第272章 觉悟的韭菜
叶明北躺在床上跟周敏说起来。
“敏敏,你不用这么着急,咱们现在挺好的,啥事都得慢慢来。”
周敏一听就知道是婆婆的意思,笑道:“我没有着急,今天是个例外。”
叶明北不知道咋说了。
周敏道:“明北,现在是赚钱的最好时候,我们要抓紧时间积累资本,然后就可以做自己想做的事了。”
“想做的事?”
“嗯,你有梦想吗?”周敏说到这就忍不住想笑:“有吗?”
叶明北当然有梦想,他的梦想就是和周敏好好过一辈子!
“敏敏,我的梦想就是和你好好过一辈子。”叶明北搂住周敏,动情地说道。
周敏很是感动,要说她这一辈子最幸运的就是,能和这个男人重来一次了,这比她赚多少钱,知道多少赚钱的商机可重要多了。
“明北,我们本来就要好好过一辈子,这不是梦想,这是事实。”周敏道。
叶明北就喜欢媳妇说的话,总是能说到他心里去。
“敏敏,你的梦想是什么?”叶明北亲着周敏问道。
周敏眼睛亮了起来:“我的梦想是,不做韭菜!”
叶明北懵了,不做韭菜,这是啥意思?
周敏哈哈笑了起来:“逗你玩呢!”
“敏敏,你这逗得也太认真了,我都以为是真的了,我还在想,为啥不做韭菜,而不是不做白菜呢?”叶明北笑着打趣道。
周敏搂着叶明北的脖子看着他道:“因为韭菜割了一茬又一茬,永远也割不完,白菜不行,一茬就完。”
叶明北不不同意:“敏敏,你错了,韭菜能割完的,到了秋后就完了,白菜也不是一茬就完,吃白菜帮,留着菜心,它会一直长,可以吃一个夏天呢。”
周敏怔了下,大笑起来:“明北,你咋这么可爱呢!哈哈,笑死我了!”
叶明北不知道自己说的哪里好笑,不过周敏说好笑那就好笑,也跟着笑起来:“难道我说的不对吗?”
周敏点头:“你说的对,不过,我说的韭
菜只是比喻,不是吃的韭菜,而是指的消费者。”
叶明北做出洗耳恭听的样子。
“明北,咱们服装卖的那么好,那么多人喜欢,你想过为什么吗?”
叶明北想了想道:“质量好,好看,流行,时尚。”
周敏笑了,叶明北现在也会用流行时尚了,进步真是很大。
“那要你买,你会买吗,如果你是女人,说实话。”
叶明北笑道:“这个,我不知道,我不是女人,想不出来,但你喜欢我给你买。”
“为什么你要给我买?”
“你喜欢啊。”
“即便是很贵很贵呢?”
“那也买,只要我能买得起。”叶明北想都不想地道。
周敏笑了点点头:“对,就是这种心理,我喜欢我就买,我喜欢的人喜欢我就给她买,不考虑其他。”
叶明北不太明白。
周敏继续说道:“而最终获利的是谁呢,绝不是买到喜欢东西的人,而是卖出别人喜欢东西的人,也就是卖家,只要卖家抓住买家这种喜欢就无往不利,而这种买家在卖家的眼里就是韭菜,割了一茬又一茬,永远没有结束。”
叶明北听着不是很舒服:“敏敏,难道自己买喜欢的东西有错吗?”
“你这句话问的真好,是啊,我想买我喜欢的东西有什么错?关键是,你喜欢的东西是不是太多了,是不是太贵了,是不是真的物有所值,是不是今天喜欢了,明天就不喜欢了?或者说,这一刻喜欢,下一刻就不喜欢了?然后呢,永远追逐那种心动的时刻,永无尽头。”
“怎么会!”叶明北不信。
“女人对衣服就是这样,不管她的衣橱里有多少衣服,她都会觉得没衣服穿,都会想要买新的。就好比我们买的服装,有多少回头客你比我清楚吧?她们在我们这里买了那么多衣服,依然再买,除了我们这里,难道她们在别处就不买了吗?那你说买这衣服还是为了穿吗?”
多少回头客叶明北还真是在再清楚不过了,
高端客户十几个,中端客户三十几个,低端客户一百多,就算低端的客户定制的衣服都上百,在他这里定制的最少也都有二十几套衣服了,最多他还没统计,这么一算叫他吓了一跳。
“这,有点可怕啊。”叶明北不知道该说什么好。
周敏道:“我说的也只是服装这一块,还有别的方面呢,鞋子,包,饰品,这一切一切全是暴利。你知道奢饰品吗?”
叶明北点点头:“我在杂志上看过。”
“嗯,那东西动辄上万,甚至几十万,几百万的都有,你觉得那东西值吗?”
叶明北震惊的无以伦比,奢侈品他知道,但没有了解过,觉得和自己没啥关系。
“不值!”叶明北觉得自己卖的定制衣服都不值那么多钱。
周敏笑笑道:“不值那些人为什么要卖?”
“因为喜欢?”
“是啊,那你再想想,他们为什么会喜欢?”
“好看?”
“好看的便宜的也有,为啥一定要买那么贵的?”
叶明北不懂了,他又没买过,哪里知道买的人心理。
“因为买的是身份,品味,优越感。”周敏带着几分嘲讽道:“可惜,这种身份,品味,优越感,是卖家给买家的,卖家告诉买家,你买越贵越显得你身份高贵,越显得你的品味高贵,越显得你的优越感高贵,然后再告诉你,买他的东西你就是人上人了!”
“那买家也信?”叶明北问完就后悔了,当然信,不然他们定制的那些衣服怎么卖出去的!
“当然信了,不然一颗破石头又怎么能卖出天价呢?钻石恒久远,一颗永流传,这可是卖家最成功的洗脑谎言,你问问哪个女人没动心?就是我以前也动心过,所以说,买家的喜欢是可以操控的,买家的心理是可以掌握的,做到了这一点,卖家都不需要弯腰捡钱,坐在那等着送钱就行了。”周敏说着,脸上露出奇异的神情:“曾经我就是那个送钱的人,如今我要做收钱的人!”
第273章 风向标
这个曾经自然指上一世,可叶明北不知道,以为是周敏年少的时候,抱了抱她:“敏敏,你别想那么多,人年轻的时候总是很冲动。”
周敏蹭蹭他的脸道:“明北,我说这些不是说我后悔什么,而是想告诉你,有时候,我们的喜欢并非是我们真的喜欢,而是商家告诉你要喜欢,只要抓住这个就等于抓出财富密码,那么赚钱真是太容易了!”
叶明北心疼地抱紧周敏:“敏敏,咱们不用赚那么多钱,我不想你太累了。”
周敏笑道:“这样赚钱一点都不累,你放心吧,我心里有数。”
周敏先一步将叶楚楚画的衣服手稿上了杂志,并没有掀起多少水花,不过,当衣服做好后,真人模特穿上再次亮相,这下吸引了大众,真是太美了!
叶楚楚设计的这套春季服饰近似汉服,不过比汉服要简化很多,保留了汉服的古典优雅,在优质的面料,和气质相符的模特的展示下,让人眼前一亮,欲罢不能。
周敏再次用了营销手段,你不买这件衣服就是你的损失,你不买这样的衣服是你一生的遗憾,还有什么限量版、私人订制、春夏秋冬系列,等等噱头,叫这套春季服饰一上市就销售一空,不但如此,剩下的三个季度的系列,雪片一般的订单纷纷而来。
周敏并没有就此止步,和叶楚楚电话中及时沟通,迅速推出这一系列服装的配饰,还有包。
这全是叶楚楚设计的,首饰叶楚楚再熟悉不过,跟着世子爷,可没少见过首饰,唯独包,她那么时代没有,但这也难不倒她,看过杂志上那么多包,启发灵感,设计出了符合古典衣服气质的包。
首饰还好说,就是这个包,刚推出图片,订单就排到了年底。
周敏感叹地对叶明北道:“楚楚天生就是设计师啊!”
叶明北也没想到妹妹这么厉害,设计啥都能大卖,虽然他也不知道为什么。
周敏笑道:“风格!楚楚设
计的东西有着强烈的个人风格,这种风格别人想要模仿都模仿不了,你看她设计的衣服、包、首饰,都是统一的风格,典雅高贵,那些追求身份品味的人们又怎么会不喜欢呢。”
叶楚楚的风格当然没人模仿得了,她是生在另一个年代,所有的东西都带着那个年代的影子,而她在那个年代跟着世子,出入的还是富贵人家,见识太多的好东西,随便拿出几样出来都能成为流行。
周敏不知道这些,自然觉得叶楚楚厉害了。
忙碌了一个春天,地终于种完了,赵文韬依然种的是省事的庄稼,葵花玉米大豆,不过今年还多了四亩水地的小麦。
如今赵文韬做事已经成了村里的风向标了,赵文韬种小麦,一些人也跟着种,比如崔大、孟大、曲老二等,还有赵文韬的三个哥哥。
赵三哥不用说,盯着赵文韬,时刻想着赶超,赵文韬种小麦,那他决不能拉下了。
赵二哥家是赵二嫂要求种的,他想法很简单,赵文韬敢种的东西,那就没问题。
赵四哥不用说是赵四嫂的意思,赵四嫂一看两个大伯和小叔子都种小麦了,这也不能拉下他们啊,所以坚持种了。
这招来村里一些老人的嗤笑:“还种麦子,这能活吗?”
“是啊,我们种了一辈子地了,就没见过咱们这地方种麦子的。”
“这年轻人不懂事啊。”
“年轻人懂啥,就知道想吃白面,那白面是你想吃就能吃的?”
老人们对种小麦的人家指指点点,评论的头头是道,崔老爹听了有点着急,他是个负责的人,赵文韬将地交给他,他得看管好,马上来跟赵文韬报告。
“没事,你叫他们说吧。”赵文韬不在乎地道:“你就按照我教你的弄就行。”
崔老爹这才放心。
不管村里人咋说,小麦的麦苗还是如期地长出来了,葱郁地封垄,赵文韬组织种麦子的人家给麦子浇了水,又施了肥,这次他没有用化肥
,而是用兔子粪和水一起灌溉的,接下来的几天,眼瞅着麦苗蹿高。
赵二嫂从地里看完麦子,很是高兴,回来遇上李芬,说起了麦子。
“长得不错,浇了水更好了,我们用了猪粪兔子粪啥的,希望有个好收成。”赵二嫂道。
李芬道:“有个好收成也能吃白面了,只是这东西第一次种,不知道咋整,总觉得心里没底。”
他们家也种了,没敢多种,就二亩来地。
“我们就看他小叔咋整就咋整。”
赵二嫂尽管不愿承认,也不得不承认,赵文韬道道多,跟着赵文韬做,吃不了亏。
李芬道:“是啊,以前都没听说咱们这还有种麦子的,你小叔真敢干!”