李二舅觉得这主意好，“这样方便点，要是咱们乘客车弄货回去有点麻烦。”

　　李大舅和李二舅出去转了一圈，还真把同村拉砖的找到了，讲好下午给拉货，他们就回来了。

　　拉货的人也姓李，是同宗，叫叫李建军，家里有拖拉机，最近找了个活给市里某个工地上送红砖。

　　“你们去南方进货了？真想不到。怎么样，南方的货便宜吗，进的货都有什么？”

　　“正好文英说去进货，我们跟着赚了一圈，进了些衣服布头，回头看看在大集上好不好卖。这不是种地没出息头吗，倒腾点小买卖看能不能赚点，咱赚不来大钱，赚点小钱够零花也行。”

　　“可不是，每年交了公粮，再除去化肥、农药花的钱，靠卖粮也赚不了几个钱，要不我天天起早贪黑拉砖赚钱……”

　　燕薇听着舅舅们的谈话，觉得农民太辛苦了，汗珠子摔十八半，每年收的粮食将近一半交了公粮，再除去自家吃的粮，剩下的还真卖不了几个钱。作为农村孩子，最好的出路就是靠上学跳出农门。

　　所以李文英很重视闺女的教育，希望燕薇能考上大学，以后找个安定的工作，不用像自己一样，即便在农村当小学民办教师，还是摆脱不了种地的命。

　　拖拉机突突突地驶到李家院子大门前，有人眼尖看到车上拉了一车东西，好奇地问：“建军，你不是拉砖吗，这车上装的啥，”

　　李建军笑着回话：“婶子，这是文成哥俩进的货，我帮忙给拉回来。”

　　邻家婶子更好奇了，凑上前问：“听说他们兄妹去南方进货了，都进了些什么货，能看看不？”

　　李大舅忙说：“婶儿，先让我们把货搬回去再看。”

　　几人动手把货搬到院子里，一大家子都凑上前拆包裹，看到底进了些什么货。

　　邻居婶子一眼就相中了花裤子：“文成，你这裤子怎么卖？”

　　李大舅：“都是街坊邻居的，不赚你们钱，按进货价卖给你们。”

　　燕薇一听，大舅要是这么做，怕是连路费都赚不回来，于是赶紧插话：“大舅，地上摆的货乱糟糟的，等理好货再问问村里有没有想买的，便宜点卖。”

　　李大舅妈赶紧接话：“就是，乱糟糟的，得好好理理，婶，今晚我跟弟妹把货整理好，明天你再来挑你看中的款式，按进货价卖给你。”

　　人家都这么说了，林家婶子依依不舍地放下花裤子，又看花布，看背心，看了哪件都想要，还在心里琢磨：要死卖的比集上便宜，得多买几件。

　　来看热闹的可不止邻家一个婶子，附近得到消息的都围了上来，有说想给闺女买裙子的，还有想给男人买背心的……还有想当场拿货走人的，说一会儿把钱送来，燕薇一家只说明天卖货。

　　等看热闹的人都走了，燕薇赶紧让一家人回屋里开会。

　　“舅舅，咱们进货是为了卖钱，搭上火车票钱，人工费，你可不能因为情面，真按进货价卖货，那样的话，咱纯粹是花自己的钱为人民服务了，一点钱都赚不到，还会赔火车票钱。”

　　人工费先不算，因为这几天的人工费在农村来说真不值钱。

　　大舅妈赶紧说：“刚才我就看明白了小薇说那些话的意思，肯定是今晚商量怎么卖货，咱干买卖是为了赚钱，可不能真按进货价卖。”

　　二舅妈点头支持，还有李姥爷，李姥姥，李家表哥们都点头。

　　李大舅讪讪一笑，“我也就那么一说，肯定不能赔钱卖货。”

　　“大舅心里有数就行，比如说背心三块钱进的货，咱卖十块钱一件，卖给村人里最多便宜一两块钱就行了。不过在大集上卖东西都兴还价，咱们低价卖十块，喊价叫十二、十五都行，或者是十块钱不还价。”

　　燕薇继续说：“其实图省事的话，还是给每款货定个最低卖价，一口价卖，这样买家省的还价了。有人叽叽歪歪的，讲价能讲个半天，太浪费时间和口水。定价定便宜点，出货应该挺快的……”

　　“我觉得就按燕薇说的试试，咱除了给村里人便宜一两块钱，在大集上卖就一口价。”

　　燕薇突然又想到一个点子，“咱还可以这样，比如村里人来买背心，咱八块钱卖给她，让她再加个一两块卖给别人，她卖的价格最好不能高于咱在集上卖的价格。这样等于咱多了部分经销商，如果卖得好的话，这些货卖不了多久就能卖完。”

　　最后经过一家人商量，先按一口价卖，其他的看看行情再说。

　　到了第二天上午，李家除了李姥爷和李姥姥留下看家卖货，李大舅和李二舅两口子都去卖货了。

　　这些衣服款式虽说是压的往年的存货，但是在北方农村大集上，还是新鲜货，这不往集上铺个摊子一摆，立马有人围上来看。

　　李大舅不好意思喊，李二舅扯着大嗓门开卖：“背心便宜卖了，10块钱一件，19两件，男女同穿，快来挑，快来选，各种颜色都有。花裤子10块一条，19两条，男款大裤衩子5元一条……”

　　“衣服卖这么便宜吗，看看去。”

　　结果看完，条件好的买四件，全家一人一件新背心。有的买两件颜色不同的自己穿，一夏天这两件背心换着穿足够；还有的钱带的不多，只买一件，买完还问：“下集还在这卖吗？”

　　“下集还来卖，有需要的到时来找我买就行。”

　　李大舅看这么好卖，禁不住学二弟，也扯着嗓子卖货。两个舅妈看摊子收钱，一会儿就卖了不少。

　　背心是卖的最快的。各种花色的裤子销量也不错，几乎来看的中年妇女都会给自己买一条。

　　这连衣裙不错，款式好看，花色也好看，闺女在外边上学，应该穿好点，买一件也不贵，买。

第91章 买房买铺子

　　结果就是, 燕薇叫着孟卫东和李文英刚把市里店铺弄利索，准备选个好日子开业，老家的货快卖完了。

　　因为要在市里开店, 李文英和燕薇还有孟卫东最近直接住在市里，好几天没回去, 他们都不知道老家的货卖的超火。

　　李大舅风风火火找来，跟妹妹说：“文英, 家里的货快卖完了, 你说我和你二哥要不要再去南方进货？”

　　燕薇：“大舅，好卖的话当然要趁热打铁，趁机多赚点钱。不过等你再进一次货，说不定附近的市场已经饱和了，你得到更远的地方去卖货。”

　　李大舅不在意地说：“不管去哪里卖货, 能赚钱就行。”

　　燕薇：“那倒是, 夏季服装也就卖这一个暑假，等我上学，咱们就得进秋装卖了, 夏装得尽快处理掉。”

　　李大舅略微不解：“等你上学还挺热呢, 用得着那么早进秋装卖吗？”

　　燕薇：“做服装行业就这样, 你不能等夏天过完了，觉得冷了该加衣服了才上新货, 那样会比别人慢一步……”

　　燕薇跟亲妈和舅舅解释做服装行业的一些门道, 李大舅和李文英听了觉得闺女说的句句在理。当然，这些经验还需要他们在做生意时验证。

　　李大舅翘着大拇指表扬外甥女：“小薇, 你可比你表哥强多了, 不只学习好, 还懂这么多, 你俩哥都不如你。”

　　燕薇：“大舅，我都是听别人说的，有些是从书上看的，可能我平时看杂书太多了。”

　　李文英担心地说：“你看杂书没事，可别把成绩拉下。”

　　燕薇保证：“妈，你放心，我就算看再多书，也不会把成绩拉下。”

　　李文英知道闺女上初中后成绩突飞猛进，不是考第一就是考第二，不用她督促学习，根本不会让她担心。

　　李文英问：“大哥，这次还要我帮你一起去进货吗？”

　　李大舅摇头：“不用，你还得忙你的店。我跟你二哥，成林、成森他们想跟着去张张见识，几个大男人还搞不定？”

　　燕薇嘱咐：“大舅，你们坐车小心点，把钱放好，别被偷了；进货款式还是买上次的款式，验货时细心点，别让人换了你们的货……”

　　李大舅：“大不了我还是去咱们上次去的那几家进货。”

　　燕薇：“还是得注意，别让人换了货。”

　　李文英：闺女把她该嘱咐的说完了，她竟然无话可说。

　　不过李文英到底不放心，又嘱咐了大哥一遍。

　　没个细心的女人跟着，家里还真不放心。所以这次是李大舅两口子，再加上他们的儿子李成林，还有李二舅四人去进的货。下次换李二舅一家和李大舅去。

　　第二次进的货，在周围集市上卖的还行，不如第一次卖货快，多花了两周时间，才把货销的差不多。

　　这两次进货，他们就赚了万八块钱。他们尝到了甜头，肯定继续做买卖。于是买了辆烧柴油的三轮车卖货。每次换季前换款时，基本都由燕薇和李文英决定买那些款式，李大舅他们只要听话拿货，基本每款都能赚钱，没有一款压成库存的。

　　李家人的日子可谓是蒸蒸日上。

　　李文英的店铺开业后，按照燕薇的策划，搞了三天活动，比如购物有赠品，满二十赠肥皂一块，满五十赠手电筒一个，购物满一百送精美茶具一套（一个大茶壶加六个茶碗，进家不超过十块），购物满二百，送小电风扇一台……

　　燕薇提前算过账，基本能达到满十元赠一元的条件，赠送的物品都是以前店里卖剩下处理不掉的尾货。

　　因为商铺在繁华地带，周围逛街的人比较多，都不用燕薇提前高宣传，当天点燃一挂鞭炮，吸引了很多人，进店一看，前三天搞活动，衣服很好看，据说是南方流行的新款，都是港台那边流行过来的，好多女人动了心，看着自己喜欢的款式就买上一两件。不差钱的多买几件，还有赠品领。

　　搞活动三天，他们进的货竟然卖出去接近一半。之后店里便没有开业前三天热闹了，每天多则几百块营业额，少则几十块。自己开店就是多操心，进货累点，总之赚钱比种地快多了，也没那么累。

　　燕薇看亲妈一头扎进服装行业，找了几本关于流行时尚的服装书籍让她研究，还有经商书籍，一股脑塞给亲妈，让她一边开店，一边学习，争取把事业搞好搞大。

　　燕薇还开玩笑说：“有个赚钱的妈，我就坐享其成了。”

　　李文英赶紧嘱咐：“就算咱家有了钱，你也得好好学习。”

　　燕薇只得点头应是。

　　燕开平听说前妻开了家服装店，买卖还挺好，忍不住悄悄看了看。他倒是没后悔离婚，就是后悔分给前妻的财产太多。现在他在市里只有一个店铺一套房，手里还有几万块钱周转的钱，继续之前的生意一点没问题。

　　可是，燕开平离婚的消息传了出去，跟他合作或是交好的人知道他找小三离婚，私下说他是陈世美。赚了钱抛弃乡下媳妇，又娶了个年轻漂亮的，不是陈世美是什么。

　　他那些朋友的媳妇都嘱咐自家男人：“你可别跟燕开平学，他就不是个能中交的人。你要敢背着我找女人，看我不把你命根子剁了。”

　　有的男人心思纯良，看不上燕开平的做法，立马讨饶：“我能跟他一样吗，我可不像他那么没品，干不出那样抛妻弃子的事儿，听说他闺女学习可好了，几乎回回考第一，我看他是傻了才把闺女让前妻养，养个孩子能花多少钱，还是学习好的闺女，我看他早晚得后悔。”

　　有的男人花花心思多，看着燕开平找了个年轻漂亮的，心里很是羡慕。但听说他分给前妻很多财产，心里非常不赞同，觉得他傻，等前妻拿着他的财产嫁给别人，不是很搞笑吗。如果是自己，绝对不会分给乡下老婆那么多财产，给个几千块打发就行了。

　　这样想的男人，有的后面也背叛了家庭找了小三。他们找的小三是个想过日子的女人还算幸运的，起码混得不算太差。有的小三专门为了骗男人钱，搞得男人倾家荡产的不是没有。

　　燕开平看前妻用着他的店赚钱，不是没想过找前妻说她不应该开店。可那样显得自己太小气了，便没去，只是在心里嘀咕了机会，扎下一根刺。

　　日子按部就班过着，两年后，在镇上初中上学燕薇和孟卫东，以并列第一的成绩考进县一中。

　　这两年，他俩偶尔跟着去南方进货时，私下进了些南方产的橘子和香蕉等放到系统仓库，回家后，在节假日到处摆摊卖水果，后来干脆在市里租了仓库搞批发，靠着南北水果差价，赚了不少钱。

　　因为现在的物流行业还没发展起来，南方水果在本地非常便宜，在北方算是稀罕物，再加上他们没有花费大额运费，系统空间又能保持水果新鲜度，想不赚钱都难。

　　两人赚了小几十万，都存在系统空间。现在房价真是便宜，市里的房价才一两千，他们找了个地段好，未来有升值潜力的地方，买了相邻的几套楼房，不管是自住还是出租，都是稳赚不赔。

　　恰好市里新建了服装批发市场和茶叶批发市场，燕薇鼓动亲妈去买铺子。

　　“妈，零售肯定不如批发赚钱，不如你去新建的批发市场买上两个铺子，以后做服装批发生意。”

　　李文英没有立马答应：“我听说在批发市场那边偏，买铺子的人不算多。”

　　燕薇继续游说：“妈，服装批发市场是没这边繁华，可那边不是离汽车站、火车站近吗，以后生意肯定能做起来，到时候说不定铺子买都不好买了。不如趁现在买的人少，先下手为强。”

　　“妈，你想想，批发市场建起来，咱省内各地卖服装的店家，知道了肯定来看看，到时候形成规模，不愁没生意。不行你就先买俩铺子在那里占着，以后那边人多了你再去开店。”

　　“妈，你赚的钱存着是死钱，用钱生钱才是最好的来钱法子。”

　　李文英被逗笑了，“看你这孩子说的，谁知道那边能不能发展起来，要是发展不好，在那边买铺子不就等于赔钱。”

　　“妈你也不想想，咱省内有几个批发市场，要是有大型服装批发市场，咱用得着跑去南方进货吗。就拿咱这店铺来说，如果批发市场卖的价格就比南方贵一两块钱，你是想在这边进货还是去南方进货。”

　　李文英考虑没几秒便说：“肯定是在这边进货。到底是在本地，比去南方方便多了。况且在这边遇到点啥事，咱也能找人帮忙，去南方太远，万一有点啥事，找人帮忙都找不到。”

　　“你看，你都这么想，其他开店的人肯定也会有这样的想法。我觉得，咱市里的服装批发市场肯定能发展起来，现在买铺子就是占先机，坐等升值……”

　　李文英在闺女的劝说下，终于下定决心，用这两年的存款在服装批发市场买了两个铺子。

　　燕薇不只让亲妈买，还游说亲舅在市里置办房产。只不过舅舅家没想在服装批发市场开店，觉得在周围集市上卖货挺好的，集市上摊位费才几块钱。燕薇好说歹说，说服俩舅舅在市里买了楼房，理由是市里有楼好给两个表哥娶媳妇，以后生了小孩也能在市里上学。

　　为了儿子和孙子，舅舅舅妈们才舍得拿钱出来买楼房。后来没过几年，听儿子侄子说市里房价涨了不少，他们又在孩子的劝说下，拿出部分钱在市里购买了两套楼房，觉得够自家住，便不再买。