久，也可直接把车停在旁边巷子里，在那里候一候便是。

　　在这中院后边，还有一个后院，水井和大厨房都在那边，另外还有一排屋子，大娘她们近来便是住在这马氏客舍的后院。

　　虽然罗用先前在长安城买有一个院子，但那个院子已经借给了乔俊林他们，而且也不在光德坊，大娘她们晚上也要做买卖，每天黄昏时分，那几百下关门鼓敲完了，他们光德坊的坊门便落锁了，在坊内走动一二尚可，要想出坊却是不能。

　　“那人便是罗大娘吧？”

　　“听闻他们罗家亦是不缺钱财，因何整日要与这般秽物打交道？”

　　“如何不缺钱财？你是不知那罗三郎欠下多少外债。”

　　“何至于此啊……”

　　罗大娘抱着一盆鹅肠从中院穿过去的时候，二楼客房便有几个客人站在窗边说话。

　　这些人倒也不是在这里住店，而是因为这马氏客舍的客房布置得实在很舒适，他们一群人便相约来这里吃茶说话，就这么一个客房，一个下午也得不少钱。

　　罗大娘耳朵好，那些人在楼上说的话她都听见了，不过却并没有抬头去看，而是径自抱着那一捧东西穿过楼下的走道，直接去了后院那边。

　　那些郎君们管她手里头这些东西叫做秽物，好像只要碰上一碰，人都会跟着掉价一般，却不知道这个世界上还有多少人，连着秽物都吃不起哩。

　　在后院的一条水沟边，有两个妇人这时候正坐在小马扎上，清洗着二娘她们收来的下水杂物。

　　这两个妇人是罗大娘前几日叫光德坊这边的一个牙郎给介绍过来的，大娘她们初来乍到的也不识得很多人，若是让马家人帮忙介绍，这中间便多了几分人情牵扯，那样的人用起来也有几分束手束脚，倒还不如花些铜钱叫牙郎介绍，若是用得不好，便退了叫他换一个来。

　　“我方才又收了些，你们一并洗了吧。”大娘将那一盆鹅杂放到地上。

　　“娘子放着便好。”一个妇人应道。

　　“那大灶上的热水你们尽管舀去用，莫要这般拘谨。”

　　大娘见那边一口大灶上的热水都被烧得直冒白烟，这边这两个妇人用的却似是凉水，于是便过去帮她们提了一桶热水过来。这寒冬腊月的，若是不掺着点热水来用，不需几日，那手都要开裂了。

　　马氏客舍为了烧那几堵火墙，每日都要耗费许多柴火，那边那个灶台也是与客房一堵火墙相连，一天到晚的，整日都烧着呢，所以那个热水用起来便也不用太心疼，用完了及时添些凉水进去便好。

　　只是这两个妇人着实太过拘谨，这都来了好几日了，罗大娘与她们说过好几回，她们都还是不怎么过去打热水来用。

　　听那谢牙郎说，这两个妇人乃是邻里，她们那一片的人都穷，也不知是从前在别处做工养成的习惯还是怎么的，话少得很，人也拘谨，干活倒是不错。

　　“待洗完了这些，便去前面吃饭吧。”大娘略略查看了一下她们洗过的那些下水杂物，见她们的活计做得细致，心中便添了几分满意。

　　“哎。”那两个妇人应了一声，面上也露出几分笑模样，来这阿姊食铺做活，工钱虽不见得比别处高很多，吃得却着实很不错。

　　大娘见她俩一说吃就高兴那模样，也是觉着有几分好笑，又交代了两句叫她们别再省着热水，那些个杂物，该扔的便扔了，别到时候叫客人吃出什么怪味道，然后便回前边忙活去了。

　　一会儿待她二人忙完了手头上这些活计，看看时候也差不多了，便去前头吃饭。

　　刚进阿姊食铺，便见那离石来的那个少年人正在摊煎饼，想到阿姊食铺并不卖煎饼，于是这两个妇人便知道她们今日的午饭便是煎饼了。