第183章
金杉打关系时候送出去的冰棍、西瓜不是白送的，此时不得不感叹他的交际能力，跑到迎新的学长学姐们那边溜达了一圈，成功借来两张桌子和几把椅子。
迎新的地方都是提前规划好的，哪个院系哪个专业在哪儿，不能乱，所以哪怕被大太阳晒得脸上冒油，也得在太阳底下待着。
这会儿可没有移动联通电信几个运营商为了打广告抢新生客户，大遮阳伞不要钱的送。
金杉在几片可以摆桌子的空气上犹豫了一下，最终还是选了一个大树下的阴凉地儿。
偏是偏了点儿，胜在不用被太阳顶着晒，要是他自己，晒也就晒了，还有几个来帮忙的室友。
沈鱼几人把桌子搬到树荫下并排摆好，凳子倒是有多的，就教室里普通的独凳，金杉一只胳膊挂两个，一个人就拎来了四个。
他还招呼沈鱼他们过去，一人拎一个回来，一会儿给客人坐。
箱子里的小册子拿出来，在桌子上摊开，登记本、闹钟都摆好，看起来就像模像样了。
“招牌咋办？”马成才拿着纸板，试图卡在桌子上，让上面的字更容易被人看到。
沈鱼琢磨了一下，去迎新点要了一小段塑料捆扎绳，让马成才把纸板上面戳了两个洞，绳子穿进去，做了个挂绳，往旁边大树的树枝上一挂。
“嘿，真不错！”金杉竖起大拇指夸赞。
“你们先坐着，我去揽客！”
他现在满心激动，积极性特别高，说着不等其他人回应，已经跑到熙熙攘攘全是人的新生报名点。
考虑到名还没报上的新生，大概没心情看什么新生手册，而且他还想用人家的录取通知书当抵押物，所以专挑已经报完名从里头出来的。
一些报完名的新生，都由学长学姐带着，去找他们的宿舍。
不过负责迎新的学生显然不够多，有些新生担心找不到地儿，就在原地等着，等人回来带他们去。
有的觉着在学校里不会走丢，干脆就问清楚路，自己去找了。
这些都是金杉瞄准的目标群体，不管是等人的还是自己找寝室的，学校那稀疏的指示牌，能有他的地图好使？
凭借着三寸不烂之舌，没一会儿，金杉就成功忽悠、不是，成功吸引来好几个新生，加上新生家长，就有十多个人了。
有人跟他走，后面自然而然就跟上了看热闹的，浩浩荡荡一大群。
“看看啊，同学们都来看看啊，最齐全最好用的新生手册，新生入学必备，你想知道的信息这上面都有！”
金杉举着一本小册子大声吆喝，还特意翻开，举到新生们面前，晃了一圈。
挤在小摊子最前面的一波新生，不由自主被吸引了视线，眼睛盯着展开的小册子移动，确实能看见里面的一些内容，看起来是有用的，最起码对现在的他们而言，是有用的。
“这个新生手册怎么卖？”有人问。
沈鱼敲了敲旁边的价格牌，一本正经地胡编：“为了收集最全最新的信息，直到昨天我们才赶在第一天报道开始前印好这批新生手册，因此数量有限。为了让更多的新生都能用上新生手册，不走冤枉路，不被黑心商人骗，我们的新生手册，只租不卖！”
应彬诧异看他一眼，要不是他亲身经历，甚至还有买来的半本新手手册躺在寝室书桌上，他都要怀疑之前的一切都是幻觉，沈鱼说的才是真的。
马成才已经傻了，是这样吗？原来他们是来做好事的？
金杉的眼神从茫然到震惊再到赞赏认同，恨不得举手给沈鱼鼓掌，没错，他就是这样想的！
“好！”不用金杉动手，已经有新生和新生家长感动地给沈鱼鼓掌叫好了。
沈鱼保持得体微笑，指着价格牌道：“我们出租新生手册，不为赚钱，所以价格定得十分低廉，两分钱起租。”
还没等新生们考虑两分钱值不值，他又十分抱歉道：“因为我们的新生手册数量比较少，为了让更多人看到，只能控制出租时间，不过同学们可以根据自身阅读记忆能力，租用不同时间，每十分钟只加一分钱。”
金杉眼巴巴盯着沈鱼，恨不得多长两只耳朵，看看，这才是真正会做生意的人，瞧人家这话说的，多漂亮，好话都让他给说了。
应彬若有所思，他不像沈鱼有那么好的口才和应变，也不是很擅长和人打交道，但他性格细致冷静善于思考，以后相处中，可以多学学沈鱼的长处。
马成才晕乎乎的，原来沈鱼提议出租，还有这种考量？
知道真相的马成才都快被忽悠傻了，更别说不了解情况的新生和新生家长们。
沈鱼也不是骗人，做生意你弄个好名头肯定比直白得图赚钱更容易让人接受，本来金杉做的新生手册就是有用的，几分钱租金绝对亏不了。
他们定价确实不贵，两分钱起租，现在最最便宜的盐水冰棍，都涨到三分钱一根了，红豆或者绿豆的得五六分。
不考虑短暂的租借时间，两分钱确实够便宜的，就算家里再穷的学生也拿的出来——家里条件太差的学生学校有补贴，每个月从几块钱到十几二十块不等，节省一点儿，不但够自己用，甚至还有人能攒钱寄回家。
至于嫌时间短？刚才沈鱼抢在前面说了，是为了让更多新生看到。
而且都是能考上京大的天之骄子，谁也不愿意承认自己看书速度不如其他人。
“给我先来一本。”
这不，价格定低一点儿，就少了很多犹豫不舍，当即便开业了。
有了第一个，立刻就由第二个，第三个，第很多个。
已经打开局面，剩下招待客人的活，沈鱼就不管了，这是金杉的摊子，最后还是得落他身上。
于是金杉笑眯眯招待客人，给新客人做介绍，把沈鱼刚才说的那几句话，翻出花儿来了，一副我们就是来做好事的语气，诚恳得好像之前高价卖新生手册的不是他一样。
也有人质疑押金的问题，这回不用沈鱼出面，金杉自己就解决了。
如果事事都靠沈鱼，这是他的生意还是沈鱼的生意？
照着沈鱼刚才的思路，肯定不能说我担心你们谁租了册子不还直接给我拿走了，他现编了个理由，说担心新生手册不小心损坏，后来的新同学看不了，他还得重新去印刷。
“当然，我知道咱们京大的学生都是爱书之人，肯定不会随便损坏的，但万一不小心呢？”
好像也有道理，而且这个押金是会退的，这摊子就在校门口，他们也不怕金杉骗人不退押金。
有不愿意押钱的，就押录取通知书，刚才报道的时候拿出来，还没来得及装回去，正好。
有人答应了，后面的人从众心理，看着好像没问题，再有桌子上的新生手册迅速减少，金杉还一个劲儿喊“数量有限”，生怕被抢没了，脑子一热，就掏钱了。
金杉招待客人，沈鱼和应彬、马成才做登记，收钱，都是很简单的计算，对他们这群高材生来说，出错几乎是不可能的。
应彬贡献了他一个装杂物的盒子，一起拿下来当钱匣，收了钱就往里扔，回头一起给金杉。
正好金杉选的这棵大树足够粗壮，下面的树荫也够大，租了新生手册的新生，直接就把行李往地上一放，有凳子坐凳子，没凳子坐行李上，翻着新生手册看起来。
这边一群人捧着书看得认真，都不用金杉再去招呼了，再来报道的新生，自然而然就会以为这里有什么活动，自己过来了。
不断有人往这里走，后来的以为这是什么报名必经流程，一个个也跟过来。
后面生意好到不行，新生手册刚还回来，立刻就被租了出去，都不带停的，后面还有没拿到册子的学生在排队等待。
一忙忙到中午十二点，赶在这时候来报道的新生没几个，沈鱼几人终于清闲一点儿了。
就连迎新点的学长学姐们，都轮番换班吃饭去了。
中间应彬的父母买完东西回来，从校门口过，见应彬在帮金杉租新生手册，应爸爸依旧寡言，应妈妈笑眯眯地让应彬好好干。
应彬征询过其他室友同意后，把寝室钥匙给了他爸妈，让他们把刚买的东西先送上去。
中午，应爸爸应妈妈放好东西，下来喊应彬去吃饭。
两位长辈客气地邀请其他人一起去，大家哪好意思白吃应家的饭，纷纷找借口拒绝了。
金杉说还有人在租书，他得守着摊子。
应爸爸应妈妈大约看出他们不好意思，没有强求，带着应彬先离开了。
“得，你们也去吃饭吧，这儿我一个人照应着没问题。”应彬一走，金杉就跟沈鱼和马成才说。
现在确实没两个人，他们待这儿也没事。
沈鱼：“行，我先去吃饭，你要吃什么？给你带点儿。”
金杉：“你去食堂不？要是去给我带俩馒头或者饼子就成。”
不等沈鱼回答，他就明白了：“算了，一会儿我自己去买。”
沈鱼笑笑：“你要是不着急，我从家里给你带点儿吃的。”
“家里？你家也首都的？听口音不像啊。”金杉好奇道。
沈鱼继承了原身的记忆，学会了一口兴城方言，但他普通话也说得很标准，这就是他自己原本的技能了。
虽说普通话跟首都方言很像，但还是有一点差别，像金杉这样从小在首都长大的老京城人，很容易听出来。
沈鱼：“不是，我是x省的。”
“我就说嘛，听着不像。”金杉嘟囔了一句：“那你说的家？”
“我在学校附近有个住的地方。”沈鱼解释道，以后大约经常会回去，没必要瞒着室友。
“那可真方便。”金杉羡慕道：“是租的房子吗？租金怎么样？”
“不是租的，是沈桥……送我的。”沈鱼说着嘴角忍不住翘起，心中有种隐秘的炫耀礼物的快乐。
金杉和马成才齐齐张大嘴巴。
“送、送的？”金杉“咕咚”咽了口口水，虽然不知道京大附近的房子多少钱，但哪怕是个老破小的平房呢？没有几千块钱买不下来吧。
其实想想，不知道多少万的车都开了，身上揣着几千块钱的BB机——他不知道沈桥带的是价格更贵的手机，要是知道得惊掉下巴，再花个几千万把块钱买套房送给弟弟，好像一点儿不奇怪？
不奇怪个鬼啊！这年头还有随随便便出手就是一套房的人？
他哆嗦着嘴皮子：“真是难为你了……”
这种身家的富家少爷，来帮他做两分钱的生意。
“我们家大桥很厉害的。”沈鱼忍不住吹一波自己男朋友。
“确实。”金杉点头，马成才跟着点头。
马成才不知道首都的房价，但他要是能送他哥一套房，不用首都的，就他们村的，他哥就不会娶不上媳妇儿了。
“你们要是不着急，我一会儿给你们送饭。”沈鱼说。
他回去做饭，吃完送过来，怎么也得一个小时。
“下回吧。”金杉不知道沈鱼家什么情况，一个人吃饭和三个人吃饭可不一样，一个人吃饭怎么都好对付。
“我去食堂。”马成才举手：“我觉得食堂的大馒头就挺好吃的，甜丝丝的，个头还大。”
最重要的是便宜，四分钱一个。
金杉立刻道：“给我带两个。”
这两人都商量好了，沈鱼就不再多说什么，把登记本交给金杉，沈鱼也回去了。
他准备这次回去收拾点儿衣服鞋子去学校，到家之后，先把米饭蒸上，然后去收拾东西。