朱翠花介绍起沈莞，不免觉得为她骄傲。

　　一旁。

　　沈莞的鞋摊也开了张，走过路过有那么多人问她的鞋。

　　但凡看上的小姑娘，总会想试一试。

　　试过之后发现合脚又美观，自然就不想往下脱了。

　　身边摆摊卖鞋要30块钱一双，确实不便宜。

　　但架不住，有商店给她托底。

　　在花式和款式不相上下，质量又可以相媲美的情况下，她销的价格，远远低于商场。

　　人们的心中只要稍微一对比，就有了决断。

　　不知不觉，半个小时过去了。

　　沈莞摊位前的人聚集了不少，有看的，有试的，也有问来问去，最后看别人买的。

　　总之使她这块儿方寸大的地方，越来越热闹了起来。

　　朱翠花卖的饭团，热闹程度也是不遑多让。

　　从她收获第一位顾客的好评起，就注定了，他的饭团会在这条街上畅销。

　　学生们一边逛着街，手里捧着饭团，享受美味的同时，不耽误走路，也不耽误看别的东西。

　　一个饭团才卖5毛钱，看起来不算大，米饭却压得很实。

　　从街头走到中间，想要再吃点什么的时候，却发现一个饭团就已经管饱了。

　　这可真是一顿实惠的午饭！

　　……

　　摆摊要从下午4:00~9:00，时长达到5个小时。

　　然后赶在管理员锁门前，回到寝室。

　　不过今天她可以请假，陆霆霄来都来了，没道理他们夫妻俩人，却要分开各睡各的。

　　沈莞跟朱翠花第一次摆摊，坚持到了晚上9:30。

　　学生们陆陆续续撤回到校园，顿时让整条街上空旷了起来。

　　朱翠花桶里的米饭早就卖光了，把车子和桶送回去刷干净后，又返回到这里，陪沈莞摆摊卖鞋。

　　到了这个时间，街上零售的商贩基本也走了，他们主要的服务对象就是学校里的学生。

　　学生回寝室，他们自然会散场。

　　但沈莞却在坚持，因为附近的饼干厂，时常会有女工人下班晚。

　　沈莞今天卖出去的两双鞋，几乎都是那里的女工买的。

　　而大学里面的学生，通常都是一眼喜欢，但问完价格之后，遗憾的走了。

　　中医学院并非人人条件好。

　　能上大学的孩子，在这个时代确实是香饽饽，但有很多人，出自农村，代表着全家人甚至，全村人的希望。

　　她们手里的钱并不足以支撑她们随意消费。

　　沈莞见过最真实的，比如杨梅。

　　她每花一分钱都要计较，精打细算，恨不得把算盘打到别人身上……

　　让她花两块钱买一块透明皂她都不愿意，黄花是买三十块的鞋子呢？

　　沈莞正在溜号。

　　饼干厂的大门就打开了，女同志们成群结队，有说有笑的从里面出来。

　　有的骑着自行车，匆忙上路。

　　有的把自行车推在手里，一边走一边跟同事闲聊。

　　也有的，干脆就是走着走的，与同事道别后，四散而去。

　　沈莞的摊位前经过了几个人。

　　除了骑自行车的人，嗖一下冲过去，走路的几乎都会停下来看一眼。

　　“鞋怎么卖？”一个梳着麻花辫子的大姑娘问道。

　　沈莞知道，像她这样，成熟的，待嫁姑娘是最最舍得给自己花钱的。

　　她们的家里人，只要不重男轻女，或者家里是独生女的，也都愿意让姑娘花钱打扮。

　　姑娘打扮漂亮了，才有更多机会找到一个条件好的人家！

　　要么就是本身家里条件好的，平时吃穿用都在商场买，自然更没必要差她这双鞋钱。

　　沈莞遇到这样的顾客，就是拿出最大的热情招待。

　　“得看你要哪双了，咱们家都是商场甩货的鞋子，打对折，比商场便宜一倍呢。”

　　“集源市场，这种鞋一抓一大把，你当我什么都不知道，好忽悠呢？”女人拎着鞋子拿起来看了看，又不屑的放了下去。

　　显然，沈莞这次看失眼了。

　　她碰上的是跟她干同行的冤家，而非自身条件好的独生女。

　　“市场里的东西有好也有坏，不说旁的，你光看咱们家鞋的质量和款式，是不是一抓一大把那种。”

　　“再有，你到省城的商场里头看看，好好比对比对，有的质量还不如咱家好呢，人家不照样收你百儿八十的。”沈莞笑着解释。

　　“可人家在商场里头卖，有服务有柜台，你有啥啊，一个破地摊，咋跟人家比？”女人开始不依不饶的吵吵起来。

　　沈莞是在这里做生意，不是说相声。

　　当女人开始挑刺以后，她就不搭理了。

　　但是女人还不走，指着摊位上的一双鞋子问：“你那双鞋卖多少钱？”

　　“哪双？”

　　“红色的那个，拿来给我试试。”

　　朱翠花刚要把鞋递给她，沈莞就拦住了，提前对女人说道：“这双鞋价格30，你能接受吗？”

第277章 接不接受能咋地

　　“我接不接受能咋地，你还不让我试了？我试穿了不买，还不行了？法律规定你们个体户买卖自由，难道你要知法犯法！”

　　女人强势的跟沈莞争辩起来。

　　沈莞无奈，只好将鞋子递给她，并提醒：“这双只有两个码，最小的36，和最大的40，你的脚合适么？”

　　“这一双是40？”女人把鞋接过去，直接就蹬在了脚上。

　　别说，她能够一眼看出鞋子产出济源市场，现在又一眼看准鞋码，沈莞越发坚信，她是个行家。

　　她默不作声，等着女人试够了，她主动开口问：“你给我便宜十块钱，这双我就买了！”

　　“我一双鞋才挣五块钱，你让我给你免十块，运费就不说了，我反倒赔了五块。”沈莞摇了摇头。

　　即便不是这么回事儿，她也得往惨了说。

　　做生意么，虽然诚信是第一位，但是必要的时候，该忽悠也得忽悠！

　　“我还不知道这种鞋？都是十多块钱，你利润大着呢，就二十块钱，给我算了，运费才多少钱儿？你全当给我捎一双，啊，妹子。”

　　女人也非常喜欢脚上的鞋，这是不准备脱下来了，才开始说软话的。

　　沈莞看着她的眼睛说：“你真的要，26块钱，你让我保个本钱，出去了别说这么价买的，要不然我以后不好做生意了，要是还跟我讲价，那你就脱下来吧，我不卖给你了。”

　　“别这样啊妹子，你这鞋都断码了，这个号买的人少，你就全当甩货了呗，免得押在手里，时间久了，你就卖不出去了！”女人又是挤眉又是弄眼的，意图跟沈莞卖好话。

　　沈莞果断摇头：“不行，26就26，一分都不能少。”

　　“还给你，不就是一双破鞋，还不卖！”女人的脸赶上翻书一样，说变就变，把鞋子一脱，扔在地上就走了。

　　沈莞没管她，将鞋子收起来，跟朱翠花说准备回家。

　　“今天虽然只卖了两双鞋，但是咱们利润大，你别气馁。”沈莞怕朱翠花着急，特意安慰了两句。

　　朱翠花却笑着道：“我不急，莞莞，这就是你，刚才要是我，说不定被她怂恿着，就卖给她了，后来我细细想，咱们那么老远背回来的鞋子，凭啥便宜本钱卖给她？咱跟她又没亲没故的，再说，这种人就算咱们卖给她，她也未必会记咱的好，指不定，在背后骂咱们傻呢！”

　　“没错，市场上这种人多了，以后多注意就行。”沈莞跟朱翠花收拾好行李，就回了出租房。

　　陆霆霄在七点多回来做饭，不到八点做好，等了她们一个多小时，一直不回来，躺在床上竟然睡着了。

　　沈莞将鞋子都归拢到屋里，把陆霆霄叫起来，让他准备晚饭。

　　她则跟朱翠花就着桌子，清算起了今天的账单。

　　“我也没数卖了多少个饭团，总之给钱我就收了，该找也找了，就是这么多，都在这儿。”朱翠花为了表明自己没私藏钱，把衣服跟裤子都口袋都翻遍了。

　　沈莞好笑的道了句：“我相信你，不用这样。”

　　拉着她坐在桌子前，开始数钱。

　　饭团它本身只是一个小吃，价格便宜，量又实惠，平时的零花钱就能买到，根本用不到大票。

　　是以，沈莞跟朱翠花光数零花钱，就数到手指头发软了。

　　要知道她除了在学校门口摆摊那几天，开饭店都没有这么痛快的数过钱。

　　这种感觉，又让她找到了刚开始创业时候的感觉，满头干劲儿，尽管只是一个小小的食品摊，但是却承载着她对未来的期待，象征着美好的生活。

　　“我这边数好了，你呢？”沈莞握着一把五毛的票子。

　　朱翠花则数的是一把一毛的毛票跟钢镚，哗啦哗啦的声音从她手里，又放在桌子上。

　　她脸上挂着满足的笑容，因为是她第一次，靠勤奋为自己挣钱呢！

　　“我这边是九块五，有原来的五块钱本金在里头。减去就是刚好四块五！”

　　“那你再猜猜，我这儿是多少？”沈莞神秘的给她亮出手里的一沓五毛钱。

　　朱翠花看的兴奋又激动，摇头问：“我猜不到，你快点儿告诉我吧莞莞。”