“有银子的话，那还算成，咱们没白费心一趟。罢了罢了，了了也好，咱们也好安心做咱们的生意。对了，三爷，上回您做的虾须镯卖了，这活儿您这还做不？这东西挣钱的很。翻个倍呢！”

　　老头反应还挺快，包三儿站起身跺了跺已经开始有些暖和的脚，举步往里走。

　　“都做一样的有什么好？东西多了，那就不值钱了！你等着，我那儿有几个新做好的稀罕货，这就拿来摆上。”

　　工作间的架子最上一格，放置着好几个还算精致的盒子，或长或短，或宽或窄，形制不一却都不大，这些盒子每一个里头都放着一样包三儿觉着做的不错的首饰，用单独的盒子承装本就是为了卖的时候好提高点身家。不过到了寻东西的时候可就麻烦了。不一个个的拿下来打开细看，怕是他自己都不能分辨哪个是哪个。

　　将这些个都放到工作台上，一个个打开，包三儿选中了其中两样递给了老韩头，

　　“先拿这两样出去吧，这攒珠芙蓉花层层叠叠的，虽是银质的，可看着就富贵，应该挺打眼。还有这双蝶簪子，我用了点烧蓝的工艺，外头没有，想来也能算个噱头。”

　　何止是外头没有啊，整个大明都没有好不，景泰蓝是什么时候有的？百度百科上说13世纪末，由意大利工匠发明，14世纪流传到法国巴黎。至于中国，那得是到了清朝雍正时期才出现。

　　这会儿首饰上能见到的青蓝色是什么？除了宝石点缀那就只有点翠，而点翠是一般人能用的？所以这样耀眼的青蓝色首饰真心不多见。看看，连着老韩头都傻眼了。

　　“三爷，这，这眼色怎么这么鲜艳？看着，看着宛如上了釉的瓷器一般？难不成这是学着烧瓷上釉的法子做的？”

　　要这么说也不是不成，反正包三儿觉得差不离。所以他点了点头，指着工作台一边的某个匣子说到：

　　“得了点稀奇材料，看着颜色不错就试了试，不想竟是能出好彩来，所以就试着在这首饰上用了。这东西有些贵，定价的时候尽量往上提一提。”

　　一个积分一两啊，可不就是贵嘛，而且因为当时刚过了那买米的事儿，他正小心谨慎呢，所以哪怕看到了这东西，知道难得，因为怕烧不出来浪费，也就没敢多买，只买了五个积分。唉，这五两的色釉也不知道能用多久，下一次什么时候才能再刷到。

　　物以稀为贵，连着材料都这么稀少了，包三儿心里价位自然更加往上涨了，拿出来递给老韩头的时候特意叮嘱起来，弄得老韩头也跟着有些忐忑。

　　“东西稀罕？那要不咱们藏着？将来好给姑娘当嫁妆？”

　　他们家如今可是又有官了，自家三爷眼见着也有了发迹的模样，那家里有些好东西也不怕人惦记了。

　　“那不至于，这样，你给定个十两以上吧。有人问，你就说这东西难做，要烧制五六次才能出色，而且错了任何一次就废了。”

　　“哎呦，那要是这么的，这也就难怪外头从未见过了，三爷，那这手艺岂不是咱们头一份？”

　　那必须的！说到头一份包三儿隐隐的也感觉有点骄傲，这可是他自己凭着现代时候那点零星经验，自己摸索出来的。没有系统附加，多不容易啊！

　　老韩头捧着簪子，不错眼的看了好一会儿，越看笑容就越是浓郁，到了后头背脊都挺直了几分，笑着冲包三儿说到：

　　“京城金银铺子不少，手艺出众的也有好些，哪个不比咱们这小门脸强些？咱们家也就是托着锦衣卫的福，在这一片没什么人敢打压，这才能一直稳稳当当的，往日老奴还想着，这生意怕也就这样了，家里要生发得另外想法子。如今看，三爷，您这是早就心里有数了呀。还做的这样的周全。”

　　说到这心里有数，老韩头有点唏嘘，忍不住盘点了一下最近包三儿的新制作。

　　“又是给锦衣卫里的大人们定制得用的东西，又是往这些出新的手艺上琢磨。都说一技傍身，你这技艺琢磨的，让老奴都汗颜。可见平日里老奴还是少了几分上进心。”

　　说到这上进心，老韩头跨了一步，凑到包三儿身边，低头看了看那些匣子里的东西，然后问道：

　　“看这样子，您这是想专攻精巧定制的了？”

　　老韩头真不愧是老包家几十年的铺面掌柜，看看这眉眼清楚的，包三儿这才出了几样东西？定制了几回？他就已经将包三儿的心思给摸透了，可见人老了，那脑子还真不一定就会慢。

　　“你也说了，金银铺子外头多的是，咱们这样的若是不求变，一日日的消磨下去，这生意还能做？”

　　“确实，那您这是准备专门做周围武将人家的生意？”

　　老韩头将手里的烧蓝双蝶簪子举了举，笑着说道：

　　“这确实是好，不说那些大人们用的，只说这新首饰，就恰到好处。咱们周围的十六卫武官人家里，即便是锦衣卫这样相对富裕的亲卫人家出身呢，六七品的人家，泰半的家业也就那样，偏偏出门应酬体面又不能少，心疼宝石价高的情况下，用这精巧二字保住体面确实合适。”

　　说到各家家业，老韩头就想到了包家，一二百年的锦衣卫世家啊，最富裕的时候家产一共才多少？有多少钱财用在了置办产业上？又有多少能花销在各种首饰上？这不上不下却精巧的算是正好符合了这类人家的需求。

　　“你既然明白，那老韩叔，你日常也帮我留心留心，看什么款式的需求多些，咱们也好针对性的做。”

　　“行嘞，这事儿就看老奴的了。”

　　自家这是真的要兴旺了呀，连着生意都有了可喜的指望。

　　老韩头乐呵的很，这一高兴，忍不住又絮叨起了攒家业的事儿。

　　“既然这些个好，三爷，那您多做几个攒着，将来总能用的上。”

　　“成功了一回，后头就容易了，我自然不会多做些。可惜了，材料就这么些，再说了，到底不是宝石的，不够保值。”

　　看着这些盒子里的好货，他一会儿想着三爷续铉，一会儿想着哥儿和姑娘将来成婚，脑子转的都快成马达了。越想自家需求量就越多，越想就越觉得的家业不够大。

　　“还是要不多攒钱啊！”

　　嗯？刚才还说攒东西呢，怎么又变成攒钱了？包三儿收拾首饰匣子的手一顿，看向老韩头的眼神很是幽怨。你这样敦促下去，他会过劳的知道不？

第18章 好东西2

　　天色微亮，簪字铺的门就打开了，老韩头举着大大的扫把，清理着门口落了一夜的积雪，他终究是年岁有些大了，干起活儿来就有些拖延，眼见着路上行人多了起来，才堪堪将门口清理干净。

　　“老韩头，早啊。”

　　这条街上人走动的可不算多，这么大清早的谁喊他？

　　老韩头转头冲着来声的方向看去，只一眼，就立马浮上了营业性笑容，热情的开始打起了招呼。

　　“哎呦，是安大娘啊！您这近来可好？好些日子没见了，听说您家大爷前些日子升了？我早就说过，安大爷是个有官运的，看看，让我说着了吧！这才几岁啊，不到三十吧，竟是就成了正七品了！乖乖，咱们这一片可是少见的年轻有为。”

　　“不过是个总旗，哪里能说什么有为？也就是图个喜庆罢了。”

　　来人嘴上谦虚，可脸上笑的都还夹死蚊子的褶子还是显露出了好心情。连着走过来的脚步都轻快了好些。

　　“确实是喜庆，在上去那可就是六品了，整个十六位才多少个百户？照这么下去，不定哪天安大爷外派就能成千户啦。”

　　知道来人心里高兴，愿意听吉祥话，老韩头说起话来自是越发的恭维，顺手还将人往自己铺子里引。这一整条街面上店铺就那么几个，还一过来就喊人，不用问必定是来他们家的。

　　“你啊，真是越说越玄乎，我可不敢想。不过升官是喜事儿，可这升官了也耗费银子，你看看，我这不是又来你这里花销了。”

　　“身份上去了，那自是体面也要跟上。安大娘今儿是准备买点什么？是您和您家大奶奶置办应酬的首饰，还是你家大姑娘的？”

　　自打听说他们家老大升了官，老韩头就知道少不了自家的生意。都是老街坊老客户了，谁还不知道谁？安家的那点家底啊，也就在他们家这铺子走动的实力。

　　“我和我家儿媳妇的，说起这个，老韩头，我还真是要问问你，你说我这要去千户大人家吃喜酒，置办些什么样的妥当？出彩是不想了，毕竟咱们身份就在这摆着呢，再费心也没这个底气，可怎么也不能太寒酸了不是。”

　　那是肯定的，即使只是最低等的小官，那也是官，体面总是要的。

　　“您这回还真是来的巧了，来，您看看这个。”

　　老韩头请了安大娘坐下，第一时间就取出了包三儿做的那个烧蓝的双蝶簪子。将东西双手一捧，往安大娘面前一递，嘿，瞬间就获得了一声惊呼赞叹。

　　“这可真是好看，这，这是什么做的？看着不像是宝石，怎么比宝石还亮呢。”

　　安大娘接过簪子上下左右的看，越看眼睛就越亮，越看心下就越是欢喜，唯一觉得不妥的是，这款式双双对对的，她这寡妇人家实在是不好意思用。不过若是价钱合适，那买回去不管是自家儿媳妇出门吃席，还是给闺女当嫁妆都是可以的。

　　“可不就是比宝石亮嘛，点翠知道不？这就是仿着这个，用釉彩做的，是我家三爷独一份的手艺，别处都没处寻的稀罕物。最要紧的是价钱合适啊，这一款，才十两！只有点翠五分之一的价钱。您说，点翠太贵重咱们用不起，这您家还能用不起？”

　　十两？和点翠一样鲜艳？还独一份？安大娘心里蠢蠢欲动。只是长年讨价还价的本能支撑着她没立马露出端倪来，只一下下的摸着簪子，迟疑着说到：

　　“好看是好看，价钱也不算贵，可这独一份……会不会太出挑了些？”

　　“您要这么说的话……”

　　老韩头一个转身，又取了一个匣子过来，往茶几上一放，打开示意安大娘细看。

　　“这八宝如意簪子倒是不出挑，稳重的很，可这价钱却全在面上了，只要是个眼尖的都知道这东西什么价，成色一般，米粒大的宝石能值几个钱？这一支作价6两，寻常日子戴着还成，做客可就低了。”

　　这也是道理，若非如此她也不至于这么一大早的过来，家里又不是没有这样的东西。

　　知道没得挑拣的余地了，安大娘又换了个法子，

　　“那这……烧蓝是吧，这烧蓝的就这一支？”

　　妥了，老韩头心下一喜，面上却露出一个你捡着了的表情，坦然的说到：

　　“还真就这么一支，我家三爷新琢磨出来之后，连着做了十来个款式，就这么一个成了。怎么您觉得少了？那可真是对不住，要想再有，怎么也要等上几日了。许是三日之后，三爷新作的能出个好的。”

　　三日之后都未必有？这下安大娘彻底坐不住了，明儿可就是他们要去吃席的日子了。若是这会儿不买这个，那怕是要花更多的钱才能不被人说寒酸了。

　　“那这个我就要了吧，另外你再帮我寻个我戴着合适的。不用太出彩，老悖晦的年岁了，只要不过分，也没人拿我说嘴。”

　　这感情好，一下能出去两样，倒是难得的大生意。不过既然需求挺高，那他自然要趁热打铁，再往上抬抬营业额。

　　老韩头对自家的东西了然于胸，这边刚听了要求，眼珠子一转，转头就取出了一个匣子，同样打开给安大娘介绍了起来。

　　“我记得您是置办了个细绒鬓髻的，有了这做冠，其他的首饰搭配起来其实就简单了，你看看，这一套怎么样？挑心、花头簪、钿儿、满冠、分心、掩鬓，银镀金嵌红碧玺如意蝙蝠纹全套，不算太出挑，却绝对稳重妥当，价钱更合适，35两。”

　　“35两？这，这还不贵？你也说了，细碎的宝石不值钱，至于银子总计也就用了不到5两吧。这工价是不是太高了些？”

　　“哎呦，我的安大娘唉，再不值钱，红碧玺的成色也在这里摆着呢，您细看，这碧玺的色，是不是特别的正？俗话说得好啊，不怕不识货，就怕货比货。进出千户大人家的女眷想来都是懂些个宝石的，戴的也必定不会有那些杂色的东西。若是宝石品质太差，您这戴了……所以这上头是真不能省，哪怕再细碎呢，也得是正色的才行。这么一来您说，这价钱还能说贵？真心是成本价了，也就是咱们老街坊，不然怎么也要开上个40两。”

　　包三儿推开后门往铺子里走，人还没进去呢，就先灌了满耳朵老韩头的推销辞令，等着走到柜台边，眼睛扫到了那匣子里的东西后，那见着客人的客套笑容差点没崩了去。

　　原来老韩头再推销这一套啊，也难怪他如此积极了，因为这东西若是真卖了，那自家挣的可就大发了。

　　你道怎么的，因为这细碎的红碧玺他们只用了一两银子就得了呀。是前些日子有三条街外，某个豪门的仆妇拿了主子发怒是摔的细碎的碧玺镯子过来贱卖的。所以颜色颇正，品质中上，却成本几近于无。加了银子，加了工价，这一整套也不过是十两的本钱，这会儿老韩头却叫了35两，你说包三儿要不要笑？

　　许是包三儿探头的动作被安大娘看了去，许是她这会儿也想寻包三儿这东家讨点人情价，见着他看过来，安大娘忙不迭的丢开了老韩头，招呼道：

　　“包三儿啊，大娘也是看着你长大的，你给说说，这价真不能低了？”

　　这让包三儿怎么说？拆老韩头的台？那不能。再没有给自己人拉后腿的。

　　“大娘，这红碧玺确实是好货，若非细碎了些，就这中上的品质，寻常一个戒子都要十两以上。大娘，若是想便宜些……要不你看看我新作的这个？”

　　将手里本来准备放到柜台内的匣子打开，露出里头的簪子递过去，

　　“这是累丝攒珠福字盘花金簪，米珠不值几个钱，金子总计也不过2两，也就做工繁复了些，本来要标价35两的，给您30两？”

　　30两？那35两可是一整套，这还能说便宜？哪怕是金簪呢，安大娘也觉得不划算。不过这做工……

　　“包三儿啊，如今你这手艺真的是越发的好了，看看这累丝做的，多细巧，便是那几个老字号的金银铺子的老师傅，也就是这样的手艺了。”

　　虽然讨价还价，可对于包三儿的手艺，安大娘是认可的，甚至还自发的又给送了桩生意。

　　“你说，我若是将家里老了的旧首饰拿来，让你融了重新做可能接？工钱怎么算？”

　　安大娘唉，你若是这么的，那你家的银子迟早让这铺子给全吞了不可，包三儿如今这手艺可不一般，真按照工艺算，价钱高着呢。

　　当然了，说是这么说，好容易有个信得过他手艺的，不是锦衣卫圈子的人，他哪怕是千金市骨呢，也得给个好不是。

　　“那得看你做什么样子的了，若是寻常的款式，都是老街坊了，您看着就行。可若是要做累丝的，那价钱可不低，像是这支簪子这样的，即便各种辅料您都置办齐整了，没有二两我怕也是没法子接，毕竟这一做就得好几日呢。”

　　二两就行？哎呦，安大娘这眼睛一下就亮了，只觉得自己好像寻到了一个少花钱，办大事儿的好法子。不过既然有了后续省钱的法子，那今儿这生意……就可以花销上一笔大的了，毕竟后续能省钱对吧。不补偿补偿自己，她自己都觉得亏啊！

　　“那就说定了，老韩头，我今儿就先听你的，这烧蓝的簪子，还有这一套都给我装起来我要了。”

　　安大娘豪爽的拍着桌子，声音大的，好像刚才一个劲要还价的不是一个人。

　　等着安大娘爽利的给了银子，再次确定了包三儿的工价，兴匆匆的走人，老韩头略有几分心疼的对着包三儿说到：

　　“您怎么就只开了2两？那样麻烦的活计，怎么也得要开个5两才是。这样低的价钱，让她嚷嚷出去，只怕后头有的您忙了。”