阮玲志依然不说话，先前那位中年人又说道：“多谢吴将军的好意，日后若有更大买卖的合作，我们东京阮家一定欢迎。”
吴绍霆笑道：“那咱们就一言为定。诸位似乎才到广州不久，最近可住的习惯吗？”
那中年人淡然的笑了笑，似乎开玩笑似的说道：“除了晚上时有点冷，其他都好。”
吴绍霆知道这是地域气候的差异，越南属于热带气候，纵然广州现在是三伏天，对于他们这些在热带生活十几年以上的人，一下子肯定会有不适应。所以这些越南人都穿的是长裤长袖，甚至还围围巾。
一想到围巾，他心里更加奇怪起来，就算再多么不适应，也不至于冷到要围围巾的地步吧！他仔细打量了阮玲志一眼，总觉得此人很奇怪，对方肤色有些黝黑，再加上围着围巾，猜不出具体年龄，身材倒是很拔高，不过太瘦了一些，看上去比对面的于承欢更不协调。他忽然发现阮玲志的头发比其他人要细得多，而眼睫毛很长，阴柔的味道实在太重。只可惜围巾围着脖子，挡住了喉结部位，要不然一定要辨上一辨。
该不会是……虽然越南距离暹罗（泰国）不远，但是没听说过越南人有这一好吧！他在心里禁不住泛起了嘀咕。不过这些都不是重点，重点是这些越南人实在太没热情，既然都不说话，何必还要煞费苦心的到广州来一见呢？
大约十分钟后，公馆的下人将餐厅准备妥当，管家代替岑春渲出来请客人门入席。
趁着从客厅到餐厅的功夫，于孜县凑到了吴绍霆身边，将越南人早上去了一趟东郊军营吃闭门羹的事情说了一遍。他原本不想提及这件事，可是刚才客厅里谈话的气氛很不对，索性还是提前告诉吴绍霆，省的吴绍霆摸不着头脑。
吴绍霆听了这件事，脸色有了为妙的变化，不过最终什么都没说。
卷四：欧战之崛起 第444章，提防丹尼士
餐桌上已经摆放了不少佳肴，而岑春渲亲自下厨的几道菜暂时只上了一道，另外几样尚且还在厨房中准备。管家请吴绍霆上座，丹尼士和越南人按照身份依次落座。虽然风俗习惯上大家有所出入，可入乡随俗的规矩谁都明白，就这么遵从主人家的安排坐定。
因为岑春渲还没到，大家不急着动筷子，于孜县先以越南京族见面请酒的礼节起了一巡酒。吴绍霆十分配合于孜县，一尽地主之谊，毫不吝啬的与所有客人请了一杯。在请丹尼士、于承欢和越南几位有年纪的客人时，所有人都很客气的回敬，可唯独敬阮玲志时，对方淡然的饮完一杯酒，抱拳拱了拱手，之后再不饮酒，甚至连回敬都省了。
越南人的习俗是第一杯酒无论男女老少都必喝，而喝过第一杯酒之后若不愿意再喝，便拱手向右边抬一抬，表示自己酒量有限不能再饮。在场知道这个习俗的人不多，可就算知道这个习俗，如今在中国的酒桌上也不适用，更何况敬酒的还是堂堂广东督军，不回敬也不说一些推辞的话，实在是太无礼。
吴绍霆心情不甚好，但他有这样的气量，尤其还是在酒桌上，没必要给阮玲志翻脸。索性接下来他也不再去理会所有越南人，倒是与于承欢、于孜县、邓铿以及丹尼士推杯置盏。这下子反倒让越南人陷入了孤零零的境地。
第一巡酒刚过，第二巡酒才起，岑春渲终于置好了几盘小菜，从厨房来到了餐厅。上酒桌之后，他才发现整个气氛的不对，虽然看得出来是越南人不合群，可这场宴席是自家摆的，绝不能在自己这里扫了兴。于是他借着酒杯在两边不断的撮合，与人来疯似的丹尼士一起，一下子又把尴尬的局面扭转了几分。
不过吴绍霆还是很少跟越南人谈话，他卖了岑春渲一个面子，倒是跟于承欢这年轻人攀谈了起来。喝几杯酒后，于承欢拘谨的一面一扫全无，头脑一时发热，当着大家的面向吴绍霆大抒己见，把自己对广西联合银行和广东联合银行的看法和建议一股脑都说了出来。虽然这些看法和建议当中难免会有一些不宜外泄的内容，可若不是对这一行深有了解的人，未必能察觉到倪端。
一开始吴绍霆以为于承欢是喝醉了说废话，可是听了没多久，他忽然发现于承欢的分析十分尖锐，把广西联合银行和广东联合银行现有的弊端一一指出，并大力抨击。什么人利用这个弊端可以贪污，若能改善某个环节可大幅提高银行收益，修改现行规章和法例能规避三成的借贷风险，等等等等。
一个能找出问题所在的人可以被称为有能力的人，而找出问题同时又能解决问题的人那更是能人中的人才。吴绍霆看得出来于承欢是一个年轻人，经验不多，却十分有才华，对金融和银行运营破有钻研。他暗暗将于承欢的话记在心里，等这段时间清闲下来，自己一定要找这个年轻人好好谈一谈。
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宴席结束之后，吴绍霆知道这些越南人心里惦记着那批武器，索性也就不婆婆妈妈，直接提出带大家去兵工厂验货。于承欢不是这次生意的参与者，因此他留在了岑春渲的公馆休息。大家在酒桌上多喝了几杯，每个人都有不同程度的醉意，但所有人都没有拒绝吴绍霆的安排。越南人早就迫不及待要见识一下属于自己的武器，于承欢不胜酒力早就想躺上床休息一会儿。
在前院准备上马车时，吴绍霆故意的对丹尼士说了道：“你们早上还真是不客气，竟然跑到东郊军营去验货……我都不知道你们是听谁说的，竟然是商品军火，怎么可能放在军营里面呢？就算要去也应该去兵工厂呀！是不是？”
他说话时是板着脸，然而说完之后立刻又露出一副哈哈大笑的样子。
丹尼士先是愣了愣，随后也跟着哈哈大笑起来，这样一来大家都以为只是说笑。
吴绍霆没有去看越南人的脸色，大大咧咧的就钻进了马车。
众人陆续上了各自马车，随后开出岑春渲公馆的院子，打道前往东郊的广东兵工厂。
来到兵工厂大院，吴绍霆让邓铿先带着众人直接前往试验靶场等候，坚决不让这些人参观车间和厂房，自己则与岑春渲稍后了几步。
“云公，这些越南人看上去不太客气呀。”吴绍霆深沉的说道，虽然他中午多喝了几杯，但是脑子依然十分清醒。
“说来真的很奇怪，孜县兄在越南跟他们谈时一直很顺利，前天我跟他们见面时，谈话也很和气。真不知道今天这些人是怎么了。或许是今天上午他们吃了闭门羹的缘故，督军应该知道，毕竟我们是第一次合作，多几分担心也是情理之中。”岑春渲叹了一口气说道。
“闭门羹？哼，我看他们是自取其辱！谁告诉他们武器是在东郊军营的？一群蠢货。”吴绍霆有些气恼的说道。
“可能是没交代清楚，一开始我们提到武器是在东郊，怕是这些人误以为是军营里面了。”岑春渲连忙解释道。
“如果真是这样那就罢了。这笔买卖早点做成，先把步枪给他们带回去，轻机枪和迫击炮按照合约分批次送到越南。”吴绍霆冷冷的说道。虽然他的话听上去只是在生气，可隐隐约约还有更一层的意思没有说明。
“您的意思……”岑春渲听出了吴绍霆话中有话，试探的问道。
“千万别小看丹尼士这个洋人，我总怀疑这次来访都是丹尼士在操作，越南人不过都是一些次要的角色罢了。丹尼士看上去是在为越南大地主工作，可是仔细看看他的履历，他一家三代都是军人出身，无论何时何地都会把法国的利益放在第一。”吴绍霆肃然的说道。
岑春渲默然思索起来，他对时局有自己的掌握方式，如今广东军政府与德国人走得很近，这一点谁都知道。而欧洲的局势德国与协约国早就水深火热，按照吴督军的意思来推测，丹尼士这次要么是间谍身份来试探广东与德国究竟在搞什么，要么是中间商身份打算跟德国抢合作关系。不管是什么情况，总之这次来访绝不简单，若广东方面应对的不妥当，只怕会招来诸多不利。
“丹尼士这人确实不简单，这个洋人身上有太多疑点了。”岑春渲喃喃自语的说道。
“现在我们还只能猜测，但提防之心绝不能没有。回头我会让老王派人盯紧点这些人，若他们还敢自以为是的耍小动作，别怪我翻脸不客气。”吴绍霆冷酷的说道。他不是不想跟法国人建立一定关系，只是不喜欢这样的方式，若能像安德烈那样直接摆在桌面上谈，利益至上的原则才能体现。
岑春渲暗暗叹了一口气，没有在说什么。
卷四：欧战之崛起 第445章，推广新武器
来到靶场，广东兵工厂的工人已经把各式各样的样品武器送到这里，越南人和丹尼士正兴致勃勃的翻看检查。这些样品武器并不单纯是越南人订购的那几样，除了仿毛瑟步枪、轻机枪、迫击炮之外，还有仿马克沁重机枪、八八式汉阳造、毛瑟手枪、勃朗宁手枪、手榴弹以及各种地雷等等，几乎广东兵工厂生产的所有军火都汇聚于此。
吴绍霆走到阮玲志面前，带着随意的笑容说道：“阮兄弟，怎么样，这些可都是我们广东广的热销货，先试试吧。”
阮玲志立刻向自己的随员点了点头，丹尼士也走上去跟那些随员站在一起。邓铿指派了两名兵工厂的工作人员上去指导，很快靶场上就传来各种各样的枪声。越南人对步枪和手枪能够很快上手之外，就连马克沁重机枪都觉得有些困难，更不用说新式的轻机枪和迫击炮。工厂的工作员亲自上前示范时，几个越南人赶紧围上去，其中一人还拿出笔和本做记录。
丹尼士虽然也在观摩，但他的领悟能力显然比越南人强多了，仅仅看上一遍再亲自上去试一把，很快就摸清楚武器的操作原理。
吴绍霆看着越南人土包子的样子，忍不住笑了起来，开口说道：“阮兄弟，叫你们的人不用记录了，要真是弄不懂我大可派人跟你们到越南去，手把手培训使用。这也是我们服务的范围之内。”
阮玲志回头瞥了吴绍霆一眼，并没有说话，那个正在做记录的随员则笑呵呵的回答道：“吴将军真是有心了，其实我们也只是以防万一才做一下记录，关键不是在操作，而是记下这些武器的特点。这次我们只购买了一部分武器，等日后需要时，可以按照上面的记录再选购其他的武器。”
吴绍霆点了点头，笑道：“原来如此，希望我们很快能再做一笔更大的买卖。”
那随员一边打哈哈一边随意的应付了几句。
这时，丹尼士在亲自试了两次轻机枪后，一边拍打着手一边向吴绍霆这边走了过来。
吴绍霆先一步笑问道：“怎么样，丹尼士先生，有什么感想吗？”
丹尼士煞有其事的点着头，赞叹道：“真没想到，简直是万万没想到，你们广东兵工厂竟然改良了麦特森轻机枪。”
吴绍霆故作惊奇的问道：“丹尼士先生您是怎么知道，我们的轻机枪是由麦特森轻机枪改良而来的呢？”
丹尼士笑道：“丹麦可是我们法国密切的贸易合作伙伴之一，我们法国军队现役的麦特森轻机枪可不少，只要看一样它独特的枪管和枪托设计，足以让我下定论了。”
吴绍霆于是说道：“丹尼士先生果然见多识广。没错，这种轻机枪正是改良于麦特森轻机枪，虽然经过了不少取舍，但我相信现在这架轻机枪的实用型必然大过麦特森轻机枪，不然也就不用叫‘改良’了。”
丹尼士停顿了一下，之后压低声音问道：“吴将军，我看保证您的轻机枪很快会在军火市场上大放异彩，但是我更相信您现在缺一个领路人。如果您愿意给我更低的……我的意思是说，只有我一个人独享的价格优惠，我保证一年之内能让它成为欧洲的畅销品。”
吴绍霆看了丹尼士一眼，随后笑着伸出手搭在丹尼士肩膀上，仿佛亲兄弟似的说道：“既然是做生意，互惠互利那是再理所当然不过的。实不相瞒，我还有很多除了军火之外的生意希望能在越南发展，若丹尼士先生能给我便利，我自然也会给丹尼士先生便利。我保证，丹尼士先生拿到的价格是绝无仅有的。”
丹尼士露出一个沾沾自喜的笑容，十分愉快的说道：“我很愿意相信，很快我跟吴将军会再次达成合作。”
吴绍霆笑道：“无比期待。”
越南人在见到武器之后，原先一个个板着的脸立刻发生大转变，不过他们的头领阮玲志还是一副冷冰冰的样子不说话。
吴绍霆对越南人已经没有什么兴趣，现在能直接跟丹尼士搭上话，这些深山里面的土包子自然能舍即舍。从广东兵工厂出来之前，他吩咐兵工厂把越南人订购的武器都打包，等越南人走时让他们带走，轻机枪现在生产数量不多，只能先拿去两挺，剩下的军火等尾款到手后再慢慢发货。
晚上岑春渲不打算在公馆里招待，仅仅安排在越南人下榻招待所附近的饭店。吴绍霆直接推辞了，让岑春渲和于孜县去招待就是，然后打道回府。
在都督府下了马车，吴绍霆找来邓铿，对他说道：“明天吩咐兵工厂和中德厂，把所有生产线都改为生产轻机枪，尽快到达量产规模。”
邓铿没有疑问，点头答道：“明白了。”
过了一会儿后，邓铿又尝试的问了道：“督军，今天这些越南人简直太无礼了，您难道一点都不觉得过分吗？”
吴绍霆笑道：“过分？我恨不得把这些人赶回山沟里去。由得他们去，小客户也是客户，不能因为钱少而不赚，这可是总生意的大忌。反正他们迟早要滚蛋的，没必要跟他们计较。”
邓铿叹了一口气，说道：“可是督军，这样未免会让越南人得寸进尺，太有失我们中国人的威风了。”
吴绍霆不屑一顾的笑道，他看了邓铿一眼，问道：“你知道土包子和土财主的区别吗？”
邓铿怔了怔，显然有些不明白吴绍霆的意思。
吴绍霆接着说道：“土包子，你打了他他会知道错；土财主，你打了他他只会更恨你。我虽然骂这些越南人是土包子，但有了钱的土包子就是土财主。没必要为这些小人物懊恼，就算他们得寸进尺，现在不还是法国人的奴才吗？咱们跟他们主子搞好关系，其他一切都不用当作一回事。”
邓铿恍然的点了点头，叹道：“原来如此，我明白了。”
按照越南人自己的行程，他们在广州还要多呆上几天，不过从第二天开始吴绍霆便不再理会这些人了，甚至岑春渲也懒的再抽空去陪伴，完全交给于孜县去应付。当天上午，岑春渲来都督府见吴绍霆，把最近越南张盛霆公司的账目做了简单汇报。
听完之后，吴绍霆说道：“云公，日后这种事完全没必要亲自向我汇报，我放手给下面的人做生意，只需要知道结果赚了多少或者陪了多少即可，过程交由下面的人处理，省的大家都忙得不可开交。”
岑春渲微微笑了笑，说道：“也只有吴督军有这样大方的魄力，这些账目虽然是细碎之事，但毕竟都有重要的意义，慧眼者甚至可以从中分析出更多的信息。”
吴绍霆自嘲的笑道：“带兵打仗我或许有这个慧眼，生意上的事还是交给专门的人才好了。其实云公你也是的，该放下去的事情索性就放心去，没必要什么事都亲自打理。您老人家可是我广东全省的民政总理，要真是事事如此，那可不累坏了？”
岑春渲苦笑道：“多谢督军关心。其实需要老头子我亲力亲为的公务恰恰是下面无人可托付的公务，真要事无巨细的照料，老头子也是有心无力。这越南公司新近开业，一时半会找不到合适的人选放下去，所以才得亲自看着。”
吴绍霆若有所思的点了点头，越南公司的发展战略意义不小，确实应该认真慎重的对待。他慢吞吞的说道：“我看于孜县先生一直都在负责这件事，不如直接任命他为外贸公司总经理，云公可舍得这员得力助手？”
卷四：欧战之崛起 第446章，越南人突然再访
岑春渲确实想过安排一个自己的亲信来管理越南外贸公司，毕竟这家公司从计划到执行，从人脉到运营，无一不是他一手打造出来的，吴绍霆只不过是给了军政府的后方保障和启动资金而已。他一直没想过要把于孜县放下去，毕竟于孜县跟了自己那么多年，是难得的得心应手的帮手。可是细想来，眼下着手没有合适的人选，好不容易是吴督军主动提出来，倒不如先把于孜县派下去的好。
“督军大人既然这么说，这也是孜县的造化，老头子岂会有舍不得？”
“既然如此，那这件事云公你来安排，什么时候方便就让于先生走马上任去。也省得云公什么事都要操心。”
“呵呵，老头子尽快安排。”
“对了云公，你上次说引见认识的于承欢，昨天在酒桌上听了他一番言论让我着实惊叹。我还没请教云公，这位于公子来广州与我见面，究竟是打着什么样的心思？”吴绍霆话题一转，又问了道。于承欢委托岑春渲引见，按照常理来说自然是希望得到吴绍霆的赏识，可毕竟这件事没有说清楚，有必要仔细问问。
“原来督军还记挂着承欢这小子，昨日他在酒桌上一番胡言乱语，还以为触怒了大人。实不相瞒，承欢这次好言来求我，是希望能到广东联合银行谋一份差事。”岑春渲忙不迭的说道，他现在心情大好，听吴绍霆的话就知道于承欢这次对上路子。
“怎么，在广西联合银行不如意吗？”
“唉，这个人原因我也不太清楚，不过听他自己的口吻似乎是觉得在广西联合银行有些难以施展拳脚，比较广东联合银行是广西那边的上家，人往高处走的道理大人您应该了解。”岑春渲笑着说道。
“原来如此……说来，咱们联合银行是官商合办，但这几年一直都是交给商人们在打理，我们政府安排在里面的人实在太少，也确实必要做一下调整。不过我想问问云公，这于承欢到底可靠不可靠？我和他相识不深，更不希望把一个外人放在重要的位置上。”吴绍霆颇有深意的说道。
岑春渲很容易的就听出了吴绍霆的意思，在吴绍霆的眼里是不分广西、广东间隔，也不计较军政府内部的小派系，但所有人必须有一个大局原则，这个大局就是吴绍霆为首的权利圈子。在这个圈子之内便是自己人，反而则是外人，这是一条简单和清晰的准则。他很佩服吴绍霆有这样的大局观，更能佩服吴绍霆年纪轻轻能把圈子内的小派系调控得当，这样的权利圈子才有发展的潜力。
“督军放心，承欢是我的世侄，若督军看重他的才华，我愿意为其担保。”
“既然如此，抽空我与于承欢单独在见上一面，倒是要好好谈一谈。不如就明天吧。”
“好，回去之后我便告诉他。”
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一大早，于承欢接到都督府的通知便赶了过去，邓铿在南厅出来迎接，之后直接来到了书房与吴绍霆见面。前天在岑春渲公馆的酒桌上虽然谈了不少，但毕竟不是正式的言论，只能算是出路皮毛。吴绍霆仔细询问了于承欢几个问题，都是关于广东联合银行和广西联合银行目前经营的情况，而于承欢几乎不假思索，对答如流。
仅仅半个小时，吴绍霆已经确认于承欢对广西和广东两家联合银行有深入了解，这对一个二十出头的年轻人来说真是难能可贵。
“听完宪实兄的大论，让我受益匪浅，不可否认你在银行界是出类拔萃的行家。不过有一点我还是感到奇怪，你们于家在广西也算是名门望族，照理说你留在广西谋事一定会更加容易一些，为何还要跨省来广东寻求发展呢？”吴绍霆问出了最后一个问题。
“若是在北方，自然要投靠在北洋政府门下做事才有前途，若是在南方，也只有广东有长远发展的前景。这就是在下一定要来广东的目的。”于承欢态度诚恳、语气坚定的说道。
“哦？是吗？哈哈，这话你是听谁说的。”吴绍霆乐了起来，这种回答还真让他感到意外，竟然拿广东与北洋政府做比较，不愧是有眼光的人。
“这是我自己说的，不过我相信用不了多久，其他人也会这么说。”于承欢肯定的说道。
“哈哈，士元，看来咱们这位朋友对广东评价很高呀。”吴绍霆笑着对站在一旁的邓铿说道，此时他心里已经拿定了主意。
邓铿也附和着笑了笑，却没有说话。
笑罢了之后，吴绍霆对着于承欢点了点头，说道：
“云公对你的评价也很高，虽然你我认识才两天时间，不过就算不念在云公的面子上，我也会跟你合作。你可是第一个慕名来投广东的人，这份热情我吴绍霆都会重视。既然如此，你先回广西把手头上的工作都交接清楚，然后即刻返回广东，我会委任你为财政部的会计主任，过段时间再派你到广东发展银行全权署理账目。你如果有什么发展计划，可整理成文件直接交给财政部李部长，好的意见我一定会接纳。”