“也行。”果果妈在结账时，突然问，“介绍顾客过来会有优惠吗？”

　　张芸正在写收据，“有的，成一单就会送一节课。”

　　她之所以不以推销为目的，也是了解果果妈，对方之前就是幼儿园家长的代表，据说在小学，还是家长代表。

　　平时就热心组织活动，认识不少家长，还热衷于给人安利推销，给家长介绍美容院和各种店面，估计也是有回扣。

　　也就是这句话，让果果妈格外热情。

　　张芸知道这一步走对了。

　　就在当个周末，果果妈就介绍了六个孩子过来，成了四单，有一单还成交了上万块，张芸格外送了她两节课。

　　这种推销模式，她也会有意无意透露给别的家长，都是在学校的，谁家孩子不学点技能？生意由有眼可见变好。

　　小商铺开张前两日，张芸就在群里和朋友圈宣传，还推出了组合套餐。

　　小店面肯定是薄利多销，价格也没有上升，依旧是免费送上门。

　　充值成为会员，还能享受九点二折。

　　开业那日。

　　张芸提前安排好课，到了店里帮忙。

　　店面装修简单，她知道年轻人爱干净卫生，特意让许父也戴上口罩和手套，台面都收拾得干干净净。

　　开业打八折，满三十元还送一个小红薯。

　　线上和线下都一样，免费送上门。

　　张芸和许父在店里忙活，他们穿着统一的服装，许康则负责送线上订单。

　　从早上开始，订单就不断，许康一次就得送好几单。

　　张芸还在自己的微信朋友圈里推销了，里面有之前的学生家长，还有一些会员。

　　价格的确是便宜，之前在舞蹈室尝了板栗的会员，现在纷纷来找她，又卖了二十几份。

　　许康都快送不过来，张芸赶紧在兼职群里找了其他骑手，帮他分担了一些。

　　一家人一直忙活到晚上，许康回来时，就看到正在烤红薯的许父，还有正在称重打包的张芸，他的两个女儿就睡在里面的躺椅上。

　　两人不哭不闹，许云琪手上还拿着半个没吃完的红薯，小嘴巴边上都是碎渣，丝毫不受干扰，睡得香甜。

　　张芸见他回来，语气里的激动难以克制：“我们今天的净利润有一千多块啦！”

第322章 扶弟魔女主觉醒后（19）

　　以往许父辛苦忙活一天，可能只有几十块收入，许康一天跑单十几个小时，也不过赚两三百一天。

　　在这个两三千工资遍地的小县城，一千多的日利润，已经很高很高。

　　饶是肖丽从小学舞蹈出身，名校毕业后自己开工作室，每天都上好几节课，也不能保证这个收入，还要付租金，开工资，承担不少风险。

　　这一天里，每个人都很忙碌。天气微凉，许康的衣服却跑湿了两件，但这样的辛苦很值得。

　　生活一下子有了盼头。

　　“辛苦了。”许康从车上拿下两个袋子，他回来的时候给许父和张芸买了两份晚餐。

　　“还好，别人更苦，苦还赚不到钱呢。”张芸接过他手中的袋子，拿出一份给许父，“爸，吃点东西，你身子不如年轻人，多休息。”

　　“没事儿。”许父将烤好的红薯夹出来，还笑呵呵着，一点都没感觉到累。

　　之前摆摊的时候，一天能赚两三百，他就觉得很多了，如今能赚这么多钱，哪会感觉累。

　　他觉得自己还能忙活好几个小时。

　　许康走过去，看着睡在躺椅上的两个女儿，俯身要轻轻拿掉她们手上的红薯。

　　他一动，许云佳的手也跟着动了动，修长的小睫毛上下扇了扇。

　　“两份板栗，一个红薯。”

　　有两个顾客站在摊位前，嗓音还挺大。

　　许云佳的眼睛微微睁开，许康以为她醒了，刚要开口和她说话，只见她又闭上眼。

　　下一秒，她肉乎乎的手抬起，将手中剩下的红薯往嘴里送，慢慢咬了一口后，闭眼无声咀嚼着。

　　许康被她逗笑，伸手帮她擦掉掉落下来的碎渣，拉过一旁的外套，盖在她们身上。

　　夜里天气真冷。

　　尤其是开着小电动车，迎面吹来的风呼在脸颊上，被冻得僵硬一片，寒风刺骨。

　　许康给两个孩子穿了厚厚的外套，戴着手套和帽子，缩在电动车前，风都被挡着，冻不着。

　　许云琪抱着许康，伸出她的小脑袋，看着一辆辆车身边开过的轿车，昂起头，稚嫩的声音响起：“爸爸，为什么我们家没有车车？”

　　“车车。”许云佳也听到了，伸手往旁边开过的黑色小轿车指了指，“那个车车。”

　　就是能开门的小轿车。

　　许康眼底变了变，一时间，不知道如何回答，心里滋味很不好受。

　　他可以吃很多的苦，但却受不了孩子受委屈，尤其是自己的孩子又可爱又聪明，却跟着他们吃苦。

　　“车车。”

　　“那个车车。”

　　“姐姐，那个。”

　　……

　　孩子忘性大，见爸爸没有回答也不纠结，很快又咿咿呀呀说起别的话题。

　　反倒是许康，从回家后，就一副心事重重的样子。

　　张芸记账好后，见许康紧蹙眉头，走过去坐在他身边，出言询问：“怎么了？”

　　许康心里没那么多弯弯绕绕，想事情简单，很少有愁眉苦脸的时候。

　　“要不，我们还是买辆车吧？我的驾照也快考出来了，下雨和冬天的时候，一家人出行也方便。”许康看向张芸，认真说。

　　这段时间，他们又赚了不少钱，家里生活节俭，哪有什么大开销，多余的钱都攒起来了，加上张母不是给了五万吗？手头就更宽裕了。

　　买辆十多万的车，对他们来说也不是不行。

　　张芸没有反驳也没拒绝。

　　许康见此，继续道：“今天琪琪问为什么我们家没有小轿车，别人家有，我心里听着难受。”

　　他没有隐瞒，将真实的感受告诉了张芸。

　　张芸一听，倒没他那么大反应，反而轻笑：“小孩子这个年纪，脑子里有十万个为什么，对一切新鲜的事物都怀有好奇。绝对不是你想的那个意思。”

　　许康还在自我说服：“天冷了，刮风下雨都得骑小电动，孩子跟着我们受罪。”

　　反正他心里就不好受。

　　“那行吧。等你考驾照出来就买一辆。”张芸松了口。

　　她答应得爽快，许康方才黯淡的眼神顿时又发亮了，看向她眼里都是光，容易满足得很。

　　“睡觉了。”张芸上床，笑着躺下来，“今天忙活了一天，不累啊？”

　　跑了那么久的单，爬上爬下的。

　　“不累啊。”许康钻进被窝，把她搂在怀里，两人贴得很紧。

　　他的手圈着她，两人四目相对，许康看着她，神色里都是满意掩饰的爱意。

　　张芸只有在他这里，才能感受到偏爱，因为家庭重男轻女，她骨子里自卑，所有赚的钱，都抠抠唆唆攒起来，生活中自然大方不起来。

　　朋友少，圈子小，和人也没什么来往。

　　在遇到许康之前，张芸觉得自己不配被爱，没有人会接受她，她看到的只是自己身上的缺陷。

　　小气、吝啬、老土、目光短浅、家境贫寒——

　　和许康在一起后，他不会说她有一丁丁点不好，他觉得她很孝顺、脾气好、会持家，每一面都是好的。

　　他还安慰她，只要两个人都勤奋上进，努力赚钱，日子就不会苦到哪里去。

　　张芸和他结婚以后，整个人都变得不一样了，自信了很多。

　　“啵。”张芸突然往前伸了伸脖子，亲在了他的唇瓣上。

　　许康稍怔，没反应过来。

　　她没移开粉唇，继续覆上去，沿着唇线辗转，灵巧的舌尖轻轻撬开他的牙关，往里滑，舌尖还乱搅了搅。

　　许康只觉得一阵酥麻从脚底升起来，看着眼前的她，眼神逐渐迷离。

　　他觉得饶是结婚生子了，张芸还是没有什么大变化，反而变得更加柔和。两人有了可爱的孩子，连接得更紧密，他对她的爱，多了更深的一层责任。

　　“再亲一下。”张芸对他感情自然也是很深，她将舌头收回来后，又往前轻啄，眉眼带笑对他说。

　　亲好后，正准备盖被子睡觉，许康就一个翻身，将她的手往上举过头顶半压着。

　　他鲜少有这么霸道的时候，张芸轻呼了一下。

　　许康亲了上来，含糊不清提醒：“别吵到孩子了，忍一下。”

　　张芸：“……”

　　好吧。

　　开业之后，小商铺的营业额虽然没有当天多，但总体还不错，别看只有不到十平米的小铺面，每天却能保持好几百的收益。

　　生意好了之后，许父整个人的精神面貌都不一样了，一大早起来就去店里收拾，身子骨都硬朗不少。

　　而许康更有目标，自从张芸答应买车，他更加努力干活，每天都争取多送几单，抽空去学车，争取快点把驾照考出来。

　　张芸在舞蹈室里，就是排课和接待会员，会员上课的时候，她就坐在前台，这个时间刚好能兼顾线上的销售。

　　确定客户订单，联系许康送货。

　　到了下午放学的点，许康送完货，就会抽出时间去接孩子，然后再把孩子送到许父的店里。