不过由于交通不便，想要实地考察的客户要先报名，然后统一安排时间——说得这么冠冕堂皇，其实主要原因是公司还没装修好，暂时没办法接待客人。

　　客户很明显吃这一套，听说去考察还要先填报名表，表格还是用电脑打印出来，上面有公司地址和电话，他们只要填上自己的名字和住址，联系他们的工作人员还客气的提醒他们安排好时间，考察定在一个半月以后，他们可以提前做好安排，争取在羊城多玩几天。

　　这样一听，客户也觉得这家公司正规，做事讲究，老板也挺大方，还要请他们去玩，相信合作应该不会起幺蛾子。

第62章 变美丽的第六十二章

　　许昕华这次回羊城，除了拍宣传照以外，还有个行程就是去“考察”办公室，那边正在装修中，她有什么建议还还可以提出来。

　　郁白文这次同样很有魄力，他觉得小许都干得有声有色，这才刚定下计划，加盟商就已经有眉目了，以她的能耐，可能他家老爷子的时间还绰绰有余。作为比小许痴长几岁的男人，他总不能连小姑娘都比不过，公司的事不搞定，到时候拖了她后腿，实在没脸面见她。

　　因此，郁白文大手笔在羊城最高最繁华的大楼、cbd中心、羊城人们的骄傲——西华大楼，郁白文在这里租了办公室。

　　嗯，没错，是租的办公室。

　　许昕华是知道未来的楼市发展，才会对买地买楼有别样的执念，但作为土著，郁白文一向认为有闲钱可以买几个房子铺子，但他们公司现在成立在即，需要用钱的地方还很多，买办公楼实在没有必要。

　　事实上，一口气在羊城最贵的大楼里，租下了近三百平米的办公区，郁白文已经很有成就感了，再大手笔下去他爸妈该大义灭亲、收拾他这个“败家子”了。

　　郁白文和许昕华一起踏进办公室，以前远远的经过这座“国内第一楼”，她就有被震撼过，西华大厦不愧是羊城的“东方明珠”，她只有站在这里，才能记忆起二十一世纪的模样。

　　西华大厦的外表就很现代化了，和许昕华上辈子见过的那些写字楼相比，也不遑多让，毕竟是羊城的地标性建筑，外表豪华美观，令人叹为观止，大厦里面也没有让许昕华失望，大厦设计师的品味可见一斑，她没什么好指导的。

　　倒是在深市的时候，郁白文也打电话问过她的建议，许昕华只说希望办公室的隔间都用玻璃门而不是木板，经理以上级别的办公室可以装上窗帘，保证隐私；然后办公桌选大一点的，方便放各种文件书籍——其实是为了装电脑做准备；多安装几个插座和开关，地面再铺上灰色地毯，这样就很高大上。

　　现在装修还没结束，当然没办法铺地毯，不过已经按照许昕华的要求装上玻璃门，配上落地窗，整个办公区看起来既宽敞又明朗，从视觉上看，感觉面积已经不只三百坪了。

　　木匠师傅正在公共办公区安装桌椅，工具“呲呲呲”的吵，许昕华和郁白文进了最豪华的董事长办公室，郁白文站在落地窗前，从高处俯瞰地面，问身旁的许昕华：“你觉得怎么样？”

　　许昕华也跟他一样的姿势，五十五楼，尽览整个城市，这种感觉就好像回到了上辈子的办公室，既亲切，又让她意气风发，她怀念的出声：“一个字，非常好！”

　　郁白文没有在意她明明说了三个字，扭头看着她，目光灼灼：“相信再过不久，欣荣公司能把这一层楼全都租下来！”

　　许昕华没忍住“噗嗤”一笑，哪怕把这层楼买下来，她也能为他的梦想鼓鼓掌，可是金主爸爸居然只想租？

　　不过，不管是打算租，还是买办公楼，都是以后的事了，眼下还需要好好经营公司，就在嘈杂的、乱糟糟的办公室里，许昕华和郁白文开了个简单的会，她把最近完善的加盟计划给了郁白文看。

　　“我下次回来，应该就是直接带客户来考察的时候，所以想把之前的计划再补充完善一点。”

　　郁白文洗耳恭听状：“你说。”

　　“和加盟商的合作，我们主要从两个方面获利。一方面是加盟费，或是利润分红；另一方面，则是加盟商在工厂下订单，比如说加盟商订货量多，咱们就少赚一点，一件衣服在成本上加个五毛一块，量少就出价拿高一点。”

　　“这样做也有两个好处，第一，积少成多，当加盟商每年的总订货量超过百万件，那咱们在这一块的利润也很可观了；第二，可以用最低的优惠价，来吸引大客户。”

　　听到这里，郁白文眼睛一亮，又被吸引了：“你是说让加盟商跟着咱们的脚步，去全国各地开店？”

　　许昕华点头：“反正咱们是招商，也不一定非要是新客户，只要他们愿意跟着咱们走，还能省不少事，你说呢？”

　　郁白文当然会说好了，去一个人生地不熟的地方招一个加盟商多不容易啊，多来几个老客户，业务部也能省出时间去多发展几个新目标，总之只要诚心合作，来者不拒啦。

　　许昕华只是提出方案，具体到定价这一块就没必要了，她要是把所有事都揽自己身上，不但自己累，还不给别人表现的机会，完全是损人不利己。

　　因此，“论如何正确的薅客户爸爸羊毛”这一命题，许昕华就点到为止了，进入下一条，薅了羊毛，也该服务大众了，怎么服务？当然是精英服务。

　　“郁哥，我打算从各个门店中抽一部分人进公司，组建‘销售部’和‘考核部’，销售部的工作在前期很重要，因为我们自己开分店，和加盟店都需要她们去负责，包括后期的一些销售培训，去各个门店做市场指导等等。”

　　“考核部的重要性则要在后期慢慢体现，她们也算是帮助我们管理所有门店和加盟店，等分店越开越多，我跟你是没有精力每家都关心的，没有人监督，怎么保证店铺的制度和业绩呢？所以，在业绩方面，考核部根据不同的店情和季节来制定每家店的销售目标，可以分三个等级，完成多少奖励多少，相反则有惩罚，此外，考核部还负责分派市场督导、不定期，不定人员下去巡查，保证下面的门店不要乱套。”

　　“这个想法很好，人选有了吗？”

　　“已经确定了几个，剩下的我打算去跟她们聊聊再定，不过这样的话，我就没时间去厂里挑新人来补缺了。”许昕华说完，又把确定好的几个名字告诉郁白文。

　　其实许昕华选人的方式很简单粗暴，销售部她就从店长里挑，考核部则从收银里找，这正好跟她们平时工作的内容相差不大。只不过剩下她没提到的几个店长和收银，许昕华还不确定她们是不是坚定的“辞职结婚，在家带娃”党。

　　郁白文表示她尽管去门店挑人，剩下的他会善后。

　　许昕华就愉快的去门市找妹子们“闲聊”了，她这次回羊城依然打算待一周，当模特已经完全得心应手，头两天时间就把所有的新款都拍好了，本来想跟妹子们都聊完心后，照例抽空跟男朋友去约会，还没到休息日，中午去自家饭店捧场的时候，她却被男朋友的同事撞个正着。

　　许昕华来的有点晚，程薇已经吃完出了门，关系有点微妙的两个女人狭路相逢，都愣了一下。

　　程薇反应比许昕华快，她应该是有心理准备，许昕华本来就是他们医院的名人，又有刘向谦这个大嘴巴做宣传，很多医生护士都知道她家在附近开了家饭馆，不少人慕名而来，除了想尝尝这家店有多好吃，也想见见许昕华这位传说中的人物。

　　因此，程薇来这里吃饭，肯定考虑过会不会冤家路窄的碰到许昕华，现在正见着了，也不足为奇。

　　“许昕华。”程薇先打招呼，没有第三人在场，她头一次直呼许昕华的名字。

　　许昕华也点了下头，客气的道：“程医生慢走，欢迎下次光临。”

　　招呼完，许昕华就准备进去了，经过程薇身旁的时候，却听到她说：“许昕华，我能不能求求你别这么自私，放沈知年去做他应该做的事？”

　　许昕华脚步一顿，忽然想起对方上次幸灾乐祸的眼神，扭头问：“程医生什么意思？”

　　程薇却皱了皱眉，不悦道：“你是在跟我装傻吗？”

　　不等许昕华接话，程薇紧接着道：“就算你装傻，我也要说。沈知年是我们这一批毕业生里最优秀的一个，刚入院的时候，连院长都很看好他，却因为年轻和资历浅，他不得不泯然于众，和所有人一样日复一日的熬经验，熬进手术室的资格。”大概是怕许昕华一个“文盲”，不太懂去国外进修学习，对他们有多重要，所以程薇很贴心的解释了他们的现状。

　　接下来才是重点，只见程薇抑扬顿挫的道：“可现在不一样，他有机会改变的，院里唯一一个名额，最有可能被选上的人就是他，等他进修回来，将会是院里重点培养的外科人才，到那个时候，年轻、资历，将成为他优秀的证明，而不是前进的阻碍——”

　　程薇看着许昕华，既充满了不屑，又难掩嫉妒，不屑是因为她格局太小，为了把沈知年绑在身边，竟然完全不讲道理，如果换成是自己，一定会在背后支持他，而不是束缚他。

　　可是许昕华这么无理取闹的要求，沈知年都能妥协，他得多爱她？

　　程薇收起复杂的心情，坚定的对许昕华道：“如果你真的为他好，就不应该要求他为你放弃这个机会！”

第63章 变美丽的第六十三章

　　程薇眼神嘲弄、态度高傲，许昕华除了一开始有莫名其妙，忍不住皱了眉，越听到后面，对她的态度反而越发释然了，程薇说的事，她的确不知道，甚至是毫无所觉。

　　因为她没和沈知年朝夕相对，刚在一起就赶上了她频繁出差的日子，已经算是异地恋了，他不想让她知道的事，隐瞒并不困难。

　　但是，假如程薇的话中有一分两分真实性，在她不知道的情况下，沈知年为了她放弃些什么，她不但不会高兴，感动于他的用情至深，反而会觉得很困扰——若真如此，她说不定还要感谢程薇。

　　于是，许昕华也就把对方不善的态度过滤掉，只听她对自己的“提醒”，“不过你说的进修，是什么时候？去多久？去哪里？”

　　“春节过去出发，去日本，为期一年。”许昕华的反应太坦然，一点都没有被揪住小辫子的心虚，整个人看起来好像真的毫不知情一样，程薇很尽职的为她解了惑，却对她这种反应将信将疑，一方面是不认为她演技有这么好，可以装得跟没事人一样，另一方面，又不相信她没在这事上搞鬼。

　　程薇犹疑不定的质问道：“别告诉我你一点都不知道？”

　　许昕华确实不知情，但也自认为没必要向程薇交代，当然解释了对方也不会听，干脆自动忽略她的质疑，又问：“最后问一下，程医生怎么知道知年是因为我才放弃进修的机会，而不是有其他什么原因？”

　　大概是被许昕华怀疑的语气刺激到了，程薇没忍住脱口而出道：“他自己都说了，就是怕离开一年多，你这边会有变故，才想要放弃争取这个机会的！”

　　其实这话是程薇不小心听沈知年对刘向谦说的，而且沈知年也没有直接提到许昕华，他只是说怕有变故，是刘向谦打趣问“怕你对象不等你是不是”，沈知年也没有否认，程薇就知道刘向谦这是猜中了。

　　许昕华皱了皱眉，她还是不太相信，沈知年会为她做出这么大的“牺牲”，因为在他们相处的过程中她发现，即使沈知年对她再百依百顺，也有自己的坚持，比如他们亲热的时候，不管怎样擦枪走火，就算都滚到了他床上，他依然会克制，不肯进行最后一步。

　　而且，许昕华不是没见过热情似火的年轻人是怎么谈恋爱的，总有些感情用事的人，一谈恋爱就跟老房子着了火似的，不管不顾，好像恋人就是全世界，把工作学业弄得一团糟。

　　沈知年不像他们，即使是初次接触感情，他也从来没有让他们的关系影响到他的工作。

　　许昕华知道他是个意志坚定的人，他对工作有热情，想来也有自己的人生规划，又怎么会轻易放弃发展自己的机会呢？

　　许昕华抿了下唇，把这事放在了心上，随后对“热心肠”的程医生致谢：“谢谢提醒，我回头好好劝他，如果没什么事的话，我先走一步了。”

　　程薇一脸古怪的看着她，对她的反应表示不可思议。

　　许昕华没兴趣向她解释那么多，也早就看穿了她的外强中干，大概程薇已经认定她是那种短视的、肤浅的女人，好不容易死缠烂打，成功绑住了沈知年，肯定不会因为她程薇的两句话改变主意。

　　所以，程薇才一上来就色厉内荏，企图从气势上压倒她，通过在道德制高点上向她施加压力，然后她再胡搅蛮缠几个回合，最后败在程薇的正义之下——真是太可惜了，她一点都没有按照程薇剧本走的打算。

　　不过，程薇冷嘲热讽也好，言语轻慢也罢，但的确做了件好事，许昕华也就不计较她的态度，更没管她此刻的内心世界如何，说完就直接进去店里了。

　　也不知道程薇是什么时候离开的，但吃饭的时候，许昕华也一直在思考她说的话，假设程薇是对的，那问题还真很有可能出在她身上，沈知年担心一旦离开，他们之间就可能发生变故，归根结底，是不是他没有安全感？

　　许昕华还真不能说沈知年的担心纯属多余，她不能保证一定会等他，但话又说回来，就算沈知年不去进修，也不能保证他们就一定不会分手。

　　感情的事谁也不能保证，许昕华总不能任由沈知年为她“牺牲自我”，她不知道还好，现在知道了，总该做点什么。

　　许昕华考虑了好几天，还是决定不能把话戳破，戳穿了难免叫人难堪，不如旁敲侧击，让他明白她的态度。

　　这天约会时，许昕华便状似无意的问沈知年：“你还记不记得经常帮我们接电话的那个同事？”

　　因为没有手机，许昕华的工作地点又不固定，她只要在羊城，沈知年想找她只能先打到总店，总店一般都是郑佳佳负责听许昕华的电话。

　　最近许昕华常在深市，沈知年已经很久没打电话到羊城总店了，不过对于以前帮过他们“鸿雁传书”的郑佳佳，也不会这么轻易忘记，许昕华一说他就想起来了：“好像是姓郑的一个女孩子，你们总店的店长？”

　　许昕华点点头，叹气道：“她前天跟我说，干完今年就辞职，要回家结婚生孩子。”

　　沈知年不解的问：“她辞职了，不是还有别人吗，怎么你愁眉苦脸？”

　　“我真的有苦瓜脸吗？”许昕华突然紧张，扭头捧着脸给他看。

　　多少次了，被她这么面对面贴着，一眨不眨的看着，沈知年还是忍不住心跳加速，不过语言却不含糊。他们并排坐在海滩上，周围也有三两对情侣在谈情说爱，不方便亲热，沈知年只好动手揉了揉她的脸，哄道：“没有苦瓜脸，你就是皱着眉也最好看，更加我见犹怜。”

　　许昕华这才满意了，靠在他肩上，继续道：“我叹气不是为了自己，而是觉得她这样太可惜。你知道的，郁哥已经去注册了公司，我们打算组建一个销售部，郑佳佳和已经去了深市的林秀玉，都是最早跟着我们干的，无论是资历还是能力都没有问题，我还想让她们一起负责销售部的，但这种情况，只能让林秀玉挑大梁了。”

　　说到最后，许昕华一脸的不理解：“她还年轻，怎么就急着结婚生孩子呢！”

　　沈知年抿了抿唇，语气很轻的道：“我没看错的话，她应该也有二十了吧？”

　　“好像是年底满二十一岁。”许昕华还是不理解，“很多女生在这个年纪还在上大学呢，她干得好好的，也太想不开了。”

　　“想不开？”沈知年默默的在嘴里念了一遍，心底渐渐漫起了一阵苦涩，但还是温声道，“说不定在她心里，婚姻和家庭比工作更重要？”

　　“那只能说我跟她三观不合了，就算看重婚姻和家庭，也没必要牺牲工作来成全感情。说实话，我以前很欣赏她的性格和为人，但在这件事上，我除了为她惋惜，还有一点失望。”

　　“失望？”沈知年本来想说什么，冷不丁听到这句话，一颗心慢慢沉了下去。

　　许昕华假装没发现他僵硬的身体，看着前方拍打礁石的海浪，幽幽道：“我一致认为，不论男女，只有活出自我的人，才具有魅力，也值得让人尊重。郑佳佳如果打从心底乐意辞职回家，而不是仅仅为了结婚去妥协，那我很支持她的决定，支持她去过自己最想要的生活，可是我找她谈话，她一直在说‘没办法，要结婚了嘛’‘不辞职还能怎么办’，也就是说她内心也有不甘。”

　　“既然都不是心甘情愿的决定，我认为这不叫选择，而是牺牲。并且这种牺牲毫无价值。”

　　“是吗？”沈知年默默的看着脚下，沉默许久，才吐出这么两个字。

　　若不是确定她不知道进修学习的事，他都要怀疑这番话是不是说给他听的，郑佳佳的牺牲毫无价值，那么他呢？

　　许昕华看着海面发了会儿呆，才回过神来，一脸不明所以的看着他：“你刚刚说什么了？”

　　“没什么。”沈知年伸手揽过她的肩膀，像是做了什么决定似的，温声道，“别人的事，就随他们去吧。”

　　许昕华没有错过他语气中的坚定，心里悄悄松了口气，他应该是想明白了吧。遂点了点头，微微侧过身，一脸乖巧的投入他怀里，双手也环上了他的腰。

　　依然没习惯在人前亲热的沈知年，这一次却什么也没说，默默的收紧了手臂，紧紧相拥。

　　海滩上情侣们的嬉闹声渐行渐远，许昕华静静听着海浪的声音，和贴在耳边的节奏有力的心跳声，彻底放空思绪，享受这一刻的拥抱。