而且是看人下菜的，要是老主顾来了，懂行的人来了，给的价格稍微磨合一下就可以了，要是不熟悉的人，就坏了，价格利润空间大得很。

　　要是有打扮时尚的外地人来了，那就是肥羊一个。

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第76章

　　水晶市场

　　李铮铮就看着， 一直看着，然后他拿着所有的钱，去买了十几块到几十块不等的小水晶。

　　专门去找外地人兜售，本地人是不会买的， 家里亲戚朋友都有，除非是送人的。

　　第一笔生意， 李铮铮卖出去的是原石， 卖给一个外地人，原石带着一种很原始的东西在里面，如果喜欢精致的人就要打磨，也可以直接佩戴。

　　进货价是三十九，李铮铮卖了一百。

　　这一笔甜头， 他算是尝到了，利润空间是巨大的。

　　两年的时间， 他都不能说是小本起家了，他这是白手起家啊， 手里的那一点的钱， 全用在了这上面，孤注一掷。

　　天无绝人之路， 总要开一扇窗户给别人的。

　　“政府要建设市场了， 集中大家一起去市场里面卖。”

　　“那地方偏的很， 不好去，去了也没有人，而且要买柜台跟精品房， 这成本一下子就上来了，不如自己去开店。”

　　“这不一样，集中起来形成规模化，以后我们是要走出去的，成为全国最大的水晶集散地，把名片做好了才行。”

　　李铮铮听着，一言不发。

　　这边政府终于重视起来了，以前是属于山东的，后来划到了徐州，再后来成了隔壁市的。

　　由于地理位置的原因吧，加上政策跟区域划分，导致发展的很慢，经济有些在本省内跟不上，但是比起来别的省份已经不错了。

　　这里丰富的地下资源，石英石的储量是巨大的，经济慢慢的也发展起来了，大家做水晶生意如火如荼的。

　　夜市是从晚上十一点以后，一直到天亮之前，很火爆。

　　人也是鱼龙混杂的，为了更好的发展，政府就要对此作出引导跟规划了。

　　由政府出资，建设一个规模齐全的水晶市场，形成一个庞大的集散中心，打造一个世界化的名片。

　　想法是很好的，但是你要入驻进去的话，店面的钱要有吧，不可能是租的，政府也没有那么大的资金流让你租一年两年的。

　　只能是买，当然不是很便宜按照现在的价格来说。

　　李铮铮盖着个破帽子，穿着黑色的羽绒服，然后穿着黑色的裤子，整个人看着一点也不见得年轻的，他现在是租房子的，钱舍不得花。

　　他慢慢的在这夜市上也有了一席之地，人太多了，摆摊的水晶比地上的石头还常见，本地人随手拿着，就跟不要钱的一样。

　　“你怎么看的啊？”

　　问话的是一个同行，年纪比李铮铮大多了，儿子比李铮铮小一点儿。

　　他生意比李铮铮做的大多了，摊子很大，而且有门面房了，依然出来摆摊的。

　　家里的老婆都是一起做的，兄弟也是做这个的，姐姐家里是做水晶雕刻的，人家是一条龙下来的。

　　李铮铮紧了紧衣服领子，然后揣着手，这里的冬天真冷，没有什么暖气，有没有火炉，但是冬天是真的冷。

　　“到时候再看吧。”

　　周二眼神闪了一下，乐呵呵的，生意人在生意场上的话，听听就算了，“你小子生意做得不错啊，现在要去集资进驻水晶市场的话，你不得买个精品房啊。”

　　水晶市场建设是势在必行的了，务必打造成当地的标志性建筑物，里面一共六层，而且建设起来就是建筑群，都是互相连接的几栋楼，很是高大奢华的。

　　精品房里面是一间一间的店，有大有小，柜台就是在中间的柜台，方便大家直观看的，因为水晶一旦对外卖就不便宜。

　　有的人看着精品房觉得贵，不敢进去买，柜台就不一样了，东西要便宜，放在那里大家都能看到。

　　周二试探李铮铮赚了多少钱，李铮铮这个人，是闷不吭声的，大家伙儿有时候都是一起进货，然后一起去选东西的。

　　李铮铮没有人带着去，他就自己摸索着去，这都是商业机密，从哪里进货，然后价格是多少，李铮铮也清楚，自己无亲无故的，没有人愿意搭理自己的。

　　但是同样的，李铮铮走的是什么路子，别人也不清楚，只是看着李铮铮的货色，觉得一般。

　　李铮铮看了看天色，快天亮了，冬天亮的晚，还能摆上一个小时。

　　只是他不想在这里纠缠，他回去还有事儿，一边收拾摊子，一边说，“哪儿有什么钱，我一个人做生意，都是小买卖。”

　　“跟周叔您不一样，您这家里的都是做生意的，每天买卖多少东西啊，包里面的钱都是一兜子一兜子的，什么时候也带带我，看看跟着您一起去进货去。”

　　做生意的，一看货源，二看客户。

　　能拿到便宜的货，拿到精品货，这得靠着自己去找，看到是眼力劲儿了，一定要把价格压到最低，来回的砍价，这是个艺术。

　　所以说，生意人尔虞我诈，不多及格心眼，骨头渣子都不剩下。

　　李铮铮放到三轮车上，然后就回去了，他没有什么门店，只有摆摊儿一条路子，租房子住的，住在城中村那里，租了一楼的单间。

　　很破旧了，但是房租很便宜。

　　推门进去一眼能看得见，除了一张床，就是两个货柜了。

　　货柜上的都是便宜货不多，床底下那里，他拖出来两个保险柜。

　　打开一个，里面都是放着好货色，他挑选的。

　　做珠宝生意的，真正遇到极品了，舍不得卖出去，就自己留着了，可以升值。

　　李铮铮这两个保险柜里面都是这个，他没看这些珠宝，只从里面拿出来一张银行卡。

　　这银行卡，自从办了以后就放进去了，再也没有拿出来过，里面具体多少钱他也不清楚，没去查过，也没有开通短信提醒。

　　他已经很高了，一米八的个子，在这边已经是极高的了，他拿起来自己一直用的黑色单肩包，把门关上就出去了。

　　不小心踢到了门口的蛇皮袋，撒出来一些木头屑，落在黑色的大棉鞋上面，没走几步就被风吹起来了。

　　这天儿，要落雪了。

　　年前水晶市场就要落实到位，年后趁着热乎正好开业。

　　他心里面乱的很，消息出来也有好几天了，李铮铮觉得，自己得去水晶市场，老这么去夜市里面也不是法子。

　　什么事儿都怕形成规模，一旦形成规模了，人家买卖就专门从里面走，别的地方都不去，那就不好了。

　　所以，还是要去，就是钱的事儿，不仅要去，而且要在一开始占下来好位置。

　　这样才能有客户群体，不然他们在夜市里面风吹雨晒的，到了下雨的时候，跟落汤狗一样的。

　　他去了银行，捏着卡，想着里面大概有至少二十万吧，记不清了。

　　每天晚上去夜市，早上到家就来银行存钱，脑子浑浑噩噩的，睡一天起来然后再去夜市。

　　他的眼睛上永远是青黑的，带着两个大眼袋，人看着比实际年龄要成熟的多，谁能看出来，这是个二十岁不到的小伙子呢。

　　也多亏是长得成熟，不然做生意还真的压不住人的。

　　输入密码，他看着那字数，心就砰砰砰的跳。

　　他把昨晚上的钱又给存上了，看着数字变化。

　　水晶生意大概是要火起来了，李铮铮最近一段时间，一晚上就是一沓子的人民币，就这么好赚。

　　一晚上三五千是正常的，这是流水，基本上利润空间在百分之五十以上。

　　多的时候，要是有大客户，几万的单子就出去了，人家就是来扫货的。

　　李铮铮捂着心口，走出去坐在自己的三轮车上，然后就撑在那里不动。

　　突然就很想哭，眼眶热热的。

　　他高兴啊，原来自己这么有钱啊。

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第77章

　　苍天饶过谁啊

　　真的是高兴的， 一无所有的到这里来打拼，两年的时间，他觉得自己一口气都没有送过，就是大雪天冻死人的时候， 大家都不出来摆摊的时候，他一年三百六十五天， 从来没有缺席过。

　　大家背地里都说他缺钱的很， 不然不能这么拼，无论是大钱还是小钱，只要是有买卖，他就去做，背地里很是瞧不起。

　　没有人知道， 钱给他的安全感，他是一无所有的人啊。

　　从零到七位数， 李铮铮突然就想起来过去的日子，不算苦， 最起码吃饱穿暖了， 可是现在的自己，敬佩两年前的自己。

　　北风开始吹， 雪粒子开始唰唰的飘着， 他的三轮车气的飞快飞快的。

　　走在街上的时候， 没有围巾，风灌进脖子里面，可是他不在乎， 觉得全身都是劲儿。

　　骑到了水晶市场，门关着，还有工人在那里干活儿，他拿出来结构图，然后在那里绕着看了一上午。

　　他合计着，钱不能全部买店面了，他柜台要，精品房也要，两个搭配着好干活儿。

　　需要什么东西，可是从精品房拿出来到柜台上卖，柜台上走的是流水，量大。

　　他还要预留出一部分的本钱，还有人工费，他一个人是忙不过来了。

　　这是个机遇，李铮铮觉得自己一定要把握住了。

　　周二家里的老婆，看着楼底下那人就是李铮铮，“你看，那是不是李铮铮啊？”

　　周二趴在栏杆上一看，“是啊。”