聂青禾摇头，“不敢，而是做生意有先来后到，如果黄掌柜喜欢我的货品，不妨来铺子谈合作，我们必定给黄掌柜一个优惠的价格。”

　　黄掌柜的脸阴沉了，他出这么好的条件，居然被一个小丫头拒绝。

　　他冷哼道：“你不爱钱？还是柳记对你家有恩？据我所知，你父亲在柳记做了这么多年，也才二两银子。如果来我的铺子，我起码给他三两，还有你大哥，一个月也至少有一两，难道不比你在柳记强？就柳如归那抠门的性子，你在他们天再做十年也没用！没前途！”

　　聂青禾蹙眉，这人可真是自大狂妄，让人不喜。她直截了当道：“黄掌柜你误会了，我之所以找柳记合作，不是因为柳记对我家有恩，也不是因为柳记有钱，而是柳大掌柜。我，就是冲着他才和柳记合作的！”

　　这种猥琐男怎么可能理解有人就是思想单纯，不贪慕虚荣、不捧高踩低、不不追名逐利？他也绝对不会理解她仅仅因为柳如归的人品选择柳记，如果不是冲着柳大掌柜，她完全可以和花想容合作。

　　说完，聂青禾再也不和他废话，直接转身走了。

　　黄掌柜气得差点冒烟，死丫头的意思，自己比不上柳如归？

　　哼，他说柳如归怎么突然找个小丫头放在铺子里，那指定是有猫腻。这小丫头八成是柳如归那伪君子的相好，好你个柳如归，看我不揪着你的小辫子，给你践踏在地上，让你身败名裂！

　　聂青禾懒得管黄掌柜怎么想，如果他暗搓搓搞小动作，可能大家还抓不到他的把柄。现在他已经跳到明面上来，再有什么事儿就直接找他。她觉得柳记和黄记的老板已经沟通过，大概率不会再发生以前的事儿，否则黄掌柜就不用暗搓搓地来挖自己了。

　　至于黄掌柜说的什么贵客，聂青禾并不羡慕。

　　虽然她目前接触不到柳记的最高层客户，但是她并不觉得是大掌柜不给她接触。她已经发现了，那些贵客用她的发网和清洁品，但是却没有找她梳妆打扮，这说明在她们眼里，找她等于纡尊降贵，身份不对等。

　　既然如此，她自然也不会强求，毕竟她的确只是匠户的女儿。

　　她自己不自卑，但是也不埋怨人家挑剔身份。

　　她能有现在的成绩，已经是柳大掌柜帮忙的结果。

　　她坚信在不同的发展阶段，接触不同阶段的客人。

　　如果她只是小商贩，那她顶多接触黄娘子那种人，就方赵这些都未必把她瞧在眼里。

　　为了积累第一笔资金，她会选择做更廉价普及的东西，比如一直勾发网、头花、发带等。这个过程可能就需要一年，才能攒够自己开发洗发膏的资金。

　　这还得排除期间有人恶意捣乱、欺负她一个女孩子不肯让她好好做生意的意外可能，毕竟一个漂亮的女孩子在街面上叫卖，大概率会碰到好色油腻的纨绔子弟，到时候随便找个借口都能把她给抓走。

　　除此之外，她还得打开市场，寻找目标客户，获得客户的认可。

　　这又是一个很漫长的过程。

　　她和柳记合作，不只是受到庇护，还能共享柳记的客源，接触中档顾客，设计针对中高档贵客的产品，这是自己白手起家所没有的优势。

　　目前她虽然接触不到那些高高在上的贵客，但是李方赵这个层面的不就被她打开了么，她们口口相传帮她介绍客户，就比她自己出去宣传沿街叫卖要更省力、更有效。

　　没有这个优势，自己开拓市场积累客户就得用三年的时间。

　　不客气地说，柳记让她少奋斗三年，省去了诸多麻烦，所以她对柳记满怀感激，愿意一起赚钱。

　　除非柳记先破坏合作规矩，否则别说是黄记，就算是再大再有名气的铺子找她，她也不会去的。

第58章 如虎添翼--自己赚的钱格外香。

　　她到了铺子里，发现珍珠已经来了，便招呼一声。

　　珍珠看见她就眉开眼笑的，“姑娘，快来，我给你带了绿豆糕，还有香瓜、仙桃。这个桃子是三少爷特意让我带来给您尝尝的。”

　　当地有一种有名的桃子叫六月半仙桃，据说引自鲁地的肥桃，经过高人嫁接侍弄又与当地的土质非常契合，长得越发肥美清甜。不过聂青禾从没在市场上见过，可能因为桃树都在大户家里，成熟以后不是送人交际就是自留享用，根本不可能拿到市场兜售。

　　珍珠说柳家就有两棵这样的桃树，每年都结很多桃子，除了自家吃一部分，还会往知府、县衙送呢。

　　“姑娘，您快尝尝。”珍珠慇勤得很，那架势完全把聂青禾当成了她家的主子小姐。

　　聂青禾示意她放松一些，“珍珠，这里是铺子不是柳家后院。在这里你只需要好好学梳妆打扮，好好服务主顾，其他的没有任何需要担心做得不好的。”

　　珍珠眨眨眼睛，笑道：“多谢姑娘，我晓得了，您的意思就是我不用讨好您。”

　　聂青禾笑道：“对，不用奉承我，不用照顾我，只要你工作到位，你就放松休息。比如，也不用一口一个姑娘，你就叫我青禾吧，我也叫你珍珠。”

　　珍珠：“好勒，青禾姑娘……青禾。哈哈。”

　　她去洗了两个桃子，给聂青禾一个，另外一个想给林钱两位掌柜。

　　聂青禾示意她，“你自己吃吧，一个桃子也不够他俩分的。”

　　再说了，他俩也是读书人，你让他俩分桃，只怕他俩会忌讳觉得暗戳戳影射他俩啥呢。

　　珍珠就把桃子放在一边留着聂青禾一会儿再吃，她坐下来跟聂青禾分享街上的八卦趣事儿，最近的消息就是黄老板家又打架了。“我听说黄掌柜和他们老板娘吵得可厉害呢！老板娘骂他骂得可难听呢。”

　　聂青禾：“谁家都有难念的经，他家里过得没那么痛快，不想着改善自家矛盾，整天想找别人的不痛快，实在是不该。”

　　说了两句，聂青禾看她带来不少东西，她们也吃不完，就给洛娘子留了一个桃子和小香瓜，其余的让珍珠以三少爷的名义拿去分给其他人吃。

　　上午有人来梳妆，是前儿预约的。聂青禾就让珍珠带她们洁面，回来以后她修眉，让珍珠梳头插戴，然后她给化妆。

　　聂青禾一边做，一边教珍珠，除了修眉珍珠还有点犯怵那个刀片，化妆已经可以在聂青禾指导下完成。

　　聂青禾道：“化妆最重要的一个原则就是妆面要清爽干净，不能脏，也不需要太浓。如果产品好的话，化妆的最高境界就是看不出来化妆。”

　　不等珍珠说话，那个坐着的娘子扑哧笑道：“聂姑娘，我可真开眼了，第一次听说化妆是为了看不出来化妆。那大家会不会觉得白花钱啊？”

　　聂青禾笑道：“让娘子比没化妆的时候好看，但是又看不出怎么化妆，娘子觉得好不好呢？”

　　那娘子笑道：“自然是好的。”

　　现在外面化妆还讲究浓妆艳抹，大红脸蛋子，粗黑的眉毛，而人家聂青禾这里却讲究化妆自求，真是新鲜。不过对比一下，那还是这样自然一些好看，她更乐意来找聂青禾。

　　化妆以后，珍珠领人去付钱，聂青禾则收拾一下梳妆台，看看胭脂水粉有需要补充的，就记一下，回头去花想容买。

　　“青禾！”窗外传来洛娘子清润的声音。

　　聂青禾应声看过去，笑道：“洛姐姐，外面热，快进来。”

　　洛娘子今儿用聂青禾教的办法随便挽了发，用大发网罩着，就自然又随性。她穿着白绫绣花裙子，上面月白色的薄绸衫儿，外面披了一件豆绿色的窄袖褙子，褙子衣襟和袖口边缘绣了精致的小朵山茶花。

　　洛娘子手里摇着一把素罗团扇，轻轻松松地进来，脸上的笑容也清清爽爽的，半点不见昨儿的崩溃模样。

　　聂青禾问她是走来的还是坐车来的。

　　洛娘子打趣道：“你想我走来还是坐车来，还是你想见见我们家赶车的谁？”

　　聂青禾疑惑道：“我为什么想见阿大阿二啊？”

　　她只是想让洛娘子多出来活动，步行有利于健身，而健身有利于情绪稳定，缓解抑郁情绪。

　　洛娘子看聂青禾都没问贺驭，心里忍不住有点埋怨贺驭，真是个木头，就不知道说两句好话讨好青禾。看，一转身人家青禾就给他忘了。

　　她也不让聂青禾担心，就说自己是阿大送来的，晚上他还会来接自己。

　　今儿早上她跟贺驭说以后要来聂青禾铺子玩，贺驭立刻就同意了。如果是以前贺驭指定不同意她天天来铺子，可能因为她这一次崩溃得太厉害，吓到他了，而他也愧疚扔了她的点心想要弥补，所以就很痛快地答应，还主动让阿大天天接送她。

　　原本贺驭安排阿大赶车送她的，可她非要自己步行。因为聂青禾说过步行健康，反正路程不是特别远，她也没裹脚。

　　珍珠过来跟洛娘子见礼，知道洛娘子是聂青禾救命恩公的姐姐，她也表示真有缘分，同时又有点警钟长鸣。

　　三少爷是不是有点悬啊。

　　她悄悄打量洛娘子，猜测洛娘子什么家境，在金台城地界应该不如柳家吧。不过三少爷只是庶出，如果贺公子是嫡出的，那怕是就有区别了。

　　关键青禾看起来很喜欢洛娘子啊，两人挺亲近的样子。

　　她心里默默对三少爷说了句对不起，在铺子里她是把聂青禾排在头里的。

　　聂青禾把仙桃和小香瓜给洛娘子，说是珍珠带来的，聊几句她俩也就熟络了。

　　上午过来修眉、买发网和清洁品的人也多，聂青禾忙起来就不和洛娘子客气，让她帮忙记账。

　　洛娘子就发现聂青禾的账本很别致，是自己裁纸装订的本子，还特意画了发髻的示意图当封面，扉页上写着非常漂亮的小楷。字体却不知道学得谁家，结构松紧有度，笔锋流动圆润，潇洒自若，犹如美人跃然纸上。

　　她看得欢喜，就把自己的字也写在后面。洛娘子的字秀美有余却又略拘谨，有些束手束脚，她抿了抿唇，有点不满意，就稍微模仿了一下聂青禾的字体，把字写得略松一点。

　　她翻了翻又看到了那些123之类的符号，不明白是什么，就去问聂青禾。

　　聂青禾正在教几个来洗头的妇人和孩子怎么正确洗头，让她们闭眼闭嘴，免得药液进到里面去，如果进去了也不用怕，直接清水洗洗手巾擦擦即可。

　　她抽空给洛娘子说了一下。

　　阿良听见张嘴就把数字歌背出来。

　　洛娘子听得有趣，仔细思考了一番，又觉得很形象生动，她也记住了，“不曾想你们铺子还有这样好玩的。”

　　阿良笑道：“都是聂姑娘弄的，我们就跟她学。”

　　聂青禾立刻甩锅柳大掌柜和梦中仙姑，反正不是自己发明的，自己不立天才人设。

　　她发现洛娘子的确是不擅长动手却非常擅长动脑的人，这些东西自己一说洛娘子就领会了，并且很能举一反三，在这一点上，她甚至比林钱二位掌柜还要敏锐。

　　聂青禾夸道：“姐姐如果读书参加科举，肯定能进士及第。”

　　洛娘子谦虚了一下，说自己就是看闲书，可不会写文章。她了解了聂青禾的记账模式，就开始帮忙记账，一开始对数字还不熟悉，难免要慢一点，慢慢地就越来越顺利快捷。

　　等聂青禾告诉她几个心算秘诀以后，洛娘子的记账本领一下子突飞猛进。

　　她不用打算盘，就能很快地计算一些数字出来，甚至连聂青禾教的竖式都不用。

　　聂青禾：……真脑子快！

　　她又开始不要钱地夸洛娘子算账快、脑子灵，“姐姐要是在铺子里，那绝对是一等一的大掌柜，大会计。”

　　洛娘子：“大会计是什么？”

　　聂青禾直接歪曲一下，“就是非常快地计算账目。”

　　洛娘子咯咯笑道：“那我要当快计。”

　　聂青禾就请她帮忙去找聂大力盘点一下库存，看看还需要补什么货，已经熬了多少洗发膏等等。

　　洛娘子兴致勃勃，不但把聂青禾说的对好账目，还把聂青禾没说的一些项目也记好，比如洗头一次用多少，还剩下多少能洗多少次，什么时候熬新的洗发药液等。

　　聂青禾看洛娘子对这个感兴趣，便多拜托她一些文字、账目工作。

　　她觉得洛娘子如果每天来铺子，这样走走路运动一下，再在铺子里和不同的人说说话聊聊天，融入社会集体，然后做点擅长的工作，获得稳定的成就感，感觉到自己的社会价值，这三点结合起来，会对洛娘子的病有很好的疗效，时间久了是可以不药而愈的。

　　关键要坚持。

　　她就把自己说得很忙，忙不过来，然后希望洛娘子能每天来给自己帮忙。她拉着洛娘子的胳膊，“姐姐，你每天来帮忙，月底了我付你做会计的工钱。”

　　她知道洛娘子不缺钱，但是通过工作自己赚来的钱，和家里给的那是完全不同的感觉，自己赚来的工资本身就包含着社会价值、社会对个人的认可。

　　她希望洛娘子能感受到外界和自己的联系。

　　洛娘子先是推辞一下，“我又不会做什么，就是随便给你弄弄，你付钱给我，我反而不好意思。”然后她看聂青禾坚持要给她钱，便笑道：“那你不用给我太多。”

　　聂青禾笑道：“我付给珍珠的钱，和她的劳动大体相称，同样我付给姐姐的钱，也会和你的劳动相对应。”