牛车上，秦氏与有荣焉，笑道，“早与你们说过，大柱结了镇上的亲家，你们偏还不信，看吧看吧，人家镇上的亲家，一大早就上门来接大柱去镇上做客喽。”

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第34章 买卖做成

　　横溪镇离周善县相隔一百多里，两地算不上太远，加之官道还算好走，四个多时辰后，一行人就已到了县城。

　　车夫看了一下时间，申时初，大约再过半个时辰就要关城门了，当下没再耽搁，赶着马车就进了城。

　　三兄弟早已经想好了今晚睡觉的地方，依旧住在兴来客栈好了，先前他们来县城置办绣布和绣线时，住的就是那儿，住宿价格适中不说，最主要的还是那边离着城里的店铺近，只要转过一个弯，就到了大街上，街上有好几家糕点铺子，明日他们直接找过去就成。

　　每隔上三、两日，车夫就会来一趟县城，自然对城内的地形熟悉，不多会儿，马车就到了兴来客栈。

　　等把车上的布袋全搬下来后，林大柱就掏出钱袋，和车夫结了车费。

　　车夫明日一大早就要赶车回镇上，自然今晚会歇在城外客栈。

　　担心晚了会关了城门，便也没耽搁，告辞之后就赶着马车离开了。

　　兄弟三人也没挑，只让店掌柜给安排一间稍微大点的房间就成。

　　然后，由林大柱在大堂里守着袋子，林二柱和林三柱背着柿饼一趟趟往楼上扛。

　　很快，兄弟三人在店伙计的诧异目光中，就把十几袋柿饼扛到了客房里。

　　店伙计诧异的可不是因为这些布袋，而是觉得，这么三个大男人挤在一张床上该怎么睡，不说旁的，就是被子也不够啊。

　　林家三兄弟倒是没有这样的担忧，他们三人身形都不胖，睡在一张床上绝对没问题。

　　至于挤不挤什么的，兄弟三人还真没往这边多想。

　　想到小时候，刚和爷奶大伯他们分家的那会儿，那时老宅只有爹娘的屋里不漏雨，他们一家七口只能挤在一个炕上睡觉，后来爹娘把边上几间屋顶都修缮好了，才分开了住。

　　所以这会儿三兄弟挤在一张床上睡，还真没啥，再说，出门在外，三人住在一起，总感觉放心一些。

　　不过为了保险起见，林三柱还是让店伙计给另加了两床被子，这样一人盖一床，就不用担心会睡不好了。

　　关上客房门，兄弟三人就把布袋一一打了开来，等检查一遍发现都没问题后，终于松了口气。

　　没想到柿子做成柿饼后，居然这么扛折腾，要知道这可是一百多里地呢。

　　林三柱拿起一个咬了一口，又软又甜，且还不腻口，想来明日就能全部卖出去。

　　至于价格，早在前几日就商量过了，依着新鲜柿子的卖价，再往上翻个七、八倍，到时就卖十五文一斤，那么五百多斤柿饼，就能卖上八两多银子，比起新鲜柿子，可要多挣了不少银钱。

　　很快，一个柿饼，没几口就被林三柱吃下了肚，拿着剩下的柿子蒂，他正准备扔进屋角的竹篓，可动作却停顿了下来，而后林三柱再看看手里的柿子蒂，又看看布袋里装的满满的柿饼，突然一个想法在他脑海生起，“大哥二哥，咱们要不要把这些柿饼的蒂子都去了？”

　　听了林三柱的话，林大柱和林二柱有些愣住，可立马，两人就猜出了三弟这么做的用意，是不想让别人看出这是用柿子做的吃食。

　　“这能行吗？”林大柱拿起一个柿饼看了看，担心去掉柿子蒂会不会影响卖相。

　　而林二柱想到的则是，这么多柿子蒂加在一起，最起码也得有个四、五斤吧，十五文一斤，这么一扔不就等于扔掉七、八十文银钱吗，也太可惜了吧。

　　林三柱摇头，“有啥可惜的，咱们的柿饼又不只做今年的买卖，你们也知道，做柿饼其实一点都不难，若是被人知晓了这个饼子就是用柿子做成的，难保别人不会想出同样的做法来，到时咱们做出来的柿饼就卖不出价来了。”

　　说着，林三柱又从布袋里拿出几个柿饼，用手把柿子蒂全都掰了下来。

　　然后再把几个柿饼并排摆在一块儿，再仔细瞧了瞧，还真一点都看不出，这是用柿子做成的，且看着一个个依旧圆圆的，卖相肯定不会受影响。

　　还有，他们的柿子，里面的果核只有小小软软的几粒，做成柿饼后，根本就吃不出来。

　　见大哥二哥还是有些犹豫，林三柱当下给出了主意，那就是，明日他们先拿着摘了柿子蒂的柿饼去试试，若是没有问题的话，那么他们马上把柿子蒂统统给去了。

　　反之，就直接连着柿子蒂一起卖。

　　林大柱跟林二柱连连点头，对，明日就去试试。

　　晚饭过后，兄弟三人直接回了房，坐马车颠簸了大半日，他们也实在有些累了，还是早些睡觉吧。

　　一夜无梦。

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　　吃过早饭，兄弟三人，留下林二柱留在客房看柿饼后，林大柱和林三柱就出了客栈，两人快步往街上而去。

　　而林三柱提着的包袱里，就是去了蒂的柿饼，约摸有个两、三斤的样子。

　　周善县不大，在大景朝算是中等县，有人口九千多，大多居住在城东这边，是以，这会儿也才过辰时，街上就有了来来往往的不少行人。

　　兄弟俩先从街头走到了街尾，发现整条街上共有糕饼铺子八家，最大的那家就在街中心的位置，有两间门面，大早上的，就看到店里已有好几人在买着点心糕饼了，想来生意应该不错。

　　而在这家铺子的对面，还有一家糕饼铺子开着，比起对面的那家，这家店铺要稍微小一些，生意看着也比对面那家冷清。

　　林三柱抬头朝两边看了看，发现牌匾上的字，自己除了一个“记”，一个“饼”，其他啥都不认识，再看看自家大哥，也是盯着牌匾瞧了半天。

　　看来也跟他一样，算是睁眼瞎了。

　　林三柱突然生出了自己要不要也跟着远枫识字的想法，如今自己大小也做着好几两银子的买卖，若依旧啥字都不识的话，多对不起自己的身份啊。

　　正犹豫着要往哪家店铺迈腿的林大柱，要是知道，自家三弟此时的心中想法，肯定会忍不住提醒上一句，“啥啥身份，拜托，咱俩就是个卖柿饼的。”

　　见自家大哥要往那家生意好的点心铺子去，林三柱立马拉住了他，而后朝右边指了指，“大哥，咱们就去这家。”

　　林大柱只以为三弟也跟他一样的想法，准备拿着柿饼去兜售，便没多想，就跟着一起走了过去。

　　“客人想买点啥？”

　　见有人进来，店伙计忙笑着招呼，“咱们店里有刚从岭南过来的离枝干，客人要不要称一些尝尝？”

　　林三柱摇头，问，“你家掌柜在吗？”

　　没等店伙计回答，就见一名身穿靛蓝长衫的中年男子从店内走了出来，而后对林大柱和林三柱说道，“鄙人正是这家铺子的掌柜，请问客人找我有何事？”

　　林三柱一直都是干脆之人，一听来人就是店掌柜后，也没磨叽，提过包袱放在柜台上，而后解开，很快，十几只橙莹莹的柿饼就露了出来。

　　林三柱笑道，“掌柜，我这儿有一款点心，您看看，您店里需不需要。”

　　从林三柱把包袱解开后，中年掌柜的眼睛就没离开过，他卖糕饼果子这么些年，还从未看到过有这种点心呢。

　　听到林三柱的话后，中年掌柜就伸手拿起一个仔细瞧，褐中透橙，橙中透黄，看着有些剔透，再捏上一捏，软软的。

　　“掌柜可以吃一个尝尝。”林三柱在边上适时开口。

　　中年掌柜依言拿起咬了一口，嚼了嚼，口感软糯，味道香甜，溏心也十足，这让他的眉毛，不自觉的挑了挑。

　　不过，他很快就收回表情，接着一口一口把一块柿饼吃完了。

　　林三柱没说话，刚才掌柜的挑眉他可是看到了，当下心里已有了八分成算。

　　看到三弟没吭声，林大柱也没说话。

　　想起自己挑着柿子上镇上卖时，如果老追着别人问买不买的，人家反而抬腿就走，所以林大柱觉得，在这关键时候，自己还是不要多嘴的好。

　　中年掌柜又拿起一个柿饼看了看，心下觉得奇怪，明明刚才自己嚼着吃的时候，那糯糯的口感让他认为这点心就是用糯米粉做的。

　　可这会儿看起来，怎么又像是什么果子来着。

　　所以到底是用啥做的呢？

　　中年掌柜摇头，既然想不明白，他也就懒得去想，这世间美食百千种，自己有没见过的点心也很正常。

　　不过，这点心的味道可真不错，特别是这软糯的口味，小孩和老人肯定都爱吃。

　　若是放在铺子里，想来会有好多人来买，说不定还能带动店里其他糕饼果子的生意呢。

　　这样想着，中年掌柜笑着对林大柱和林三柱说道，“不知这样的点心你们有多少？”

　　一听这话，林大柱心下惊喜，真没想到会这样顺利，他们这才走了一家呢，

　　心情激动的林大柱忍不住开口说道，“这点心我们那儿还有五百六十七斤。”

　　这兴奋的表情，加上还把零头斤两都给报了出来，中年掌柜心里便有了数，眼前这人，应该还是头一回做这样的买卖。

　　想到这里，中年掌柜当下就对待会儿的压价有了信心。

　　他忙请了两人去内堂相谈。

　　林三柱摇手，一副你家若是不成，我便去他家去问的急切模样。

　　见状，中年掌柜也没耽搁，忙问起点心多少一斤的卖价来。

　　林三柱悄悄扯了扯林大柱的衣袖，生怕他大哥太实诚，直接把底价给报了出来，到时人家掌柜狠狠一砍价，说不定来时的马车费都得搭了进去。

　　林大柱收到三弟给的信号后，立马不吭声了。

　　林三柱想了想掌柜大概能砍多少价的可能，然后眼睛一闭，直接报出了三十文一斤的价格来。

　　林大柱一听，贴在裤腿上的手顿时用力掐着自己的腿，生怕自己会忍不住一脚朝三弟踹过去。

　　猪肉才卖七文，你小子一开口就是四斤多猪肉，不是成心让生意没得谈吗？

　　林大柱正想着要不要接上一句“咱们价钱好商量”，结果就听掌柜说道，“三十文着实贵了些，我也不还你多，咱们二十文一斤咋样？”

　　林三柱头摇成了拨浪鼓，“不成不成，二十文我连本都收不回来，不瞒掌柜，我这点心可是下足了好料，想必您刚才也已经尝出来了。”

　　听到二十文，林三柱虽心里欢呼雀跃的不行，可面上却一点都没显，且他觉得，自己要是应下太快的话，这人指不定还得咬下几文。

　　所以自己一定不能轻易松口。

　　而林大柱，在听了自家三弟的话后，心里忍不住的想，三弟睁眼说瞎话的本事，也不知像了谁。

　　接下来一个还价，一个不松口，这样你来我往好几回后，中年掌柜先败下了阵来。

　　他看了看对面时时有人进出的铺子，一咬牙，道，“这样吧，你也别三十文了，咱们就二十八文一斤咋样？”

　　一听这话，林大柱掐着大腿的手，愣是不敢松开。

　　林三柱顿了顿，而后有些勉为其难道，“二十八文就二十八文吧，我见掌柜也是诚心想做这单生意的，就让一让价算了，不瞒掌柜，我们可是大老远过来的，就是车马费都贴进去不少，还有，掌柜您尽管放心，这款点心，只我们一家有，到时您店里保证是独一份。”

　　中年掌柜听到独一份后，方才压价的失败感，终于好多了。

　　都是现货买卖，也不用交啥定金，所以在中年掌柜听林三柱说要明天才能送货过来后，除了怕对方变卦不卖，其他担心倒是一点都没有的。

　　所以，等送林三柱和林大柱到店门口时，中年掌柜还一个劲的强调，“明日一早我便在店里候着。”

　　林三柱点头，“掌柜放心吧，明儿一早我们一定送货过来。”

　　其实，林三柱巴不得现在就送货上门，然后结了白花花的银子回家。

　　之所以要拖到明天，还不是因为柿饼上的柿子蒂还没掰下来嘛。

　　这可有五百多斤呢，再说掰的时候还得小心一些，可不能伤了柿饼的卖相。