贺驭听得她走远了，这才折返回来往大街路口走去，到了街口他把点心和几枚铜钱，一起递给一个小乞丐头儿。

　　脏兮兮的几个小乞丐看着贺驭清俊脱俗的容颜，和纤尘不染的衣衫，都不敢伸手碰他，生怕亵渎了他。

　　贺驭温声道：“拿着吧，好吃就吃，不好吃就丢了。”

　　十来岁的小乞丐把点心和钱接过去，摁着另外几个小乞丐给贺驭磕头。

　　贺驭已经转身离去。

　　几个小乞丐立刻急不可耐地要吃点心，大乞丐分他们一人一块，一个小乞丐迫不及待地把点心塞进嘴里。

　　“啊－－我天，这么难吃的点心，白糟蹋这绿豆了！”

　　聂青禾带回去的贴牌洛娘子绿豆糕，把聂红花和聂小力吃得最开心，纷纷说这位洛娘子真厉害，可以开点心铺子了。

　　聂母忙着找人勾发网，而堂姐不好意思地说还没找管事婆子问，白天活儿太多，管事婆子一直没功夫闲聊，她就没好意思去问涨工钱的事儿，怕人家嫌烦。聂母也没催她，只让她得空问问清楚，能涨工钱也好，不涨就回来勾发网赚更多。

　　翌日聂青禾去铺子，因为前一天没有预定梳头的，所以上午也不忙。

　　天热以后梳全妆的客人少了，但是清洁用品销量稳步增长。

　　尤其自从那群妇人来考察过她以后，常见其貌不扬的妇人过来买大罐清洁用品，一看就不是普通人。只是她们考察过她以后，并没有一个贵妇人或者贵女派人预约请她梳头。

　　这给聂青禾一个信号，那些贵客还没打算让她进入视线范围，也就是说她现在还没有经营高档顾客群的机会。

　　这点她并不着急，她知道金台城的一些规矩，一个铺子要想让贵客光临，不但要有般配的商品，还得有般配的装潢，而最重要的一点就是要有般配的身份。

　　她虽然被知府夫人夸过手艺，可说到底只是一个小小的打工女，还没有温娘子那样的社会地位，贵客们不想公开交往也是可以理解的，毕竟温娘子也不是一开始就能入贵客圈的。

　　聂青禾有信心随着自己生意做大，她们会向她敞开大门的。现在她们会打发家里的婆子过来买清洁用品，这就是一个信号－－她们是满意她的，只是碍于其他的什么原因，还不能让她进入那个圈子而已。

　　没关系，她等得起。

　　她翻着自己手工装订的本子看看日程表，今天没有预约梳头的，但是应该有人来修眉，另外杜姑娘昨天梳头，今儿应该来还首饰，顺便学梳头加化淡妆。

　　上午有人来梳头，问问价格嫌贵，然后走了，还有人来问发网，又嫌贵也走了。

　　聂青禾并不在意，毕竟本身就不便宜，嫌贵是正常的。

　　珍珠却有些愤愤不满，“我看她们就是成心的，怕是南边那家使坏呢。”

　　聂青禾劝她，“就算是故意的，那也没什么，不遭人妒是庸才，他嫉妒咱们才说明咱们的价值。咱们梳头手艺如何，价格如何，发网什么样，老顾客都知道呢，这些人说两句风凉话并没有多少影响。”

　　不舍的花钱的，再便宜也不会过来梳头打扮，只买便宜货的也不那么注重质量和服务，这些都不是她的目标客户。

　　真正有这个需要的，她自然会到街面上来打听，跟老顾客询问，货比三家，所以来店门口说风凉话真没啥用。

　　吃过晌饭，聂青禾想和珍珠去后院休息小憩一会儿，结果杜姑娘来了。

　　她自己来的，戴着一个斗笠，斗笠上还垂下来一块薄纱挡着脸。进店之前她还躲在外面看了两眼，见里面没人才快步进来，轻声地唤：“聂姑娘~”

　　珍珠看到她惊讶道：“杜姑娘，你神神秘秘的这是作甚？”

　　杜姑娘忙快步走到屏风后面，看到聂青禾后从挎包里拿出一个布包，把租借的首饰拿出来。

　　聂青禾看她梳着昨日自己给她梳的发型，虽然不够齐整但是形状是在的，可见杜姑娘手艺还可以的。就是这眼睛红肿的厉害，看来哭得不轻，这是没成？

　　她把首饰接了，然后去给杜姑娘销账，扣下租借的钱，其他的银子还她。

　　珍珠不像聂青禾那么沉得住气，她好奇得很，“杜姑娘，你昨儿相亲如何啦？”

　　杜姑娘的神色就略有点复杂，看起来有些羞窘又有些难过，让人猜不透。

　　聂青禾道：“杜姑娘不方便就不要说了。这发型我看您差不多学会了，我再略纠正一下就可以。化妆您还学吗？”

　　杜姑娘咬着唇，默默地点头，“想。”

　　聂青禾就让她去一边把头发梳蓬松。

　　杜姑娘坐在那里，默默地梳头，好一会儿之后才小声道：“聂姑娘，对不住，我、我弄砸了。”

　　聂青禾笑道：“杜姑娘这话从何说起？我给您梳妆打扮，您付了钱，我半点损失都无。”

　　杜姑娘咬着自己的嘴唇，表情着实纠结，最后她鼓起勇气，“昨天其实相亲……成了的，是我……我自己搞砸了。”

　　聂青禾不置可否，婚姻是自己的事儿，如鱼饮水冷暖自知，别人无法置喙。更何况自己恋爱都没有过，原生家庭又一塌糊涂，还真没有办法评判或者给建议。

　　珍珠却沉不住气，“杜姑娘，是咋回事？”

　　杜姑娘就慢慢地说了起来，可能这事儿给她的压力太大，而她在家里只会被批评埋怨，没人能诉说心事，而聂青禾为人随和淡定，很少打探别人隐私也从不议论别人，所以让杜姑娘有一种想要跟她倾诉的冲动。

　　她叫杜玉兰，今年17岁。

　　昨天她去相亲，没想到对象是她小时候的一个邻居，那个男人大她三岁，小时候时常欺负她，不是揪她的辫子就是隔墙拿小石子丢她，还笑话她嘴巴大。不过他们做邻居的时间不是很久，所以家里人印象反而不深，而男人如今和小时候大变样。小时候他干巴瘦，头上还长癞子，并没有比她好看，可现在他眉清目秀的一表人才，翟娘子和杜娘子都说人不错。

　　他和他娘对她也满意，他娘觉得她娴静、话不多、女红拿得出手，他则夸她长好看了，别的没说。

　　当他娘要给她插戴的时候，她脑子里有根弦儿突然就不对劲了，她直接自曝其短，说自己嘴大下巴歪，长得不好看，还挺丑，他们最好仔细看看，免得以后发现她不好看又嫌弃挑刺说她欺骗他们。

　　她这么一出，直接把他娘给吓一跳，还把翟娘子和杜娘子急得不轻。

　　最后自然是不欢而散，他娘跟媒人说这女子脾气有点怪，媒人也抱怨她不识抬举，人家男方都不嫌弃她，她还自己来劲。

　　翟娘子杜娘子也不理解她，觉得她把好好的一门亲事给搅黄了，回到家爹娘也觉得她不对。嫂子更是意见不小，觉得她这样想一出是一出，会影响自家声誉，到时候影响侄女侄子们的婚事。

　　她躲被窝里哭了一晚上，一开始觉得委屈，后来都不知道自己哭什么，甚至觉得自己的确不对，不但辜负了媒人、家人的期盼，还浪费了人家聂姑娘和心意。

　　家里人都说她不对，她也开始觉得自己不对，然后又不甘心，就想问问聂青禾，看看是不是也觉得自己不对。

　　听完以后，珍珠急了，“杜姑娘，您何必呢？好好的一门亲事……”

　　聂青禾看了她一眼，珍珠立刻把嘴巴闭上，不说了。

　　珍珠做丫头习惯了，虽然嘴巴上想赎身，可不由自主地又把聂青禾当自己主子了。

　　聂青禾知道她这种习惯只能慢慢纠正，她道：“杜姑娘这样做，肯定有自己的理由，咱们不妨听听。”

　　杜姑娘刚才听珍珠指责自己，已经认定聂青禾也是这样想的，当即就要道歉，检讨自己，承认自己的错误，没想到聂青禾却这样说。

　　听听自己的理由？

　　聂青禾朝她笑得眉眼弯弯的，“对啊，一个人做事情总有自己理由。我爹也不喜欢我来铺子里做活儿，可我还是说服他来了。”

　　杜姑娘有了勇气，她小声道：“我突然觉得男人就看脸，好没意思，我以前丑，那些相亲的都不选我，昨儿姑娘给我化了个好看的妆，结果一下子就选我了。我一瞬间就特别难过，觉得他们选的不是我，是……是那个妆容罢了。”

　　聂青禾安慰道：“您也不必难过，第一眼看脸这是必然的。咱们看一个人，先看第一眼感觉，如果合眼缘就愿意交往，不分男女。交往以后呢也会因为性格不合而疏远，因为性格合拍而成为好朋友。您这样没错，毕竟没交往过，对方不知道您的性格，单纯因为一个妆容喜欢，难保以后又嫌弃，说开了反而是好的。”

　　杜姑娘紧绷的神经略松了松，终于有个不骂自己不知道好歹的了。随即她又叹了口气，“说开了，就散了吧。”

　　聂青禾：“别啊，怎么会就散了呢。对方如果真的满意您，就会想您说得对，不能只看脸，兴许还想了解您的内在呢。”

　　虽然她没有恋爱经验，更没有婚姻经历，但是她学过心理学，看过很多书，见识过不少恩爱夫妻，更见识太多当代怨偶，不管是现实中的还是网络上的，那可太多太多了。

　　但是信息闭塞、思想不够开化的古代和开放、自由的现代，自然是有极大的不同。

　　对于这时候的女孩子来说，婚姻是极其不自由的，没有沟通、没有自我需求满足，爹娘帮忙找一个脾气好会过日子的就算极好，大部分都会成为牺牲品。

　　不客气地说，这时候的婚姻就是一场交易。

　　而在这场交易中女方的颜值性情、男方的财富则占据了主导地位。

　　她告诉杜姑娘和珍珠，这就是美妆的意义所在。让一个原本有着美好内在的、被人忽略的姑娘，以一个美丽而亮眼的姿态出现在的大家面前，让人们因为第一眼好的印象，产生进一步了解其性格和内在的兴趣。

　　这没什么不好，因为如果她不打扮，可能别人一眼就将她略过去了。

　　现在男方有了这个好印象，女孩子掌握主动权要求双方了解一下性格内在，这不好么？

　　如果他因为你美丽的妆容一见钟情，却又不能容忍你卸妆以后的样子，那自然是不值当嫁的；而如果他因为你的妆容一见钟情，之后愿意了解你的内在，并且被你吸引，那他自然也会接纳你卸妆以后的样子。

　　长久而美好的感情，必然始于颜值，而陷于内在的。

　　哪怕过了感情的保鲜期，也会因为彼此的了解和吸引力，尽快调节相处模式，不管转化成友情还是亲情，总归能找到共同走下去的动力，这就足够了。

　　毕竟这时候的婚姻一旦开始就很难主动结束，而且女性处于更加明显的劣势，与其第一眼妆容吸引，结婚以后男人骂她骗子，不如靠第一印象吸引他，然后再告诉他真相，让他考虑清楚。

　　从当下来看杜玉兰会被爹娘媒人们埋怨，但是从长久来看，却有利于她的婚姻生活。

　　至少她已经勇敢地迈出了极不可能的第一步－－要求交流，不再是简单的盲婚哑嫁，嫁鸡随鸡。

　　她知道这种理论说出来有点超前，所以尽可能用通俗的话说给两人听。

　　杜玉兰听得如痴如醉，珍珠略有不解，毕竟她从小受尊卑洗脑压榨，认为奴婢就该无条件终于主子，妻子就该无条件终于丈夫，而男人也是挑容貌美丽的女子做妻妾。对于这种平等的一见钟情，欣赏颜值进而欣赏内在的东西，她理解起来还是有不小隔阂的。

　　珍珠喃喃道：“姑娘我打个比方啊，您别生我气。比如宋秀才又俊又有才，对您也好，可您不喜欢他的内在，所以现在疏远他了。而那个贺公子又俊又厉害，对您也好，可是您欣赏他的内在，所以您愿意亲近他？”

　　聂青禾：“……”你想太多了！

第45章 使坏--不正当竞争就砸你锅！

　　聂青禾：“这跟宋秀才还是贺公子没关系啊，我对贺公子感激是因为他是救命恩人。咱们说杜姑娘呢，杜姑娘这样做也没错，如果男方对她真的满意，那么以后应该还会联系，如果不联系，那也真的不值当惦记。”

　　她让杜姑娘不必难过，男人么，只要你有钱顶得住压力，并不难找一个好看又体贴的。

　　两人诧异地看着聂青禾，你一个小姑娘，哪里就知道这么多？说得好像你找过一样。

　　那边林掌柜、钱掌柜竖着耳朵偷听呢，他们被聂青禾这套一见钟情之类的理论惊得不轻，觉得这丫头一些想法太惊世骇俗了，这要是传出去怕是不好说婆家啊。

　　聂青禾趁着人少，就教杜姑娘梳妆。

　　杜姑娘梳头可能没有珍珠那么灵巧，但是在化妆方面倒是有点天赋，很能知道自己的缺点优点，然后按照聂青禾说的扬长避短原则加以修饰。

　　聂青禾夸道：“杜姑娘如果学美妆，很快就能出徒。”

　　杜姑娘心下一动，忍不住问：“聂姑娘，你这里……需要人吗？”

　　聂青禾笑了笑，“需要啊，你看珍珠就是来给我帮忙的。她梳头特别棒。”

　　珍珠看了杜姑娘一眼，有点酸溜溜地道：“杜姑娘您要是跟着学美妆，那您得先练习削葫芦皮，这样才能修眉。”

　　杜姑娘不解地看着她们。

　　聂青禾就解释了一下。

　　杜姑娘拈起小碟子里的一片刀片，在自己手背和胳膊上试了试，刮得轻松又整齐，一点都没拉破皮。

　　珍珠：“……”这不可能！怎么可能只有我手笨！

　　她不服气，迳直坐下，“你给我修眉毛。”

　　她的眉毛都是聂青禾给修的，但是年轻人毛发再生旺盛，这会儿已经长出了黑茬儿。

　　杜姑娘不敢。