第81章 坏解释（3）

　　从新加坡回来后，BD暂无新比稿，丁昭去B组做项目交接，每天大半时间和边晔待在一起。

　　两周过去，边晔体恤他为B组如此操心，硬要请丁昭吃顿好的补一补。他推不掉，说行吧，太贵的不吃，负担重。

　　边晔说那有什么问题，他知道丁昭爱吃辣，请他去了一家做湘菜的苍蝇馆子，门面极窄。边晔穿个三件套坐在塑料板凳上，也不拘束，与光膀子的老板称兄道弟，指着丁昭说这是我的关门弟子。

　　谁你徒弟，不要说这种会引起误会的话，Kate才是我老板。

　　丁昭严正声明，着实逗乐边晔，笑眯眯望着他。丁昭当他摆设，双椒鱼头鲜掉眉毛。边晔的确会吃，不愧是CO2的桌边大王，餐桌酒桌牌桌办公桌，就没有他不懂的。

　　“菜怎么样，合不合你心意？”边晔问。

　　丁昭点头，“比有些贵得离谱的餐厅好吃很多。”

　　“那当然，天价米其林好吃是应该的，家常小炒做得出神入化可不容易。”

　　丁昭停下喝水，“你到底要说什么？”

　　来之前他就猜到，边晔找自己肯定不是请客吃饭那么简单。

　　“这两周你在我们这里工作，感觉如何？和BD，或者A组比起来呢？”

　　“环境不同，不好比较。”

　　小鬼，和我打太极？边晔微笑：“来B组吧，小昭，我替你和Beth争取AM的位置，薪水涨幅可以到这个数。”

　　他伸手做个数字，丁昭看完，按捺住加快的心跳，默默往盘里伸筷子。

　　“我听说外面也有猎头挖你，你都做了拒绝，说明你还是想留在CO2，对吗？所以你也应该在心里考虑过，来我这里的可能性。”

　　相识以来，“来我这里”这句话边晔不知道讲过多少次，丁昭分得清真假，多数时候就是嘴上说说，然而现在，边晔并非在开玩笑。

　　“最早我来找你，其实是撬边。Nate多久不带人了，突然长条小尾巴，我总归好奇，要能收过来自己用，哪怕是个笨蛋，我也无所谓，可以趁机打击一下我的竞争对手，何乐而不为。”

　　边晔收起笑容，三十后段成年人认真起来，织造的压迫感绝非常人能比。

　　“现在不同，我是诚心想请你进我团队。老实说，B组阿康什么德行，我最了解。他们精明是精明，也够圆滑，吃喝玩乐，点到为止地搞些客户关系，不难的。但论脚踏实地，你远远超过他们。当时你进BD，我也猜你干不了两天，结果半年了，你越干越好，还给我送个客户，所以我认为，你绝对还有潜力值得挖掘。”

　　“谢谢。”

　　丁昭缓缓说：“但把酒店那个项目给你们，BD已经被内涵和B组有内幕交易，我要是真的来，他们该传我是你儿子了。”

　　“我可生不出你这么大的，”边晔笑了，夹杂些许惋惜，“你拒绝，是吗？”

　　“在BD可以帮公司比下更多项目，不好吗？”

　　“站在赚钱的角度，我是无任欢迎，不过小昭，做BD挑战大，成就感强，却也很消耗人，你要一直往上推自己，不给自己一些休息的时间，很容易物极必反的。”

　　丕卦吗。丁昭继续吃菜，长时间不语，过会才说：“你在给我看相？”

　　边晔笑容舒展：“说过了，做阿康，技多不压身嘛。你看你老板，Kate年纪比我还大，每天精神和十八岁小姑娘一样，她瑜伽练得都可以去做教练了。”

　　“找点喜欢的事情多做做吧，人活着，不该只有工作的。”

　　*

　　完成酒店项目的交接，丁昭回BD，新的案子无缝衔接。某天Kate与乔蓓开完会，将BD众人叫到作战室，宣布：“我有一个好消息和一个坏消息，你们想先听哪个？”

　　当然是好消息！同事们异口同声。

　　“我们有个五千万的项目要比。”

　　众人张嘴，坏信息呢？

　　Kate道：“客户是UEE。”

　　UEE开放比稿，新系列的营销方案，邀请发给好几个广告公司，包括CO2。

　　经历过许方纶事件，乔蓓对这位品牌主可谓爱恨交织，CO2与UEE堪比一对怨侣。乔蓓天天关注对方动向，T＆H但凡做了什么大campaign，她都会挑剔一遍，说就是一坨狗屎。午夜梦回，又忍不住给几个管理层发信息：你们说要CO2来这个项目，该走什么方向，我觉得blablabla

　　如今一方主动言和，于钱于理，乔蓓都不该回绝。中间牵线的人给她透风，说UEE是想和各位出色的代理商多建立联系，看看大家的创意。她面上冷静，说我考虑下，实际人一走，立马找Kate进办公室，围着房间一圈圈转。

　　转到最后，她一锤定音：参加，拼一把。

　　周一，早十点，港汇中心。

　　受邀比稿的代理商今日纷纷前往UEE，一起接brief，顺便露个脸，清楚有哪些对手。

　　Kate与丁昭代表CO2出征。两人到后，Kate与几家公司的代表认识，先去寒暄。她做BD，深谙广结善缘的道理，与同行交流从来不会故作姿态，该吹就吹两句，说谁谁拿下哪家业务是当之无愧，顺势套些情报，打探UEE此次发起比稿的用意。

　　丁昭挑个距离近的位置坐下，刚开笔记本，一群人忽而涌进会议室，打断众人的交流氛围。

　　隔壁的同行嘀咕：这么多人，T&H过来打仗呢？

　　正常接brief，每家代理商来两到三人足矣。T＆H却派出一支六人大队，走成三角形，带头那个姿容出众，一枚眼下痣，还是丁昭印象中那样。

　　许方纶作风高调，身后几人比起同事，更像他带来的保镖，乌泱泱落座，直接占了大半张会议桌，态度相当豪横。

　　某个小型热店来开会的代表，屁股还没坐热，直接被挤走，势单力薄也没办法，只能换位置。

　　丁昭见了，主动挪椅子，示意自己身边还有空位。

　　他这么一动，很快吸引许方纶注意。对方悠闲坐着，嘴角上扬，向他轻抬下巴，算是打过招呼，随后扭头与身边人耳语。

　　参加多次比稿，丁昭见过不少T＆H人员，但与许方纶出现在同一间会议室，还是头一回。他有心理准备，开会前，丁昭私下问边晔UEE是谁负责，对方回个名字，附带一句：你小心喔。

　　近年国际4A式微，T＆H背靠海外广告集团，进入中国多年，却稳坐行业龙头，营收一路上涨，所获成功与其强硬的行事风格密不可分。

　　单是客户组阿康，T＆H就有超过百人，公司守则只有一条：VENI VIDI VICI。

　　我来我见我征服。alb泡泡若是提问最讨厌业内哪家公司，T&H毫无疑问勇夺第一。他们出来抢业务，都如猛兽夺食般凶狠，一只利益桌上的豺狼，被同行诟病已久。

　　丁昭清空思绪，专注看笔记本。Kate坐回他身边。她与许方纶也认识，目光相接，交换一个平淡的笑容，均不进眼。

　　隔不久，UEE的客户队伍进来，看上去是多个部门联合。有几家代理商立即围上去，想在正式开会前聊上几句，顺便拉拉关系。

　　许方纶对这场景失笑，他起身，拨开人群，一一准确喊出每个客户的名字，立即夺去客户注意力，将对话权紧紧握在自己手中。

　　其他代理商插话困难，碰了一鼻子灰，只能退下。

　　待会议正式开始，客户队伍按部门顺序，各自梳理此次新系列的比稿需求。

　　UEE做户外产品起家，后来转战运动市场，发展势头极好。由于广告预算丰厚，这两年一直是T＆H的核心客户。按道理，新系列的营销项目该由T＆H这个leading agency主导，现在却广发英雄帖，透露出的信息就很微妙。

　　某家独食蛋糕，时间久了，难免引来周围人不满。这次参加比稿，众位代理商或多或少都存了一些私心，想尽可能挖走点生意。局面与当年CO2和佲仕有些相似。

　　丁昭认真记笔记，突然收到Kate的信息：你看Allen。

　　众人都在卖力消化brief，生怕听少一句话。唯独许方纶，他单手抵着头，模样闲散，时不时轻轻打个呵欠。

　　Kate：这么放松，显然没当我们是威胁。

　　两人继续记录会议。结束后，Kate与几个认识的代理商还有情报分享，丁昭独自在楼下吸烟点等车。

　　他点上一支烟，转动脖子放松，背后有人发出轻笑：“能借个火吗？”

　　丁昭回过身，当着许方纶的面收起打火机，“你那边五个同事，不至于一个打火机都凑不出吧。”

　　被戳穿的许方纶也不恼，“本来想找Kate的，但看她好忙，是不是跑去和其他agency的人一起开小会讲我坏话？”

　　“疑神疑鬼是神经衰弱的体现，建议你向医生咨询。”

　　哈！还挺伶牙俐齿。许方纶扫过他身上穿着，又落到丁昭空无一物的手腕，微微扬眉，“上次碰见你，打扮要比今天亮丽很多啊——噢，我懂了，你转到BD，都不跟Nate了，他应该也没义务要教你该怎么穿衣搭配。”

　　“多看时装杂志就能学会的东西，我不需要谁来教。而且衣服这种东西够穿就行，要有闲钱，我宁愿用来保养脑子。”

　　“也不能这么说啦，”许方纶摸出自己的火机，施施然点上万宝路，“Nate有时候很讨厌的，会逼人学很多东西，我有时学不好，他还会凶我，不过凶一凶也有效果，好多他教的事情我都记得很清楚，能在T＆H做这么久，我是真的想念他，也离不开他，”许方纶故意顿一顿，“的教育。”

　　手上烟卷烧过头，丁昭干脆灭掉，“哦。”

　　许方纶吸烟的动作一滞，等他继续发言，丁昭却只是将香烟屁股扔进垃圾箱，与他平静说我的车到了，先走一步。

　　他接上Kate。回程，女人在车上提起许方纶，问他找丁昭说了些什么。

　　抹去有关程诺文的对话，丁昭说对方主动攀谈，挑衅含义居多，大概是觉得CO2与其他广告公司一样，过来给T＆H陪跑。

　　Kate哂然一笑：“在T＆H待久了，个个自大狂，好像全世界都只配做他们的垫脚石。”

　　她沉思片刻，指示丁昭回去组个会议，“对了，最好找Nate一起来，他以前在UEE的项目上花过很多心思，我想参考一下他的意见。”

　　丁昭没及时答应，Kate喊他名字，“小昭？”

　　好，马上。他用手机查看几人的日程表，程诺文当天下午有连续几个会议，与他们的空闲时段有所冲突。

　　丁昭挑了他与Kate方便的时间点，发去会议请求，只几秒，系统提醒：程诺文接受了他的邀请。

第82章 坏教训（1）

　　程诺文重新调整下午数个会议的时间，才匀出与BD开会的一小时，来时众人已入座，他到得最晚。

　　会议室只剩一个空位，对面坐的人紧盯笔记本屏幕，见他来，投去极快一眼，表情冷淡。

　　程诺文坐下，说不好意思来得有点迟，上个会拖了五分钟。

　　你咨询费那么贵，再等两分钟我们就等不起了。Kate揶揄，让丁昭打开投屏，讲解这次比稿的需求。

　　丁昭有条不紊，按议程一条条向下梳理，不忘细节处，讲得相当清晰。程诺文默默听，进行到一半，他的手机屏幕亮了亮，分神看，庄晓朵紧急信息进来，某桩事需他尽快确认。

　　他单手回复可执行，退出对话框时，手指不小心划到相册，开始自动播放上个未播完的视频。

　　外放音量被调到最大，会议室内顿时响起某个人“哈哈哈”的开朗笑声，以及小狗的一声声短鸣。

　　他立即按下暂停。在场几人暗地里互相使眼色：你听到了吗？我没听错吧？

　　Kate清清嗓子，问：“你家狗吗？”

　　程诺文点头，对面咚咚两声，丁昭很重地敲桌子，“麻烦各位开会将手机调成静音模式，否则别人讲到一半突然被打断，思路会乱的，这么简单的道理，不用我发会议邀请的时候还要特别申明吧。”

　　“……抱歉，我的疏忽，请你继续。”

　　静音后，他将手机翻面盖在桌上，没再去动。

　　等丁昭完成梳理，众人都有了大致认识，谈到客户意图，Kate问程诺文的意见，他稍作斟酌，分享自己看法：“T＆H服务UEE超过五年，每年的大型广告营销项目都不会流出，这次搞这么大的阵仗，指定几家agency一起比稿，还找上我们，按道理来说，不太通，CO2已经快有两年没有服务过类似的品牌主——”

　　“你的意思是，我们参加就是陪跑，绝对赢不了T＆H？”

　　丁昭打断他，眼中有团暗火，一股不服输的倔强。

　　早上去开会，几家代理商同台，他大概率见过T＆H派出的人，包括许方纶。