不过，瞧沐教授这态度，听沐教授这口气，这事儿似乎也不是一点儿没门？

　　张副厂长提起了心，耐心地听着沐辰的后续。

　　果不其然，下一句话，沐辰便话音一转道：“但是，张厂长您也知道，明璃女士是一个出了名的爱国商人。”

　　“光明军工厂于她而言不仅是极好的合作对象，更是友好互助的朋友。朋友遇到了麻烦，以明璃女士的性格，必然不会全然置之不理，”

　　听了沐辰的话，张副厂长不禁回忆起与明璃相处的点点滴滴，煞有其事地点了点头，十分赞同的样子。

　　确实，在之前的好几次碰面里，明璃女士都是十分的友好热情，完全就是情谊深厚的友人哇。

　　“当然了，这也是没有办法的办法，若是张厂长您提前找到了其他合适的译者，自然不用去麻烦明璃女士。”

　　沐辰适时地开口补充。

　　张副厂长下意识点头。

　　那是肯定。

　　毕竟要是真请了明璃女士过来，那就是欠了她一份不小的人情，之后肯定得要想办法还的。

　　“谢谢沐教授的建议，我会仔细考虑的。”张副厂长认真出声，又细心地叮嘱说：

　　“这段时间加班加点的研究你们也辛苦了，要多注意休息。”

　　沐辰颔首应下，客气地道谢。

　　此后几天，张副厂长还是托了各种关系，帮忙寻找能流畅使用波斯语和阿拉伯语的翻译。

　　可惜，人才稀缺，收获寥寥。

　　最终，他还是采纳了沐辰的建议，亲自去深城大酒店寻了明璃。

　　*

　　高楼上，明璃漫不经心地倚着栏杆，垂眸看着底下那个熟悉的身影，唇边勾勒出一抹了然的笑意。

　　她等的人，终于到了。

　　明璃站直，抚平了衣角处的褶皱，坐上了下楼的电梯。

　　等电梯门开，看见大堂内的张副厂长时，她恰到好处地露出了意外之色：“张厂长，您怎么过来了？”

　　问完，她又恍然地笑着猜测：“您应该是来找沐辰的？可是他今天出去了，这个时候应该在光明坦克军工厂。”

　　“我知道，我今天还在实验室看到他了。”张副厂长说：“明女士，我这次来不是来寻沐教授的，是来找您的。”

　　“找我？”明璃不解地拧眉，很快反应过来：“大堂人来人往的，商量事儿不方便。张厂长，我们去酒店的会议室聊吧。”

　　“麻烦明女士了。”张副厂长客气地道谢。

　　同时，他控制不住地在心中慨叹。

　　——明璃女士真是个大好人啊，实在是太贴心了。

　　进了会议室，问清了张副厂长遇到的难题，只思考了片刻时间，明璃便痛快地答应了下来。

　　“刚巧我现在就有时间，不如过去光明那边详谈？提前做好准备，真正谈判的时候才会胸有成竹。”

　　明璃笑着提议。

　　张副厂长起身，正式地朝着明璃拱手：“那就再好不过了。明璃女士，真的太感谢您了！帮了我们光明大忙。”

　　“张厂长客气了，不说我们本来就是朋友，之后琉璃集团在深城的发展还要拜托你们多多照应。”

　　明璃也站起了身，分寸控制得恰到好处。

　　张副厂长是开了军用吉普来的，明璃坐了后座。

　　两人都是高效率的人，简单沟通了目前情况，便没有半句废话地进入了正题。

　　到了光明，明璃签署了保密协定，看到了军工厂打算卖给双伊的坦克款式和数量，以及相应的估计报价和最低报价。

　　明璃浏览了一遍，眉心微拧。

　　“明女士，怎么了，有什么不合理的地方吗？”张副厂长问。

　　明璃放下了价格单，抿了抿唇，有些欲言又止：“按理说，我只是一名翻译人员，不该询问具体交易的事……”

　　“明女士您说的这是什么话？”张副厂长摆了摆手：

　　“不说咱们之间是什么关系，就说做生意这一行，您是行内人，我们是行外人，本就想着请教您的意见。”

　　同时与伊拉克和伊朗交易的大方针是明璃女士启发的。

　　将老式坦克做小改进变成新型坦克，是明璃女士给了沐教授灵感。

　　交易还没开始，明璃女士已经帮了他们这么多，之后还得担任极为重要的翻译一职，可以说是起着大作用。

　　最重要的是，对于明璃女士的本事和能力，他们整个光明上上下下都是信任且佩服的。

　　“那我就直言了。”明璃指在了报价的那一列：“张厂长，您觉得这个价格是不是……”

　　“高了些是吗？”张副厂长赞同地说：

　　“是有不少人都提出了这个意见，这还只是初始报价单，后面应该会有相应的调整。”

　　明璃摇了摇头，坦诚道：“不，不是高了，而是低了。”

　　张副厂长：“？？？”

　　张副厂长：“！！！”

　　这还高？

　　这些坦克的成本价大约是一辆四十万美元出头，他们的报价是四十六万美元左右，这还是团购折扣后的优惠价。

　　面对着张副厂长震惊的神情，明璃轻笑了一声，淡淡道：“张厂长，您是不是太过高看了其他国家负责人的品性？”

　　“放眼整个世界，我们华国可是唯二的两个社-会主义大国之一，漂亮国、英国、德国等等，都是典型的资本主义国家，利益至上。”

　　张副厂长一顿：“明女士您的建议是……”

　　“我们报出来的最高价，或许只是他们预期中的最低价。”明璃提醒。

　　当夜，张副厂长他们便连夜开会讨论了这事儿。

　　几番商议之后，整张报价表都有了不同幅度的上浮，但是最低心理价位却没变。

　　作者有话说：

第55章

　　双伊谈判很快步入了正轨。

　　先到的是伊朗的负责人,国际形势不好，他们对于和华国的合作十分积极。

　　“您好，很高兴见到你。”伊朗负责谈判的是一名中将,留着大胡子,看起来十分和善。

　　他用蹩脚的中文做了自我介绍，笑容幅度很大,热情地和张副厂长握手。

　　事实上,这也是他唯一会说的中文。

　　“我也是，希望我们能合作愉快。”张副厂长和他握手，神情大大方方。

　　他们的第一站是试验场,坦克手和改装后的坦克已经准备就绪，他们将现场完成坦克性能的展示。

　　“转弯……”

　　“开炮……”

　　“加速……”

　　空旷的场地中,一条条指令被有条不紊地完成,伊朗的中将看得目不转睛,明璃温声在旁介绍。

　　“哦,我的天！这简直太让人难以置信了！”

　　“棒极了,你们真的非常令我惊讶！”

　　演练完,询问了几个性能上的问题，伊朗的中将竖着大拇指夸赞,而后又话音一转，问：“不知道预计的报价是多少？”

　　明璃将这一句翻译给了张副厂长。

　　张副厂长和其他几个领导交换了视线,笑着开口：“朗中将，您应该知道，我们对于这次交易是抱着极大的诚意，展示给您的也是性能最先进的一批新型坦克。”

　　“是的。”伊朗中将赞同地点头,一针见血地说：“但是这些坦克的生产成本应该不是特别高,不是吗？”

　　“我们也是带着极大的诚意来的,十分希望能促成这次交易，前提是，性价比足够让我们满意。”

　　伊朗中将无奈地叹了口气，ᴶˢᴳᴮᴮ表现得极为诚恳：“您也知道，目前我们的预算有限。”

　　“那不知道朗中将的估算价格是多少？”张副厂长笑眯眯地问。

　　伊朗的中将直接将这个问题又抛了回去：“这自然还是要看军工厂这边的价格，我们希望能拿到最合理优惠的价位。”

　　“如果价格合适，后续我们的交易肯定是要继续下去的。希望张副厂长的眼光能放长远些，这样我在和上将汇报的时候才能给军工厂争取更大的优势。”

　　伊朗的中将已经开始画起了大饼，还扯起了上将领导的大旗。

　　但都是千年的狐狸，还说什么聊斋？

　　张副厂长和善地说：“好好好，一定一定一定。”

　　外在的态度看不出半分敷衍，实则压根没怎么太把他的话放在心上。

　　又是几个回合的拉扯和话术，一行人的表情那是一个赛一个的真诚，最终还是光明坦克军工厂这边先报的价。

　　张副厂长一副被伊朗中将的话打动的模样，咬着牙犹豫了许久，最终狠狠心道：“刚刚展示的那种款式的坦克，我们可以把售卖价压到五十五万美元一辆。”

　　“老张！”

　　“张厂长！”

　　“张同志！”

　　其余几个陪同的人员神色乍变，一个个的脸上写满了不赞同，显然是觉得张副厂长的价格开低了。

　　“抱歉，请给我们一些时间。”张副厂长朝着伊朗中将歉意道。

　　伊朗中将理解地笑：“当然可以，我们并不着急。”

　　张副厂长和其他几人聚在了角落里，小声商讨了一会儿。