林若云翻阅账本，前面三个月的营业额都不怎么高，一个月三四百的样子，天热后就好起来，平均每个月五百多。这半年的话，总营业额是两千三，利润有八百五，按照一成利息的约定，她能分到八十五块。

　　这可抵得上一般人两个月的工资呢，林若云心里还是挺满意的。

　　张秀芝拿出八张大团结，犹犹豫豫的递过来。

　　林若云伸手去接，手却被对方忽地按住。

　　她心里沉了沉，和气的问对方：“还有什么问题吗秀芝？”

　　张秀芝眼睛眨了眨，瞧着有几分心虚的样子。

　　林若云扯了扯嘴角，淡笑：“秀芝你有什么话直说就是，咱俩又不是外人。”

　　张秀芝便有些支吾的开了口：“若云妹子，这个分红咱们能不能缓一缓，或者是留一部分在我这？”

　　林若云没有松开握钱的手，反问她：“秀芝是有了什么新打算吗？”

　　张秀芝点点头，“妹子啊，我是有点想法，但不知道行不行，我说出来，你参谋参谋？“

　　“秀芝你先说说看。”

　　“我是想着咱们不能一直摆小摊啊，这要是下雨天就干不了，一天得损失多少钱啊。所以，我就想着咱能不能去租个门面，把这店固定下来。”

　　林若云自己没摆过摊，还真没意识到这是个问题，“那秀芝你有没有中意的？”

　　张秀芝拿出一张纸，在上面歪歪斜斜的画了几笔，“有。就是这个位置，它在三岔口上，斜对面是学校，对面是修车铺，顺着这条路直走一百米就是钮扣厂和纸厂。你觉得它行不？”

　　“很好啊。”

　　挨着学校、工厂，还有修车铺，修车的时间说长不长，正好是吃碗面的功夫。

　　“那你打听过价格没？”

　　一提起这，张秀芝就面露难色。

　　“问过了，一个月三十呢。”

　　三十啊，是有点贵，但这小吃摊每天能挣十几块，两天的时间不就挣回了，张秀芝愁啥？

　　张秀芝苦着脸继续说：“这个房东说不接受短租，至少得签三年。”

　　签三年啊？

　　林若云觉得这没什么为难的啊，如今做小买卖的人越来越多，门面越发抢手，租金也肯定会涨起来的，其实一次性签长约挺划算的。

　　张秀芝摇了摇头，“房东说房租要一次性付清，不能有任何拖欠。”

　　“一次性付清？！那就是一千多！”

　　难怪张秀芝会这么犹豫呢，一千多块，这个数目可不小呢，上半年小吃摊总共才挣八百多，还不够房租呢。

　　钱，林若云倒是有，年初刺绣订单结了尾款，还有这两年的奖学金和省下来的饭补，加在一起勉强有一千块，但谁舍得一下子就花出去呢。

　　对方一次性要这么多钱，是不是因为房子产权有问题，打算捞一笔就跑呢？

　　林若云心里浮起重重担忧，“等下我跟你一块去看看，咱们多看几个，说不定能遇上更好的呢。”

　　“好好好。”张秀芝巴不得有人跟她一起去。

　　吃完饭，两人就出门了。

　　两人以学校为中心，将方圆五百米以内的门市都清点了一遍，最后发现还是秀芝一早相中的那个门市最好。

　　大抵是这几天有别人上门询价，房东又把租金上调了两块钱，两人不敢再拖，明确了房产权后，立马签了合同交了一百块的租金。

　　交了租金后，房东的态度也诚恳许多，他想一次性付清是因为他缺钱，家里人得了重病，缺钱呢。

　　知晓原因后，两人心里稍微踏实了一点。

　　这厢回去后，林若云也跟张秀芝提出了一个要求，“秀芝，咱们之间的分成是不是也要改改了？”

　　之前她愿意只拿一成利润，是因为张秀芝出了承担的成本更多，不仅出人力还出了推车和餐具。但如今这房租才是大成本，林若云出了一半，她承担的成本增加了，相应的分成比例也应该上调。

　　张秀芝是个明理的人，爽快的答应了，经过一番协调，以后林若云拿的就是20个点的分红。

　　两人重新写了一份合约，按下手印后，她便取了钱给张秀芝去交房租。

　　有了门面后，两人便计划着搬店的事。毕竟钱是从签合同那天起算的，你晚一天搬进去，钱又不会退，只有早搬进去才能早挣钱。

　　墙是抹过石灰的，但年头久了有脱落和泛黄，林若云就把陈爱学叫到城里来，把墙重新涂白。

　　另外还需要牌匾和桌椅，本着肥水不流外人田的道理，她提议把这活交给陈老爹。

　　张秀芝在清河村住了十几年，自然是信得过陈老爹的手艺和人品，也没啥异议。

　　这段时间不忙，陈老爹带着三个儿子哼哧哼哧干，不到一周就赶出了八套桌椅。

　　东西有点多，陈老爹去村里借了驴车和牛车，送货进城。

　　张秀芝还在摆摊，林若云有店里的钥匙，就先带着人进去把东西摆上，弄完了又把锅炉、原料这些搬到店里去。

　　开店的日子就定在这周末，还有两天时间，所以能搬的就先搬过来适应适应。

　　这几天出摊的时候，张秀芝也在不遗余力的宣传，不停的跟老顾客们打了招呼，说“张林小吃”要搬到斜对面去了，开店前三天打八折。

　　弄完以后，大伙在新店里等着，不一会张秀芝过来了，为了答谢众人，说要请大伙去吃国营饭店吃东西。

　　陈老爹说：“不用不用，反正你们这也是卖吃食，咱不把钱给外人挣，就在自家吃。”

　　“成。”

　　凉皮凉面都是熟食，洒上豆芽黄瓜丝，再加一些辣椒油，不一会儿就调好两大盆。

　　陈家人很少进城，从未尝过“张琳小吃”的东西，头回吃都很是喜欢。

　　陈爱国最夸张，一口气吃了一大碗凉皮一大碗凉面一大杯酸梅汁，吃完后不住打嗝，叫这桌上的人频频看向他。

　　他自个也觉得不好意思，拿手擦了擦嘴唇，憨笑道：“这东西实在好吃，我那肚子早饱了，就是眼睛饿嘴巴饿，非得叫我吃个不停。这么好吃，难怪你们这生意越做越好！”

　　卖食物的，谁不想听到的别人说你家东西好吃呢，张秀芝听完更是笑道：“大哥喜欢，就多吃点，吃累了就歇会儿再慢慢吃。”

　　吃完饭，陈家人先回去了，林若云留了下来，过两天新店就要开张了，自然是要看看反响的。

　　第二天，张秀芝继续摆摊，林若云则是把县城里的饭店都逛了个遍，然后又添置了不少新物什，像牙签、卫生纸、垃圾桶这些的，以前是摆摊不需要提供，但开了店就得准备。

　　路过电影院的时候，看见那些海报，她就想把店里的菜单给打印出来，不然来一个客人就得报一遍菜单，既浪费时间又费唇舌，还是写出来的好。但市面上没有打印店，只有学校和印刷厂才能印刷。没办法，她只好自己买了彩纸，把菜单和价格写上去贴在墙上。

　　晚上的时候，她又去买了一挂鞭炮，打算开张的时候点上热闹热闹。

　　当然，置办这些东西的钱可都是要写在账本里的，公私要分明啊。

　　次日，“张林小吃店”正式开张。

　　因为之前就打过招呼，第一天并不冷清，有不少熟客上门。

　　后面两天有着打折的诱惑在，客流量也没减少。

　　三天过后，客流量略有降低，张秀芝忧心忡忡。林若云也有点紧张，毕竟房租可不便宜呢。

　　过了两天，林若云想出个法子，每天给店里前二十位客人，免费赠送一个卤蛋，前五十位客人赠送一杯酸梅汁。

　　“还送东西啊？咱们现在本来挣得就不多，再免费送的话，不是赔得更多？”张秀芝不是很乐意。

　　林若云就把道理掰细了跟她讲。

　　店里的卤蛋是三分钱一个，酸梅汁一分钱一碗，凉皮凉面是两毛钱一碗。

　　送出二十枚卤蛋五十碗酸梅汁，店家总共损失了一块钱，但这些赠品带来了五十位客人，这些人哪怕只买一碗凉面，店家就能挣十块钱。这一减一加，店家净九块钱。

　　道理很简单，张秀芝一听就明白，立马同意了这个法子。

　　林若云找了张红纸，把这个活动信息写好贴在外墙上，果然吸引了不少新顾客。

　　张秀芝高兴之中又带着几分忧愁，“这法子要是用久了没效果咋办？”

　　林若云撑着下巴，想了想，“那就换呗。比如中秋节到了，前多少位客人、消费多少送月饼。或者是每个月抽一个幸运客人，生日当天免费吃喝……”

　　“好好好，这法子好。”

　　张秀芝佩服得五体投地，难怪对方能考上大学，脑子就是活。

　　在店里呆了七八天，林若云就回陈家了。

　　这回回去，是打算去找一个帮工的。有了固定的门店，生意好了，人手就忙不过来，确实需要帮手，除此之外她还需要店里有一个自己人。

　　她在京市上学，不可能时时看着这店里的事情，但也没心大到对方说啥就信啥，毕竟投进去的是真金白银，那么大一笔钱，肯定是盼着有回报的，不能让人蒙了。

　　她想让二嫂去盯。

　　大嫂二嫂干活都是一把好手，但大嫂这个人吧嘴碎又笨拙，二嫂心眼子多嘴皮子又好，加上她俩关系素来不错，她心里自然是更倾向二嫂的。

　　但她还是问了一下两个嫂子的意思。

　　大嫂有点犹豫，进城的话，她就没工分，也看不到男人和孩子，那谁管他们啊？她放心不下。

　　但是每个月发十五块工资！好多啊！

　　二嫂没考虑那么长时间，略想了想就按住林若云肩头，“弟妹，我去！让我去吧！”

　　她抓得紧紧的，大有林若云不答应就掐死她的既视感。

　　刘氏的主动正合林若云心意，她立马答应下来，“好好，就二嫂去。”

　　李氏本来还在犹豫要不要接受这份工作，结果转眼间这份工作就没了，心里气得很，“翠萍，你要是进城了，谁来照顾你男人和孩子啊？你放心得下？”

　　刘翠萍奇怪的看了她一眼，“有啥不放心的？我男人有手有脚，还不会照顾自己和孩子？”

　　“再说了，我又不是不回来住。家里有自行车，方便得很。”

　　李氏没话可说，嘟着嘴进了屋子，埋怨道：“刘翠萍可真是个狠心的女人，为了挣钱，连男人和孩子都舍得下。”

　　刘翠萍还不知道她大嫂的埋怨数落呢，就算知道也不会改，她就是稀罕钱怎么着了。她的大房子哦，没钱怎么建。

　　她这会儿正跟林若云学看账本呢，她心里头也清楚，三弟妹要的绝不是一个只会洗菜端盘的帮工，弟妹要的是能帮她盯梢的“自己人”。

　　刘翠萍着急挣钱，连队上的秋收都没参加。

　　今年的秋收比往年要轻松一点，因为队里买了两台小型收割机。

　　不是那种平原上的大收割机，这个是小型的，更准确的说是绞谷机。按下它的开关，带有齿轮的圆筒就飞速旋转，大伙只需要把割好的稻穗儿丢进去就能脱粒，不需要再像从前那样扛起稻靶子从高处甩下来，狠狠的摔打脱粒，省了不少力气。

　　把这最费力的脱粒工程省去，人力资源就富足起来，收割的时间比往常少了四五天，最重要的是人没那么累了。

　　秋收完，开学的日子也要到了。

　　这一回临走之前，吴氏杀了一头猪，是不得已杀的。这猪不知怎的了，瞧着病恹恹的，食量减半，吃了也不睡就缩在墙角哼哼唧唧。