虽然赚了点钱，但是离能自立门户还差得很远。

　　也是偶然的机会，让她发现了一个商机。

　　之前就说过了，何春花的皮肤被晒得很黑，因为平时疏于保养所以也有一点粗糙，全靠年轻撑着。

　　沈初茉并不是在生活上很大条的人，她对自己的外在其实比较上心，有条件的话一般都会将自己拾掇得很好。

　　正好她从山上挖了不少草药，有些草药卖也卖不了几个钱。沈初茉就寻思着看看能不能做点东西，方便自己日常用。

　　一开始她只是试探性地做了驱蚊包和清凉膏，驱蚊包顾名思义，就是驱除蚊虫的，乡下有些人家也会做。

　　至于清凉膏，这玩意儿就跟清凉油一样，涂上去清清凉凉的，能提神醒脑，也能杀菌止痒。

　　在蚊虫多的乡下，是居家必备的好物。

　　对她自己捯饬出来的这些东西，家里人并没有什么太多的关注，毕竟驱蚊包和清凉膏都不算太稀奇。

　　但是沈初茉自己却从中找到了乐趣，做完了驱蚊包和清凉膏，她又开始做抹脸用的香膏，还有可以提升气色的口脂。

　　一开始她就是想做了自己用，毕竟像护脸霜这样的东西，吴凤霞会给何秋月买，却肯定舍不得给她买。

　　香膏做出来后，沈初茉自己用着觉得不错，就给她的小伙伴福满送了几瓶。

　　福满收了礼物特别开心，没过几天，她就带着一帮年轻小姑娘们找上了沈初茉，兴致勃勃地问之前的那香膏还有没有。

　　沈初茉愣了良久，万万没想到，随手送福满几瓶香膏，人家还自发给她做了宣传。

　　就这样，沈初茉有了第一批顾客。

　　送走那群高高兴兴的小姑娘之后，沈初茉从中发现了商机。

　　她知道市面上最受欢迎的那种面脂要五个银元，奢侈得很，何秋月的房里就有一罐。

　　但是像经济条件不富裕的人家，肯定是不会去买这么贵的护肤品来擦脸。

　　吴凤霞也就给何秋月买了一罐，她自己都没舍得买。

　　但是沈初茉做的这种香膏，她却只卖了那些小姑娘五角。

　　这样的价格一般人家都负担得起，而且香膏的效果也不错，应该会有销路。

　　想到就去做，沈初茉很快就制作了一批香膏，拿到她经常去卖药材的那家店，给老板看。

　　药材店的老板现在已经跟她是老熟人了，听说她想放一批香膏在这里售卖，犹犹豫豫似乎有些为难。

　　即使沈初茉答应给他分成，他还是没有立刻同意。

　　“这样吧，我先问过我们东家，如果他同意的话，那我就答应丽嘉你。”药店老板最后这样道。

　　要在自己店里摆的东西，老板还是很慎重的。

　　而且他也不是这家药店的幕后boss，顶上还有人压着，若是上面的人不容许他也不好交代。

　　沈初茉听他这么说表示理解，留下一瓶香膏就回家等通知去了。

　　药店最后不同意也没关系，她只是想借助药店现成的门店，让更多的人能看到她的香膏而已。

　　没有药店，还有裁缝店、首饰店、鞋店、胭脂店，她可以一家一家去找，跟人老板谈合作，让人家买下她的香膏当成赠品送，有钱大家一起赚。

　　这招就叫做“捆绑销售”！

　　在等药店回复的时间里，沈初茉也没闲着。

　　她每天都会制作一批香膏，然后走街串巷地去售卖。

　　销售这活儿虽然累，但只要够勤奋懂得展示产品，基本饿不死。

　　乡下的村妇一般都没有什么保养的概念，就算沈初茉的香膏只要五角，嫌贵不愿花这笔钱的也大有人在。

　　沈初茉虽然从来没做过生意，但是脑子里的生意经一道一道地往外蹦。

　　什么“创业初期免费送”、“买香膏赠唇脂，再教你一套护肤方法”、“每逢初一十五买一赠一”、“满三盒减五”、“满五盒减十”，各种销售手段都被她使了出来。

　　她在赚钱这事上意趣盎然，充满了干劲儿。

　　在她的不懈努力之下，她的香膏和唇脂开始被这附近几个村的媳妇姑娘们所喜爱。

　　镇上的药店也答应了替她售卖，每盒赚取五分的佣金。

　　她还和镇上几家店谈成了合作，长期向他们供给香膏和唇脂，让他们用于赠送或捆绑销售。

　　比如买了多少东西送一盒香膏或唇脂，或者加点钱就可以换购一盒香膏或唇脂。

　　那几家店的老板听了她的方法，生意明显变得比之前更好，所以才打算与她长期合作。

　　对这样要长期合作的店，沈初茉前期没有卖给他们很高的价，她主要是想借这些店打响名声。

　　她的香膏之所以难卖，就是因为不像何秋月用的那种老牌面脂一样，在人们的心里已经有了很高的接受度。

　　来历不明的东西，很少会有人有那个勇气和闲钱去尝试。

　　所以她才会通过赠送的方式，让那些不愿意花钱的人都有机会来试试。

　　即使一开始她的香膏很难打开销路，但是一旦被人广泛接受，那就是等于立足了市场。

　　沈初茉还给她的香膏起了个名字，叫“凝脂膏”。

　　等以后有了钱，她就要自己创个品牌，将凝脂膏换成统一的包装，让顾客认准正品，消除她家的凝脂膏是“三无产品”的大众印象。

　　现在凝脂膏已经卖得很不错了，光靠她一人是做不了那么多的。

　　所以她还请了福满和几个姑娘帮她做，当然，里面的主要材料她是没有告诉任何人的。

　　当了老板之后，她主要就是在外面谈生意，给她的凝脂膏拓宽销路。

　　不过这都是后话了。

　　前期沈初茉其实创业历程很艰苦，因为她每天都被鸡零狗碎的家务活儿绊着腿脚。

　　她一个人又要去采药，又要制作香膏，又要拿去叫卖，其中艰辛根本不为人知。

　　她有想过要不要告诉家里人，她们商量着一起来。

　　虽然因为何春花的一生，沈初茉很不喜欢这一家，但是现在的她确实需要帮助。

　　如果吴凤霞能够理解她，哪怕帮她分担点家务，她也会感激不尽。

　　但现实是，吴凤霞根本看不上她，所以对她捣鼓的那些玩意儿都认为是胡闹。

　　她根本就不认为她有什么能力，对她这个女儿所有的评价就只有嘲讽而已。

　　即使她确实卖出去过一些，但吴凤霞还是觉得她在小打小闹，她这香膏耐用得很，等村里的人都买过一茬了，哪里还会有什么人要。

　　她觉得她有这闲工夫，还不如认真把家里的活儿干好。

　　对于这样的娘，沈初茉没有什么可说的了。

　　至于何秋月，她认识贺献文之后，满脑子都是情情爱爱。

　　沈初茉有的时候和她说几句话，她千方百计都能扯到贺献文身上，然后就开始说起她俩的事，贺献文如何如何对她好，贺献文又做了什么让她十分感动。

　　沈初茉都怕了她，躲着她都来不及，可不敢跟她多说话。

　　再说何秋月从小就不管家，家里油瓶倒了都不扶，她未必会跟福满她们一样，为了那点儿少得可怜的工钱愿意给沈初茉打工。

　　所以沈初茉还是谢绝了找家里人帮忙的心思，自己一路跌跌撞撞地来。

　　还在吴凤霞操心着何秋月那边，根本没时间管她。

　　偶尔在院里骂她一顿，扬言要把她那些破玩意儿扔了，她也就当听不见，还是该干嘛干嘛。

　　作者有话说：

　　停更了几天，向大家道个歉。前几天感冒了，头痛加浑身酸疼，非常的不舒服，还请了两天假没去上班。

　　好不容易感冒好了，胃病又开始了。

　　（我就觉得是感冒药给我吃坏的，人家药店老板非不承认。）

　　忍了两天以为会好，结果并没有。晚上刚又去拿了药，现在胃还难受着。

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第79章

　　◎咸鱼福宝的炮灰姐姐（二）◎

　　沈初茉一直都避着剧情, 但是该来的还是来了。

　　知道贺献文家里非富即贵之后，吴凤霞对他的警惕心降了不少。

　　不仅没拦着何秋月与他相见，还热情地邀请他来家里做客。

　　贺献文之前其实也来过几次, 只是远远地将何秋月送到门口就走了，并没有进去过。

　　所以他竟不知, 会在这里见到沈初茉。

　　“怎么……怎么是你？”贺献文惊讶地望着刚从厨房出来, 一脸晦气的沈初茉。

　　沈初茉一直不肯告诉他她的名字, 所以他完全不知道, 她竟然和何秋月是一家人。

　　想当初还是他向她打听到了何秋月的下落, 他才找到对方。他哪能想到那么凑巧，竟然问到人家姐姐身上去了。

　　吴凤霞左看看右看看，惊讶道：“怎么, 小贺认识我家大姐儿啊？”

　　何秋月不知道是紧张还是害羞，在贺献文面前有些怯怯的，说话声音都小了几个度。

　　“这是我姐姐, 何春花。”

　　听到这个名字, 贺献文扬起的眉毛落了些许。

　　心道：春花？这个名字真是有够土的。

　　她和秋月一点儿也不像姐妹, 秋月长得比她好看多了。

　　就像她们各自的名字一样，一个是随处可见的山间野花, 一个是天上高悬的皎洁明月。

　　虽然是同样的爹娘所生, 却高下立判。