丁舜虽然早从母亲口中得知了余思雅要带他去见局长，这会儿真从余思雅口中得到了确切的答复，还是有点吃惊：“我也要去吗？”

　　“当然，你最清楚状况。”余思雅冲他笑了笑，“咱们就那天上午八点约在门市部见吧。”

　　——

　　周六那天阳光明媚，天气晴朗，万里无云，一看就是个好日子。

　　上午八点，余思雅背着包，穿着一件白色的衬衣准时出现在了二门市部。

　　丁舜和他舅舅秦朝华也在。

　　丁舜在搬东西放到货架上，秦朝华看到余思雅说：“余厂长，你们这铺子面积挺大的啊。”

　　“对，这是以前电影院的旧址，荒废了，就买了过来建的门市部。让秦列车长久等了。”余思雅笑着说道。

　　秦朝华笑着摇头：“没事，我今天休假，顺便来看看丁舜的工作环境。”

　　余思雅扭头叫丁舜：“别搬了，走了。”

　　三人从门市部出发，直接去铁路局。铁路局就在附近，离火车站不是很远，走路十几分钟就到了。

　　他们去得比较早，唐局长在忙，等到九点，秘书才把他们领了进去。

　　“唐局长，打扰了！”秦朝华进门先打招呼，然后介绍道，“这是我先前跟你提过的清河鸭养殖场的余厂长，后面那位是我外甥，在清河鸭养殖场的门市部上班。门市部就在火车站对面。”

　　对于火车站对面拔地而起的这栋新建筑，唐局长记忆尤深：“原来这就是余厂长，久仰久仰！”

　　余思雅跟他握了手，笑道：“唐局长客气了，今天贸然来打扰你，还请海涵。我这次来是有一桩生意想跟唐局长谈谈。”

　　唐局长可能是很少见到这样直接的人，愣了一下：“哦，不知道余厂长想跟我谈什么。咱们铁路局跟你们养殖场好像没什么工作能搭边吧？”

　　“怎么会？唐局长，我给你看一组数据。”余思雅把丁舜做的数据列表拿了出来，递给唐局长，然后朝丁舜使了使眼色，“丁舜，是你出去卖的货，你给唐局长说说情况。”

　　啊？

　　丁舜有点懵。

　　他可是第一次直面唐局长这样的大领导，心里紧张得不行，看到余思雅朝他投来一个鼓励的眼神，他努力平复下紧张的心情，颤抖着开了口：“唐局长，过去一个月，我们余厂长让我去火车上兜售清河鸭。这张数据列表就是我过去一个月卖清河鸭的成绩，最坐边是日期，第二排是售卖数量，第三排是所用时间。”

　　唐局长捏着这份清晰明了的数据，一目扫过，刚开始半个月非常平稳，每天售出一百小袋清河鸭，不过用时越来越短。到了后半个月，销售数字开始急剧攀升，从一百增加到两百，最后定格在了一千份。

　　要知道，这可是丁舜一个人的战绩，而且他每天还要返回来，也就说他在路上还要耗去不少时间。如果这部分时间也在兜售，成绩会更可观。

　　不过，这关他们铁路局什么事呢？

　　唐局长放下数据列表，淡淡地夸了一句：“小伙子不错。”

　　一看就没上心。余思雅也能理解，毕竟嘛，唐局长更关心的是铁路运输的问题，运输不出错最重要，其他的都是次要的。

　　余思雅只得挑明：“唐局长，这还只是丁舜一个人的成绩。如果铁路上能够公开售卖咱们清河鸭，我相信这个数据会更可观的。”

　　唐局长蹙眉：“你是想铁路局允许你们清河鸭的销售人员上火车？”

　　丁舜和秦朝华也看了过来，觉得余思雅可真大胆，竟然找局长提这种要求。

　　哪知余思雅却摇了摇头：“当然不是。铁路安全重于天，咱们的销售人员上车兜售货物，万一造成人群拥挤，踩踏之类的事故或者出现食品安全问题，这不是给铁路局的同志们增加麻烦吗？”

　　唐局长面色稍缓，含蓄地点头：“余厂长觉悟挺高的。”这个口子，他不可能开。

　　余思雅笑着说：“唐局长，旅客对保质期比较长的食物需求挺高的，铁路局一直为人民服务，我相信也是非常想满足广大旅客的需求。所以唐局长我这里有个提议，将清河鸭的产品列入到铁路销售的食品中，实现铁路局、旅客和我们清河鸭三赢！”

　　碰！

　　丁舜惊得手肘一歪，撞在了椅子上。

　　他还以为自己已经够大胆了，但跟厂长比起来，那可真是小巫见大巫！

第87章

　　唐局长虽然没表现得像丁舜那样失态，但他明显也惊了一下，手抚上杯子，在边缘蹭了蹭，过了几秒才平复下心情，用一种难以言述的眼神看着余思雅：“余厂长觉得这合适吗？”

　　他们火车上确实也在兜售东西和食物，还有一节车厢是餐厅，供火车上的旅客吃饭，也确实跟一些企业有合作。但他们合作的厂子都是大厂，从来没选过一个几百人的小厂子。不是他看不起清河鸭，实在是这个厂子跟他们以往合作的单位差太远了。

　　余思雅知道没这么容易，毕竟是铁老大，这会儿运输的主力，要是她一提，对方就答应，那才奇怪了。

　　“唐局长，你觉得哪里不合适？”余思雅谦虚认真地看着他。

　　唐局长有点说不上来。

　　见他的表情，余思雅就知道他其实心里也没具体的反对点，只是心里预先就认定了清河鸭不合适。

　　所以余思雅不给他拒绝的机会，拿起丁舜做的数据表，翻开，指着数字说：“唐局长，销售数据在这儿，实事证明，旅客非常喜欢我们清河鸭的产品。咱们就按照批发价的毛利率算，后期丁舜一天卖一千小袋，就是五百块，毛利率就有整整一百块了。他这还是只卖了准不到十个小时，而且只在几节车厢卖，都没将所有车厢逛完。说明咱们的旅客是有这个需求的。而且我们清河鸭包装简单，携带方便，尤其是这要到夏天了，你们列车上还要用冰块棉被来保存食物，多麻烦，有咱们清河鸭做补充，能省你们不少事。”

　　这会儿列车上还没有空调，到了夏天特别闷热。而且速度很慢，尤其是跨省长途，那坐个几天火车都是正常的。如此长时间，餐厅的食物怎么保存就成了问题，这会儿只能用老办法，冰块和棉被捂住保持低温以避免食物变质。

　　虽然余思雅说得挺有道理的，可唐局长似乎还是不大感兴趣，敷衍道：“余厂长，你说的有一定的道理，回头我跟局里的同志讨论讨论再给你答复。”

　　余思雅又不是那种刚出社会好忽悠的小青年。这话一听就是敷衍，唐局长从头到尾就看不上这门小买卖，所以根本没把她这话听进去。

　　这个时代虽然大家都喊着为人民服务的口号，可口号当不了饭吃，喊了二十几年大家也喊疲了。希望员工能够自觉加班加点，以单位为家，讲什么奉献精神是行不通的，这种鸡血只能打一时，不可能打一世。想让人努力工作，那得让人看到希望，升职加薪，名利财富总要得一样吧？付出了能得到相应的回报，这才调动大家的积极性。

　　现在唐局长之所以对这个提议不热络，没认真放在心上，就是因为这个事办成了除了给他和下面的人多添一点工作外，没什么好处。至于旅客的需求和实惠，完全不在铁路局的考虑范围内。

　　搞不好工作多了，下面的员工还会有怨言，唐局长又何必折腾呢。至于新增加的那点盈利，铁路局是国营单位，要上缴的，如果运营资金不够上面也会拨款，所以这个钱也没太大的诱惑力。

　　要想说动唐局长，得从其他方面下手，让他看到实实在在的好处。可行贿这种违法的事余思雅是不会做的，那就只剩另外一条路了，好名声。

　　余思雅没走，接着说道：“好的，谢谢唐局长愿意给我们一个机会。我昨天算了一下，咱们省城每天来往列车多达几十趟。按照一个列车配备两个售货员算，这就能新增差不多一百来个岗位，如果一辆列车上配置四个售货员，那就能增加差不多两百个岗位，等以后铁路扩线了，铁路售货员的数量会更多。这些售货员也不用铁路局另外拨款，就卖清河鸭的利润就能养活他们，还有盈余。如果办成了这个事，那唐局长可是咱们省城铁路局职工们的大恩人。”

　　唐局长又不傻，一听就明白了，余思雅这是不肯死心，还企图说服他呢。刚开始他挺不耐的，本想找借口把余思雅赶出去，但等余思雅说到新增就业岗位时他沉默了。

　　这年月，谁就没孩子下乡呢？眼前这丁舜不就是吗？他家里四个孩子，大的两个早早参加了工作。轮到两个小的，还在念中学就得下乡，家里大人托关系，找人，想尽了办法也只弄到了一个岗位，家里还是得有一个孩子下乡。

　　这样的事情不胜枚举，也不是个例。后来但凡局里面多出一个岗位，大家都会抢破头，就是希望借着岗位把自家的孩子弄回来。

　　唐局长他自己也有孩子，亲戚朋友在铁路局上班的也不少，他们也有孩子在乡下。这些在乡下的孩子无时不刻不牵动着父母的心。

　　可以说，余思雅这个饵放得刚刚好，戳中了唐局长的痛点。他舍不得放过这个机会，而且办公室里还有其他人，世上没有不透风的墙，他要是拒绝了，回头这个事传出去，那些孩子还在乡下的老员工还不得恨死他啊。

　　当了半辈子的老局长，谁愿意背个恶名？等走的时候，大家都还说他一点都不为职工考虑。

　　唐局长这回的语气郑重了许多：“余厂长，你容我好好想想。”

　　余思雅含笑点头：“我相信唐局长。对了，唐局长不用担心供货问题，我已经在高市长面前承诺过了，咱们清河鸭下半年就将在省城建厂，以后铁路局可以直接去咱们在城郊的工厂拉货就是，非常方便的，你完全可以放心。”

　　谁问你这个？唐局长瞥了余思雅一眼，这姑娘老练啊，刚开始一步一步地放饵吸引他上钩，还拿出数据论证她方法的可行性，眼看他态度软化了又搬出高市长，给他吃颗定心丸，间接表明，他们清河鸭可不是什么没来历的小厂子，那是得了市长认同的。

　　“那高市长挺支持你们工作的。不过你们养殖场不是在辰山县吗？按照行政规划，不归省城管吧？”唐局长可不是那么好糊弄的。

　　面对他的质疑，余思雅一点都不怵，微笑着是：“是啊，咱们辰山县行政规划属于丰宁市管辖。不过咱们这不是在省城开了门市部吗？省城的市场更大，省城火车站四通八达，能通往全国各大主要的城市，对咱们清河鸭的发展更有利。所以我们清河鸭以后的工作重心会转移到省城，高市长听了非常高兴，前阵子还特意上让省城粮食局特批了五百吨粮食给咱们养殖场，几十辆卡车才运走。”

　　唐局长严重怀疑，这是余思雅在往自己脸上贴金。但特批五百吨粮食给清河鸭养殖场这种事应该也做不了假，因为这么大的事，随便找个在粮站工作的同志问问就知道了，余思雅没必要撒这种轻易就能拆穿的谎言！

　　莫非高市长真的很看好清河鸭养殖场？不然他一个大市长，干嘛管这种事。

　　如果真是这样，那跟清河鸭合作的事得仔细仔细斟酌了。

　　唐局长态度对比刚见面的不冷不热发生了一百八十度大转变：“余厂长真是英雄出少年，还得了高市长的赏识，高市长都这么相信你们清河鸭，我们铁路局自然也相信。余厂长，回头我就开会，跟局里面的领导们讨论一下，尽快给你答复。”

　　狡猾的唐局长还是没给个准话。

　　余思雅该说的都说了，凡事过犹不及，把唐局长逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。

　　余思雅识趣地站了起来：“谢谢唐局长对我们工作的支持，我就不打扰你工作了。”

　　“好，宋秘书，你帮我送送余厂长他们。”唐局长客套的说。

　　余思雅连忙摆手：“不用了，不用了，你们还有工作要忙，有秦列车长带路，你不劳烦宋秘书了。”

　　唐局长这才没客气：“好，我一会儿还有个会，就不留余厂长了。”

　　客套完，送走余思雅后，唐局长马上对秘书说：“小宋，给粮食局那边打个电话问问，前阵子高市长是不是给清河鸭养殖场特批了五百吨粮食？”

　　过了一会儿，宋秘书打完电话，回来说道：“唐局长，我刚才打听过，是有这个事。据粮食局那边的同志说，清河鸭养殖场是拿了高市长批的条子去提的粮食，都是粗粮和一些油料、麦麸、米糠等等。然后我找市政府那边熟悉的朋友打听了一下，据说是刚才那位余厂长去找的高市长，双方具体谈了什么，没打听出来，因为好像余厂长是去高市长家里拜访的。”

　　唐局长拧眉嘀咕：“都上高市长家里去了……”

　　那这关系不简单啊，看来余思雅还真没夸大其词，高市长是真的很看好清河鸭。高市长都投了赞成票，加上这个合作对他们铁路局没坏处，还能解决一部分职工子女就业的问题，唐局长找不出拒绝的理由。

　　沉吟片刻，他吩咐宋秘书：“小宋，你把余厂长今天说的这件事整理一下，过几天咱们局里开个会，讨论一下。”

　　宋秘书明白了，唐局长这是赞成了，立即点头：“好的。”

　　——

　　这边，秦朝华和丁舜云里雾里地跟着余思雅出了铁路局，才回过神来，秦朝华问余思雅：“高市长真的这么看好你们清河鸭？”

　　他以为这就是一家没什么背景的乡下小破厂而已。

　　余思雅笑着说：“这个丁舜应该听说过，咱们县建了二十多家养殖场，缺粮，我就找高市长，高市长人好，帮咱们解决了这个燃眉之急。”

　　秦朝华不语，人好就给你几百吨粮食？别逗了，这世上可怜的人多了，怎么不见给其他人粮食？也不知道这姑娘怎么说服高市长的。

　　哎，同样是年轻人，自己家的怎么跟别人家的差距就这么大呢。

　　余思雅不管他们心里是什么想法，笑着说：“今天谢谢秦列车长了，我还有点事，先走了，丁舜你今天可以不用去上班，放你半天假。”

　　丁舜连忙摇头：“这怎么行，余厂长，我前面已经放了两天假了，我一会儿就去上班。”

　　余思雅由他去，没多说，挥了挥手上了公交车。

　　等她走后，秦朝华拉着外甥激动地说：“小舜，你刚才听到了你们余厂长说的话。要是唐局长答应了，咱们铁路局一下子能多出上百个岗位，你不是喜欢在火车上卖清河鸭吗？咱回去跟你爸妈商量商量，早点找管人事的齐主任，让他给你留个名额，这个事你可是功不可没。”

　　丁舜听得很无语：“舅舅，你们不是反对我在火车上卖清河鸭，说太辛苦了吗？”

　　秦朝华瞪了他一眼：“那能一样吗？养殖场派你去火车上兜售东西，那是散兵游勇，没啥保障的辛苦活，但铁路局的正式工那就不一样了。而且以后咱们还能想办法给你调个好点的岗位，就不用去火车上卖货了。”

　　丁舜不乐意，本想反对，可又想这个事现在还没谱呢，万一他说坚决不去，他舅舅就不管了怎么办？便说：“舅舅，唐局长都还没点头呢，现在说这些太早了，万一没成呢？”

　　秦朝华狠狠按了一下他的脑袋：“怎么不成？肯定能成，你姐还在做临时工，你表弟还在乡下受苦，这事不成也得成。”

　　丁舜一听就明白了，嘿嘿地凑过去：“舅舅，你要干什么？我帮你。”

　　“去上班吧，大人的事小孩子不要管。”秦朝华推开他的脑袋走了。

　　丁舜撇撇嘴，不用说他也知道，这些人啊，对能让子女回城特别执着，现在得了这么个机会怎么会放过。

　　果不其然，到了晚上，丁舜回家的时候，家属院里，大伙吃过饭就凑在外面讨论，瞧见丁舜，有大妈连忙把他拉过去：“小舜啊，听说你们单位要在火车上设岗位，是不是有这回事啊？那你可别忘了咱们家小东，你们可是一块儿长大的。”

　　“就是，小舜，大家还是邻居呢，你娟子姐也别忘了啊，你看她下乡都七八年了，快熬成老姑娘了。你得帮帮她啊！”

　　“小舜，你还没对象吧，喜欢什么样的，大妈帮你说个俊的。”