周沆和张士安沉吟很久，一时决断不下。他们同意了，这就成了附近数州的地方条例，一定要执行的。加入违约条款，并不违反朝廷律令，只是作为补充，这几个就可以决定。今天同意了，以后是要负相应责任的，两人必须仔细掂量。

　　杜中宵一定要加入违约条款，卖身为奴的还在其次，更重要的是在工厂里做工的工人。他们以后的契约，还要加入工作时间，加入休假制度，一些相应的福利保障，甚至教育条款。

　　与欧洲不同，唐宋时期奴隶制度的瓦解，被雇佣者地位的提高，是由官方主导的，伴随着儒学的复兴。此时的学术思潮，对天下治乱看得很重，一有乱起，首先会被认为德政不修，逼起民乱。对于造反者的态度，大多是只诛首恶，不问协从。严厉镇压的盗贼重法，只适于部分地区。

　　这种社会条件下，血汗工厂根本开不下去，朝廷法律不允许，社会道德同样不允许。

　　总体上讲，血汗工厂只会相对提高利润，并不会绝对提高。普遍是血汗工厂，工厂主并不会得到超额利润，只有一部分是血汗工厂时，工厂主才会得到超额利润。在超额利润的刺激下，其他工厂也会向血汗工厂靠拢，超额利润慢慢消失。压榨出来的劳动财富，是整个社会的福利。从整体上讲，劳动者没有得到应得的报酬，也就没有消费能力，不利于市场发展。内部市场无法发育，只能过度依赖外部市场，帝国主义不断扩充殖民地。从殖民地掠夺资源，同时做为工业产品的倾销市场。

　　这种模式下，对外扩张只能是占领殖民地，而不是扩大领土。殖民地可以提供资源和市场，内部市场不完善，领土扩张是不划算的。欧洲国家在强盛之后，殖民地几乎完全丢失，是他们发展路经决定的。

　　西方世界，不能依赖殖民地的美国和德国，反而培育了内部市场，在工业发展上领先。而殖民地广大的几个国家，工业很快被美德后来居上，说明了殖民地是有毒的蛋糕。

　　杜中宵的做法，是一边发展工业，一边培育内部市场，本就不允许血汗工厂存在。以内部市场为根本，才能长久，中国的市场足够大了。宋朝内部市场能够统一，比多少殖民地都有价值得多。不但是整个社会得利，工业也有了动力，可以快速前行。

第192章 银钱两清

　　太阳高挂，谭晨依然高卧床上，睡得正香。

　　店里的小厮急急跑来敲门，高声道：“客官，快快请起，外面有人寻你！”

　　谭晨从床上一跃而起，拉开房门，骂道：“爷爷睡得正香，你来嚎什么丧！”

　　小厮吓得退后两步，道：“客官，外面来了两个衙门的人寻你，说有事相商。”

　　谭晨略怔一怔，睡意去了，道：“让他们在外面等着，我换件衣服就来。”

　　小厮惧怕这个大汉，不敢多说，急忙告辞去了。

　　不大一会，谭晨换了衣服，洗了脸，把门带上，摇摇摆摆到了客栈前面厅堂。

　　早已等得不耐烦的伍押司看见谭晨进来，急忙起身叉手：“提辖，好事，在下特来相报！”

　　谭晨拉个凳子坐下，口中道：“什么好事？洒家在你这里住了快十日了，盘缠已快用光，好多日没有酒肉到口，口里淡出个鸟来，正自不耐。你若是消遣我，洒家认得你，拳头可不认得你！”

　　伍押司陪着笑，从怀中取出一张榜文来，道：“昨日州里揭榜，姚教头的事情，衙门有说法了。只要赔潘员外家些钱，此案便就了结，以后概不过问！”

　　“拿来我看！”谭晨接了榜文在手，看了一遍，闭目不语。

　　伍押司看着谭晨的脸色，心中忐忑不安，只盼不要再出变故才好。

　　谭晨是姚守信手下，长得高大，天生神力，投充为效用。炮兵不只是要能写会算，不管是搬运炮弹还是调整炮位，都要力气大的人，被姚守信招入炮兵当中。因为在江湖上走得多，见过世面，姚守信让他带钱来，了结跟潘员外家的事。潘员外本就不是为钱，哪里肯依？不肯收钱给身契，还不断要求县衙，押着谭晨去营田务，把走了的两个女使押回来。

　　小小宜城县，几个胆子敢到营田务衙门去拿人？把状子递到州里，就不闻不问，只管拖下去。伍押司收了潘员外家的钱，来威胁过谭晨，结果被他一个人，打得自己五六个手下满地找牙，从此见了他就害怕。今日州里行文来，凡是典卖人身的，都可以在未到时限之前毁约，只要赔给主人家钱就可以。伍押司见了急急呈上去，县令让揭了榜，伍押司拿了一份便就到了谭晨住的客栈，只盼把这凶神赶紧送走。

　　好一会，谭晨才睁开眼睛，掐着手指，在那里不知道算些什么。伍押司也不敢问，在一边小心谨慎地看着。看谭晨算得清楚，急忙上前道：“提辖，我们这便就潘员外家里，算清楚钱，案子就结了。”

　　谭晨道：“且慢，容我数一数。”

　　说完，从怀里掏出两锭银子，用手掂了掂，摇了摇头，问伍押司：“县城里可有金银铺？”

　　伍员外道：“有的。提辖要把银子换成钱？不必了，潘员外还敢不收这银？反了他了！”

　　谭晨摇头：“不是，我这银子太大，找个银铺解成小银。我算过了，依着榜文上面，只需赔给潘家五贯二百三十六文足钱，我这锭小的，也是五两足银。潘员外真是猪一样的脑袋，不知道怎么挣下那么大的家业，想来不是正经来路。以后县衙里面，可要盯得紧一些，不定就是个大盗！”

　　伍押司连连点头，不敢多说话。他知道谭晨的意思，前些日子，十几两银子给潘员外，他怎么都不肯收，只想着把人押回来。现在必须收了，哪里还有那么多？

　　此时银价，一两约换省陌两贯钱，谭晨那锭小银是五两，值七八百文，付了潘员外的违约金，还剩下一贯多钱呢。而那锭大银，他就落下了。

　　出了店门，谭晨对伍押司道：“押司，姓潘的这厮不知好歹，拖到现在，虽然费了我许多店钱，他却少了十几贯钱。此间事了，我请你吃酒！”

　　伍押司连连道谢，一路陪着谭晨，到了潘员外庄外。

　　庄客报了，不多时潘员外出来，见是伍押司和谭晨到来，只以为要押着这厮去营田务拿人，急忙上前拱手：“押司辛苦，且请里面用茶。”

　　谭晨道：“不必了！爷爷在你这里住了许多日子，早就心焦！今日早早把事情了结，用些酒饭，我便回转去！耽误这些日子，教头必然以为我不会做事。”

　　潘员外愣道：“了结？怎么了结？我那两个女使，已回来了？”

　　“发你的清秋大梦！”谭晨骂了一句，拿出解的小银，“这一锭值六贯堆八百文，城里金银铺里换来的，这里有他们写的提帖，伍押司在一边看着，童叟无欺！快快收了，把那两人的卖身契拿来。若是磨磨蹭蹭，惹得爷爷火起，打进你的庄里去，到时莫怨！”

　　潘员外把银子拿在手里，不明所以，对伍押司道：“押司，这是什么意思？这人说什么疯话？”

　　伍押司取出榜文，递给潘员外道：“州里行下榜文来，你看清楚了。县令说得清楚，你这案子便按榜文上办，不得再生枝节。谭提辖给的钱，可跟数目对上？”

　　潘员外接了榜文在手，看了一遍，只是不信，又仔细再看一遍，对伍押司道：“押司，我雇那两个女使的时候，可没有这规矩！现在人跑了，自然就该追回来，怎么能够如此！”

　　伍押司早被谭晨弄得怕了，只想着赶紧送走这瘟神，听了潘员外的话，不由勃然变色：“衙门已经决定如此，你敢不照办？再纠缠下去，当你强抢民兵，先到牢里吃顿板子！”

　　潘员外一时怔在那里，脸色白了青，青了白，好一会道：“我不服！我花的黄灿灿的铜钱，雇两个人回来，衙门一纸榜文就不管身契了？我要告你们，告你们！州里不管，我到转运司去告！襄州不过百里路，当我去不了么！押司，我知道的，朝廷现在允许百姓到转运司告官。圣天子在位，岂容你们这些狗官污吏蒙蔽圣听，欺压百姓！——你等着，我就不信转运使不给个说法！”

　　伍押司冷冷地道：“尽管去告！衙门里我多少事情要忙，没空跟你在这里蘑菇，先把该给你多少钱算清楚了，跟谭提辖结了账，我好回去覆命。到了襄州，别找不到转运司衙门。”

　　潘员外瞪着眼，看着伍押司道：“哎呀，你还敢嘴硬！我识字，前些日子看过榜文的，天子明诏在那里，许百姓到转运司告州县，就是要治你们这些狗官！等着，早晚有你好看！”

　　伍押司冷笑：“忘了告诉你，你手上拿着的榜文，就是本路转运、常平、提刑三司定下来的，本县不过依上面的条例做事而已。你也是识字的，没看见上面三司的具名？”

　　潘员外急忙再看，才发现榜文后面，写明是依三司订的条例，不由怔在那里。前些日子，朝廷恰好有旨意，许百姓到转运司告状，他记在心里，本以为可以吓唬住伍押司，没想到是这个样子。其实以前告状不是转运司不管，而是那是提刑的事，只有告御状的，转运司才会给盘缠。当然，御状告不下来，回到地方之后这些钱要不要加倍地吐出来，那可就难说得很了。

　　把那榜文翻来覆去看了好久，潘员外喃喃道：“怎么会这样？怎么会这样？”

　　伍押司讥讽道：“转运司的条例，你还要不要去告？再不服，可以告御状，转运司给你发盘缠！”

　　谭晨早等地不耐烦，骂道：“什么猪狗，强占民女，还要告这个告那个！速速了账，拿了身契出来爷爷回去交差。再在这里纠缠不清，打到你家里去自己找！”

　　伍押司道：“员外，今日我是奉命办事，速速拿了身契出来了结！不然，你无理取闹，拿到牢里先打板子！我念你平日交情，才好言相劝，再不听，就可要用强了！”

　　潘员外虽然跋扈惯了，此时也不敢再强行抗命。他家里有钱，平时衙门里的公吏差役，没少得他的好处，闹一闹没什么。伍押司已经翻了脸，再闹下去就是找不自在了。今日说的再给听，等到事了，摆桌筵席赔个不是就是。大家都还要在地方生活下去，不能彻底闹翻。

　　万分无奈，潘员外只好回到屋里取了两人卖身契来，万分不情愿地交给了谭晨。看着谭晨拿了卖身契，扬长而去，潘员外气得牙痒，却又无可奈何。县衙都不敢惹营田务，他不能打官司，还敢怎么。

第193章 会员制

　　皇佑三年五月，朝廷同时设河渠司和铁道司，隶三司之下。盐铁副使兼领河渠司，度支副使则兼领铁道司，代表三司一管运河，一管铁道。

　　六月，郭谘代苏颂为柏亭监知监，苏颂调任相州知州，在那里的铁监开始大量轧制铁轨。相州铁轨主要提供给河东道使用，正式开始铺设白马到并州的铁路。

　　杜中宵依旧提举京西路常平司，去年用明堂恩，官升一阶。到了杜中宵这个地步，升官已经非常不容易了，哪怕有功劳，也能拖就拖。等到任满，运气好职先上去，官阶才会再飞速升迁。

　　随着中原铁路网干线，开封到洛阳、开封到襄州、洛阳到叶县、开封到登州等铁路的开通运行，市场打通，商业空前繁荣。京西南路各州和重要的县，都已经开设了商场，常平司的财政充裕。随着常平司的快速发展，朝廷决定增设一名判官，与提举分治京西南北路。人选还没有定下来，杜中宵则组织衙门县有人员，开始准备在洛阳设置分司。

　　如果常平司下的商场开到京西北路，商业网络就彻底成形，京西路出现了统一市场。原来主导商业的各城行会牙人，不再能够操纵商业，会出现一个新局面。京西路常平司的成功，得到了朝廷认可，最近在议天下各路广设常平司，让杜中宵尽快完善常平司条例。

　　最早开设商场的樊城出现了新局面，在行会和牙人失去了商业控制权后，经过一段时间发展，最近开始慢慢联合起来。大部分牙人和一部分商人一起出本钱，在对面的襄州开设了商场，制度和设置基本模仿常平司商场，甚至还挖了一部分人过去。这是宋朝的第一家民营商场，与樊城商场直接形成了竞争。

　　到襄州去看过，徐克急急赶到了营田务衙门，向杜中宵禀报。

　　在花厅坐下，上了茶来，徐克道：“提举，前两日一些商人联合出本钱，与襄阳和樊城的牙人们一起，在襄州一起开了一家商场。自开业起来，他们只只降低打折，不知多少优惠，来势甚是凶恶。若是让他们成了气候，只怕我们在樊城的商场诸多不利。”

　　杜中宵道：“那又能怎么办？总不能我们做了这生意，就不许百姓做了。”

　　徐克道：“做生意没有什么，可他们如此大搞，不是个做生意的样子。如此连续多日拉客，明摆着要与我们商场生死相争，这还得了！”

　　杜中宵笑道：“他们就是襄阳和樊城的员外和牙人全加起来，又怎么能与常平司生死相争？你想的太多了。在我想来，常平司的商场有两项好处，是他们的商场做不来的。一是货物流通，我们已在我个州县开了商场，有专门的运输队伍，货物往来都有条例，既省钱又快速。二是商场之下有大量村社，为商场生产许多货物，价钱不高，质量稳定。有这两项长处在手，再在做生意上多想办法，立于不败之地。”

　　徐克连连摇头：“提举，我们虽有这两样长处，但也有短处啊。常平司的商场做事都有条例，不得违背。与襄阳新开的商场比起来，便就显得古板。再者我们商场里，卖的一定货真价实，他们可不一样。”

　　杜中宵道：“怎么，那边商场刚开起来，就缺斤少两、以次充好了？”

　　徐克道：“也不能如此说，不过小手段还是用的不少。如里面的柑桔，明明是附近产的，却说是两浙来的洞庭桔。卖的比我们那里便宜，名头又大，不知抢了多少生意。似这种小手段，那里数不胜数。若说他们弄虚作假，也无实证，而且就是柑桔。这样做生意，我们怎么搞得过？”

　　杜中宵看着徐克，一时无语。这种手段似曾相识，利用百姓贪便宜的心理，以次充好，抢夺正规商场的生意。太湖的洞庭桔天下闻名，百姓听了，价钱不贵，许多人都会买些来尝个稀罕。那里离着襄州有多远？又不通火车，价钱怎么可能比樊城商场里还便宜？可这种东西，只是味道上略有差别，满城百姓有几个吃过洞庭桔的？也尝不出来。真正的行家不买，可他们终究是少数。

　　想了一会，杜中宵道：“此事暂时还没有好的办法，你只管按着以前规矩，货真价实做生意。纵然一时有损失，靠着口碑慢慢会把生意夺回来。”

　　徐克苦笑：“提举，哪里那么容易？这两日，到我们商场的许多客人，都埋怨我们的价钱比对面襄阳的高，诸多不满。如此下去，百姓口碑就是我们的货物贵，以后会一日不如一日。”

　　杜中宵当然可以利用经验采取手段，如原产地证明，保质期，诸如此类。可这个时代，这些手段实际无法执行，造假的成本太低，而查证的成本太高。官方的商场不能采取这样的手段，不然无法管理，这是天然劣势。等到人人都形成了印象，官方商场卖的东西贵，民营的便宜，生意就不好做了。

　　斟酌良久，杜中宵道：“主管，按理来说，似柑桔水果之类，我们都是在地方有专门的果园，不该比襄阳新开的商场更贵啊。哪怕他们是用地的冒充洞庭桔，比我们便宜，岂不是不赚钱了？”

　　徐克道：“哪里知道他们哪里收来的，看着不如我们卖的品相，就说洞庭桔本是如此，只是口味更加特别。寻常百姓哪里分得清？还是贪那便宜，去买他们的。其他许多货物都是如此，两相对比，品相质量都远不如我们，但不放到一起，一时也难分出来，有什么办法？”

　　杜中宵一时无语，这还真是个棘手问题。那里卖的就是不如常平司卖的，但人家便宜啊，你有什么办法？商场有固定的供货渠道，水产有渔场，水果有果园，就连米面都是固定地方生产的。这个年代普通人还没到讲究口感、品相的程度，营养差别更是没人理会，这就是个大劣势。

　　想来想去，杜中宵道：“这种事情，一时也没有办法，只好暂时先由他们去吧。你回去之后，着人把对面的价格都整理出来，我们这边也适当降价，少赚一些钱就是了。这是个长久生意，要按照长久生意的办法做，不可学他们那样。”

　　徐克答应，一副愁眉苦脸的样子。自己不是竞争不过对面，可常平司许多条例，手段受手限，根本就没有办法。特别是那边商场新开，有大堆牙人，做生意的取巧手段层出不穷，让人大开眼界。

　　想了一会，杜中宵道：“要不这样，你回试一试会员制如何？”

　　徐克道：“会员制？提举，什么是会员制？”

　　杜中宵道：“我在唐龙镇的时候，在柜坊里曾经用过这办法。凡是老主顾，或者买货物较多的，可以让他们办理会员。每买货物，便给他们积分，依着积分给他们各种各样的优惠。如此，可以尽量拉住买货的人，尽量避开对面商场的冲击。”

　　说完，杜中宵向徐克详细价绍了会员制的制度，操作方法，以及意义。让他回去制定条例出来，以后各地商场，便照此办理，免得其他地方出现同样的事情手足无措。

第194章 南下人口

　　这一日无事，杜中宵带了十三郎和几个随从，到了襄阳县，看一看这里新开的民营商场。

　　襄阳城里，各衙门多在城南，新开的商场则开在了城北。那里有几亩菜地，被这些商人和牙人买了下来，建成了商场。此时的商场当然没有后世百货大楼的影子，只是在平地上搭棚子，分成许多区。

　　杜中宵一行没有走正门，而是从一个小偏门进了商场。一进商场，就见路两边蹲了许多百姓，面前摆着几样东西，各自叫卖。有卖蔬菜的，有卖鸡蛋的，还有卖活鸡活鸭的，当然更少不了卖鱼虾蟹的。

　　杜中宵觉得稀奇，走上前，看一家卖的河虾肥大，便上前问道：“这虾多少钱？”

　　摆摊地道：“客官好眼光！这虾是新从河里捕上来的，最是新鲜！若是拿来做醉虾，入口鲜美，难得美味！我这里没有虚价，五十文钱，全部拿走！”

　　杜中宵看他面前大半桶，道：“我家里人口不多，如何吃得了这么多？”

　　那人挠头：“这可如何处？我又没有称，不能分开卖。客官，五十文没多少钱，便就全买了！”

　　杜中宵道：“委实吃不了。这样吧，我算你一文钱三只，来三十只，我给你三十文钱。”

　　这样算倒也方便，卖虾的数了三十只虾，用个荷叶包了，交给杜中宵。

　　杜中宵把虾交给十三郎，付了钱，随口中问道：“这里不是新开的商场么？你如何在这里卖虾？难道也是商场里的人？”

　　那人连连摆手：“不是，不是。我们这些人是租了商场地方，给他们几文钱，在这里卖些货物。这处商场是城里牙人们开的，卖活物不值当，便让我们来摆摊。”

　　杜中宵点了点头，明白了是怎么一会回事。牙人们是以前生意的经手者，他们控制市场，决定着货物价格，可让卖货的人分文不赚，也可以让他们满载而归，是商场的主宰者。翻手为云，覆手为雨，不知道有多少手段。这些生鲜活物，对于商场来说生意难做，他们便专门空出块地方来，租给小贩。既收了租金，又完善了商场的货品种类。不用问，除了禽畜生鲜，其他一些他们一时难做起来的生意，只怕都是如此处置。只要有地方，有客流，还愁找不到在这里卖货的？

　　杜中宵告别了卖虾的，一路看过去，这一带全是如此摆摊的小贩，或者还有一些种菜养鸡的。场面乱糟糟的，如同外面的菜市场，气味也有些难闻。