“第一种，职能分配，由高到低的顺序为：技术、内容、市场。这一种较为复杂，不适合我们目前的情况。”

　　“第二种，人力股和资金股，我认为这个很合适。”江蜜不疾不徐道：“我们这种算得上技术型公司，技术是核心竞争力，重要性会越来越凸显。你的启动资金虽然也很重要，但是随着公司运营步入正轨，资金的重要性会逐步降低。”

　　乔文柏这一下对江蜜另眼相看了。

　　这是大多数公司股权分配方案。

　　“乔先生，您认为如何？”江蜜阐述自己的观点：“我们进行股权分配，应该以出资和贡献程度来决定，而不是看谁强大，就得占多。谁弱小，只能被施舍。”

　　苹果的创始人就是一个很好的例子，因为不重视股权，被董事会架空，最后被扫地出门，给别人做了嫁衣。

　　某东，某里这两个知名企业，都引进了外资，而且外资股份都高于创始人。

　　创始人不可能让出控股权，落得被董事会架空的地步，因此实行了AB股结构。

　　A类股投票权是一比一。

　　B类股投票权是一比二十。

　　创始人手里握着的就是特殊的B类股。

　　虽然投票权力不一样，但是收益是一样的。

　　只是确保创始人的控股权。

　　但是这种方式在江蜜这里行不通，因为他们不是上市公司。

　　乔文柏陷入沉思。

　　江蜜继续说：“如果我们公司扩大经营规模，需要融资的话，你有优先权。”

　　乔文柏忍不住笑了：“没有比你还精明的人。”

　　江蜜话说得这么满，肯定是有后招。

　　他还想要说什么，梁曼开口了：“我认为江小姐说得对，按照人力和资金分配股权是最公平的方式。你只负责出钱，技术、市场销售等等，这些全都是江小姐一个人负责经营。”

　　乔文柏还在观望：“你说说看，启动资金是多少？”

第184章 谈判成功

　　江蜜算了一笔账，主要是机器贵，别的还好说。

　　“我不太了解机器价位。”江蜜询问道：“你比我要了解，启动资金大概需要多少？”

　　乔文柏比出一个手势：“初定五万，后续不够的话，再追加。”

　　江蜜知道乔文柏是看后续方案，再确定要不要投资。

　　“我出资一万，资金股占比20%，人力股占比50%，你如果不参与运营的话，那我的资金股就是20%⚹50%=10%，再加上人力股的50%，我的总占比60%。”

　　“你出资四万，资金股占比80%，人力股占比0。你的资金股80%⚹50%=40%，总占比例为40%。”

　　江蜜给乔文柏详细地算一笔账，然后又说：“机器这一块需要你的帮助，目前我们以国内市场为主，之后再做国外市场。为了表示我的诚意，我愿意再匀出5%给你。”

　　乔文柏皱眉。

　　江蜜摊手道：“乔先生如果你还不满意的话，那我没有办法了。”

　　乔文柏听到这里算是明白过来，虽然江蜜提出来的分配很合理，但显然是为了说服他，取得控股权。

　　一个从乡下走出来的女孩，能够懂得里面的弯弯绕绕，足够说明她的个人能力。

　　乔文柏笑着说：“我同意你的分配。”

　　江蜜愣住了，随即反应过来，欣喜若狂道：“乔先生，合作愉快！”

　　她伸出自己的手。

　　乔文柏伸手，同江蜜握手：“我很欣赏你坚韧不拔、吃苦耐劳的精神。我曾经有一段低谷期，萎靡不振，是我的太太在外给人擦皮鞋养家，陪伴在我身边，不离不弃，给予我鼓励，让我重新振作，走出了低谷。

　　我在报纸上看到关于你的文章，你的夫家并不富裕，甚至是贫穷。你们夫妻俩相互扶持，才走到这一步。

　　我始终相信夫妻之间，双方愿意为彼此付出，并且做出努力，一定会把日子越过越好。”

　　江蜜诧异地看向乔文柏。

　　乔文柏见她惊讶的模样，莞尔道：“你送给我和太太一束花，包花的报纸上刊登关于你的文章。”

　　梁曼忍俊不禁：“我先生看到的时候，还以为你刻意用这种方式，向他宣传自己。”

　　江蜜：“……”这就尴尬了。

　　她忍不住摸了摸额头，干巴巴地解释道：“我随手拿着柜台上的报纸包扎腊梅。”

　　当时忙着接待他们，之后又因为李文华搞事情，她到现在都不知道报纸上写的什么东西。

　　乔文柏调侃道：“刻意也没关系，这种小心机，挺讨巧的，不让人反感。还给我提供一种思路，以后给人送礼的时候，可以制定一张小名片放进去。”

　　江蜜这回真的捂住眼睛了。

　　梁曼看她的一张小脸红透了，眼底的笑意更深。

　　乔文柏见江蜜将梁曼逗得很开心，“上次请你招待我的太太，我们赶时间，没有来得及逛南县。这次我们在南县停留两天，有劳你明日陪伴她一天。”

　　江蜜满口应下：“没问题。”

　　乔文柏说：“你将合同拟好，我们后天早上签。”

　　江蜜比了一个OK的手势。

　　等人离开之后，江蜜整个人都松了一口气。

　　她回到饭店里，只见萧厉从楼上下来。

　　江蜜的目光落在他胸口口袋里别着的钢笔，选择送笔给他，也是一种暗示，代表着她想让他继续学习的决心。

　　而且经济又实用。

　　她看见爷爷收藏一支奶奶送的钢笔，觉得特别浪漫。

　　江蜜的视线往下移，他的无名指戴着一枚金戒指，嘴角忍不住上翘。

　　“你戴了我的戒指，被我给套牢了啊。”江蜜伸出一根手指，戳一戳他的无名指：“你如果去京市的话，咱两分隔两地，我也不担心有人惦记你。”

　　“你不怕我摘下来？”

　　“你敢！”

　　萧厉把人给惹炸毛了，抬手摸一摸江蜜的脑袋，顺顺毛。

　　“你亲眼盯着为好。”

　　他心里决定了，即便去京市，也要尽快将江蜜弄过去。

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　　第二天一早，江蜜带着早饭去找梁曼。

　　合同没签下来，事情就有变数，她得将人给照顾好。

　　梁曼吃了灌汤包和牛奶，询问道：“我们今天要去哪里？”

　　江蜜笑道：“我有一个好朋友，她是做定制旗袍，你要去看看吗？”

　　梁曼一听，顿时来了兴趣：“我们现在去看看。”

　　江蜜立即带梁曼到去找甄秀珠，一出旅馆，便看到李文华的身影，急匆匆地躲开。

　　她心里冷笑一声，李文华还不甘心，一直在找关系，想要重新回到岗位。

　　可没人搭理他。

　　梁曼选择步行到旗袍店，一到店门口，她看着陈列的旗袍，便挪不开眼了。

　　“蜜蜜，你来了。”甄秀珠走过来，看见梁曼时，询问道：“这是你的朋友吗？”

　　江蜜朝甄秀珠使了一个眼色：“乔太太是旗袍爱好者，你把镇店之宝给她推荐一下。”

　　甄秀珠店里压根没有镇店之宝，一听江蜜提起，便知道客人身份不一般。

　　她连忙将人请进店里。

　　江蜜一眼看见挂在角落里的一件红色旗袍，转头准备让甄秀珠取下来，看见从屋里冒出来的傻大个，她顿时惊住了：“二哥？”

第185章 江蜜的小心机

　　“小妹？”江建军惊讶地看向江蜜，似乎没想到她会来旗袍店，面对江蜜诧异的眼神，生怕会被误会了。

　　他慌忙举起手里的老虎钳子，解释道：“我昨天给甄小姐送菜，她店里的电线坏了，我今天带工具过来给她修一修。”

　　江蜜看他反应过激，无奈道：“修好了吗？”

　　“修好了。”江建军记得江蜜说的话，甄秀珠的爸爸帮了她，平时要多照应甄秀珠。

　　因此听到甄秀珠铺子里的电线坏了，主动请缨帮忙。他飞快地瞟了甄秀珠一眼，盯着她的鞋面说：“甄小姐，你去试一下。”

　　“好。”甄秀珠去屋里拉一下细绳，灯泡亮了，她眉眼含笑地出来，轻柔软糯：“江先生，线路修好了，辛苦你了。”

　　她看到江建军脸上蹭到一块黑灰，掏出一块帕子递给他。

　　“你的脸脏了，擦一擦。”

　　“啊？”江建军呆愣了一下，看到面前雪白的手绢，直接抬手用袖子擦了一下脸颊，露出一个憨厚的笑：“好了。”

　　他一个大男人用手绢擦脸，也太娘气了。

　　甄秀珠愣了愣，看他脸上的黑灰蹭去，还留了一点印子，抿了抿嘴，将手绢收起来。

　　江建军扭头对江蜜说：“小妹，二哥先走了。”

　　江蜜送他到门口，用手绢擦掉他脸上的黑灰。

　　江建军忍不住用手摸一下脸，又把黑灰蹭上脸。

　　江蜜“噗嗤”笑出声，直接给他擦干净：“二哥，你手上脏，别摸脸。”

　　江建军说：“我一个大男人，糙一点正常，更有男人气概。”