“楚夫郎，不知你们家的大豆酱作价几何？能否只供应给我家酒楼？等等类似的问题砸了下来。”

　　林星乍一听被李掌柜问出那么多问题，一时之间有些反应不过来。

　　坐在林星身旁的楚墨，也没有想到李掌柜竟然这么直接这么急，不仅有些关心则乱的看向林星。

　　既想着林星能独当一面，又想着林星会不会向自已求救，楚墨胡思乱想的想得有些多的时候。

　　林星这时镇定下来，深呼吸一口气看向李掌柜，想着自家夫君说的先礼后兵，开口说道：

　　“李掌柜，你是知道我是第一次出门的谈生意上的事，如若我有做得不周，或者说得不好的！希望你别见怪！”

　　李掌柜笑着摇摇头，摆摆手：

　　“不会！不会！楚夫郎，你多虑了！谁都有第一次做生意谈生意的，某当年也是经历过第一次与人谈生意。

　　比起现在的你更不如呢，当初某可是比现在的你差远了。”

　　楚墨听着林星和李掌柜的话，转头见到自家小夫郎被李掌柜三言两语的话，夸得有些飘飘然了。

　　连忙出言阻止，这时可不能被对家的话，给带歪了，不然后面的生意可不好谈了，便看向李掌柜笑着开口道：x

　　“呵呵！多谢李掌柜对我家夫郎的体谅，不过现在还是正事要紧，还是先谈正事好啊！”

　　李掌柜听到楚墨的声音，转头看了一眼楚墨，又看了林星一眼，便笑着开口道：

　　“哈哈！对对！还是楚大夫想得周到。”

　　李掌柜说完，转头看向林星开口道：

　　“楚夫郎，我们还是先来谈谈这大豆酱的事。”

　　林星看了楚墨一眼，楚墨给予肯定的点头，林星看向李掌柜点头：

　　“好！李掌柜，不知昨日你带回去的大豆酱是否已经食用过了？”

　　李掌柜看着林星点头：“楚夫郎，你直说吧！你家的大豆酱，昨日我已让大厨用来做菜了。

　　菜的味道确实好吃，味道也比原来鲜美很多的。只是原来的菜鲜美很多，也远远比不上新的菜式好啊！

　　所以我想请问一下，这大豆酱能做出一些特别的新菜式吗？”

　　林星经过楚墨昨日教导谈判生意场上的一些事，听着李掌柜的话，拿起桌子上茶杯喝了一口茶。

　　借着喝茶的瞬间，脑子里想着怎么回话比较好！

　　李掌柜看到林星喝茶的动作，知道他心里怎么想，不好着急的催！便也内心的等着。

　　包厢内有一瞬间安静下来，所幸林星没让人等久，想好怎么回答后，便看向李掌柜开口说道：

　　“李掌柜，我也不瞒你说，这大豆酱做的吃食，我家夫君还真给到我几个。

　　只是不知李掌柜你想怎么合作？是想直接买断方式还是分成的方式？”

　　楚墨听到林星想出的分成方式，心里不由为他竖起一个大拇指，一脸满意的看向林星，并为他感到自豪。

　　楚墨是没想到自家小夫郎竟然会在几个菜谱上想到分成的方式，这可是比一般的买断要好。

　　不过也看酒楼的李掌柜怎么取舍了，也看自家小夫郎怎么做。

　　李掌柜听林星说的要求，第一时间余光便看了楚墨一眼，见到他脸上满意的表情，便知道楚墨与自已东家一样，听夫郎的话。

　　心下也知道，昨日在楚家楚墨说的，一切生意买卖交林星的手上是真的，并且一切都按照林星的方式来。

　　李掌柜这时才真正的正视林星，思考着他刚才提的要求，便开口问道：

　　“不知，楚夫郎，你说的买断方式和分成方式分别都是什么样的？某想了解清楚，好想着怎么与你们合作。”

　　林星点头，抽空看了正好喝茶的楚墨一眼，见到轻轻的点头。

　　林星放下心来，便看向李掌柜开口说道：

　　“李掌柜，你也知道我家这大豆酱是独家一份的，是镇上甚至县城和府城都没有的调味料。

　　我就直白跟你透过底，就算我家这个大豆酱，被人不小心捉摸出来，也不怕！这大豆酱既然能被我家头一个做出来的。

　　那么我家就会做出来第二个的调味料，所以我想说的是，关于大豆酱做的菜式与大豆酱的价格捆绑在一起。

　　这买断方式，自然是用银子一次性买断做大豆酱菜式的吃食方子，大豆酱的价格便高些！

　　但是我们不能保证在过几个月的时间内只供应给你们家酒楼。”

第122章

　　坐在林星一旁的楚墨，看着林星神气飞扬的说出自已要求，一脸满意极的表情看向他。

　　听着他说一连串的话，不由开心的为他倒了一杯水，拿起放到林星的手上。

　　林星看着自已手中的水杯，笑了笑喝了一口！

　　而李掌柜在一旁见到，着急想知道分成的方式如何，如果合理的话，也不是不可能！

　　李掌柜这样想着，便有些着急的开口问道：

　　“楚夫郎，不知你说的分成方式又是如何的？”

　　林星喝了一口水，听到李掌柜的话，放下水杯，抬头看向他继续说道：

　　“好！李掌柜，这分成的方式是关于大豆酱做的那几个菜式的吃食方子，你卖出去一份菜，我便从中取二分利。

　　自然大豆酱的价格便是低价一些，我们也能保证在一年之内保证除了我夫君堂哥家，就只供应给你家酒楼。

　　还有就是我家以后出了什么新品，都优先供给你家！”

　　林星说完，拿起桌子上茶杯喝了一口，看了一眼李掌柜，慢悠悠的开口问道：

　　“不知！李掌柜你想先哪一种合作方式呢？”

　　李掌柜转头看了楚墨一眼，又看了林星一眼，沉思一下便开口道：

　　“楚夫郎，我想问一下你手中有多少个吃食方子？还有你是知道的，我家酒楼不单单是镇上开有，还有县城上也有。

　　甚至府城和京城都开有酒楼的，既然用了你家的吃饭方子，肯定不止镇上的酒楼用的。

　　难道其他酒楼只要用了这几个吃食方子，你都从中抽取分成？”

　　林星听到李掌柜说其他的地方也开有酒楼，心里就有些慌了，再加上李掌柜一说完，便定定看过来。

　　林星一时犯难的转头看向楚墨，楚墨看到林星求救一般的目光也知道林星没有考虑到这一点，或者说是他的经历。

　　让他不知道该如何做决定，楚墨不由叹了一口气，也知道这一时之间林星没那么快全部就转变过来的。

　　拿起手中的杯子喝了一口，看向李掌柜开口道：

　　“李掌柜，这吃食方子我们手中目前有十张。当然了，后续可能还会有其他新的吃食方子。

　　至于刚才说的吃食方子我们就从县城和镇上的酒楼抽取两成利便好，其他地方你们开的酒楼如何，我们不管。

　　还有就是这吃食方子的分成年限，我们只收取五年就行了。五年时间一到，这吃食方子就是你们酒楼的。”

　　楚墨一边说着，一边看向李掌柜观察他的表情，见他脸上的表情随着自已说的话，而松动！

　　楚墨便继续开口说道：

　　“李掌柜，你也说你们在其他的县城，乃至京城都开有酒楼，这些酒楼你也是要把这大豆酱送去的吧！”

　　李掌柜看向楚墨点点头：

　　“没错！只要是我们这里得到的新吃食，都要往其他酒楼推出来卖的，当然各个地方特色的菜肴，和一些的饮食习惯。

　　就不用都送往各个地方上的酒楼，但是你们家的大豆酱只能是你们家的独有的，但不能算是本地上特色的。

　　所以有多的，是要送往各个酒楼的，就是不知道楚大夫，楚夫郎你们的大豆酱有没有这么大的量。”

　　楚墨和林星对视一眼，林星对着楚墨点点头，楚墨便接上李掌柜的话说道：

　　“李掌柜说实话，现在一下子你让我家给出大量的没有，目前家中只有三四百斤左右。

　　新的还需要些时日才能做成大酱！就是不知李掌柜你能不能等了？

　　还有就是这大豆酱做成是需要时日比较长才能做成，这也看李掌柜你那边如何了？”

　　李掌柜听着楚墨的话，坐在椅子上想了一下，便开口说道：

　　“不知！这大豆酱做成需要多少时日？还有新做上的大豆酱什么时候能做成？”

　　“这大豆酱零失误的话，最少要三个月才会做成，如果需要味道更好些就再长一些时日，不会超过四月。

　　这新做上的大豆酱还要需要二十来天便做成了，大概应该会出一千斤左右。”

　　楚墨说完，停顿一下喝了一口水后，便继续看向李掌柜说道：

　　“不知李掌柜你还有什么疑惑要问的吗？或者说还有什么要补充的？合作的方式你选择哪一种呢？”

　　李掌柜沉思一下开口道：

　　“楚大夫，不知你们的大豆酱和吃食方子，买断是作何价钱，分成又是作何价钱？”

　　楚墨看向林星，林星点头看向李掌柜开口说道：

　　“李掌柜这大豆酱的价位还是由我来和你说吧。”

　　李掌柜转头看向林星点头，林星便开口说道：

　　“李掌柜，由于我家的大豆酱是独家一份的，这买断的吃食方子我就不说价，大豆酱的价格是二十文一斤。

　　分成的合作方式，大豆酱是十六文一斤。不知李掌柜你还有疑惑吗？”

　　林星说完看着李掌柜，末了还多说一句道：

　　“李掌柜，后期我家的大豆酱应是能供应得上的，近期家中准备起房子，顺便再起一个小作坊。

　　就是专门做大豆酱的，所以等我家起好房子，便能给你们供应上大豆酱了。”

　　这回李掌柜直接回答，连想也没有想道：

　　“楚夫郎，我们按你和楚大夫说的分成方式合作吧！我们是现在签契书吗？”

　　林星听到李掌柜说的事分成的模式，一脸笑意的看向楚墨，楚墨对着林星笑着点头。

　　林星回头笑着看向李掌柜道：

　　“是。”