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八十年代小女工_分节阅读_第20节
小说作者:耳朵陈   小说类别:穿越小说   内容大小:314 KB   上传时间:2018-05-19 19:19:12

  于是吴锦生就带着赵科长走了,小周作为厂长贴身人当然跟着一起去,董明月看他们都走了,也跟过去了,虽然吴锦生没叫她跟着,可也没有赶她走啊。

  机械厂的展位顿时空了,只剩下杨晓卉一人孤零零地留守,吴锦生他们想反正也没人来,就留小杨守着也可以了。

  照杨晓卉说,机械厂再取经也是没有用的,产品达不到标准,人家外商为什么要花钱采购质量不好的配件,以后引出质量问题不是更麻烦,那还不如一开始就选择质量好价高的配件,省心。

  等他们走远了,杨晓卉赶紧拿出无味的驱蚊水,对着展位角角落落里喷了个便,蚊子终于消停了,没再一窝蜂地叮她了。至于身上的肿包等回去再处理。

  半个小时,一个小时,吴锦生都没有回来,杨晓卉实在是太闲了,用意识在空间里翻看东西,找着找着,她突然翻出一样东西。

  那是一个巴掌大的镜子,镜面上描绘着艳丽的花卉图案,是她一向最喜欢的。

  这是之前叶秀秀想买镜子,钱又不够,整天在她面前唉声叹气的,杨晓卉见不了她那个样,就牛气哄哄地说给她做个镜子出来,她都买过那么多镜子了,做一个难道会很难吗?

  事实上真的有难度,特别是镜子扣合部位的配件,她靠车床根本就做不出来,还想着真没办法了,把空间里的小镜子拆一个,把那里的配件拿出来组合一下,不就是镜子嘛。

  后来是杜大忠偶尔发现她最近都在做这个,虽然觉得她不务正业,还训她一顿,最后还是臭着脸帮她把扣合的配件做了出来。

  杨晓卉一看真能做出来,还特别不要脸地让杜大忠多做了几个,她先是一个劲的夸奖他,“师傅,您的手艺真棒,我怎么都做不出来,您一出手就做出来了。”说着还竖起大拇指了,听得杜大忠一贯严肃的脸稍微温和了一些。

  “师傅,就做一个体现不出您的手艺,再给做几个,这才能体现您精湛的手艺啊。”这马屁拍得溜啊,杜大忠还真给做了四个出来。

  镜子面由叶秀秀提供,她缠着叶爸把自已家里的一块破镜子小心割开,再用砂纸磨地不割手了拿过来的,镜子盒是杨晓卉自己靠着车床做出来的,还在上面画了花卉的图案,再经过特殊加工,保证不褪色不退皮。

  再加上杜大忠给做的扣合零件齐全了,刚组合好后,马上就被叶秀秀抢走了一个,在边上美滋滋地摸着镜子显摆呢。

  剩余的三个杨晓卉收到空间里,这四个镜子比起现代精致又漂亮的镜子是粗糙得多,可这是她亲手做的,意义不一样啊。

  她看了看手里的镜子,又看了看没有一点特色的展桌,然后就把她自己做的三个镜子给摆上去了,还特特得调整了一下五金配件的位置,以更好得突出自己的作品,顿时灰突突的五金配件也被衬托得高大上了。

  正当杨晓卉满意地欣赏着呢,就听到前面有人热情得在叫她。

第36章

  听到这有点耳熟的声音, 杨晓卉右眼皮跳了跳,抬起头一看, 菲利普就站在两三米远的距离像看到亲人一般朝她飞奔而来,欢快得就像个猴子。

  她无力得扶额,想找地儿躲躲,昨天那样惨痛的经历她再也不想经历第二回了。

  好容易摆脱了, 没想到今天又遇到了。

  左右看了看, 旁边都是别家厂的展位,一样的简陋, 一样的空荡荡,除了桌子,就几把椅子放着, 哪有地儿躲啊, 没办法只能揉揉脸颊, 扯出笑, 站在原地等他过来。

  杨晓卉此刻复杂的心情菲利普不知道,他看到杨晓卉那是真高兴, 她是这段时间里,除了一起从美国来的人以外, 唯一能跟自己交流对话的人。

  昨晚分手时, 菲利普颇还为不舍得问她要联系方式,杨晓卉以自己是来羊城出差这个理由回拒了。

  她是这么说地:“菲利普, 我来羊城是有公事, 在这里只是短暂停留。一旦我回去, 以现在的条件,也不知道何年何月才会再联系,那么留下地址也将没什么意义。你说是不是啊?”

  她都这样说,菲利普能说什么,虽然有点遗憾这个刚认识的小朋友,以后大概见不到了,那能怎么办呢,毕竟她说地很对,这个国家还是太封闭保守了。

  可谁会想到这么快他们又见面了。

  “亲爱的杨,在这里重新见到你真的太让人高兴了。你知道吗,刚才看到你,我还以为自己眼花了……就是你们所说的缘分吧,我们可真有缘啊……”

  沉浸在重逢的喜悦中的菲利普滔滔不绝的说话,忽略了一边的杨晓卉神情有些不耐烦,她真的不明白他为什么能这么兴奋,这么激动,又不是几十年没见的朋友重逢,拜托,他们昨天刚见过啊。

  林翻译站在一旁直喘气,他今天一直紧紧跟着菲利普不离开,就怕自己一个错眼,人又在他眼皮子底下溜了。昨天下午他和司机在街上找了一整天,后来菲利普自己回来了,要不然他都要去找领导出手了。

  昨天的那一出,现在想想都能出一身冷汗呢,一个处理不好,引起国际纠纷,他可担当不起啊。他和司机说好了,谁也不往外说,就当这是没发生这事,看丢了外商,是他们失职,领导怪罪下来,谁也跑不掉。

  菲利普原先不打算来广交会的,他只是想来看看这个神秘的国家,既然目的达到了,就不想来看这种枯燥无味的展位了。

  转念一想,太不合群也不好吧,不是显得他很特别吗,于是他就跟着一起来了,草草得溜了一圈就要撤了,这不是看见杨晓卉了,意外之喜啊,于是就欢快得去找她聊天。

  看着小女孩臭着脸嫌弃也是很好玩的,这也是菲利普的恶趣味,他难道不知道这样做会让杨晓卉讨厌吗,知道啊,知道还是要这样做,是因为他太无聊了。

  “……杨,你怎么在这里啊?”废话说了一大通的菲利普终于想起来问她怎么会出现在这里了。

  杨晓卉忍不住翻了个白眼,您现在才想起来问啊。

  “昨天分开的时候,我不是说了吗,我是来这边出差的,这上面的五金配件就是我们这次参展的产品。”说着,她还伸出手指着桌上的五金配件给他看。

  “哦,你昨天是说过啊。”菲利普乐呵呵得笑。“我刚刚给忘记了,我的记性总是不好,芭芭拉也经常说我,对了,我跟你说过的吧,芭芭拉是我的妻子,她是我见过最迷人的女人,我们是从校园里认识的……我很爱她……”

  老兄,秀恩爱麻烦回家在秀好吗,干嘛要当着自己这个万年单身狗炫耀甜蜜的感情生活啊,考虑过她脆弱的小心灵是不是能接受啊,杨晓卉忍住想拍飞他的强烈冲动。

  林翻译傻眼了,他还是第一次看到菲利普对别人这么热情,他以为这个外国友人个性就是冷淡的,不耐烦的。

  那是因为林翻译跟地太紧,管地太多,让天性不喜拘束的菲利普十分不喜欢。

  如果让菲利普来说,根本不用说明啊,杨晓卉是一个漂亮的小女孩,对待女士就是要热情绅士,哪怕年纪再小。至于对待男人嘛,干嘛要热情,他又不喜欢男人,这就是菲利普的真理。

  全方面,无死角感受到他热情的杨晓卉受不了了,随手拿起自己做的镜子放到他手里,转移话题,“菲利普,你不是说芭芭拉很喜欢照镜子吗?你看这个镜子怎么样,送给她,她会不会喜欢?”

  菲利普怔了一下,看着手里的镜子,不说话了。

  这个镜子放在他手中显得格外小巧,大概只有他三分之一手掌大,制作地还很粗糙,连镜子壳背面都是铁原色,可是上面描绘地花卉图案,色彩艳丽而又大胆,很吸引人眼球,看地出绘图之人有着很深的绘画功底,这些图案描绘在镜子壳上有些可惜了,但也正是因为图案,才使得这看着有些普通的折叠化妆镜有了绚丽的光彩。

  菲利普拿在手上把玩着,先是用手拂过花卉图案,翘起手指看了看,没有沾染上污渍,然后连续几次打开镜子又合上,知道了扣合零件很顺滑。

  他收敛笑容,眼中闪过一丝精光,一本正经地问:“杨,这种镜子是你们厂的产品吗?”他不是故意要问这个问题,实在是折叠镜子和五金配件还是有一定技术差距的。

  “是啊,是我们厂的产品,这是最新研发出来的新产品,因为要参加广交会特地带来的。”杨晓卉眼睛都不眨一下,谎话随口就来了,其实她也没有完全说谎,这个镜子壳材料是厂里偷摸着拿的,她再加工,扣合零件是杜大忠做的,镜子面是叶秀秀提供,总的说起来这就是机械厂的产品,谁也不能否认。

  杨晓卉刚一见菲利普这表情,就知道他对折叠小镜子产生了不小的兴趣。她出生在经商家庭,耳读目染之下,对这些有一定的敏锐度。

  “如果下单订购这种折叠镜子,每个镜子都要有这样漂亮的图案,那你能给我什么价格?”菲利普双眼锐利地看着她,想给她施加压力,乱了她的阵脚。

  对他来说生意归生意,朋友归朋友,公私要分明,不然他怎么执掌那十个超市的运营呢,再怎么说他都是一个商人,合格的商人。

  他都不讲情面,杨晓卉更加不会了,一旦进入生意模式,她可是谁都不认的,何况菲利普跟她还没什么情谊呢。

  “大批采购的话,一次性采购三万个以上,每个出厂价五美元,这是我能给的最优惠的价格。”杨晓卉并不清楚这个时候的美元很值钱,她只是觉得自己的作品可不能贱价卖了。

  菲利普摇摇头,开始挑缺点了,“杨,你开的这个价格我接受不了,它不值五美的价格采购。你可以看看,这个镜子有些地方并不完美。我是个生意人,不是慈善家。”

  “它不完美是因为它还只是个样品,我可以保证你采购的正品都是完美的,我们签合同的时候可以把这个条款写进去,如果你收到的产品不达标,可以退货。”

  见说服不了她,菲利普开始打朋友牌说服她,“杨,我们不是朋友吗,为什么要为价格争来争去,伤了和气,好好谈不行吗?我在美国有十家超市,如果价格低一些,我能大批采购,对你我都好。不是吗?”说着,他还调皮地眨眨眼。

  “菲利普,那真是很可惜了,这笔生意看来是谈不成了。”杨晓卉摊开手做无所谓状。

  “杨,你这么固执,是做不成生意的。”菲利普指控。

  “你没看出来,我已经放弃了吗。如果让我们亏本出售,那还不如不卖,这就是我的意思。”杨晓卉就是咬住价格不松口。

  一番针锋相对,唇枪舌剑后,菲利普灰头土脸地败下阵来,杨晓卉也退了一小步,双方达成协议,以一个折叠镜子四美元的价格签订合同。

  其实菲利普并不是真的说不过杨晓卉,只是他莫名地看中这种折叠小镜子,杨晓卉也是站着他想要订购才能死咬价格不送开。

  林翻译在边上听得都懵逼了,简直刷新了世界观,人生观,原来生意还能这么做,吵吵嚷嚷玩笑般就订下了20万美金的口头约定,不用客客气气地捧着外商,生怕哪里做的不好让他们生气不投资,不买咱们的产品了。

  难道外商都是犯贱的?捧着护着不舒服,一定要吵着嚷着才能乖乖谈生意。林翻译内心一片凌乱。

  杨晓卉并不清楚她开的四美元价格很高了,现在一般这样大的小镜子价格最贵不超两元人民币,真正值钱的是她的设计和在镜子壳上的图案,是这个时代非常少见的。

  如今国家缺少外汇购买国外先进的机器设备,鼓励有条件的国营厂亏本也要赚外汇,一旦赚外汇,国家会给适当的补贴。

  何况大批量生产这种镜子成本会下降,到时候出口了,国家再给补贴,机械厂反倒能赚不少钱,这也是杨晓卉的目的,要不然她干嘛要花时间和精力谈下合同啊。

  她看到菲利普动心思后,就想以谈下这笔生意为筹码,来交换别的职位,最起码是办公室的文职工作,以她的学识胜任绰绰有余。

  车间女工的工作实在是太辛苦了,之前没有机会就算了,现在有了机会就一定要牢牢抓住。

第37章

  吴锦生几人回来时, 就看到自己厂的展位边围着着不少人,都是参展的各家厂的领导, 不知道他们在看什么看的这么起劲。

  那些围观的人见他们过来,都知趣得散开让他们进去,接着又围了起来。

  杨晓卉已经和菲利普初步谈好口头协议了,就等着吴锦生他们回来可以起草合同签署了。她一边皱眉听着菲利普耷拉着脑袋抱怨, 一边往外面看。

  “厂长。”她眼尖地看见几人, 连忙迎过去。

  吴锦生转头看着围观的人群,又看向自家展位里坐着地垂头丧气的外国男人, 问她:“小杨,这是怎么回事啊?”

  完全摸不着头脑啊,那个外国男人看样子应该是这次来的外商, 身边还陪着羊城政府分配的翻译, 可他为什么会在机械厂的展位上呢, 他需要听到杨晓卉的解释。

  于是, 杨晓卉就简单得给几人解释了一下事情的经过,把自己是设计者兼制作者特意说明了。

  吴锦生听地目瞪口呆, 还以为自己听错了,侧过头看着赵科长。

  赵科长不可置信地张开嘴, 就看到吴锦生看过来的视线, 两人面面相窥,天上掉馅饼砸在头上大概就是这种感觉, 晕晕乎乎的。

  之前他们还像热锅上的蚂蚁, 坐立难安, 跑去围观别家厂的情况,没想到现在是别家厂来围观自己了,真是风水轮流转啊。

  “小杨,你给说说,你谈了个什么价格,我刚才没听清楚。”吴锦生又问。

  杨晓卉如实说了,“一个折叠镜子四美元。外商那边已经谈好了,就等你们回来起草合同签约了。”

  吴锦生听地牙槽疼,一个折叠镜子卖四美元,他低头仔细看着手里的镜子,这是杨晓卉过来时特地拿过来,让他知道是什么产品签下了合同。

  杨晓卉还有更隐秘一点的想法是,无论是折叠镜子的设计制作,还是签下了20万美元的出口合同,当之无愧她的功劳最大,以这份功能来说,换个工作应该是不值得一提的小事吧。

  边上的赵科长在吴锦生翻来覆去看着镜子时,眼巴巴得也想看。

  吴锦生看了几分钟后,就把镜子给他了,赵科长看着手里的镜子,想破脑袋也想不出来这玩意就能出口赚外汇,就像玩笑一样。

  他也不是瞧不起这女人的玩意,只是觉得太像儿戏,他们花了不少时间,费心费力改造技术生产的五金配件,人家外商看不上眼,是,他们技术落后,也就认了。

  可这小玩意顶多外观小巧点,别致点,漂亮点,本质上还是个镜子,就让能出口创汇了,世界变化太大,他们跟不上时代了吗?

  赵科长口干舌燥,吞了口吐沫,看着杨晓卉说:“小杨,你确定外商真的要跟我们厂签合同,不是开玩笑?”

  杨晓卉笑笑,“我确定,人家还在那边等我们签合同呢。”言下之意是在这边浪费不少时间了,人家外商也许都等得不耐烦了。

  赵科长马上说:“厂长,我们先过去稳住外商,在他脑子还不清楚的时候把合同先给签了,到时候他想反悔也不能了。”

  到了这时候,赵科长还是觉得外商菲利普脑子一时糊涂才会采购镜子,他这些天也接触了不少其他厂的领导,也知道外商很重视合同,一旦签署了,违约是要交违约金的。

  他在这边催促吴锦生赶紧过去,吴锦生没有过去,叫小周先去招呼着菲利普,董明月听到后也自告奋勇地跟小周一起过去了。

  这边就剩下杨晓卉,赵科长还有吴锦生。

  吴锦生心里还是没有底,虽然听杨晓卉说折叠镜子用厂里的设备做的,“小杨,你跟我说实话,以我们厂的设备真的能制造出这种镜子吗?”

  杨晓卉微微一笑,很坦然得说:“厂长,赵科长手里的镜子就是我用厂里的车床加工的,扣合部位的零件以我的水平还没办法做出来,是杜师傅帮我加工的,至于镜子壳上边的彩绘是用纺织颜料画上去的。说实话,这个镜子做的还很粗糙,外商的条件很苛刻,他要求我们的镜子要做的更加精致完美,比如镜子壳上边最好要上一层漆,能使彩绘不褪色,不掉皮。这些要等我们回厂了,让技术科研究。”

  吴锦生目光深沉地看着她款款而谈,这个小姑娘给他带来了很大的惊喜,这件事情从头到尾就是她促成的,没有她,根本没有订单。

  现在虽然不知道她有什么目的,在能力范围内他一定会满足她的愿望啊。

  吴锦生想了想,压低声音问:“那有几层的把握?”

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