任泽听了就笑：“我以为用货物做抵押，你们可以贷钱呢。”

　　滕主管连连摇头：“我们柜坊里都是大宋的钱，贷钱给你们又有何用？但是，你们可以拿着我们的凭证，出去发债。我们有专门的地方，让城里的商人认购你们的债券。他们或用金银，或用宝物，总之在你们贩货的地方可以当钱用的，买你们的债券。你们拿着他们的钱，去做生意。”

　　任泽奇道：“还有这种事情？若是我拿了钱，从此不回来怎么办？”

　　“不是还有没有卖完的货么？那就只有把货物抵给买债券的人，是赔是赚，各安天命。只是在未回之前，货物发卖，必须经过我们柜坊，以免留在这里的人把钱卷走。”

　　任泽听了，眼里放出光来。行商的人，最怕的是把货物贩到地方，行情不好，货物出不了手。任泽在一个地方待时间最长的，足有两年多，才把货卖掉，如在鬼门关走一遭。能用货物抵押发债券，便就方便多了。行情不好的时候，留少数几个人守着，其余人带着金银去贩其他货物。

　　如此一来，唐龙镇里做生意，岂不是再也不怕货卖不掉了？只要货物一到地方，直接出手，接着做下一趟生意，这种事情想想就刺激。这样做生意，自己可以多赚几倍的钱。

　　仔细盘算一番，任泽小心问道：“柜坊如此做，自然是极好的，方便了许多商人。主管，听你的意思，唐龙镇为商人提供的便利，还不止这些？”

　　“多了，多了。”滕主管饮了一口杯。“譬如说，城里什么货物最抢手，价高价低，我们都有自己的渠道，可以提供给客人。——不过，这就不是每个客人都能知道的。”

　　任泽会心一笑，他就知道滕主管这么和气是有原因的。问道：“那么，要怎样才知道呢？”

　　“办个会员吧。”滕主管道。“我们柜坊有一个八方会，都是富贵员外聚在一起，聊一聊怎么做生意赚钱。至于城中什么生意好做，算是我们柜坊附送的。”

　　会和社是此时最常见的商业形式，大宋流行，西域同样流行，都是从唐朝传下来的。最常的见的自然是行会，还有各种各样临时的商会，五花八门。最典型的如闽浙沿海，出海经商因为风险太大，多是乡人入会，各自凑钱。如果遇到海难，人多能够承受得起损失。一旦成功归来，大家一起赚钱。

　　任泽对此不陌生，不过听滕主管的意思，这八方会又有些不同。问滕主管：“不知这会员怎么办？”

　　“在我们柜坊存钱三千贯，会员便可以附送，到时有无穷好处。”

　　任泽听了摇头：“不瞒主管，在下存入三千贯现钱，便就没有本钱做生意了。”

　　滕主管道：“无妨，一月交十贯钱，也可以做个临时会员，只要月月续钱就行。”

　　任泽盘算一下，如果能得到滕主管说的信息，一个月十贯其实不多。自己刚才一不小心，六贯钱便就没了。唐龙镇里到处是上千贯的生意，哪里听一耳朵，都值几十贯了。

　　看任泽有些心动，滕主管又道：“一个月十贯钱，其他无非是员外们聚在一起吃喝花销，不是什么大钱。但只要抓住一个机会，说不定就是几千贯的大生意，员外斟酌。”

第115章 钱粮有了

　　张岊从外面大步进来，连连搓手，口中连道：“有了，有了，今日有了！”

　　正在查看帐册的杜中宵抬起头来，笑着问道：“部署，什么有了？”

　　“有钱了，今日可算是有钱了！”张岊显得有些兴奋。“几个货场，租金就收了几十贯！再加上今日酒大卖，足卖了一千多斤出去！知军说的不错，今日有契丹人买大坛的酒，急着运回胜州，一下涨了十倍。若再加上城中店铺的租金，商户的税钱，我手下士卒钱粮不愁了！”

　　杜中宵听了就笑：“原来部署是担心城中兵士的肚子！唉，部署，不必为此发愁。”

　　张岊摇头叹气：“知军，你可不知道这几个月我一直为此事发愁。现在城中六百余士卒，每日钱粮不少，你火山军可供应不起。若是赚不上钱来，就要想一想守不守唐龙镇了。”

　　看张岊神情认真，杜中宵也觉得有些唏嘘。当年潘美为什么宁可把百姓迁入内地，也不派兵在这一带坚守？这些地方其实都是赔钱货。张岊带兵守在这里，天天为手下兵士的肚子操心。这几个月火山军全力支持，难道以后也这样？加上原有驻军，火山军支撑不起这多出来的数百兵马。唐龙镇必须赚钱，而且要赚够养兵的钱，才能长久支持下去。

　　请张岊落座，吩咐吏人上了茶，杜中宵道：“部署，城中收钱最多的地方，可知是哪里？”

　　张岊道：“我如何知道这些！我只要知道，收上来的钱能够赡军就行。”

　　杜中宵点了点头：“那我可以告诉部署，你不必为此担心。以后唐龙镇收上来的钱，养不了一万大军，那就是做得不好！”

　　张岊吃了一惊，过了好一会，才小心问杜中宵：“知军，你可知这里养一兵一年花费几何？”

　　杜中宵道：“禁军约摸三十贯，厢军也要二十贯，不下此数。”

　　“知军，一年二三十万贯，就这座小城，难不成土里面埋着金子！”张岊连连摇头。“若是养兵一千，以知军手段，我还勉强相信。一万大军，说笑！”

　　杜中宵只是笑，对张岊道：“部署可知柜坊今日赚了多少钱？一百多贯——”

　　“什么！”张岊一下从凳子上蹦起来。“知军莫不是糊涂了？一日一百多贯，怎么可能！”

　　杜中宵道：“今日市场开张第一日，赚的钱多一些，后面当然不会如此好生意，但几十贯总有。但是，后面做生意的会更多，赚钱的机会更多，部署看着就是。那里可是十万贯本钱——”

　　“用十万贯本钱，知军就要一年赚出三十万贯来？钱如此好赚，朝廷何必为钱粮发愁！”

　　“当然不是如此好赚，能赚出这钱来的，也只有唐龙镇这一处地方。部署要知道，这里是朝廷认可的自由贸易之地，好多衙门帮忙，才有这个便利。做生意赚钱快，部署可知有一样比做生意赚钱更快。”

　　张岊奇道：“只听说世间有钱人无非是富商巨贾，还有什么比经商更赚钱？”

　　杜中宵微微一笑：“柜坊、钱庄、债券，以后还有保险之类，用钱赚钱才最快！”

　　如果说工商业是赚大钱的，金融业就是吸血的。唐龙镇里各种便利，各种免税，杜中宵总不能是在这里做慈善，而是要想办法把钱收过来。商人做生意便利了，同样的时间，可以做更多的生意，赚更多的钱。这是他们付出更多劳动换来的，不过多赚的财富中，杜中宵要用金融手段刮走一部分。不然唐龙镇这么大的场面，用什么来支撑？

　　这种边境贸易，利润更高，风险也大，天然是金融业的游乐场。同样的手段用在内地，是会惹出麻烦来的，在这里却毫无顾忌。番胡商人到这里就是冒险，是赔是赚各自认命。既要让一部人一夜暴富，也要有一部分人眨眼一贫如洗，那才刺激。老实做生意的人本分赚钱，冒险家尽管去浪，这才是杜中宵心中唐龙镇这种地方的魅力。

　　从朝廷认可唐龙镇自由贸易，杜中宵用心最多的就是以柜坊为核心的各种金融行业。现在先推出来债券，让商业尽快繁荣起来。后边就有债券市场，买卖债券。再后面，还有入会社的契约买卖，建个这个时代的股市。再后面，还有各种担保贷款、商业保险，让商人尽管放心去做生意。再后面，还有理财呢。

　　宋朝的财政总原则是对资产收税，而不是对所得收税，能赚更多的钱的人是真富人，有很多的钱的人则未必。收资产税的情况下，如果失去了赚钱的能力，再多的存款也会被很快收光。君子之泽，三世而斩，东京城里三代败落的家庭不知有多少。宰相的孙子穷得吃不起饭，可不是一个两个。

　　没有赚钱的手段，空有巨额财富怎么办？可以到这种地方搏一把。这里收税很少，鼓励大家用钱赚钱，只要你有那个本事和运气就行。

　　唐龙镇小吗？极盛的时候，城中一两千户，管辖地域方圆数百里。与中原的城市比，这里是个小地方，但在这偏僻之地，可是一座大城。历史上欧洲工商业大发展的初期，城市规模也不过如此。有广阔的中原腹地市场，北边是无边无际的大草原，经营得好了，这里一年赚几十万贯算什么，河北路的几处榷场还可以一年赚过百万贯呢。

　　杜中宵憧憬着美好的未来，张岊却不感兴趣。这些生意上的弯弯绕绕，他没有那个闲心去管，只要自钱粮充足，让自己手下士卒不致于饿肚子就行。

　　喝了一会茶，张岊道：“今日城中生意繁茶，可谓初战告捷，知军，我们且饮一杯。”

　　杜中宵点头道：“好，熬了一个冬天，现在新菜上市，我们改善一下口味。”

　　两人出了衙门，带了几个随从，向城中最大的烟柳楼而去。唐龙镇位于黄土群山之中，远来的商人看惯了大漠黄沙，听见烟柳楼的名字，就迈不动腿。

　　这是火山军的官酒楼，一个衙前董主管在这里经营。见到杜中宵和张岊来，急忙迎进楼里。

　　见下面厅堂坐满了客人，蕃汉夹杂，各种语言稀奇古怪，闹哄哄的。杜中宵道：“主管，今日生意还好吗？营田务那里酿了许多酒，就等着这里换钱回去呢。”

　　董主管道：“回官人，生意还过得去。自天亮起下面都是满座，今日更有不少蕃商，从这里买大坛的酒运走。小的已经派了大车，回营田务去拉酒了，只怕不够卖。”

　　张岊笑道：“你这主管嘴贫，这样生意哪里只是过得去！都似这般，城里吏人差役，钱粮不愁！”

　　杜中宵只是笑。张岊在这苦寒之地带兵久了，吃了无数苦头，一心就是手下人的钱粮。

第116章 好时机

　　唐龙镇建在高处，从二楼的窗口可以俯瞰城外。天渐渐黑下来，城外燃起许多篝火，可以看见火光中许多人喝酒玩闹。城外的热闹，一点不下于城内。

　　客栈是要钱的，来的许多蕃商，本就是北方的游牧蕃落，都在城外搭帐篷居住。

　　饮了两杯酒，张岊道：“知军，契丹已经发兵，数万人沿黄河而进，寇略党项。可惜朝廷已经与党项议和，不然，我们也可以乘机夺些要地回来。”

　　杜中宵摇头：“正是与朝廷已经议和，契丹和党项才会打起来。如若不然，再大的仇怨，那两家也可以暂时忍住，这是没办法的事。如若本朝灭了党项，掩有五原、朔方之地，就踹开了契丹的后门，又北连漠北，攻守异势。只要我们与党项开战，契丹只要不昏了头，必然扯我们后腿。党项更不用说，同时与两大国开战，他们是嫌死得不够快么？”

　　张岊叹了口气：“是这个道理。不过他们两家交兵，我们在一边看着，有些不甘。——知军，你说契丹若发倾国之兵，能灭了党项么？”

　　“只怕也难。契丹进军，可以沿黄河逆流而上，直扑兴庆府。一旦走得过远，党项河西之兵必然北上，邀截契丹大军后路。河西人烟稀少，契丹难以组织大军阻挡党项军，后路隐忧难除。契丹为防党项人的这一路兵马，设河清军、金肃军，不过两三千人，大战时抵得什么事？”

　　张岊道：“虽然有后路隐忧，契丹人打党项总是比我们好得多。”

　　杜中宵道：“也差不多。除非契丹人不沿黄河进攻，而是走阴山以北，以大队骑兵攻兴庆府。那样就真是发倾国之兵，他们怎么就敢笃定本朝不会乘隙取幽燕。如果我们与契丹合兵，他们逆黄河而上，我们出横山，再有一部出镇戎军，与契丹南北对进，则党项就难招架。”

　　张岊大笑：“何必如此麻烦！我们取了北边契丹的丰州和东胜州，党项就在掌中了！”

　　宋朝进攻党项的难题，是西路秦州一线太远，无法支撑大军。从延州过横山，则进入大漠，无力向党项腹地进攻。契丹则是因为横山有党项重兵，可以威胁后路。两国的地盘合起来，就可以南路重兵进攻横山，北路沿黄河直攻党项腹地，党项就面临必死之局。

　　当然，地理条件只是给出了战争的最优解，总有强人可以逆天而行，一条小路也可以犁庭扫穴。

　　杜中宵初来火山军的时候，对此地的形势并不了解。来了一年，一切都摸清楚了，慢慢认识到了这个地方的微妙之处。如果宋朝跟契丹撕破脸皮，以重兵攻占北边的丰州和东胜州，就完成了对党项的战略包围。沿着黄河，可以一路到兴庆府，党项彻底失去了对宋朝的战略纵深。

　　不过现在也只是想想而已，数年大战，寸土未得，

　　反而让府库空虚，百姓负担加重，现在宋朝上下怕战、厌战情绪严重。契丹与党项连年大战的时刻，宋朝只能壁上观，连趁机捞好处都做不到。

　　饮了一会酒，杜中宵看着窗外，对张岊道：“若是没有契丹攻党项的事，唐龙镇的生意焉能做得如此顺利？城外的这些人，大多是北边的蕃落，与党项开战，契丹才须要笼络他们。不只是抢掠少了，就连他们到这里来卖马，也睁一眼闭一眼。不过这种事可一不可再，契丹一旦与党项缓和下来，断然不会他们卖好马与我们。部署该提早准备，乘着北边战事，多买一些好马补充军里。”

　　张岊点头：“我自省得。其实我军中马并不太缺，知军若是有本钱，买些好马养着也好。”

　　“那是自然。营田务旁边就是牧场，这些日了买些好马在那里，以备将来使用。不只是好马，就是不堪乘用的，也是有多少买多少。四周的闲田开得多了，耕牛不足，马可以将就着用。再者马用来拉车驮货也是好的，处处都用得到。”

　　除了一些低地河谷地带，这里主要的粮食是粟。粟米可以食用，剩下的草是优质饲料，就是粮秣中的秣。配合周围草地放牧，农户养马的成本很低。

　　夜色渐渐深了，城外的狂欢依然继续，大有通宵达旦之势。

　　小王子在帐里与任泽饮酒，喝得半醉之时，对任泽道：“今日在什么坊柜里，那个滕主管，跟员外商量了些什么？那里钱如山积，着实不少。”

　　任泽道：“都是铁钱，看着不少，其实没多少数目。不过坊柜着实是好地方，听滕主管说，若是在里面存三千贯，便就可以入他们的八方会。八方会里都是富贵员外，各地的豪商，消息灵通，入了他们的会生意就好做了。我正与伙伴商量，想出钱进去呢。”

　　小王子看着任泽，有些不信：“你有三千贯闲钱存在里面？”

　　“我当然没有那么多闲钱，不过还有一个法子，就是每月交十贯钱也可。”

　　小子听了嗤笑：“这些人想钱想疯了么？一个月十贯钱，能买多少东西，就入他们个会！”

　　任泽耐心解释：“小王子不是做生意的人，当然不会花这个钱。对于我们行商来说，入那个会确实有好处。消息灵通，多许多赚钱的机会。”

　　小王子沉默不语。他跟在任泽等人身边，见他们轻轻松松就能赚到数百贯钱，难免心热。不过自己确实不会做生意，只能边看边学。等到有了机会，也学着经商赚钱。藏才族是党项中的大族，附近几州几十万帐，比其他族方便一些。而且藏才族虽是党项人，与元昊等部却是世仇，相互杀了几百年，只能依靠宋朝和契丹。三国在这一带的关系错综复杂，这些小部族辗转腾挪，尽量获得好处。

　　想了一会，小王子又问：“明日我便到马市去卖马了。员外可打听清楚了马市的消息？”

　　任泽道：“在下问得明白，外面马市，大致良马十五贯足，其余五贯到十五贯不等。”

　　小王子听了，皱着眉头道：“这价钱比北面高得多了，只是若是与中原比起来，还是太低。”

　　任泽道：“这如何比得？马从这里赶到中原，路上花费就要几十贯了，价钱当然低得多。”

　　契丹本是游牧民族，境内马匹众多，马价极低。唐龙镇好马十五贯，已经远高于胜州的马价，小王子还是满意的。不过到了唐龙镇，听说了宋朝的马价，不免就多了些不该有的想法。比如离此不远的火山军，好马就接近三十贯了。一两百里路，马价就翻上一番，他怎能不心动？

　　任泽知道小王子的心思，对他道：“听说火山军的马价倍于这里，不过那是以前。现在唐龙镇里这么多卖马的，要不了多少日子，火山军的价钱必然降下来，还是不要有多余的心思，尽卖了为好。”

　　小王子点了点头：“我明白，谢员外好意。北边两国正交战，现在无人管束，我自会尽快把带来的买卖了，回去多贩一些来。过几个月战事完结，不定又会不许卖马，这几个月是卖马的好时机。”

第117章 大主顾

　　城外不远有一条河，河滩宽广，河边好大一片沙地。这河是季节性的，夏秋雨季水涨，到了冬春则近干枯。此时已是暮春，慢慢有了雨水，河谷中间汇成一条小河流过。

　　唐龙镇的马市就在河边，一直沿伸到不远处的山脚。这是最大的一个市场，聚集了几千匹马、驴和骆驼，蔚为壮观。除了北边来卖马的部族，还有附近的蕃落，甚至还有不少商人，货物运到地方之后便把牲畜卖掉，等到贩货的时候再买。

　　小王子让部落的人把马赶到一空旷的地方，分人看住了。安排妥当，看周围数不清的马匹，心里不由焦躁起来。虽然听说宋朝缺马，但见到这么多在这里，不由又担心并不好卖。这一次来了十几个人，每天人吃马嚼要花不少钱，拖得久了自己可拖不起。

　　任泽进了城里，答应安排过了之后便过来帮着小王子卖马。小王子不通汉话，身边少了任泽，便就浑身不自在。好在这里藏才族人多，左右看了看，慢慢定下心来。

　　正在小王子围着自己家马群左瞧又看的时候，一个五十多岁的汉子，样子有些猥琐，走上前来，对小王子叉手：“客人，卖马么？”

　　小王子似懂非懂，不敢乱接话，只好说自己是蕃人，过来卖马的。