“不管是谁，出来上班不都是为了工资吗，那你就围着工资转。”苏晚晚笑道。

　　实际上，最简单的就是，用底薪加提成的方式，卖出一件货品给多少钱提成，这样保证谁也不会偷懒。

　　而且，为了拿提成，保证她们会全神贯注的去卖货，甚至为了抓回头客，态度会好的不行。

　　但是现在这个时候，这些到底还是太超前了，供销社每个员工的工资都是国家发下来的，是固定的，不是犯了重大的错误，固定的工资一般是不能动的。

　　但苏晚晚也知道，除了固定工资，还有一些奖励，这些奖励津贴啥的，上级是可以根据表现来奖罚的。

　　她告诉刘主任，“除了固定工资，每个月还可以给些奖金，你可以专门设置几个奖项。”

　　“比如好服务奖，顾客表扬奖，类似这些的等等，哪怕一个月可以多个几块钱，她们都会为了争取表现，有所改善。”

　　“再等过段时间，根据实际情况，可以再商量。”

　　其实苏晚晚也知道，再过个几年，供销社就会彻底不行了，到时候会承包下来的。

　　但是这些，还是先不跟刘主任说的好。

　　苏晚晚觉得，就算奖励的钱不多，但也会起到激励作用。

　　毕竟，售货员一个月就那么几十块钱的工资，多个几块钱的奖励，就是好几天的工资，可以解决家里不少问题，哪里会不愿意去争取表现。

　　刘主任一听，觉得有道理，赶紧拿出本子，把苏晚晚说的一一记下来。

　　确定自己记清楚了，她才道，“好，好，我都记下来了，根据你说的，晚上我好好研究一下，肯定能行。”

　　“先试半个月再说。”苏晚晚告诉他，到时还要根据他们这的具体情况来调整。

　　说完这些，苏晚晚说出了自己最后一个来意，“还有就是，刘主任我今天过来，是给你带新产品来的。”

　　“有新产品？”刘主任的眼睛亮了下，只要是苏晚晚送来的产品，那绝对是好卖的。

　　这半年多来，他已经试验的很清楚了。

　　苏晚晚点点头，把自己带过来的内衣，递给他看，“你看看，这些东西在西边的黑市卖的很好，你知道东边这最近在重建市场，人流少了些，没有卖新产品，所以对你这边其实是有利的，你可以试试。”

　　因为，王建平的黑市离这边的供销社其实是很近的，那边人流少了，这边自然就会多一点。

　　刘主任接过东西一看，挑眉问道，“这是女人的内衣？”

　　“对，之前不是也放了一痞款内衣在你这买吗，也卖的挺好的。”苏晚晚大致给他介绍了一下，“这个内衣和上次的材质不一样，而且款式比较多，各个年龄段都有。”

　　她指了指自己拿过来的那几件，“我给你拿了三件，你今天拿回去，让你俩闺女，还有你媳妇试试，你问她们穿的是不是舒服，再决定进不进货。”

第411章 回去大院一趟

　　闻言，刘主任接过东西，笑着摆摆手，“不用实了，你给我每个款式送二百件过来就行，你苏老板说好卖的东西那肯定好卖，合作这么久了，你从来没坑过我，我还能不相信你吗？

　　苏晚晚既然是来给刘主任送新品的，当然就不客气了，但是她也提前跟刘主任说，“行，一样先拿二百件，要是卖不完，你退给我就成，或者等你下次进货，你再给这次的钱也成。”

　　苏晚晚很清楚，刘主任是个讲信用的人，这些她都不担心。

　　刘主任是个规矩的做生意人，他和苏晚晚两人的合作一直有自己的规矩，通常都是拿了货就给钱的。

　　这一次，他也不例外，直接把货款结算给了苏晚晚。

　　之后，他也没让苏晚晚走，就试探着套苏晚晚的口气，“我最近都在想，我这工作越来越难干了，也不知后边政府是个什么情形，有时候都想着辞掉这份工作，跟着你出去干算了，你看你那边，光是一个厂子的裁缝工都比我的工资高出不少，我这些年算是白干了。”

　　实际上，刘主任是知道苏晚晚和李家老爷子的关系好，肯定知道一些他们这些普通人不知道的事情，才故意这么说的。

　　他一直都觉得，苏晚晚之所以做生意这么大胆，超前，都是因为从李老爷子那里得到的风声。

　　所以，有李家这个后台，他和苏晚晚做生意也很安心。

　　说到底，做生意的人都是这样，嘴里说着情谊，但更看重的是彼此的价值。

　　毫无疑问，苏晚晚的价值，是刘主任很看重的，所以他和苏晚晚把关系搞的很好。

　　苏晚晚也听出来了，当然有些不能泄露的东西还是不能乱说的，她就打着哈哈，笑道，“刘主任，话不能这么说，你这是铁饭碗啊，多少人羡慕不来的。”

　　“先不说别的，等以后到退休的年纪了，就光是退休工资，就是我们羡慕不来的。”

　　顿了下，苏晚晚又笑着说，“不管政策怎么变，这供销社都是需要的，你好好干，我们通力合作，以后会越来越好的。”

　　苏晚晚这可不是敷衍刘主任，的确是这样。

　　至少等到九十年代，供销社还是存在的，只要管理的好，一样挣钱。

　　刘主任得到了自己想要的答案，很高兴，连连点头，“好，好，有你这句话，我也放心了。”

　　该说的说完了，苏晚晚也准备回去了，就跟刘主任告别，“你说的货，我明天让人给你送过来。”

　　刘主任赶紧应下，“行，随时来就可以，直接送到仓库那边去，我会和仓库那边打招呼去。”

　　苏晚晚点点头，和刘主任打好招呼之后，就回去了厂子那边。

　　不过，苏晚晚没有直接回去服装厂那边，而是先去了零食加工厂那边。

　　自从坐月子之后，苏晚晚就没有去过零食厂子那边了，就是顾向南每天来汇报厂子的情况，还有王建平也会跟她来结账什么的。

　　苏晚晚到那边的时候，正好工人们都在验货，还比较闲。

　　一看到苏晚晚来了，大家都围了过来，笑着的问道，“晚晚，你来了啊。”

　　“老板，你出月子啦，身体恢复的怎么样了？”

　　大家也有一段时间没有看到苏晚晚那了，很是热情。

　　苏晚晚一一回答过他们，让他们继续干活。

　　等大家都散了之后，苏晚晚走到正在包装零食的春燕嫂子和李嫂子那边，笑着问她们最近如何。

　　她们倒是一切都比较顺利，每个月多了工资，家里日子过好了，家庭也和谐多了。

　　倒是春燕嫂子，盯着苏晚晚看了眼，小声说，“晚晚，我看你比上次瘦了一些，是不是带三孩子太累了啊？”

　　苏晚晚摇摇头，“也不累，就是胃口没有之前的好了，吃的少了些。”

　　其实，苏晚晚是易瘦体质，只要控制一下，就容易瘦。

　　最近，她在保持奶量的情形下，少吃了那些油腻的东西，是比坐月子的时候瘦了点。

　　春燕嫂子听她说是自己不吃，立即担心的说道，“那可不行，你现在在喂奶呢，可不能少吃，不然不只是奶水不够，你的身体也跟不上。”

　　“放心，该吃的我还吃，就是稍微控制了一下。”苏晚晚笑着说道。

　　春燕婶子点点头，看了一下周围，见没外人在，就压低声音跟苏晚晚说，“对了，晚晚，我给几个孩子织了些毛衣毛裤这些，明天我给背过来这里？”

　　因为大家都在厂子里边干活，为了不让别人觉得苏晚晚厚此薄彼，春燕和李嫂很注意分寸。

　　她们在工厂工作的时候，一般不和苏晚晚说什么私人的事情，要说也是下了班，去到苏晚晚家那边说。

　　不过，最近厂子这边忙得很，春燕他们每天还要回去部队，一下了班就走了，没啥时间和苏晚晚碰面。

　　就晚晚出月子那天，她们都没时间去。

　　实际上，春燕嫂子和李嫂这边也早给几个孩子准备好了礼物。

　　李嫂子听后，也赶紧说道，“对，我们家也有，都是我自己给孩子准备的瓜子，肚兜，小衫啥的，不值钱，你别嫌弃就是。”

　　还别说，苏晚晚虽然仓库里一大堆的孩子衣服，但说到孩子的毛衣毛裤啥的，还真的就是手织的才好，厚实，暖和。

　　但恰恰，苏晚晚她们一家女人都没有时间弄这个，这些还真是缺少的，眼看着天就要凉快了，孩子很快就可以穿上了。

　　苏晚晚也担心她们背过来，让厂子别的人看到，引起一些不必要的猜想，她就道，“别背了，晚上我和北辰回去大院一趟，正好我们原本也打算回去拿些东西，好久没去大院那边了。”

　　苏晚晚虽然在那边住的时间不长，但也结识了几个处得来的军嫂。

　　有几个军嫂，在孩子满月的时候，还来了份子钱呢。

　　还有就是，没生下孩子之前，顾北辰有时候工作忙，就住在大院那边，晚上总是在战友家里吃饭，这人情也得给人家回过去。

第412章 二人世界

　　一般战友之间，都是你在我家吃一顿，我在你家吃一顿，就等于是扯平了。

　　毕竟，这个时候大家都不富裕，口粮什么的都很金贵，顾北辰也不是老吃人家家里的东西。

　　可是他们不住那边，自然顾北辰就总是白吃别人家的。

　　这事儿，顾北辰也和苏晚晚说过，他们一直惦记着，但之前苏晚晚那怀孕，生孩子，坐月子，也没法过去大院那边。

　　正好，趁着今儿有时间，苏晚晚打算准备一些东西，晚上过去一趟。

　　听苏晚晚说要去大院那边，春燕嫂子她们很是高兴。

　　春燕嫂子赶紧笑道，“好嘞，那晚上你们早些来，就别在家里吃饭，来我家吃，我们家有菜，回去就能给你们做饭吃。”

　　苏晚晚知道她们下班都六点了，回到家最早也得六点半了，哪里还有时间，她摇摇头，“你们安心上班，晚饭我来安排，晚上都来我家吃就成。”

　　“那怎么成，你才出月子，可不要累着。”李嫂子担心的看着苏晚晚。

　　苏晚晚摆摆手，“做顿饭，累不着，还有顾北辰帮我呢。”

　　在这个时候，很多女人都没有坐什么月子的，何况她这已经出了月子，也不是干重活。

　　闻言，春燕嫂子觉得也行，大家聚聚也好。

　　她点点头，“行，晚上我们早点回来帮你做饭，晚饭吃晚点不打紧。”

　　顾北辰当天中午的，接到了苏晚晚打过去的电话，让他下班的时候，不要回家，直接回去大院那边，说晚上请大院的人吃饭，他倒是挺高兴的。

　　一下了班，就迫不及待的回去了。

　　他到家的时候，苏晚晚已经到了好一会了，把家里收拾干净，还从空间拿了一堆的菜出来，蒸上米饭了。

　　顾北辰一进去，看房子干净的，眼睛都亮了，他一边换鞋，一边喊了声媳妇，就笑着问苏晚晚，“今儿怎么想着来部队了，早上还没听你说。”

　　苏晚晚正在厨房洗菜，切菜，她一边回着顾北辰的话，“其实也是临时想起来的，春燕嫂子她们说给孩子做了衣服，但是不好带过去厂子那边，我这不想着，孩子满月都收了部队人的份子钱，也没过来感激人家，就趁着今天，一起送点东西过来。”

　　说完，苏晚晚指了指厅里桌子下边的一堆东西，你看，这是我准备的回礼，成么？”

　　苏晚晚仔细看过，孩子满月，顾北辰那一队的人都去了，不过他们那一队大多阿叔是没有成家的，都是些小伙子，到时候在外边请吃饭也是一样的。

　　但是军属大院这边，有六户人家去了。

　　春燕嫂子，李嫂，还有桔子，另外还有三户人家。

　　那三户人家的嫂子，平时和苏晚晚走的不是太近，是男人和顾北辰的关系好。

　　但既然是回礼，自然就是要一视同仁。