“咋地了？”

　　“没，没事儿，走吧。”林素推车跟着。

　　一句“咋地了”让她放心下来。当地人应该没事儿，不会是什么人贩子。

　　跟着伙计推车绕去后院，院子也不咋大，说实话还不如他们家的院子大呢。

　　把板车放下，跟伙计一起从后门进了布庄。整个布庄就他一个人，林素不禁好奇的道：

　　“你们掌柜的不来啊。”

　　“我就是掌柜的啊！”男人没有迟疑的回答。

　　呃……

　　林素闻言，尴尬的笑了。

　　艾玛，说话没过脑子，真不好。

　　来到柜台前，看着上面的布，故意用手翻了翻，做出看东西的样子。

　　老板也没在意，她摸哪个，他就介绍哪个，耐心十足。

　　说实话，这家店跟那个店里的布有区别，不是一个档次。

　　样式一般，颜色还少，而且摸着手感也不咋地。

　　老板见她只是摸、没说话，不好意思的轻咳了下，说：

　　“那个……我这店跟那条街的没法比。店里的东西也都是卖给乡下、或者镇上过得一般的人家。所以……”

第48章 张嘴三分利

　　“我也过得不咋地，我就是看看，选一选。”林素轻声的说着。

　　开玩笑，她身上穿的衣服，能说是好东西？

　　不过是她自己本身眼光高一些，毕竟穿越过来的人，见惯了好东西。

　　左挑挑，右看看，最后终于选中了几块布料。

　　老板见了，心中大喜。

　　选的都是他铺子里中上等的料子，平日里没谁能看。

　　虽然价格不贵吧，可就是没人买。

　　相较于这些布，大家更喜欢买经济适用耐磨的毛青布。

　　“就这几块。我不知道具体需要多少，你帮我算算。”

　　“没问题，你就说要几套，给谁做。卖布的，对量尺太知道了。”伙计兼老板拍着胸脯说。

　　这可是大客户，一次性选了这几块，从来没有啊。

　　林素笑呵呵的指着自己，然后又把凌慕川的身形形容了一遍。

　　“……差不多就是这样。一样做一身，中衣做两身。”

　　伙计听了林素的话，拿着尺子开始给她量。

　　人就在跟前，量体裁衣很方便。

　　经过他的量、算、扯布、打算盘……

　　所有都忙活完，告诉了林素一个价格。小妮子听了还算合理，看着一旁他扯下来的两块红棉布，歪头说：

　　“老板，你把两块也给我呗。”

　　“给你！？”老板惊呼出声。

　　林素见他如此夸张，不禁蹙眉、委屈的说：

　　“我买你这么多你还不给我点儿啊！我在那个店买，他都给我的。今儿之所以不去，是因为那伙计狗眼看人低，我不想去。”

　　老板听到这话，没有吱声。

　　没说给，也没说不给。

　　林素见状撇嘴，轻叹口气，道：

　　“我这可不是就买一回。春装、夏杉、秋衣、棉衣……你把那东西给我，算拉我一个回头客，你不亏啊。”

　　“回头客”这个词，对老板来说有点儿新鲜。不过仔细想想，好像还是这么个道理。

　　看着林素一脸等待的样子，又看了看手里的红棉布，小心试探着说：

　　“你……以后都在我家买东西？”

　　“为什么不来？你这便宜又实惠，人也好相处，没看不起人，我干嘛不来呢。”林素理所当然的说着。

　　她终于明白这小店为什么生意不好了。

　　这老板做生意死性，不圆滑，买了这么多都不说给点儿啥，下次自然没有人来。

　　如今她也算给他上一课，至于会不会照做，那就看他自己了。

　　老板偷摸琢磨了一下，想都不想就把两块红棉布放在了她买的东西里，然后很郑重的看着林素，说：

　　“小娘子，我可就信你了。你以后要买啥，就来我家。”

　　“噗嗤——”林素笑出了声。

　　轻咳了两下看着老板，一边数铜板一边说：

　　“老板你就放心吧，我忽悠你有啥用啊！这东西是日常用品，我缺啥少啥来你这补，多正常啊。”

　　说完，把数好的钱递给他，老板接过来之后忙不迭的点头。嘴里还不停的说着“开张了”，“开张了”。

　　林素见状，抿唇一下看着他，说：

　　“老板，我有个事儿……不知道当说不当说。”

　　“啊？小娘子你说吧，说。”老板把银子收好，笑呵呵的看着她点头。

　　林素深吸口气，见这会儿也没有人来，双手拄着柜台，说：

　　“老板，以后再有人来你家买东西。不管买的是啥，你那些布头、布角也不要，就充当好处给了买主。这样人家心里熨帖，下次还来你家。”

　　老板听了蹙眉，悻悻的“啊”了一声，没有应。

　　林素见了不再多言，反正话说了，你听就听不听就算呗。

　　把买好的布包起来，迈步要走的时候——

　　“小娘子，你刚才说的话的确有道理。可是我这小店来的人，跟那个店里去的人根本不一样。而且，那些人也不可能各个都像你。”

　　呃……这话咋说的呢？

　　老板见林素疑惑，不禁轻叹口气，又说：

　　“那些人，恨不得一个铜板掰两半，买完东西还得跟我讲价，你说我要再给他东西，我这生意还做不做了。本来就不赚钱，就是个维持。”

　　林素明白的点点头，这是拐着弯儿说她不会过啊！

　　当然，她相信这老板没有这个意思，所以并没有那么较真。

　　笑呵呵的拍着手里买的东西，不在意的说：

　　“你看，我不给你讲价你给我东西。那就可以这样嘛，下次他们来买东西，跟你讲价你就说小本买卖，给他们点儿布头不就好了？”

　　“东西跟钱……当然是钱实惠啊！”老板继续坚持。

　　“哎呀老板，有句话说的好：张嘴三分利。你不说，你怎么知道人家会不同意呢，对吧！”林素说完，歪头看他。

　　她着实是心情好，那两块红棉布正好能做两个兜兜。

　　老板如此敞亮，她自然多唠会儿，别让他赔了。

　　“张嘴三分利？张嘴三分利？……”

　　老板不停的重复这话，说不上那里对，可就是觉得好像有点儿道理。

　　“呵呵……”

　　老板突然轻笑出声，让林素有些后背发凉。

　　这是……咋地了？

　　“谢谢你了小娘子，下次我就试试。”老板说着，冲林素竖起了大拇指。

　　林素闻言点头，笑眯眯的回应着：

　　“好，等我上秋来你们家买布，希望那个时候老板你的生意火爆！”

　　“火爆？不是应该‘生意兴隆’吗？”

　　面对老板的问题，林素不在意的摆摆手，说：

　　“生意兴隆多俗啊！人多，火爆；钱多，火爆。火爆不好吗？”

　　老板听了琢磨一下，不住的点头，说：

　　“火爆好，火爆好。”

　　林素没再逗留，抱着布去后院，推着板车离开。

　　准备回家的时候，林素去杂货铺买了称，还买了些麻绳、纱布啥的。

　　满载而归往家走，不得不说这车有点儿重。

　　幸亏她是推车来镇上，如果把这些东西背回去，估计得累个好歹。

　　带的银子稍微动了些，不过买了这么多东西，还是挺值的。

　　等回去以后先把骨头汤炖上，然后去大河把猪下水洗了，再来就是……

　　一边推车一边想事情，等回过神来的时候，已经走出了好远。

　　回头看看昌明镇的城门，已经看不到了。

　　没想到她林素在成功之后，又开始了创业初期。