秦菲笑眯眯地说, 同时扬了扬手里的塑料袋子，“纪同学，你也认识莫旷枫吧？”

　　“啊，认识啊。”

　　“你说他这人也真是的，看起来很冷漠，其实还是很贴心的, 看我初来乍到，还特意买了些生活日用品给我。”

　　“是吗？哈哈哈。秦老师, 你还缺什么吗？我家就住在附近, 你要是以后缺什么紧急的, 跟我说，这一片我都熟悉，我带你买。”

　　秦菲仔细观察纪舒的表情，见她提到莫旷枫的时候神色如常，见到这个塑料袋子也没有特别的反应，心里稍微安稳。

　　“那我就先走了，已经不早了。”

　　纪舒忙点头，笑呵呵地送走了秦菲。

　　等秦菲走远了，一旁的刘彩娟对纪舒说：“这个秦老师真的是好漂亮哦，这么年轻，就在理工大做老师。”

　　别说，刚刚三个工人也都盯着她看呢，秦老师就像是行走的广告女郎。

　　纪舒撇撇嘴：“妈，这就叫白富美。”

　　“什么白富美？什么意思？”

　　“就是又白，又富有，又美丽，总之就是那种很完美的女孩。”

　　谁知道刘彩娟伸手拢了拢纪舒耳后的头发，“照这么说，人家是先天的白富美，那我家女儿就是后天靠自己的白富美，你说，你现在难道不是又白，又富有，又美丽？”

　　“哈哈哈哈！”

　　纪舒从身后抱住妈妈的脖子，搂着她摇晃起来。

　　她竟然觉得这话说得她心里甜滋滋的，难怪每次见秦菲，她心里都有点点淡淡的落寞，原来是暗藏着一丝羡慕么？

　　如果是上辈子，她怕是都不敢和秦菲这样的女孩讲话。好在她已经不是以前的她了。

　　现在的她，已经可以直视其他人的光芒，就算羡慕也不会躲开做乌龟了。

　　……

　　纪舒摆摊的第二天，当然没有挣到第一天那么多钱，毕竟也不是每天都能有熊孩子来配合。

　　不过因为质量好、价格便宜，她一晚上倒也卖出去了四十多双凉鞋。

　　就这样干了一个星期，等到铺子装修过半，纪舒手里已经有了700多块钱，工人工资和第一个月欠着原业主的钱有了着落。

　　她算是体会到了这个年代生意的好做，只要肯吃苦，不愁东西卖不出去。

　　卖完了最后一双凉鞋，纪舒站起身来，伸了个懒腰。

　　“哟，明天还摆摊吗？”

　　蔡主任路过钱桂君的店铺，赶过来问。

　　最近她还是非常繁忙，据说又有十多家铺子租掉了，她一直在帮着跑手续。

　　“不了，主要是汉方街那边的库存凉鞋都处理完了，进不到货了，这种机会也不是每次都有的。”

　　蔡主任点头，“现在有眼光的个体户真的很多，一个东西好卖，大家就一窝蜂地去卖。”

　　“就是，每一家几乎卖的东西都是差不多的，区别就是价格，可是大家进货价也差不多，价格又能差多少？以后啊，还是要打响自己的品牌才行。”

　　纪舒说着，指着钱桂君门口放着的一个大招牌。

　　上午，定做招牌的人把招牌送了过来，却还来不及装上去，钱桂君找了一个工人，说是晚上来装上。

　　蔡主任走近了，一看，招牌上写着“楚华袜业”。

　　“这名字响亮！”

　　钱桂君从店里走出来，“蔡主任，你看我这店名怎么样？”

　　“刚我们正说呢，特别好！”

　　蔡主任围着看了一圈，又赞扬了几句，才依依不舍地离开。

　　“桂君，以后你要不要做定制贴牌袜子？虽说现在讲有点早。”

　　刚刚和蔡主任的谈话启发了纪舒，她对钱桂君说。

　　“定制贴牌？”

　　钱桂君满头问号。她已经习惯了纪舒突然冒出的新名词，也就淡定地等她解释。

　　“就是等你以后进货量大了之后，找代工厂设计定做一批独有的袜子，就只能在你楚华袜业买到，这样就有品牌效益。以后消费者就会说，哇，这个袜子只有楚华家有！”

　　纪舒知道这个说法现在有点超前，所以就接着解释下去。

　　“现在大家都是卖货，不是卖品牌，价格拉不开，而且消费者没有忠诚度。”

　　“确实，哪家便宜、哪家方便买哪一家。”钱桂君点点头。

　　“但是，你如果有独特的品牌，那么以后你不但价格可以卖得更贵，而且顾客也只愿意买你的。当然，前提是质量好，设计新颖。”

　　钱桂君听了似懂非懂。

　　“有道理。纪舒，我记住了。”

　　纪舒知道，现在这个阶段，大多数商人的品牌意识还没有形成，即使钱桂君不注意品牌建设，也不太会吃亏，她这么说，是为了长期的发展。

　　和钱桂君分手后，纪舒往自己的铺子走过去。

　　她猛然想到，提醒钱桂君注意品牌，那自己家的饭馆呢？

　　就等着装修完了开业？守着门口等客人上门？

　　纪舒飞奔起来，到了铺子门口，刘彩娟正拿着个凳子，坐在门口写写画画。

　　见纪舒跑得气喘吁吁，她忙站起身，把随身带着的水壶递过来。

　　“喝口水，这孩子，又没什么急事，跑什么呢。”

　　纪舒接过水壶，赶紧喝了一口。

　　刘彩娟把手里的单子递给她：“你看，柯师傅他们都快竣工了，我的菜单也定好了，你看怎么样？”

　　纪舒正想和妈妈商量这事，她忙接过来一看，菜单上写着大约三十道菜品，都是武市口味的家常菜。

　　有红烧鲫鱼、珍珠丸子、排骨藕汤、红烧肉、板栗烧鸡、清炖老鸭汤等大菜，也有番茄鸡蛋、土豆丝、酸辣藕丁等小菜。

　　看了菜单，纪舒几乎把要说的话给忘了，满脑子全是这些好吃的东西。

　　纪舒赶紧晃一晃脑袋，对刘彩娟说：“妈，咱们要提前打广告，我们店就能一炮而红！”

　　“广、广告？”

　　刘彩娟倒是在电视上看到过广告，不过那些都是大品牌，哪里有一个小饭店打广告的呢？

　　纪舒依稀记得，1979年国内电视上才打出了第一支广告片，是一个滋补药酒的广告。

　　她后世在网上的怀旧贴里见过，那个帖子的名字是“复古广告，你绝对没见过的第一支广告片”。

　　之后，国内电视广告市场经过了漫长的发展，知名的“燕牌”收录机的广告，可谓是人人皆知。

　　明年进入90年代之后，广告开始成为无孔不入的宣传方式，一个产品卖得好，甚至可以纯靠广告！

　　“咱们一个小饭馆，怎么，你还要上电视？”

　　刘彩娟笑了，“舒舒，你是不是上次斜边街的事情没上电视，觉得可惜？”

　　纪舒见母亲刘彩娟居然开起了玩笑，笑着摇头：“妈，我说的报纸！报纸广告！”

　　说到报纸广告，也是在1979年，海市的报纸上刊登了一款外国手表的广告。

　　广告一出，效果卓群，居然第二天就有700多个市民去海市核心商业区里询问这款手表如何购买 。

　　其实，这款手表根本没得卖！

　　当时，这款手表还没有进入国内市场，直到4年后，手表才开始在国内售卖。

　　手表生产厂家看到了国内巨大的消费潜力，因此想提前培养品牌，这才在连市场都没进入的前提下打广告。

　　可见，国外企业经营者，对品牌这个概念的理解，远远超过目前的国内。

　　那为什么自己不可以在饭馆还没开业之前就打广告，做响品牌呢？

　　刘彩娟想了一想：“舒舒，我们一个小饭馆，上报纸上打广告？报纸上登广告的，基本都是大企业，而且都是卖商品的，哪里有餐厅的广告啊？”

　　“确实，以前没有，但是现在可以有啊！我们虽然是一间小饭馆，可是我们如果能聪明地打广告，就能收获意想不到的效果！”

　　纪舒双手一抱，自信地对刘彩娟说：“妈，今晚啊，咱们把菜单订好，明天我就去联系郭记者。”

　　“郭记者？要在都市报上打广告吗？那也太大阵仗了吧，我们这才十几张桌子而已……”

　　刘彩娟搓着手，还是有点不敢相信。

　　“不不不，妈，你想哪里去了，我们肯定不在都市报打广告，不过我们还是需要郭记者的！”

第114章

　　“校报上打广告？”

　　郭记者今天穿着一件单薄的茶色风衣, 似乎是男款，宽大的廓形随意地搭在肩膀上，显得她整个人更加瘦削, 仿佛一阵风就要倒下去。

　　可她说起话来，声音却苍劲刚强, 具有生命力。

　　“没错。我想，理工大的校报上，如果可以刊登我们餐厅的广告, 那岂不是能迅速在附近打响名声？我们的顾客主要就是附近的人, 理工大那么多大学生, 是我们的主力客源啊。”

　　郭记者点头，“话是这么说，可是，你家餐厅不是还没开业吗？”

　　纪舒笑着说：“郭记者是搞媒体的, 难道忘了1979年海市外国手表报纸广告的事情？”

　　郭飞霞微微张嘴：“你个小丫头，怎么什么都知道？你一说，我们以前老师确实讲过这个事情, 这之后报纸上的广告就多了。你是想学瑞士“雷达”手表，在产品进入市场之前，就打广告？”

　　“没错，我就是要营造神秘感，树立品牌意识。”

　　纪舒说完，眨眨眼, 俏皮一笑，然后把昨天连夜和刘彩娟定好的菜单递给了郭飞霞。

　　“你看, 我们菜单已经做好了, 我还准备同步印刷菜单单页作为宣传单, 正面是菜单，背面是优惠券，消费满10元就送一个凉拌小菜。我妈妈的个体户证件都办理好了，各项手续都合格，明天装修完毕，再请有关部门来核查一下，随时可以开业。”

　　郭飞霞接过纪舒递过来的文件，看见上面密密麻麻写满了菜式和价格。

　　“价格倒是不贵，都是家常菜。而且去年以来物价飞涨，你家定的价格算很公道了。现在啊，出来吃饭的人越来越多了，我觉得你们能火！”

　　纪舒见郭飞霞这么说，也放心下来。