一旦出现好卖的款式不够卖，那所损失的就是看不到的钱。

　　作者有话说：

　　今晚没有了，咱们明天见哈！

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第124章 124

　　苏启航最开始做服装生意的时候, 服装和布料都还属于紧缺物资。即便是后面国家取消了布票，但生意一样特别好做。

　　当初制衣厂刚开办的时候，也是生产量跟不上订货量。厂子里不管生产多少件服装, 几乎都能销售出去。所以所谓的库存积压, 根本就不存在。

　　可服装这一行也跟超级市场一样，随着国家市场越来越开放后, 受到了一定的冲击。全国各地开始纷纷出现许多大大小小的制衣厂。

　　市场还是以前的市场，可是当服装不再是紧缺物资的时候，大家的选择也从最开始只讲究穿, 而变成了讲究美和时尚。

　　可美和时尚, 却是最难把控的。

　　每个人的眼光都是不一样的，所以不管哪家制衣厂，也无法保证自己厂子里所生产出来的每一个款式, 都是畅销款。

　　但只要有一个款不行，就会造成货品积压。厂子规模越大, 所生产的服装越多, 积压下来的货品数量也会越大。

　　而自家制衣厂里在去年的冬季款里, 已经出现了这种情况了。

　　别看积压下来的这些货品数量放到整个销售量里, 占比并不是那么的大。甚至在现在的很多制衣厂里，属于正常情况，但在苏启航看来，这些没能在当季销售出去的服装，堆积下来的可全都是钱。

　　没有一个老板，愿意见到自己工厂里有这种损失的。

　　苏启航一面跟周胜男说着这些事的时候，一面又拿出来一份数据, 对她说道：“胜男, 你再来看看这里……”

　　这份数据是鹏城和羊城那边直营店的冬季销售数据。

　　那边天气温暖, 几乎可以说，是没有什么冬季的。因此当时在给那边直营店铺货的时候，苏启航就考虑到了这一点，让下面的人适当的给那边的店铺减少了许多冬款服装的铺货量。

　　可即便是这样，最后换季的时候，那边数据里所显示的棉衣和羽绒服的返厂量，依旧不小。

　　那边冬季也不是没有好卖的款，但基本上却是以其他地区的秋款或者是早冬款为主。像后续的补货中，也是这些款式居多。

　　与之相反的是靠北一些地区的店铺，却在后面对各种棉衣和羽绒服不停的补货。

　　同样的衣服，一些地区积压了下来，而另外一些地区却不停补货，这就造成两头都在损失。即便是后来有部分地区的直营店在厂里也缺货了的时候，有试着进行互相调拨，但是其中所耗损的时间和运输，同样也是损失。

　　苏启航就说道：“咱们得想个办法，避免或者是减少这些损失……”

　　办法这一块，苏启航到了这会，其实已经有点头绪了。

　　苏启航又拿出了一份数据，是加盟店的。

　　加盟店因为是加盟商自己负责盈亏，因此不管是从款式还是从数量上，都是经过仔细考虑，才会最终下单的。

　　所以他们在库存积压这一块，就控制的比直营店会好很多。

　　苏启航就觉得，公司下面的直营店在这一点上，都可以跟加盟店学起来。

　　于是苏启航在家里跟周胜男这么仔细的商量过后，等后面再过去制衣厂那边，就开始催促设计部赶紧确定下半年秋冬新款的款式。

　　因为每年都是五六月份就会把下半年的秋冬新款款式确定好，然后赶在七八月进行秋冬新品的发布。如今已经是五月份了，因此苏启航这命令一下达，设计部那边很快就交稿了。

　　设计部那边交稿完成后，再经过销售部那边的讨论，确定最终款式，就开始生产服装样品。

　　于此同时，苏启航又下达了一项改革，那就是他要把原来对直营店的铺货制，试着改成订货制。

　　然后苏启航还决定，在今年的阳历五月底，也就是这个月的最后那两天，召开公司的第一场订货会。

　　这场订货会，暂时只安排了公司下面的各直营店。至于加盟店那边，苏启航暂时还没有要求他们也跟着改革。

　　订货会地点最终选定在鹏城，全国各直营店的负责人到时候必须统一参加。至于来返的车费和食宿，都有公司安排和报销。

　　对于这场订货会的召开，从接到通知的那一刻起，就让很多直营店的负责人有点犯懵了。

　　因为一直以来都是公司生产什么样的货品，再给店铺里铺了什么样的货，最后他们才销售什么样的产品的。后面的订货，一般是针对某些畅销款的补货了。

　　可在这场订货会上，却是让他们从一开始就根据各地区各铺面的具体情况，选择之后秋冬季的款式及数量。

　　但谁也没法保证，他们所选择的款式，将来就一定好卖呀！

　　一时之间，坐在那里的各地区直营店的负责人，拿着笔犹豫不决，而后左顾右盼，甚至交头接耳了起来。

　　这个场景，是苏启航一早就预料到的。

　　苏启航这时说话了：“往年确实都是公司铺货给大家，大家只管销售。但是这里边造成的积压库存以及缺货断码等情况，相信就不用我在这里跟大家多说了……而对于公司来讲，积压货品是损失，打折处理是损失，缺货断码也是损失……为了减少这其中的损失，才会有了我们今天的这场订货会！”

　　他们是第一次参加这种订货方式，可同样的，苏启航也是第一次让公司召开这样的订货会。

　　因此见着大家这样，苏启航也没有着急，而是让人给在座的各地区的直营店负责人，每人都发了一份数据。

　　大家打开数据一看，才发现这些竟然是他们各自所负责的那些直营店，去年的秋冬款的销售情况。这其中包括了所有产品的正价销售，打折处理销售以及最后的换季返厂。

　　这些数据对于他们来讲，也是无比熟悉的。

　　开这场订货会的目的，其实还是为了更好的把门店的销售做起来。而这些数据，就是拿来给他们在订货时，可以充作一定的参考。

　　因为今年是公司第一次搞订货制，也因此这一次只是下半年秋冬款的第一次订货。后续公司这边会根据各直营店的情况，考虑是否还会再召开一次订货会，以及有针对性的再补充一定的货品。也算是能稍微缓解一下大家心里面的一些顾虑。

　　而这次的订货会开两天，第一天主要的作用，就是给大家时间，接受和消化什么叫订货制。

　　到了第二天上午九点，订货会才正式开始。

　　崭新的订货会在今天，又分成了两个展馆。一个是“嘉嘉”女款的展览，一个是“嘉牌”男款的展览。

　　虽然是不同的展馆，但是两边的流程却是一样的。

　　这次秋冬新款的订货会流程，其实有点像往年的展会，都是服装模特穿着公司生产的最新款衣服给众人展示。

　　不过这一次不一样的是，这次的两个展馆的展会都是只针对内部人员来展示。

　　那些模特也不像以前那样，走个秀就下去了。这一次走秀完后，其中一部分事先经过设计部和销售部讨论过的一部分款式，还会被模特穿着继续站在那里，任由大家尽情看身上的衣服样品。

　　于此同时，还有一些设计师会在旁边对模特身上所穿的服装进行有针对性的讲解，方便大家订货时，充作一定的参考。

　　整场订货会整整进行了十个小时，大部分的直营店负责人在订货会结束后，立即就交来了初步的订货数量。而剩下的一小部分未完成的，也在第二天上午完成了下半年秋冬款的初步订货。

　　至此，各直营店的负责人开始陆续返程回去。

　　公司这边把他们的订货单转交到了销售部，销售部那边先进行统计。统计完先确定数量，再经过一轮复审，最后才交到生产部，让其按照数量生产。

　　生产部再开始生产之前，苏启航其实有拿着那些订货单，仔细的查看过的。更甚至，他还把今年各直营店负责人下单的订货数量，跟他们去年的销售量，以及公司安排下去的铺货量，这三份数据，摆到了一起对比。

　　对比之下就可以发现，差异是真不小。

　　苏启航跟周胜男就说道：“咱们先看看今年冬季的情况……要是能达到基本的预估，那之后不仅直营店要搞这种订货制，那些加盟店也一样。”

　　加盟店虽然不像直营店那样，是由公司统一安排，直接铺货下去的。但其实也一样，都是在公司把下一个季度的各款式的服装都生产出来了之后，那些加盟商才开始过来看样拿货的。

　　库存积压这一块看着好像不是公司来负责的，可实际上却依旧是的。因为他们是在公司已经生产出来的服装里进行款式，颜色，尺码等挑选。而没被他们挑选走的那些货品库存，照旧是由公司来承担。

　　就算之后的补货，这些加盟商也都是补一些畅销款。

　　而畅销款的那些货品，一般情况下，是属于那一年大家都好卖的款式。在这种情况下，公司又不一定能有充足的存货，这就造成了缺货。

　　像公司去年的销售报表里，苏启航就看到了好几个款都出现了这种现象。

　　因此苏启航就觉得，这种订货制度的实施，对于公司的长久发展来看，是必须要走的一步。

　　在制衣厂开始大批量生产下一季度的服装之前，先把各地区各门店的需求货量预估出来。只有这样，公司因为库存所造成的那几种损失，才能降低到最小值。

　　然后这样一来，公司在这一年的秋冬款的库存管理上，果真有了大大的改善。

　　积压下来的货品对比前一年大幅度减少不说，畅销款断码缺货等现象，也没有像去年那般厉害了。

　　不仅如此，原来苏启航所担心的订货制替换了原有的铺货制，会造成一部分的销量下滑的想象竟然也并没有出现。

　　在这一块，销售部那边经过仔细分析，也给出了苏启航一份数据。

　　那就是铺货制改成了订货制后，所损失了的那一部分销售，却在订货制这种由各直营店的负责人，根据他们所负责各地区的具体情况，经过精心考虑后所选择的那部分款式里，把其填补回来了。

　　更甚至因为订货制里面所选择的各款式服装比较贴合他们各门店的实际情况，导致有一部分的直营店的秋冬季销量对比去年同时段，还明显上涨了许多。

　　其中有一小部分的直营店的销售上涨比例，竟然还出现了同比增长翻倍的情况。

　　做得好的，那必须表扬和鼓励。

　　而对于员工来讲，最好和最实际的鼓励和表扬，莫过于奖励他们金钱。

　　于是在年底公司召开的会议上，苏启航把这些对比去年有了明显销量上涨的门店，先进行了一番大力的夸赞，夸赞完之后，就是一笔对于员工来讲，绝对算得上的大额奖金发放了下去。

　　除开这些，今年公司内部从上到下，苏启航给每一个员工按照职位和对公司的贡献度，都发了一笔奖金。

　　因为今年新增的直营店增多不少，但因为订货制的改革把库存这一块的问题解决了一大半，公司的经济效益对于去年，直接翻了倍。

　　不管是女装“嘉嘉”，亦或者男装“嘉牌”，都在这一年分别实现了销售额破亿。

　　苏启航今年比去年多赚了这么多钱，自然也就不会对给他干活，帮着他挣钱的员工小气了。

　　金钱上的鼓励，绝对是最能挑动员工积极性的。

　　因为这一笔对个人来讲，都不算小的奖金发下去，整个公司的员工，几乎都各个喜笑颜开的了。

　　然后忙完了公司年终奖励的事，苏启航也算是能闲下来了。

　　苏嘉宝早就放了寒假，一家人更是在她放寒假后的第二天，就乘坐飞机来鹏城这边过年了。

　　老大和老三那两家，今年照旧没跟着来鹏城。

　　苏启航也不劝他们来，只是挂了电话后，周胜男到底心软，在杨国斌开车回县城过年的时候，让他帮忙给苏丹丹捎带回去一些衣服鞋子还有零食。

　　至于老四那边，跟赵楠楠却决定带着两孩子过来这边跟着他们一块过年。本来去年也是想一块过的，可那时候赵楠楠怀孕六七个月，又是双胞胎，担心她那身体适应不了飞机，这才没有一起过年的。

　　不过就算今年要一起过年，也因为赵楠楠上班的原因，他们最后是在年二十九那天才乘坐飞机过来了。

　　苏启航开车去机场接的人，然后开了将近两个小时，才开到别墅这边。

　　然后等到车子刚开进别墅，里面的钱多娣和苏德平一听到外面传来的动静，立刻就跑了出来。

　　对于做父母的来讲，没有人不希望大过年的，家里的孩子能团聚到一起的。

　　钱多娣和苏德平这会走上前来的第一件事，就是分别从赵楠楠和老四怀里，把两个孩子抱过去。