程程撞得没那么严重，这会酸痛感已经下去，哭声小了很多，只是说话时仍有些抽噎：“我一出来就、就撞到他了。”

　　程蔓听后想了想说：“那你应该跟弟弟道歉。”

　　“为什么？”程程立刻止住抽泣，睁大圆滚滚的眼睛看着程蔓，“我的下巴也被撞到了！”

　　程蔓指了指她挤出来时两人站的位置，解释道：“因为你们两个是在这里撞到的，离大门有点距离，明显他是正常走进来的，如果你刚才听我的话别跑那么快，你们就不会撞到。但你没有听话，所以你穿过排队的人后正好撞到了他，主要责任在你，你是不是应该道歉？”

　　程蔓给出的解释有理有据，程程迅速被说服，抬头看向燕敏芝母子，想道歉又有点张不开口。

　　被撞已经过去好几分钟，谢闻额头已经没有那么疼，哭声也渐渐止住。燕敏芝哄好孩子，听到程蔓这话便说：“没关系的，小孩子碰碰撞撞是常有的事，程程不是故意的，小闻也没受伤，这事就算了吧。”

　　“那怎么行，做错了事就要道歉，哪能因为他们是小孩子就算了。”程蔓说完看向程程，“爸爸妈妈平时是怎么教你的，你还记得吗？”

　　“记得。”

　　程程不是不愿意道歉，只是有点不好意思，回答程蔓的话后她鼓起勇气，走到谢闻面前说道：“弟弟对不起！”

　　谢闻听见声音，从燕敏芝怀里探出头，瓮声说道：“没关系。”

　　解决完孩子的事，燕敏芝问：“你今天怎么过来了？刚才那些是你朋友？”

　　“辅导班的同事……”程蔓说道，“这不是马上要放假了吗？再加上今天发了奖金，大家就一起来吃了顿饭。”

　　燕敏芝知道辅导班是程蔓开的，那些人都算是她的下属，以为饭是她请的，便问：“你们吃了多少钱？我让人给你们算个折扣。”

　　程蔓摆手道：“算了，钱都已经付了，而且请客的人已经走了。”

　　燕敏芝这才明白自己误会了，但仍说道：“我拿两张代金券给你吧。”说着抱着孩子进了店，进前台拿了几张代金券出来。

　　代金券是燕敏芝自己找人做的，有十块减三块的，也有五块减两块的，折扣都在六七折间。

　　程蔓见她给的有五六张，忙摆手道：“我不常来吃饭，哪用得了这么多券。”

　　“没事，这些都能用到年底，你自己实在用不了也可以用来送人。”燕敏芝说着，态度强硬地把券塞进了程蔓手里。

　　两人认识这么多年，程蔓就没跟她太客气，见推拒不过就收了券。

　　看着手里的优惠券券，程蔓脑子里冒出个主意，想她要不要也整点券，课程报到多少送一张。

　　但想想又觉得这主意不太靠谱，燕敏芝能发券，是因为做餐饮利润高，六七折也有赚头。而且卖吃的是顾客进店一次就消费一次，就算一个月发百八十张优惠券，跟总消费人次比起来也算不上什么。

　　而她是做教辅行业的，就算课程全部招满，一个月也就一千多个订单，真发百八十张优惠券，一个月的利润就全没了。可发八张十张优惠券又显得太抠唆，别到时候花了钱，起到的还全是负面效果，不值当。

　　至于值当的营销策略……

　　“在想什么？”

　　听到燕敏芝的声音，程蔓回过神问：“你有市晚报记者的联系方式吗？”

　　“有……”燕敏芝疑惑问道，“你要联系方式是？”

　　程蔓没有明确回答，只道：“可能用的上。”

　　作者有话说：

第121章 又招生

　　趁着高考余韵还没过去， 程蔓给留下帮忙招生的四人简单培训了一下话术，以及让他们记课程套餐。

　　前者还好说，熟练掌握话术确实对招生有利， 后者嘛……

　　培训时孙勇忍不住问：“程姐，咱们辅导班的课程真要涨价啊？”

　　“看情况吧。”

　　“看情况是什么意思？”孙勇指着程蔓发的列明课程价格的纸说道， “您这上面写的不是单个课程月收费五块吗？”

　　程蔓说道：“但我给你们的话术里也强调了， 八月份之前报名有优惠价，单个课程月收费三块呀。”

　　“那八月份之后呢？是要涨价吗？”

　　“到八月份高考成绩也该出来了，如果咱们辅导班的学生考得好，单科课程收费就固定在五块， 反之如果考得不好，你就可以对家长们说，领导开会后决定延长优惠时间， 九月份之前报名单科还是三块。”

　　孙勇又问：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要涨价吗？不涨的话继续延长优惠吗？”

　　“一个说法用一次还行，用多了就廉价了。”

　　“那是要涨价？”

　　程蔓微微一笑道：“旧的说法不能用，咱们可以换一种说法嘛，九月份有中秋节， 咱们是不是应该搞个活动？十月份是国庆节，活动继续是不是顺理成章的事？”

　　参与培训的四人都能考上临江大学， 智商自然不低， 听到这里都转过了弯来， 常红红说道：“其实程姐你的意思是， 如果招生效果好， 咱们就涨价， 反之招不到那么多学生， 咱们就不停搞活动， 每年节日那么多， 总能找到理由做优惠。家长肯定也更愿意用更低的价格报同样的课程，只要不涨价，就算我们一直做活动，他们也不会深究。”

　　“没错……”唐云附和道，“而且咱们现在就把八月份要涨价的消息放出去，到时候真涨价了，家长有想法咱们也能有个由头，要是没涨价，家长心里肯定也高兴，进可攻退可守，怎么说理都在咱们这边，不过……程姐，咱们涨价的理由是什么？”

　　程蔓说道：“理由有两个，一是辅导班去年九月份到今年六月处于试运营状态，课程价格定得比较低，二是开了分机构，规模场地升级，看你们觉得怎么说好。”

　　四人应声道：“行。”

　　除了单科课程收费上调，新的表格里程蔓还增加了多个课程套餐，比如同时报两个课程，套餐价就是八块。

　　另外还有长期课程套餐，从九月份上到一月份，一共五个月，价格是二十块块，平摊下来每月还是四块。

　　这也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她觉得这个套餐大概率是推不出去的。报短期课程一个月三块钱，报长期课程一个月反而要四块，家长们肯定更愿意报价格更便宜的。

　　但如果高考成绩出来，辅导班有人能考出好成绩，单科课程价格涨到五块，这个套餐应该会比较受欢迎。

　　所以程蔓没有着急忙慌地让大家主推这个套餐，只说如果他们觉得家长有意愿也舍得花钱，可以适当跟家长提一下这个套餐。

　　……

　　能在辅导班当带课老师的都不会太口拙，应变能力也基本都不差，所以培训速度很快，一天时间就差不多了。

　　正好程蔓找人复印的传单，和定做的横幅都好了，隔天一上班，就带着高珍四人去了机关单位家属院附近。

　　程蔓家虽然不住这附近，但她对这里挺熟悉，毕竟来得多。

　　她最早来这附近是为了卖手表，去年辅导班装修时，她偶然认识了在区政府上班的刘师傅，他家就住在里面的政府家属院里。

　　为了让儿子免费上辅导班，过去一年里，杨美虹没少给辅导班介绍学生。

　　而她介绍的学生基本都住在附近大院里，而他们的父母也基本都在机关单位工作，不仅家庭条件好，父母也很重视孩子教育问题。

　　过去一年里，辅导班的学生来来去去，但杨美虹介绍的这些学生，基本都一待就是一年。

　　不过这些家长很少有一次□□几个月费用的，一般都是一个月一个月地交，所以辅导班成立后，程蔓每个月都要来这两三趟。

　　来的次数多了，常出来溜达的大爷大妈都认识她了。

　　五人一下公交车，就有认识的大妈过来问：“小程来啦？”又看向她伸手扛桌子抱马扎的几人，“你们这是要干啥？”

　　程蔓喊了声张婶，又道：“我们过来招生。”

　　张婶好奇问：“招生？什么生啊？”

　　程蔓解释道：“我们辅导班是专门辅导高三学生的，前一批学生参加了前几天的高考，九月份我们要重新开班，所以得重新招学生。”

　　这时候人与人之间的距离没有那么远，程蔓跟张婶以前虽然不认识，但因为过去一年经常碰面，也唠过几次磕。所以张婶知道程蔓在辅导班工作，每次来附近都是为了家访。

　　至于程蔓是辅导班老板，每次家访都是为了收钱这事，她就没跟张婶说了。

　　虽然她不介意大家萍水相逢，愿意跟张婶套近乎，但也不会傻里吧唧什么都说。

　　总之程蔓一说，张婶就想起来了：“哦对，我们大院李主任家的吴涛，就是在你们辅导班上的课吧？”

　　程蔓对张婶口中的李主任印象挺深，倒不是去他家收钱的次数最多，恰恰相反，李主任夫妻是给钱很痛快。他们是年初报的名，开班后一次性把费用交到了六月份。

　　程蔓对李主任印象深，主要是因为她儿子情况比较特殊。

　　李主任夫妻是典型的鸡娃式父母，在给儿子报名辅导班以前，他们没少给孩子请家教。

　　据介绍人杨美虹说，自从升到高中，吴涛就没怎么放过假，每天不是在学校上课，就是在家听家教讲课。但就是这样，那孩子成绩依然上不来，用杨美虹的话来说就是，请那么多家教结果学得还不如她儿子。

　　杨美虹觉得会这样是因为那孩子比她儿子笨，但程蔓见过那孩子后，觉得他可能是负担太重，产生了厌学情绪。

　　刚开始程蔓其实不想收那孩子，高压下学生心理很容易出问题，甚至可能发展成抑郁，严重的可能还会自残。

　　程蔓前世上的高中，尤其是到了高三阶段，几乎每年都有因为抑郁休学的，这还是有了心理干预的结果，早些年跳楼的都有。

　　辅导班把学生招进来，出了事是要担责任的。

　　但杨美虹为了拉人头，在李主任面前吹得很厉害，而且在辅导班上了几个月课后，她儿子成绩确实有所提升。

　　李主任再想给孩子请了那么多家教，却一点效果都没有，所以带吴涛来辅导班报名时，她有点病急乱投医的意思。

　　而且因为请了那么多家教都没用，她都差不多相信儿子不聪明这事了，所以虽然把辅导班当成最后的机会，却也没有抱太大希望。

　　程蔓又跟吴涛聊了下，发现这孩子心理确实有点问题，但不是抑郁，而是有点中二病，在父母的高压逼迫下他逆反了，觉得你们不是要我学习，不让我玩吗？那我就偏不学！

　　搞清楚吴涛怎么回事后，程蔓问了他三遍，是不是确定不想读书？

　　得到肯定答复后，程蔓就把情况告诉了李主任，并出主意让他们把孩子送到一线车间锻炼一段时间，让他吃点苦头再谈读书的事。

　　李主任听后半信半疑，她觉得请那么多家教不都是因为孩子成绩不好，想他能考个好大学吗？多好的学习机会啊，孩子怎么就不知道珍惜呢？

　　又怕真把孩子送到车间，回来孩子心思真野了，更不爱学习，所以犹豫不决。

　　程蔓也没有多劝，只说他这个状态进了辅导班也没用，心态不改变，成绩永远不会有进步。为了不浪费李主任夫妻的钱，以及影响到辅导班其他同学，在他心态改变之前，辅导班不会收他。

　　后面发生了什么，程蔓也不清楚，只知道期末考试一结束，吴涛就被送到了国营厂的一线车间。

　　干了一段时间后，吴涛终于知道能坐在教室里学习是多么幸福的事。

　　年后开班，李主任带着吴涛来报名时，程蔓特意带着他在辅导班里转了一圈，跟他说了老师的工作时间，以及大概薪资。

　　当然，她也没忘记强调老师们的毕业院校，意在告诉吴涛，想要未来过得舒服，就得抓住当下好好学习。

　　另外她也跟李主任谈了谈，劝他们把原计划报的三个课程缩减成了两个，一星期总要给孩子留点玩的时间。

　　吴涛智商并不差，成绩一直提不上来，主要是心态不对，在拿未来跟父母较劲。调整好心态后，他成绩进步得还是挺快的。

　　程蔓点头说道：“对，他是在我们辅导班上了半年课。”

　　“他这半年进步很大啊，前段时间市里高中联考，听说他考进了学校前三十。”

　　别觉得前三十名次不高，吴涛上的可是区里最好的高中，虽然这次联考总排名只出到前十，但按照前十排名估算，吴涛这成绩至少能进前三百。

　　而临江是省会城市，教育资源跟其他市比起来更集中也更充足，市里能排进前三百，省里排名肯定也不会差。

　　“大家都说他只要填志愿的时候不掉链子，肯定能考上好大学。”张婶笑着说道，“我听说昨天他跟刘超几个去学校对答案了，不知道对出来有多少分，能不能考上，对了，刘超几个也报了你们辅导班是不是？”

　　程蔓点头，连着说了三四个家在政府大院的学生名字。