许然就笑着：“那都无所谓，原来也没想着靠盖房赚钱呢，就算一分不给又能怎么的？”

　　王校长说道：“还是你开明，不过转公办以后你也不能当名誉校长了，咱们以后都得听上头安排了。”

　　“我当多大事呢，名誉校长不当就不当呗，不过咱们的老师咋办啊？”许然问道。

　　“那不用担心，原本就是教育局派下来的正规老师，也不用重新考试了。”王校长说道，如果是当地的民办老师，那肯定是要重新考试，当初教育局体谅他们穷村教育稀缺给帮了不少忙了，如今老师们也是继续上课，不会有人员变动了。

　　许然一听放了心，村里的老师和学生们相处得都很有感情，能来永辉村这样的偏僻地方的老师也都是极具耐心和爱心的，肯定也是受孩子喜欢，万一谁走了孩子们也是舍不得。

　　“这就好。”许然说道。

　　王校长感慨，民办学校想转变成公办确实是不容易的，如今能成为民办也多亏了许然当初的慷慨解囊，要不然学校早没了。

　　和王校长结束通话之后，许然就继续忙，柏林城这两天的广告也要上线了，许然就看潘彼得怎么安排了。

　　柏林城的联名款出来以后，就开始打广告了，不少商场还直接现场走秀，虽然看起来很草台班子，符合“元城风格”的时尚推广也很快就深入了人心。

　　潘彼得看着活动动静不小，心里也是高兴的，当初的人脉虽然已经五花八门了，但是关键时候还是有点用的。

　　黄泽轩的火车皮终于搞定了，从元城到上海最多也就三天就到了，许然就等着货到，又是累死人不偿命的一天！

第498章 尾款问题

　　黄泽轩的火车皮实在是不好弄，兜了一圈才算是谈下来，不过以后有了这渠道，远途的运输也的确是轻松了很多了。

　　许然在上海也招人，水果落地以后也离不开人搬运，力工是必须要的，暂时也用不到冷库，水果一到地儿直接让分销商拉走就行了。

　　物流公司那许然跑了跑，以备不时之需。

　　一车又一车的货物拉走了，黄泽轩那边就去银行确认尾款，一笔接一笔地全都来了。

　　不过有些商户结尾款的时候磨磨唧唧的，要是小商户不好回血还好说，可以通融，可是一看公司不小，压根也不是缺钱的主儿，对于这种有钱也不结账的客户黄泽轩就犯了难。

　　去催款闹的面子上不好看，不催款，那些人就能给你拖到猴年马月没个日子了。

　　一笔拖着倒还好，可是连着三家都这样，别说黄泽轩顶不住，就算是许然也要怒了。

　　“催着点，头一笔的尾款结不了，就不再供货了，问原因就说货不足。”许然电话里说道，她的水果价格都不高，品质那么好也就是走薄利多销的路子，现在这些分销商结款这么磨磨唧唧的，那就是把风险摊到她的头上了！

　　黄泽轩迟疑，就说道：“如果不供货，怕是人家更不愿意结款了。”也不好得罪了人。

　　“不结就不结，已经踩了屎了，也该及时止损，让他们这么拖，厂子都能让他们拖黄了，到时候他们更不能结算了！”许然说道，分销商也不是就这么几家，大家以赚钱为目的的合作，关系那也是平等的，也不是跪着求他们来订货的！凭什么被人恶意拖款还惯着他们臭毛病？！

　　黄泽轩这时候说道：“有些工厂就是半年或者一年一起结算的，他们那规矩就是那样的……”如果这样，真是不好办了。

　　许然琢磨一手钱一手货不是天经地义么？拿了东西拖着不给钱的“规矩”又是谁定的？潜规则什么的她也不想去顺从，反正生意是她的，那些分销商如果想买货就按照正常的方式买。

　　想空手套白狼？免了！

　　黄泽轩看许然这么决绝，也只能先照着做，只看后续能不能稳得住。

　　许然的广告打到了国家台，之前的导演帮了大忙，现在果园和服装在国家台的广告也算是另辟蹊径了，因为许然的果园在地方上过财经频道，所以做广告容易了不少，不过广告费用不低也是真的。

　　上海的秋天几乎和夏天没什么区别，到了十月中旬也只降温一点而已，颜昊有点不太习惯。

　　颜昊在北方那种干冷干热的环境下生活了那么久，上海这种潮湿的气候让他不适应，总觉得被子怎么晒都是潮湿的。

　　许然和颜昊情况也差不多，之后就买了张电褥子回来，每天都人工烘干，孩子那更是，就怕时间长了起湿疹。

　　上海的冬天是下雨的，许然感觉这温度也太友好了点。

　　不过颜昊还是提醒许然带个手套，在北方出门都知道带手套，也就不容易生冻疮，可是在这里很容易因为不冷就不当回事，更易生冻疮。

　　颜月临近期末，不过这次一家子决定在上海过年，就给家里的颜秋打电话，等考完试放假就自己买车票过来。

　　颜秋其实也懒得折腾，可是不来上海就得去别人家先住着，他也不想去别人家打扰去，最后只能乖乖听话应下了。

　　元旦之前，许然的水果和蘑菇也都卖得不错，尤其新栽培的那些品种，盈利不小，不少人见了都等着许然继续签约。

　　不过许然也不能太冒进，现在订单数量还不是太稳定，以后想要扩大经营也得小心在小心。

　　一直以来，许然都把工作重心放在雅然服装厂上，果园的生意原来在自己的舒适圈儿里，所以她不用怎么操心。

　　可是现在不一样了，她想让果园不只是在元城做到龙头企业，以后就算是在全国，也要让浩然正气果业有一席之地。

　　村里的人种地种了那么多年，现在全都跟着她种温室，全都是靠着辛苦劳作来挣钱的，她说什么也不能让村里的大家赔了钱！

　　黄泽轩那边经常有来问的，许然也只让先拖着，以后果园里的品种还要继续开拓，确保市场不存在竞争的情况下，大家内部不会出现竞争。

　　很快，果园“不接受赊账”的消息就传出来了，之前有尾款没有正常结算的企业，想要继续购入的时候就碰了壁。

　　“怎么说不卖就不卖了？”钱老板问道：“咱们也才合作一次，是以后不想合作了吗？”他还没见过哪家企业这么硬气！

　　黄泽轩也是和许然通过气的，就解释：“不是不想合作，就是我们这边资金也是遇到周转问题了。”

　　“我们和果农交易也是一手交钱一手交货的，当场就给结算，现在我们有几笔款项结算不上来，我们拿什么去收购果农的水果呢？”黄泽轩笑着说道，也间接地给钱老板“提示”一下。

　　钱老板就说道：“不就是两笔尾款的事儿吗？等我这批水果卖完了不就有钱结算了吗？我做生意也是不容易，大家互相通融通融！”

　　黄泽轩是知道这个钱老板，在外县有几家水果市场的供应渠道，要说缺钱是肯定不缺的。

　　“我也知道钱老板做生意不容易，可是我们也是不容易呀。就靠咱们的交情，要是有货我肯定也是要给钱老板，可现在是真没货。”黄泽轩说道，现在只要不把欠的那些钱都清了，那就是说破大天他也在这儿打太极。想要货？没门儿！

　　钱老板也是无奈了，如果真的没货他也没有办法……

　　可是明显厂里是有货的，他刚才来的时候，还看到一车一车的水果往外拉，怎么可能没货？

　　“我说黄副厂长啊，这就是你不地道了，你跟我说没货，可是你这货一车一车地都是给谁发的？你不能光说好听地在这儿忽悠我呀。”钱老板直接摊牌，他也不是那么好糊弄的，现在是一点儿面子都不给他吗？

第499章 两人的关系

　　面对钱老板的质问，黄泽笑了笑，对此问题他也早就想好了说辞。

　　“这还真怨不着我，主要是人家赵老板急要货，人家可是东拼西凑强把上一次的尾款结清了。我这手里有了流动资金才能办来货，那人家费那么大的劲，诚意可是满满的，我就算看在人家钱的份上，总不能先把货给别人吧？”黄泽轩说道，现在有钱就有货，没钱就没货。

　　钱老板被黄泽轩这怼的实在是没话说，都说道：“哎呦喂，当初合作的时候可不是这样的，现在就因为一点儿尾款没结上，你就这样儿，还真是认钱不认人啊？那你是以后都不想合作了吗？”他讽刺着，好歹他也算是个大主顾，他就不信黄泽轩真敢得罪他！

　　面对钱老板的威胁，黄泽轩也不卑不亢，笑着回道：“哎呦，我的钱老板，瞧您说的！我们是做生意的，当然是想合作了，您钱老板家大业大，我也知道这点尾款你肯定也不是拿不出。可是我们厂子那么多张嘴就等着这尾款开饭呢，你说我有什么招儿？”

　　说到这，黄泽轩又补了一句：“要是您钱老板不高兴了，那我也不能强迫您跟我们合作是不是？做生意嘛，也讲究一个缘分，我们浩然正气果业要是和钱老板没有这个缘分，那也是没有办法勉强的，您说是吧？”话虽然说的委婉好听，可是意图也达到了，言外之意就是爱合作合作，不爱合作拉倒，没人求着你来！

　　钱老板听了这话心里堵得慌，他以前和那么多厂的合作，都是这样拖着尾款的，怎么到了浩然正气果业这儿就这么费劲？

　　可是人家黄泽轩话说得委婉不得罪人，他就算听出来弦外之音了也不能挑什么理。

　　“行，没货是吧？那我就不打扰了！”钱老板说着就离开了，也没有继续谈下去的必要了！

　　不接受拖尾款是吧？那就不合作了行吧！他那么大的买卖，少了浩然正气果业他还做不了生意了？

　　黄泽轩客客气气把人送走，这已经是他对付走的第三家了，现在他算是想明白了许然为什么那么决绝，主要是这些个“大爷”是真拿自己当爷爷了！

　　许然知道情况以后也不急，在电话里就告诉黄泽轩：“不用搭理他们，就咱这价格，只要不傻，就不会断了合作的。”那些老板一个比一个精，到时候数钱的时候就知道该怎么办了！

　　黄泽轩苦笑，这事儿也就许然有那个魄力，换了是他，他可真不敢得罪那些个主顾。

　　“以后咱们的订单会更多的，那些个老板想要合作，就好好地拿出诚意来。”许然说道，像钱老板那种有钱也不给，非得楞拖的人，她也不屑于去合作。

　　黄泽轩听了许然的话以后，心里更加有踏实了，这就是“大厂”的底气吗？

　　许然挂了电话，小杜就来送消息，说是吉克的冬款上了。

　　“看看去！”许然说着就出门，不过这次吉克推出冬款的时间也是晚了点。

　　雅然秋冬款早就发了，而且当地的冬天气候温和，和元城的气候差着十万八千里，冬款的薄厚也是不一样的。

　　公司旁边就是一个百货商场，吉克在那里就有专柜。

　　吉克的冬款还是一如既往的运动风，工厂的大货，在元城那样的小地方，吉克算是一线品牌，可是在这就弱了点。

　　什么国际大牌都有的地方会让吉克的优势缩小，走的是洋风，可是本质也是国产，再加上设计并不出众，这种中西合并的方式，让吉克立马就显得不伦不类起来，连二线都算不上了。

　　许然正在用眼睛扫货的时候，一抬头就看到钟文耀，两人四目相对，全都愣了一下。

　　许然“打探敌情”碰上了钟文耀也是尴尬，不过还是说：“好巧啊…”

　　钟文耀也是无语，看来许然还是没死心，没断了打败吉克的心呢！

　　“是挺巧，不知道许大厂长看出什么来没有？”钟文耀问道，如果能从敌人的嘴里听出来自己的弱点，也是一件好事。

　　许然笑了笑，说道：“看得出，这次吉克的服装质量有很大的提高啊！”钟文耀自己办了加工厂的事情她也知道，相比给第三方代工，自己的加工厂做出来的衣服的确质量好。

　　钟文耀笑了笑，就说：“这算是夸了吗？”能从许然的嘴里得到正面的肯定，也真是不容易！

　　可是许然却在这时摇了摇头，说道：“并不。”

　　钟文耀挑眉，许然这是什么意思？

　　“总不能我质量好了，你就嫉妒吧，难不成怕我一下子就把你的雅然给挤没了？”钟文耀皱眉说道。

　　这次的服装品质是他引以为傲的，根本没有什么缺陷！

　　许然笑着，然后说道：“质量的确是不错，不过相信过后看到账目的时候你应该就笑不出来了。”她现在所知道的就是雅然和杰克的价位上是一样的，雅然的成本已经控制在最小，每一笔都是精打细算，是因为有颜昊帮她。

　　可是钟文耀的身边可没有像颜昊这样的人才帮他，质量好了，也代表成本增加了。

　　从钟文耀决定自己办加工厂的时候，就已经注定了吉克的盈利构成改变了。

　　钟文耀皱眉，虽然许然说的话他现在还不能体会，可是心里已经开始犯嘀咕。

　　许然看着钟文耀的表情，真的觉得钟文耀不适合做生意，干点啥都比现在强了…

　　短暂的见面让钟文耀心里有了些担忧，不过欧婷的到来让气氛更加尴尬了。

　　欧婷追来了上海，见到许然的时候，欧婷的表情只有一瞬间的微怔，下一秒就恢复了一脸的笑意。

　　许然对欧婷会出现在这里也不意外，欧婷一定会抓住钟文耀这个最后的翻身机会的，可惜，看现在两人挽手的样子，目测钟文耀已经中招了。

　　欧婷笑着说：“巧了啊，要不要一起吃个饭？”

　　许然也挂上虚假的笑意说道：“不了，看你们这么的‘如胶似漆’，我就不去当电灯泡了。你们俩也是订了婚的，不知道什么时候办正日子？欧婷这么聪明，以后在事业上肯定也能帮助你，这么好的媳妇哪里去找？”

　　听了许然这话，钟文耀脸色更不好看了。

第500章 恋爱了