余思雅点头：“差不多吧，咱们集团的车子还是太少了，估计忙不过来，到时候花钱找运输公司帮忙吧，走了，先回去通知施厂长这件事。”

　　回到省大斜对面的门市部，余思雅就立即给施立平打了个电话过去：“施厂长，好消息，省第二养猪场这边已经谈妥了。他们闻书记非常痛快，直接要了71.5吨饲料，你清点一下，跟运输公司联系，明后天将饲料运到省城来，再安排一个技术人员过来。”

　　施立平听到这个消息真是痛并快乐着：“余总，昨天县养猪场又要了一批饲料，咱们的库存只有二十多吨了！”谁知道省第二养猪场竟然一下子要这么大的量。

　　“不够啊？那赶紧开机器生产。”余思雅没太在意。

　　施立平苦恼地说：“恐怕还要等等，鱼米分不够了，还得去拉回来。”

　　得，这又得拖两天，余思雅头一次体会到生意来了却交不上货的苦恼，她揉了揉眉心说：“那就赶紧去拉，得尽快将货赶出来，这是咱们跟省城第二养猪场的首次合作，可不能失信于人！”

第130章

　　饲料厂相对于食品和衣服，毛利润要低得多。虽然摊子铺得并不小，员工也因为两次扩招达到了三百多人，但饲料厂其实一直处于亏损边缘。

　　如今有了这笔新订单，加上辰山县养鸭基地在不断扩大规模，对饲料的需要量一直在增加，饲料厂总算步上了正规，勉强能盈利了。

　　饲料厂这才算真正步上了正轨，余思雅也能松一口气了。

　　可没轻松几天，余思雅就在广播里听到了一则新闻。

　　1979年5月，国务院宣布首钢、上海柴油机厂、天津自行车厂等八家大型国企率先进行改革。

　　在此之前，国企大到一台机床，小到一颗螺丝钉都要按照计划生产，企业严重缺乏自主性，这个年代国企是属于政府机关的附属和一部分。但这次改革明确了两点，一是给企业一定的利润比例分成，就像余思雅上次给梅书记建议的那样，给各公社养殖场一定的利润自由支配。二是给企业一定的自主经营权，这八家企业的生产、购销、资金利用、人员任免、招工等将不受计划委员会和当地政府管辖，由企业自主经营！打破了传统的吃大锅饭模式。

　　这是国企改革的第一次尝试。

　　余思雅听到这个消息是既欢喜又紧张。欢喜的是国企改革的号角已经吹响，将给国企注入新的活力，提高生产力，生产力提高了才能丰富有大家的物质生活水平

　　紧张的是，绝不会仅仅只有这八家国企开始改革，这只是一次尝试，相信很快就会有越来越多的国企加入到这个行列中。以后国企，还有即将如雨后春笋般成立的私企，有雄厚资金和技术做支持的外企都将在这片神州大地上大放异彩，这既是机遇也是挑战。

　　跨国大财团就不提了，光是这次参与改革的首钢就足足有二十万员工，这样的巨无霸大企业对他们清河鸭这种根基弱的集体企业，轻轻松松就能碾压。

　　好在双方目前不在一条赛道上，不用太过焦虑，但料想不久的将来，食品、服装、饲料这三条赛道上都会有越来越多实力强劲的玩家进入。

　　他们清河鸭在辰山县还算有点牌面，到了省城也算勉勉强强过得去，但真论规模和竞争力还远远不够。在全省的名气很多都是省报、电台、电视台的正面报道所带来的，实际上他们的产能和销量还远远够不上一个大企业的标准。简单来说，就是名气大于单位本身的实力。

　　虽然目前清河鸭有两千多人了，可划分到三个厂子和一家养殖场，单独算下来，也就食品加工厂的职工勉强过千，饲料厂和服装厂都只有几百人，名副其实的小厂子。

　　这条新闻报道激起了余思雅内心深处的危机感，他们清河鸭这点先发优势还远远不够。

　　目前饲料厂已经踏出了关键性的一步，接下来就只等几个月后，农业厅的领导和黎市长那边看到了切切实实的效果再大力推广。她目前也不宜做太多，当务之急是要将服装厂的规模和毛利润提起来。

　　食品厂受制于饲养鸭子的数目，而且保质期有限，短期内没法大规模提高产能和销量。只有服装厂需求最广，一旦有订单就能马上购进材料扩大生产，迅速占领市场，保持先发优势。

　　余思雅当即联系了丁舜，通知他周末有空到省大门市部这边，余思雅想跟他好好聊聊。

　　周日这天上午，丁舜一大早就过来了。

　　但他没想到余思雅比他还早，已经在办公室里等着了。

　　“坐。”余思雅指了指桌子对面的椅子，“丁厂长，今天叫你过来，是想了解一下服装厂的情况。”

　　丁舜坐下，笑呵呵地说：“好的，余总，你想了解哪方面的情况？”

　　余思雅轻轻颔首说：“说说员工数量，每天的产能，还有库存吧。”

　　丁舜拿出随身携带的笔记本：“我有些数据记录在了本子上，有时候要看下数据。”

　　余思雅含笑点头表示理解。

　　丁舜扫了一眼本子上的数据，说道：“余总，目前咱们服装厂总计有543名职工，其中管理人员8人，设计师7人，老师傅……每天产能在1200-1400套服装之间，库存目前有各种款式的衣服、裤子加起来约两万多件。”

　　余思雅在脑子里计算了一下这笔数字，不禁皱起了眉头：“五百多名员工，就算扣除掉管理人员、后勤人员和设计师，也有五百人出头，产能不到一千五百件，也就是说一天人均生产衣服不到三件。这个效率太低了。”

　　又不是羽绒服那么麻烦，而且一件几十块，利润比较高。夏天到了，很多是短袖短裤、衬衣、裙子，相对来说做工要简单得多，价格也便宜，就几块钱一件，这个量也就勉勉强强能维持服装厂的经营。

　　丁舜苦笑了一下说：“余总，我们还安排了一百多名职工去处理鸭绒。余下的才是生产衣服，主要是……现在两个门市部的销量只有这么多，我们也不敢生产太多的衣服，怕卖不完。”

　　原来症结出现在这里。余思雅点头，又问：“上个月，两个门市部总共拿了多少货？”

　　丁舜翻了翻本子：“一共拿了一万四千套服装，其中有五千套是春装，九千套是夏装。”

　　听起来不少，对两个门市部来说，这个销售业绩也不错了。但两个门市部远远没法消化这么大服装厂的产量。而且这还是最近他们清河鸭名气很响，上了几次省报和电视台，带来了不小的带动效果，不然估计销量还要低一些。

　　果然，只靠自己开直营门店来消化产量是远远不行的。两个店根本没法消化一个五百多人服装厂的产量，更何况余思雅的目标还远不止于此。

　　至于不断地开门市部，余思雅想了一下就拒绝了。开这么多门市部需要人管理，现在人才千金难求，要找到合适的管理人员并不是那么容易的，太费神了。而且现在交通、通讯极其不发达，将门市部开到其他省市隐患很多，最麻烦的是监管问题，因为距离原因总公司没法随时了解到外地门市部的经营状况，要是遇到动了歪心思的，做假账甚至是携款逃跑都不是什么稀罕的事。

　　八、九十年代，某些厂子或单位会计、管理人员携款逃跑可不是什么新鲜事。缺乏有效的监管，很容易出问题。

　　这招行不通，那得走另一条路，暂时跟百货公司和各供销社合作。等以后民营经济进一步开放，这个问题就不愁了。

　　余思雅心里已经有了些想法。

　　她对丁舜说：“销售的事你不用操心，你就管一件事，将产能提上来，同时质量一定不能出问题。咱们这生产效率太低了，你回去就重新部署，产量至少得翻倍，甚至更多，不要怕卖不出去，有我兜着，大家敞开了生产，越多越好。”

　　丁舜眼睛一亮，有些不确定地说：“余总，那咱们放开手干了？”

　　余思雅好笑地看着他：“担心什么，天塌下来还有我顶着呢！”

　　“有你这句话我就放心了，余总，我这就回去制定新的生产目标，一定会加快生产的！”丁舜雄心勃勃地说。

　　余思雅含笑点头：“成，你去忙吧，过几天有了好消息我通知你。”

　　等丁舜走后，余思雅下楼去了服装门市部花钱买了六套衣服，两套男装，四套女装，分别给家里的三个孩子买的。

　　一下子买六套衣服，那可是大主顾了，加上余思雅的身份摆在这里，售货员连忙通知了张剑英。

　　张剑英笑眯眯地过来：“余总，你亲自来买衣服啊，我帮你包起来，你一次性买这么多，有折扣。”

　　门市部什么折扣，余思雅不清楚吗？张剑英这是想讨好她，她不缺这几块钱，更不想自己带头坏了规矩，于是笑眯眯地问道：“哦，打几折？”

　　张剑英笑容满面的说：“打五折吧。”

　　要她说啊，余总就是直接拿衣服都没关系，毕竟谁不知道余总是他们清河鸭的灵魂人物，这个厂子都是她建立起来的，付出这么多，拿几件衣服也是应该的。

　　“你们也打五折吗？”余思雅似笑非笑地看着她。

　　张剑英摸了一下鼻子，连忙摇头：“当然不是，咱们售货员购买打九折优惠，这是员工价。”

　　余思雅从包里掏出钱：“九折是员工价，我也是员工，按九折算，刚才的话不要提了。张剑英同志，你做事机灵圆滑，但有时候机灵过头了，咱们清河鸭没有谁能搞特殊化，包括我在内。这次就算了，下次别这样了，不然被我查到，你就走吧！”

　　张剑英浑身打了个激灵，脸色蓦地一白：“余总，对不起，我错了……”

　　余思雅抬手制止了她：“结账吧，不用说对不起，我不管你以前是什么习惯，但到了咱们清河鸭就要遵守单位的纪律，大家一视同仁，该给的奖励和回报，年终奖的时候我会堂堂正正地发给大家，包括我自己。第一次就算了，回去抄五份厂子里的纪律条款交给林红旗同志。”

　　张剑英连忙应是：“好的。”

　　同时松了口气，余总惩罚了她，这件事也就过了。她再不敢说，赶紧给余思雅算好账，找了钱。

　　余思雅拎着衣服回到家，两个女孩子还在做作业，临近高考，学业越来越紧张，她们最近也特别刻苦，经常挑灯夜战，两个人都瘦了一圈，下巴都尖了。不过因为乡下的教育水平要比城里差很多，两个孩子在班上的成绩并不是很出色，处于中等略偏上的水平。

　　见余思雅回来，沈红英立即放下手上的笔说：“嫂子，中午你想吃什么？我去买菜。”

　　余思雅摇头拒绝了她：“不用，你和香香安心复习吧，等建东回来，咱们去国营饭店打饭回家。这是给你们买的衣服，下午换上，一起去逛百货公司。”

　　沈红英接过衣服，咋舌：“嫂子，你买了这么多件啊，给建东买就行了，我们不缺衣服穿，这太浪费了。”

　　“浪费什么？穿了就不浪费，一会儿打扮得漂漂亮亮地跟嫂子去逛街，你们这就是帮嫂子的忙。”余思雅笑着说，“行了，去做题吧，建东回来我叫你们。”

　　今天约好了要去百货公司买相机，沈建东忙到中午就回来了，余思雅连忙把衣服递给他，让他也去换上。

　　过了一会儿，三姐弟都换上了新衣服出来。

　　两个姑娘的是的确良波点长裙，一件白色，一件蓝色。两个女孩子一直在上学，没怎么晒太阳，加上又是18岁这样最美好的年华，皮肤白皙紧致，穿上新裙子，青春亮丽，充满了朝气。

　　余香香有点羞涩，抓着裙子问：“红英，这样行吗？”

　　沈红英猛点头：“行，好看。嫂子，你怎么不买一条，咱们三个人穿一样款式的裙子啊，你皮肤白，穿什么都好看。”

　　余思雅笑着说：“我就不用了，我年龄大了，穿这个不合适。”而且虽然的确良是如今最流行的款式，价格比棉布还贵，但余思雅不大喜欢，因为的确良透气性比较差，保暖性也不行。

　　余香香不服气：“哪有，姐姐你才22岁呢，就比咱们大一点。”

　　沈红英也猛点头，两人都觉得余思雅挺年轻的，穿裙子一定好看。

　　余思雅笑了笑说：“我下午还要找人谈事情呢，穿着裙子不合适。”

　　她本来就比较年轻，在职场上给人一种不是那么可靠信任的感觉，要是再往嫩了打扮，出去谈事情就更不方便了。

　　沈建东闯荡了社会两年了，比两个姐姐思想上更成熟一些：“嫂子心里有数呢，你们就别说了，看看我这衣服怎么样？好不好看？”

　　他穿的一件白色的短袖衬衣，下身是一条蓝色的裤子，尺码刚刚好，但少年人还在抽条，比较瘦，穿在身上显得有点大了，不过倒是弱化了他平时那种上蹿下跳坐不住的毛孩子感觉，一下子变得斯文了许多。

　　沈红英也有这个感觉：“建东要是再拿本书，戴副眼镜，就跟咱们学校里那些认真读书的男同学一个样了。”

　　沈建东撇嘴：“我才不要做书呆子呢，走了，去吃饭了，我都快饿死了。”

　　他一开口就破坏了先前那种好学生的气质。

　　余思雅摇摇头说：“走吧。”

　　一家四口先去吃了饭，然后去第二百货公司买相机。

　　这会儿相机也是奢侈品，一台最普通的黑白相机都要一百来块钱，还需要票，其他贵的牌子就更不说了，不少人一年的工资也就够买一个相机。

　　好在余思雅他们现在不缺钱和票。是沈建东用，余思雅充分尊重他个人的喜好：“建东，你看看，喜欢哪一个？”

　　沈建东兜里有钱，也不在乎价格，专门选自己喜欢的。他一台一台地看过去。

　　售货员认出了余思雅，非常客气，一一给沈建东介绍各种相机。

　　最后沈建东挑选了一款海鸥相机，花了两百多块，另外又买了三卷胶卷，差不多三十块又去了。这会儿照相的成本着实不低。

　　买了相机后，沈建东爱不释手，小心翼翼地拿在手里，翻来覆去地看着，美滋滋的。

　　余思雅说：“你回去慢慢摆弄，也可以揣包烟去请照相馆的老师傅帮忙教教你。相机先收起来，咱们还有其他事，免得磕坏了。”

　　沈建东连忙将相机收了起来。他本来以为余思雅会带他们去买副食品，结果余思雅把他们带到了卖衣服的地方。

　　“嫂子，咱们不是有新衣服穿了吗？还逛这里干什么？”沈建东不解地嘟囔道。

　　余思雅笑了笑：“我看看。”

　　这会儿衣服款式不多，余思雅抬头仔细打量柜台里的每件衣服，偶尔还让售货员拿出来给她看看。

　　衣服还没看完，孟兰就从楼上来了：“余总，今天什么风把你刮到我这儿来了？”

　　余思雅笑了笑说：“我看看你们的衣服。”

　　孟兰笑了，一扭头就看到三个青春少女少年身上崭新的衣服和明显的清河鸭标志：“你们不都卖衣服的吗？这有什么好看的？”