两个孩子蹲在地上玩鞭炮皮, 汤天栋牵着林晓的手，扫了一圈, 说：“谢谢大家来捧场，我们福来服装厂今天第一天正式开工，以后你们就是福来厂的第一批老员工了，这个厂能不能发展起来, 靠我们所有人的共同努力, 希望未来福来厂能红红火火, 我们一起过上好日子。”

　　自己开的厂子跟以前老爷子安排的工作有区别，这种喜悦是发自内心的，汤天栋说话的时候手都在激动的颤抖，声音特别洪亮昂扬，把所有人的情绪都跟着调动起来了，心情很是激动，异口同声的喊了好多口号，什么共产主义、大奋进之类的。

　　林晓也是热泪盈眶。

　　小两口请工人们吃晚饭，还给每个人都发了点红包，氛围就更热闹了，在欢声笑语中结束了第一天。

　　晚饭结束后，何珍英把林晓拉到一边，偷偷往她手心塞了几张钱和票子：“林晓，这是我和孟老师的一点心意，我们没什么能帮你们的，就助福来服装厂以后的生意红红火火。”

　　林晓没看有多少钱：“嫂子，您和孟老师能来就好了，不用这么客气的，你们也不容易，就别给东西了。”

　　“这怎么行，多少都是我和孟老师的心意，你别嫌弃。”何珍英把她的手掌合上，让她收好。

　　林晓放进口袋里，说了句谢谢，把没分完的饼干送了她一些。

　　饭是在厂里吃的，工人们走的时候就帮忙收拾得差不多了，但林晓和汤天栋还有些事情需要善后，就不急着回去，望着何珍英和孟坤廷渐行渐远的背影，林晓有股预感，这两人将来会在一起。

　　***

　　福来厂进的是半成品样布，加工为成品以后再卖出去，现在市场放开，样布已经不需要从国安纺织厂里进了，有其他渠道，价格不一，小两口跑了好多地方才确定货源，从一个小厂子进的。

　　县城之前就是个工业城市，有基础在，开放以后鼓励工业发展，这两年之内周围开了好多个小厂子，如同雨后春风一般起来了。

　　不过纺织大头还是国安纺织厂，小厂子的布都是从那儿进的。

　　等厂子发展起来了，汤天栋也打算买样布，甚至是自己纺织布匹，因为比半成品便宜点儿，不过现在人手不够，暂时只能先进货。

　　林晓到厂里手把手的教那些工人使用机器和缝纫机，汤天栋的事儿就很琐碎了，不仅要算账，还得思考衣服的样式，然后亲自做一件样板出来，再让工人们照着制作。

　　林晓也是才刚知道，汤天栋上大学的时候，学的是机械专业，但在绘画方面有些天赋，也挺感兴趣，加上汤老爷子当时在厂子工作，开始研究起了服饰新潮流，他耳濡目染，去认真学过。

　　因此制作衣服对他来说，不成问题。

　　小两口前些日子每天都去大街上转，看年轻女孩的穿着，看服装店里热卖的那些衣服款式，大汗淋漓的，大致摸清市场口味以后，汤天栋回到家就开始画图，是他独立设计的样式，现在就画了三件，一件外套，一件长袖衬衫上衣，还有喇叭裤。

　　所以福来纺织厂现在的主要目标做这三种衣服。

　　林晓跟汤天栋一起工作以后，才终于明白他当初为什么能在市里做厂长，不仅眼光独到，还多才多艺，做什么事都会比别人多付出两倍的精力。

　　他工作起来的时候神情肃穆，特别专注，林晓每次看着都会心动。

　　大概过了一个月，紧赶慢赶，第一批衣服终于做出来了，总共做了八百套，衣服有两种颜色。

　　汤天栋对这些衣服的款式有信心，觉得能卖完就多做了些。

　　衣服做好了这只是第一步，接下来面临的就是售卖的问题。

　　汤天栋想卖给服装店，这样能售出更多的数量，早点销完。

　　目前整个县城居住人口不到十万，加上社会处于新思潮和旧思潮急剧冲突的时代，顾客群体以青年为主，但年轻人大多去外地上学了，购买力有限。

　　中老年人多勤俭，穿着旧式衣服。

　　这是林晓观察了两个月得出的结论。

　　买给服装店的话都是比较低价的，利润大打折扣，前期花的成本太多了，现在就剩不到一千块，还得支付工人的工资，还有进新货，急需用钱，林晓认真考虑过后，跟汤天栋商量。

　　“不如我们先自己去摆摊卖，看看效果再决定卖不卖给服装店怎么样？买的人少我们就卖给服装店一半，剩下的晚上我们出去集市上摆摊。”

　　汤天栋：“媳妇，你想晚上去摆摊？”

　　“嗯，那些姑娘们下班了就会去集市上逛，之前我在宁安镇的时候，厂里的女工晚上就经常出去买东西，路过的时候总会多看几眼，百个人里总会有一两个想买的。我们卖的价格高一点儿，争取多赚点钱。”

　　现在能摆摊做生意了，去年连镇上都有两三个摊子是卖衣服的，不知道他们从哪进的货，厂里的年轻女工可喜欢去买了。

　　服装店就那么几家走的是高端路线，也就是衣服质量好，款式新颖，价格也高。

　　汤天栋和林晓进的货可都是的确良布，衣服好，成本高，底价订得也高，就拿那件白色衬衫来说吧，一件就要四块钱，外套六块，顶得上姑娘们将近半个月的工资了。

　　小两口第一批货的市场定位就是有钱又爱漂亮的年轻姑娘，因为县里的厂子女工多，她们能赚钱，也舍得打扮。

　　可女工白天上班，晚上得买菜做饭什么的，不一定有空去服装店看，摆摊的地方在菜市场的中间，就是人一定会经过的地方，林晓觉得能卖出去。

　　店里装修好，大家总会觉得价格比较高，摊上的比较便宜。

　　抓住了顾客的这个心理，就算不能全部卖出去，多少也能自己出一些。

　　汤天栋担心的不是卖不卖得出去的问题，他怕的是林晓辛苦：“媳妇，你白天在厂里已经忙一天了，晚上还去摆摊身体会吃不消。”

　　“没关系，我们还年轻，身体吃得消。”林晓说，“厂里这么久了一分进账都没有，我们得赚下一批货的成本钱，吃点苦没事的。也就刚开始的时候会忙些，久了就好了。”

　　从前她做科研经常从早忙到晚，有时候一天就睡一两个小时，早就习惯了高强度的工作时间。

　　能够跟自己的男人一起创业打拼赚钱，成就感也是很高的。

　　也许很多人会觉得累，可她觉得其实这种生活是很有意义的，因为是陪着自己喜欢的人一起完成的，以后如果厂子效益好，也有她的功劳在里边。

　　汤天栋不知道该说什么了，心头一片温热，有感动，也有庆幸。

　　他身边的朋友，尤其是玩得好的那些人，因为家里条件不错，娶的媳妇也是富贵人家出来的，就算经济一般，结婚久了身子也金贵，吃不了苦头。

　　他娶到的不是一个只想坐享其成的贵太太，而是愿意陪共度患难的妻子。

　　这么好的媳妇，他以后只能加倍的疼惜才能对得起她。

　　林晓又说：“这样怎么样，我们让淑红和福英晚上的时候穿着那两套衣服在摊子附近走动，她们俩身材好，穿着好看，能让更多的人看到，宣传我们的衣服，到时候我也穿出去，给那些女孩看，吸引她们买。”

　　有时候卖东西最重要的不是质量而是营销，人都是比较从众的，看到别人穿着好看，自己也会动心，即便身材不一样，也想体验穿漂亮衣服的感觉，取悦自己。

　　林晓之前上学时，看到学校里的女生穿着时髦的衣服，有时候也会想买类似款式的。

　　汤天栋看着林晓不说话。

　　“怎么了？”林晓觉得他的眼神跟平时不太一样，“这个办法不好吗？”

　　汤天栋眯起眸子笑了：“媳妇，我在想，我上辈子到底做了什么好事，才能娶到你。”

　　这话把林晓整得都不好意思了，但听了心里挺高兴的。

　　林晓不吝啬表达自己的心意：“我也很庆幸自己能够嫁给你。”

　　结婚以后家里大半以上的家务活都是汤天栋抢着干，不管白天他多忙多累，回到家都不会直接躺着，像个大爷似的让人伺候。

　　汤天栋还经常去菜市场里挑些猪骨头回来给她补身子。

　　在男人堆里，汤天栋真的算是很好的了。

第100章

　　决定好要去集市摆摊卖衣服后, 林晓就开始准备了，她先是穿上那套衣服去照相馆拍了张照片，让老板把底片印出来, 贴在自家摊位的宣传版上, 然后把服装摊开业的消息印刷了一百张纸, 找了几个孩子去大街上帮忙宣传。

　　她自己也去了，带着家宝一起, 看到人无论男女都会递上纸：“你好，我们的服装摊明天在解放路开业，有优惠哦，衣服都是最近的款式, 有空可以去看看。”

　　“我们主卖女装新潮款, 您可以叫上家里的女性过去看看，或者是买给您亲密的人, 对方一定会高兴的。”

　　“您穿得这么好看，长得又漂亮，穿上我们家的衣服肯定好看。”

　　“我们的衣服是自己生产的, 参照的都是市里流行的款式, 用的布料是最近流行的确良, 第一天买有折扣，优惠力度是最大的, 千万不要错过。”

　　这个时候的人都是比较朴实的，警惕性不强，路上看到卖报的都会买上一两张，所以大部分都接了, 边看边走。

　　林晓点头哈腰, 一直保持着笑容, 刚开始说的时候不太奇怪，还有点紧张，一会就熟能生巧了。

　　为了说服那些人过去，林晓还把衣服穿到身上。

　　“我身上穿的这件黄色衬衫只是其中一个颜色，还有白色款的，这两种颜色都是比较经典的颜色，耐穿。裤子也有卖，是喇叭裤，市里现在可流行了。”

　　“您摸摸这质量，同样的价格很难买到一样的衣服。”

　　林晓的身材本来就好，该瘦的地方瘦，有肉的地方特别丰满，长得又高，衣服往身上一套，就是行走的衣架子。

　　年轻的女孩们都围着她看，年纪大点的脸皮没那么薄，直接上手摸：“哎，这质感还不错哎，但像我这么大年纪的，穿上会好看吗，感觉这衣服就是给年轻小姑娘穿的。”

　　林晓笑回：“看您这年纪，也就二十几岁吧？怎么不适合？”

　　那妇女捂嘴笑了：“我四十几了。”

　　“啊，四十了？”林晓故作惊讶，“看着很显年轻，完全不像四十岁的，您保养得真好。”

　　其实也不老，看着有三十几岁左右，她特意往年轻了说，这都是跟之前买衣服时遇到的销售小姐学的。

　　无论顾客买不买，都先夸了再说，有些话听着虽是假的，在奉承，可舒心啊。

　　那个妇女很是高兴：“你这小姑娘真会说话。”

　　然后看了眼家宝，“这孩子是你弟弟？”

　　“这是我儿子。”

　　“啊？”轮到妇女吃惊了，她仔细看了看，还真有那么一点像，尤其是眼睛，明亮纯粹。

　　要说看着真正年轻的，还是林晓，靓丽得跟个大学生一样。

　　妇女真心实意的夸：“你儿子像你，长得好。”

　　“他更像他爹一点儿。”林晓笑笑，继续说，“衬衫我们还有白色款的，那个颜色不挑人，您这么有气质，又瘦，穿上肯定好看。衣服和裤子都有三种码数，不怕挑不到合适的。”

　　家宝也有样学样：“姐姐，我们家的衣服很好看哦，姐姐你穿上了肯定很漂亮，在解放路，记得去看。”

　　这小嘴儿像抹了蜜一样，妇女笑哈哈的说一定。

　　见到男人的时候，家宝也会跟着说两三句话。

　　“哥哥，我们服装摊子要卖衣服啦，可以带着你喜欢的姐姐去看哦。”

　　他的声音稚嫩清脆，无论什么年纪都统称为哥哥姐姐。

　　被夸年轻的话大家都爱听，再看家宝这么可爱，小小年纪就会帮家里人卖衣服了，一点也没有被打扰的不快，反而很高兴，跟家宝搭话。

　　“你这谁家的孩子啊，嘴巴这么甜。”

　　“你真可爱，叫什么名字？”

　　“好好好，到时候肯定去看。”

　　……

　　汤天栋是后面到的，看到林晓和家宝站在大街上努力招揽生意，心里很不是滋味。

　　他走过去跟着帮忙宣传。

　　到底是男人，去谈生意还可以，大街上拉着人宣传自家衣服有点不好意思，站得像棵松一样，特别笔挺，纸发出去了都不说话的。