于是这事就算这么谈成了。

　　苏启航这一次在羊城，一共待了差不多半个月。最后他一共跑下了三家女装，两家男装以及一家童装的省代理。

　　把代理谈下来后，苏启航就赶紧的赶回了省城。

　　伴随着苏启航一块回来的，就是大批量的货品。那些货品多的，把苏启航新修建起来的三栋房子下面的门面，几乎都快要塞满了。

　　苏德平看到这么多的货，饶是他知道苏启航省城这边生意做的很好，也不免替他担忧着急了起来。

　　那么多的衣服啊，这得多少钱啊？这要是没能全部卖出去可怎么办？

　　货拿回来的当天，苏启航在省城没能回县城，他就只能在晚上，帮工们都去休息了后给周胜男打电话：“代理签下来了，货也到了第一批……”

　　苏德平在旁边听得眼前一阵发晕！

　　就现在发过来的那些货，苏德平都急得不行了，可结果苏启航在这里说，这还只是第一批！

　　也就是说，之后还会有更多的货喽？

　　这天晚上，苏启航跟周胜男打了很久的电话。

　　苏德平一直没走，就站在旁边听着。等到苏启航跟周胜男把这电话打完了后，他忍不住就问道：“老二啊，这么多的货，你真能卖出去？”

　　苏启航就笑着对他说道：“爹，你就放心吧，我都做好计划了。”

　　跟苏德平说这话的时候，苏启航脸上也是一脸的笃定。

　　苏启航并没有说大话，早在他动了心思想做垄断独家生意的时候，就已经开始想着如何把销量提升的更高了。

　　因此，苏启航是在家里跟周胜男商定了办法后，这次才能这么果断的跑去跟那边的制衣厂拿代理的。

　　等到了第二天，苏启航一早就出门了。苏启航找上了当初卖他电话名额的那人，问他所在的报社接不接广告。

　　这年头在报纸上刊登广告的还不多，但也不是没有。而对方所在的报社，确实是接广告的。

　　苏启航花了几千块，让报社刊登了一则招服装代理的广告。他这边给出的代理点，就是除开省城和他所在县城的其他区域。

　　为了能更快的招来更多的代理商，苏启航不仅找了这一家报社刊登招服装代理的广告。紧跟着苏启航又花钱托了关系，找到了他们省城电视台，在电视台上也开始打起广告来。

　　这广告一打，还真的很快就有人根据广告上留的电话号码，打过来了。

　　店里的电话开始整天的响个不停，省城的电话打的人是最多的，以至于好多人打过来发现这边一直处于通话中。有些不死心的人又试了几次，发现还是打不通，这些人就试着打到了县城的电话去。

　　这回，电话倒是打通了。

　　接通电话后，对方就迫不及待的在那边问了起来：“请问，你们公司是在招那个什么服装代理吗？那价格真的有广告上说的那么优惠？”

　　其实这年头代理的概念还没有那么的让人耳熟能详，就是苏启航自己，也是起了想做垄断独家生意才了解到这些的。

　　所以这其中的好些人之所以会打这个电话过来，纯粹是看到了苏启航广告中给出来的几个款的强大价格优势。

　　做这行生意的人，对如今市面上销售的好多衣服的大致价格基本上是熟悉的。看到那些比他们曾经自己跑去拿货还要低的拿货价，他们就不可能不心动。

　　这放在广告上面刊登出来的那几个特优惠的款式，就是苏启航为了能更快的吸引人来做他下面的代理商，拿来冲做钓鱼时，那吸引鱼儿主动上钩的诱饵。

　　作者有话说：

　　今晚没有了，咱们明天见哈！

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第69章 069

　　受广告吸引而来的人有很多, 不止是打电话的，更有一部分人直接摸到了服装市场来。因为苏启航刊登在广告的地址，留的就是服装市场那里的。

　　苏启航的计划是, 按县去给代理, 一个县城只代理出去一家。这样一来，能保证那些做他下面的代理商的利益。可同样的, 他们想要拿下县代理，那就得在他这里拿上足够多的货品。

　　苏启航这边一个县城的拿货量，一年是三十万。若是一次性拿不走这么多的货, 那么还有另外一种方式。

　　这个三十万的年拿货量可以按季度来拿, 像第一个季度，他们只需要从苏启航这里拿够五万块的货就可以了。只不过这样拿货的话，苏启航这边的让利在一开始是没有一次性拿三十万货品那么高的。但是当他们在一年之内拿够三十万的货量后, 苏启航会把前面少给的让利再返还给他们。

　　这样的话才能更好的保证双方的利益。

　　于是很快，苏启航这边就让出了下面五个县的代理权。

　　这五个代理商, 其中有两个是从广告上摸过来的。这两人之前并没有在他这里拿货过, 但是人家在他们当地的县城服装生意做的非常好, 店也开了两三家了, 才敢一次性花这么多钱在苏启航这里拿下他们县城的代理权。

　　而另外三个，就是苏启航来了省城之后发展起来的客户带来的。

　　这五个人就跟打开了一个口子一样，再之后的一个礼拜里，苏启航这边又让出了好几个代理出去。

　　而且不仅苏启航这边有人代理，县城那边周胜男也让出了三个。

　　她那边的三个就全是熟客了，是过去苏启航在县城的时候，开着三轮车往外面跑出来的客户。人家那边看到了苏启航在电视上打的广告后, 直接跑店里来要代理了。

　　除开代理之外, 那报纸和电视上的广告, 还给苏启航拉来了很多的服装小摊贩和个体户们。

　　苏启航这边出货一直都是有等级的，按照拿货等级来让利。所以他是代理也接，省城那边的服装个体户们小量拿货也做。

　　于是那堆在门店里的货开始快速的往外出了起来，店里负责送货的那几个帮工们根本忙不赢，这种大批量出货生意扎堆而来，搞得店里专门拿来送货的车明显不够了。连带着苏启航拿来自己开的面包车在今年的下半年，最后也沦为了送货车。

　　苏启航这里就又回到了当初得坐火车，或者是班车才能在县城和省城两地跑的日子了。

　　紧跟着，苏启航跑羊城跑的也更勤快了。

　　货卖的比想象中的好，苏启航可不就得拿更多的货回来么？

　　当然了，这钱更是跟放开了闸门后的水龙头里流出来的流水一般的，哗啦啦的流进了苏启航的口袋。

　　这时，羊城那边的几家制衣厂也看到了苏启航在电视上和报纸上打出来的广告了，眼见着苏启航拿的货越来越多，制衣厂的那些领导们是一面高兴，一面也不由得开始反思了起来。

　　其中一家男装制衣厂，更是在之后把厂子里的领导们喊到了一起，开了一场大会。

　　这场会议的内容讨论的就是苏启航的这种销售方式！

　　厂长一脸严肃的用手拍着桌子，把桌子拍的哗哗哗的直作响，对大家发出质问：“这样的销售方式，很难做到吗？”

　　把苏启航的那些销售套路捋上一遍，大家都发现了，那是真不难！只不过这个时候，还鲜少有人会去想到，用这样的一种方式去做销售。

　　厂子就在那说道：“跑销售，要学会动脑子啊！”

　　最后这一场大会，厂长是把制衣厂的销售科骂了狗血淋头，但是当说到苏启航的时候，脸上又忍不住带上了笑意。

　　因为苏启航生意做的越大，拿走的货越多，他们厂子的效益也就越好，这种叫双赢！

　　*

　　苏启航现在是很忙，非常忙。

　　但就是再忙，到了苏嘉宝生日，也就是阴历八月二十四的前一天，苏启航还是带着生日蛋糕和大海虾等各种苏嘉宝爱吃的东西，从省城坐火车赶了回来。

　　从火车上下来，苏启航才发现县城这边竟然下起了雨。

　　雨不大，就是这种秋雨有点凉。

　　好在的是，从火车站出来就能见到各种停在那里出租的三轮车，有些三轮车后面还是有敞篷的。

　　苏启航喊上一辆有敞篷的三轮车，直接让人送店里来了。

　　“我算着时间，你也该回来了。”正在收银台收着钱的周胜男，一抬起头，看到回来了的苏启航就笑着说道。

　　苏启航一手提着大蛋糕，一手提着一个大泡沫箱子，背上还背着一个大大的牛津布双肩背包，站在那里左顾右盼的：“嘉宝呢？”

　　周胜男笑着说道：“在楼上跟莉莉一块写作业呢！”

　　说起来，谁都没想到，苏嘉宝会这么爱学习。

　　之前大家都以为，苏嘉宝年纪太小，会跟不上学前班其他比她大一岁孩子的进度。结果人家虽然年纪小，但是学习态度可好了！

　　本身学前班教的东西都不会是多难的，所以只要肯学习认真，脑子也不傻，那成绩就差不到哪里去。

　　于是在前不久的期中考试中，苏嘉宝拿了个班级第三名的好成绩。

　　成绩出来的时候，苏启航那会还在省城忙生意。苏嘉宝就让周胜男到了晚上后，帮她打电话给苏启航。

　　几乎是电话一接通，苏嘉宝就在那迫不及待的大声跟苏启航说道：“爸爸，爸爸，我这次考了全班第三名！”

　　“呀，我家嘉宝怎么这么棒，这么的聪明啊！”电话那头的苏启航果然就是好一阵真心实意的夸赞，“你真的是太厉害了！”一点也不担心夸过头了，苏嘉宝会不会骄傲。

　　苏嘉宝从小到大最喜欢听的，就是来自于她爸苏启航的夸奖了。

　　夸完后，苏启航还问苏嘉宝：“嘉宝这次考的这么好，想要什么奖励呀？”

　　家里条件好，苏嘉宝很少有缺东西的时候，于是她就说：“我想要爸爸早点回来陪我！”

　　结果就因为苏嘉宝这一句话，第二天苏启航真就从省城赶了回来。但那次回来，他在家里只陪了苏嘉宝一天，苏启航那天晚上就又赶回省城去了。

　　走的时候，苏启航是特意等到苏嘉宝睡了才走的。

　　但苏嘉宝醒来的时候，因为看不到苏启航了，整个人的神情都蔫蔫的了。

　　周胜男就跟她说：“爸爸要忙外面的生意呢！你好好读书，等下回考好了，爸爸肯定会再回来陪你的。”

　　知道苏启航又出去忙生意了，苏嘉宝就自己爬起来，一边在那里穿衣服，一边说道：“我要好好读书，我下回还要考好成绩，这样爸爸就能回来陪我了……”

　　孩子其实也没有太多的心思，就是想苏启航能在家里多陪陪她。

　　周胜男在旁边听着苏嘉宝说的这些话，心里却莫名的酸涩了起来。突然就觉得自家这钱是越挣越多了，可一家人聚在一起的时间也是越来越少了。

　　……

　　这会，苏嘉宝看到苏启航回来了，把孩子给激动的，作业也不写了，赖在她爸身边怎么也不肯离开。

　　一副生怕苏启航不知道什么时候又走了的模样。

　　那天早上他离去后的事，周胜男后面跟苏启航打电话的时候，也跟他说了。所以这会瞧着苏嘉宝这样，苏启航这心里其实也挺不是滋味的。

　　苏启航就给苏嘉宝保证：“爸爸不走呢，爸爸这次在家里肯定会多陪你几天的。”从小到大，苏启航答应苏嘉宝的事，就从没有不算数过。

　　苏嘉宝这会放下心来了，她重新坐回桌子上跟杨莉姗挨一块，继续写作业去了。

　　不过写一小会，苏嘉宝就还是忍不住抬头往苏启航那边看一眼。

　　作业是在写着，但到底还是分神了。

　　看着苏嘉宝这样，苏启航就决定把省城生意的事先抛开，在家里陪着苏嘉宝待完这个周末再出去。