所以，两天下来，安华对这个姓杜的有了自己的总结。而这时候，钱厂长也给高主任提交了关于进口一批纺织机的计划书。随着计划书附上的，还有一张全英文的购买合同。

　　?——

　　还是那个办公室，座上的人还是那三位大佬。

　　安华把自己的总结说了出来：“这姓杜的，如果说他是个骗子。但是，他的行程很固定。除了跟钱厂长接触外，去的其他地方都是可以接待外宾的。”

　　一般的骗子，不会只满足于骗一个人。所以，应该会到处结交需要国外先进设备的厂商。毕竟，骗人这种把戏，都是一锤子买卖的。肯定是骗得人越多，赚得越多。

　　当然，还有另外一种可能。这就涉及到主观意义上的精准诈骗了。

　　那就是对方是专门过来，特意来坑钱厂长。这种推测，说出来不会有人相信的。但是，安华思维告诉她。无论事情的结论多么让人难以置信，只要把所有可能的选项列出来，一一排除。最后的结果，才是真相。

　　“结合我刚刚的分析，我得出的结论有两种。第一种，这杜经理没有问题，交易可以进行。第二种，杜经理是被人派过来办事的，交易十有八九是不能成功的。”

　　安华嘴上说着两种可能，其实心里已经倾向于第二种可能了。

　　报告完毕后，安华看向三位大佬。

　　纪宏山直接开口：“你不是已经有了答案吗？”

　　显然，在场的三位大佬见多识广。他们的结论跟安华一致。

　　那么，接下来，可以启动计划的第二步了。

　　作者有话说：

　　宝子们，今天依然分开两次更新。晚点会有二更哟！感谢大家的订阅跟营养液，么么哒……

第54章

　　好大的坑【二更】

　　“什么？不可能！”

　　一家中式装潢的酒楼包厢里, 高主任气定神闲地坐在主位上喝茶。他的边上坐着一脸忐忑的钱厂长。而安华则是站在两人身后，按捺住心里的好奇, 用眼角的余光打量着正陷入震惊中的杜经理。

　　眼前的港城商人杜经理, 这会儿手上正拿着一份全英文的合同。这份合同还是他昨天给到钱厂长的。

　　姓杜的因为事先知道，这次带着三花省代表团过来羊城的高主任，是个拥有扎实外贸相关知识的人才。所以, 他没敢直接在合同条款做什么手脚，文字陷阱更加没有。他相信，凭借这位高主任以及国内各种人才，这种小把戏他玩不转。

　　但是，他拥有稀缺资源，拥有这些人想要的先进技术。因此，合同的交货方式, 他完全按照对卖方有利的方向来设置。

　　合同的付款要求他写明了需要100%预付货款, 确认货款到账后, 他才会通知港城的公司发货。

　　但是, 现在，他看到了什么？完美的合同被眼前这笑面虎修改得面目全非。特别是付款要求这一块, 简直让他难以接受。只是，他也不能说对方的合同不公平。

　　因为现行国际上, 是有这样的贸易条款。只预付10%的定金, 到账后立刻发货。运输货物的船舶到港后, 需要买方验货过后，才支付90%的尾款。

　　这样的付款条件下来，他完全没办法玩花样了。

　　于是, 杜经理直接把修改后的合同摔到桌上, 大力拍桌：“这位高主任是吧！你们这样修改合同, 请原谅我们公司不能接受。我们代理的纺织机在世界各国十分畅销。说难听点，不缺你们这个买家。卖这纺织机给你们，我还要承担得罪其他国家的风险。要不是看在大家都是炎黄子孙的份上。而且钱厂长为人十分值得结交，你们以为我会答应帮这个忙吗？”

　　杜经理发泄一通后，又咆哮了一句：“这样的合同条款，你们简直是把我当贼来防了。”

　　这最后一句话，说得十分悲壮。好像真的是一个无辜的人，蒙受不白之冤一样。

　　安华站在后面，看到他的表演，忍住笑意。这人不该来当贸易公司的经理。应该去投奔他的M国爸爸，说不定还能拿个小金人奖。

　　这样的表演显然让钱厂长这个老顽固十分感慨。

　　他立刻转头，对准高主任说道：“高主任，这合同的付款条款，我也觉得十分不合理。杜经理是诚心帮助我们国家提高工业化水准。不然，谁会巴巴地把手头上一批先进机械卖给我们。”

　　安华听到钱厂长这一番感人肺腑的话，要不是知道这人本心真是为国为民，简直要以为他跟姓杜的是一伙的了。

　　高主任十分淡定地让杜经理发泄一通，并不阻拦。

　　杜经理见自己无论是暴躁也好，打感情牌也罢，对方的脸色也没有一丝一毫的动容，就知道碰上的茬子太硬了。

　　这一刻，他的直觉告诉他应该收手了。但是，想到这一票要是捞到大鱼的话。他今年就不用愁了，那姓蔡的可是给他许了不少好处的。

　　所以，这人最后只能顺着钱厂长的话，重新坐回自己的位子。

　　不过，话题转向其他：“钱厂长，我刚发现，李生怎么这次没有来？”

　　安华心想，他没来是正常的，被我弄走了。要是他来了后，帮着姓杜的讲话，那计划搞不下去。

　　钱厂长心不在焉地摆摆手：“他要帮忙整理库存。杜经理，这个付款还可以谈的。高主任是我们省主管进出口业务的领导，你有意见，可以跟他提的。一切都好商量，好商量。”

　　一个堂堂国营工厂的厂长，为了能促成这个交易，真的够低声下气了。但是这一切，以后会不一样的。

　　高主任这会儿终于开口了：“杜经理，大家都是熟悉贸易规则的人。我们提出的要求是十分合理的。当然，你要是说我们怀疑你的话，那也没关系。在商言商，没得你拥有纺织机就能让我们在合同上吃大亏的。”

　　按照安华的计划，高主任这会儿就得强硬，就得咬死不退让。如果幕后的人想要骗取钱财的话，肯定最后还要回来继续跟高主任磨这个付款方式的。这样，他们才能完全掌握主动权。到时候，安华要让对方吃不了兜着走。

　　稳坐钓鱼台的高主任这会儿心里十分淡定。这事儿，已经不止牵扯到南花市纺织厂了，背后的人应该还有动作。

　　杜经理最后被高主任的强硬给气走，直奔不远处的邮局。安华知道这杜经理肯定是去找幕后的人商量去了。这时候，她完全可以确定这幕后之人是谁。只是很难相信这么个老家伙，会呆在南花省不显山不露水过了这么多年。

　　而留在包厢的钱厂长焦急地团团转：“高主任，不是说今天出来签合同的吗？为什么你临时要改合同？”

　　高主任放下手里的茶杯，说道：“老钱啊！你那么着急干什么？这钱是国家的，我当然要慎重啊！”

　　钱厂长被这话一噎，差点说不出话来：“高主任，还有几天，商品交易会就开幕了。到时候，杜经理就没时间跟我们谈判了。他都已经发话了，商品交易会结束后，马上回港城。”

　　这也是钱厂长那么着急的另一个原因。

　　已经没几天时间准备了。合同签订后，还得找上级部门审批。批准过后，合同才能到达外汇管理局那边安排款项。款项的到账又需要时间。收到款后，机器才能通过港城跟羊城之间的港口，驳船过来。

　　安华觉得这钱厂长完全被这姓杜的牵着鼻子走了。幸好，发现得早。要不然，按照钱厂长的样子，说不得想走地下钱庄的渠道，去买那些纺织机了。

　　而李建军那边，被人第一次从钱厂长身边调开，他心中有点疑惑。不过，并没有多想，按照上面的要求做事情。但是，等他辗转接到杜经理的电话后，他微微吃惊。

　　“李生，你这边不是说已经说服钱厂长的吗？”

　　熟悉的声音跟别扭的口音，李建军一下子就知道电话那头的人是谁。

　　“杜经理，钱厂长不是接受了你的条件，今天带着省进出口总公司的高主任跟你们签订合同吗？”

　　电话那头的杜经理气急败坏，用英文骂了一串脏话后，继续道：“没有，这姓高的搞不定。”其他的事情，杜经理没有多说。蔡生那边叮嘱过，他这孙子很多事情并不知道。

　　李建军用几句话安抚了下杜经理后，立刻给他爷爷打电话。

　　“爷爷，你让我促成钱厂长跟杜经理签合同的事情，好像遇到了麻烦。”

　　电话那头传来蔡老头苍老的声音：“没事，这事儿我跟杜经理那边沟通一下，让他再跟我们三花省的人好好商谈一下。这样的大好事，迟早会有结果的。建军，你暂时别管这个先。我交代你的另外一件事情去办了吗？”

　　李建军想到自己行李里面藏着的那包东西，不自觉地点点头。等意识到现在是在讲电话，点头的动作对方是看不到的。急忙开口说：“办好了，爷爷。我找到你说的那个人，把事情办妥当了。东西我回家的时候会带回去的。”

　　电话那边的蔡老头这才发出愉悦的笑声：“好好好，东西都藏好了，别让其他人知道。过两天，你妹妹放假，我让你妈也请个假，我们全家人在羊城团聚，四处走走。”

　　李建军听到外公这个提议，十分高兴。自从他爸被他亲自送进牢里后，家里的气氛就一直很沉闷。现在，一家人有时间在羊城这样繁华的城市团聚，十分值得开心。刚好，等交易会正式开幕后，他就有好几天的时间陪陪家里人了。

　　心情很好的李建军挂断电话后，哼着歌回去仓库继续干活。有跟他关系比较好的，还问他到底发生什么美事？他只是笑了笑，并没有多说什么。心中，却已经开始期待家人的到来。

　　同一时间，纪宏山留在南花市、一直负责留意蔡家动向的人，在等待了漫长的大半年时间后，终于看到了蔡老头有了不一样的动静。

　　孙海收到消息后，第一时间，通过特殊渠道联系上了远在羊城的纪宏山。而纪宏山，也第一时间把消息传递给有关部门。

　　一场酝酿已久的风暴即将席卷而来。

　　而安华这会儿，再次跟在高主任身后，跟那位杜经理第二次会面。这杜经理经过半天“剧烈”的思想斗争，连一天都等不及了，又找了过来。

　　当然，这次对方的态度也发生了变化。

　　“高主任，我跟我的其他同行打听过了。他们跟你们的政府打过交道，说你们可以接受易货贸易。”

　　易货贸易，意思很简单，就是计算双方用于标的货物的价值后，拿出相同价值的货物，以货换货。这时候，国家的外汇储备不足，确实存在着这样的国际结算方式。

　　安华听到这个提议，眼睛瞬间亮了起来。心中响起了一句话：来了，来了，终于来了。

　　心里摩拳擦掌，准备看看这姓杜的，或者说他背后的人，看中了这次代表团带过来的什么货物。

　　杜经理不知道自己已经完全踏入了对方的计划中，心中洋洋自得，脸上却一副便宜你们的表情说道：“我们有个客户，很喜欢国内的丝绸产品。听说你们这次带了几车丝绸过来参展。我想要用纺织机兑换你们的丝绸。”

　　这次三花省代表团带过来最为贵重跟畅销的产品，就是这丝绸。往年这边参展，因为没有准备好足够的货物，所以错失了很多想立刻提货的外商。所以今年，高主任大手一挥，特意准备了五车三花省特有的丝绸制品。

　　现在，这姓杜的开口就是要丝绸。想来，是真的把他们团队里面的事情了解得一清二楚。

　　高主任听完杜经理的话后，放下手中的杯子，一脸震惊地问道：“你居然把主意打到我们的丝绸上？”

　　杜经理一看高主任的表情，心里更是暗爽了起来。这三花省的丝绸品质十分优良。听说生产过程十分困难。一车丝绸，完全值得换一台国际上通用的纺织机。嘿嘿，现在就看对方舍不舍得把计划用于换外汇的丝绸，来跟他换纺织机了。当然，到时候，这纺织机是不是对方想要的那一款，就不关他的事了。

　　安华简直为被高主任精湛的演技拍手叫绝。看来，要当大佬，也不是那么容易的。十八般武器，得样样精通。这演技，更加不能拉胯。

　　高主任见气急败坏演得差不多了，最后才一脸咬牙切齿地说道：“杜经理，这事儿我得回去跟上级领导申请可以交换的数量。”

　　杜经理就知道对方会答应自己的条件。谁叫自己能拿出先进的机械呢？这票捞完后，下次他得换个身份再过来，再找一家工厂继续捞。

　　杜经理这会儿已经开始盘算交易成功后，自己能获得多少好处了。

　　而装模作样说回去请示领导的高主任，带着安华回到办公区域后，就看到了纪明城跟伍队长。

　　三人对视一眼，都看出了对方的意思。

　　“鱼儿上钩了。”

　　安华在边上一听，立刻意识到了关键之处。脱口而出：“师父……”

　　纪宏山伸手压下她想继续开口说的话，安华立刻意识有些事情暂时不要拿出来谈论，所以马上停住了话头。但是，心里的雀跃是止也止不住的。

　　她这计划一开始并没有想到会达到这样的效果。这会儿，安华都有点要迷恋自己的聪明才智了。

　　“行了，别笑了。咱们说说看，后面要怎么布置。”

　　事情的进展很顺利。

　　第二天，也就是4月21日，这谈判了好几天的订购纺织机合同终于签订了下来。

　　合同规定，买方，也就是三花省进出口总公司购买三台纺织机，型号跟款式都写清楚了。而卖方，杜经理所在的港城贸易公司，则是接受买方使用丝绸来支付纺织机的货款。双方约定了交换货物的比率。同时，合同注明了交货方式，即双方的货物装船离岸后，即为交易成功的信号。

　　简单地说，就是三花省的丝绸只要上船并离开岸边，货权就转移到了杜经理所在的贸易公司手上。同样，对方的纺织机装船离岸后，也是立刻发生货权转移。为了双方的利益不受损害，两边会选择同一个时间发货。这样的交易，在这个没有规范船运提单的年代，会有很多可操作空间。

　　合同签订完毕后，杜经理笑得眼睛都要看不见了。当然，高主任、钱厂长也是一副占了大便宜的模样。

　　发货日子被订在了4月25日，也就是出口商品交易会开幕的那一天。

　　安华这会儿在办公室，看着手里这张新鲜出炉的合同，开始期待接下来的行动。

　　纪宏山这时候不知道自己的徒弟看得懂英文，嘴上说道：“这都是国外的鸡肠字，你别把眼睛给看花了。”

　　安华摇摇头：“师父，我只是没想到事情进展会那么顺利。装船那边，安排好了吗？”