要知道许知南在路上卖给谢家的一只傻狍子也才半两银子。

　　许知南不禁有些牙酸，万恶的士族资本家，她那方子才卖300两啊。

　　“你们东家姓谢？”

　　小二摇摇头，“咱们家酒楼东家姓霍。”

　　出了酒楼，许知南不禁有些后悔，这方子卖早了啊！早知道拿来常州卖了。

　　不过她又很快想到，卖方子的时候没想到还有这常州之行一遭。更何况她在常州人生地不熟的，也就借着赵大夫的势搭上了谢家这条线。真要谈这生意，指不定卖不到300两这个价。毕竟她当初只需要应对一个脑子里没什么弯弯绕绕的熊孩子，来常州就不一定有那么顺利了。

　　她打听了一下，这谢家和霍家是姻亲。

　　原来如此。

　　把卤味方子的事情抛在脑后，许知南又去另外几条街逛了逛，选定了地方。

　　第二天，东市街道边缘，出现了一个小摊子。

　　摊主是一个圆脸小哥，还带着俩小姑娘。其中一个姑娘腰间缠着零零散散的药瓶，另一人背着把极有存在感的大刀。可瞧着，这圆脸小哥明显以另俩人为首。

　　这另类的三人组合很快吸引了过路人的注意，只是不知道她们卖的什么东西。

第57章

　　“阿南姑娘，你这是在干嘛呢？”

　　陈不圆有些纳闷，这香皂不是用来卖的吗？

　　许知南利落地把一块普通香皂，切成一堆超薄的小片。“这叫小样。”

　　“小样？”

　　此时这小摊子周围已经有人过来逛逛看了。

　　一名妇人拉着陈不圆，问她们这是在卖什么？

　　“香皂，就是洗澡洁面用的，也可以用来洗衣服。”陈不圆这般回答道。

　　嚯，这般高级。寻常人家都是摘些皂荚凑合，哪用得起这玩意啊。那妇人心底打起了退堂鼓，可还是厚着脸皮凑过来瞧瞧。这时，许知南正好切完一块香皂。

　　“不圆哥，喊吧！”许知南拍拍他的肩膀。

　　“真要喊啊！”陈不圆苦着脸，有些羞耻地犹豫着。

　　“你嗓门大！放心大胆喊，引来的人越多越好！”许知南顺了一把毛。

　　好吧，陈不圆深吸一口气，想起许知南昨晚吩咐的口号，心一横，眼一闭。

　　“江南肥皂铺倒闭啦！倒闭啦！老板被土匪抓走了抓走了！我们没有办法，拿着最后一箱肥皂抵工钱！原价10两，现在通通只要一两！清仓大甩卖了！最后三天最后三天！卖完拿着工钱回家过年了！原价10两，20两，现在通通只要1两！2两！”

　　喊完一遍，他憋红了脸，看向许知南，得到一个继续的眼神，便愤然扭头彻底甩开包袱喊了起来。

　　嚯，这小伙子这一通喊，还真引来了人。不过都是想瞧瞧这卖出天价的肥皂啥样，叫他们买，那是买不起的。老百姓眼里，你卖10两1两，买不起的话有什么区别呢？

　　刚刚还在摊子前徘徊的妇人被他这么一嗓门吓了一跳，率先发出质疑：“什么样的肥皂卖这般贵啊！”

　　“咱们老板这香皂，那是要运到京城卖的。若不是路上遇到了土匪，老板连带一车车货都被抢走了，就剩这一大箱子，咱们没钱回家过年，怎么会亏本大甩卖呢！”许知南顺势打开了一排样品。

　　只见里头盛放着淡黄色的肥皂，有普普通通的，有刻字的，有刻花样的。“大家看看这肥皂，这造型，还刻字呢。这是我们老板专门请的南方书法大家设计的字体。”

　　嚯，那肥皂上还真刻着字嘞。

　　许知南又把另一块肥皂翻过来，“瞧，这底下这印花，可是我们老板专门请的大画家独家设计！”

　　嚯，这竹子刻得可真像。

　　“可是这也太贵了，一两银子呢。”

　　当然贵了，毕竟许知南的带的普通香皂不多，目标群众也不是普通人。

　　“这可是最后一批货了，婶子你想买还没几块货呢。这普普通通没香味的才一两银子，那带花又带香的得要二两呢。今儿个也就是赔本赚吆喝，打个名声赚点路费罢了。”

　　许知南又把刚刚切好的肥皂片摆出来，“相逢即是有缘，不管大家买不买，都给送一片肥皂小样。虽然说只能用个一两次，可这可是南方最时兴的东西，咱们也试试这好货。”

　　听说免费送，刚刚还观望的人立马围上来。

　　陈不圆努力组织纪律，“大家别急，一人一份。”

　　许倦柏端来一盆水，许知南则拿起一小片脏布，用肥皂洗了洗，给大家展示了一下肥皂的清洁力。

　　嚯，那污渍当真没了。

　　又寻了刚刚那个妇人，让她试试洗个手看看。

　　妇人半信半疑地上前，就着水试了试这肥皂。洗完一看，手滑地不行，也干净了不少，闻着还怪香嘞。

　　这妇人惊讶地喊着，“可真好用！我瞧着手都白了许多。这贵不拉几的东西，用起来就是不一样！”

　　其实完全是妇人的心理作用，先入为主觉得这么贵肯定是好东西，就把肥皂的那点用处放大了。

　　周围的人不由得小心收起了许知南发的一小块薄片肥皂。

　　大家心里都想着：买不起，过过瘾也是好的。以后还能吹吹牛，说自己还用过10两一块的肥皂洗手呢！

　　这摊子围着的人多了，便也吸引了起了好奇心的路人。找人一问这是在卖什么，便先被灌输了个凄惨的故事。

　　“这小伙子带俩闺女，太可怜了。他们老板被土匪抓走了，货和马车都被抢走了。没路费回家，好在还剩一箱子肥皂，便拿出来卖了赚点路费。”

　　这人先问了问这肥皂用处，结果收到围观人员的一顿科普加夸赞，便起了心思问了问价格，要一两银子一块。

　　这人倒还真不差钱，刚巧碰上许知南展示其他刻字的肥皂，瞧着那字便见猎心喜，“我来两块！”

　　这一出声，周围的人都看向他。

　　他努力挤进人群，指着那个刻字的香皂问许知南，“这字是谁的手笔？还有其他字样吗？”

　　许知南点点头，“一共有梅兰竹菊四款刻字皂。是咱们老板请的一位南方隐士大家，专门设计的。只可惜我们老板被土匪抓走了，我也不知道这书法家是谁。”

　　呆在谢家的赵大夫狠狠打了几个喷嚏。

　　那人听完，面露遗憾，便豪气地买了四款刻字的肥皂。

　　“诚惠，八两！”

　　闻言，那人有些气恼，“不是说一两银子一块吗？这是宰人啊！”

　　“不带字的一两，带字刻花的二两。”许知南解释道。

　　周围也附和道，“是啊是啊，原价可要几十两呢。你啊，真是赚大了！听说这肥皂要绝版了！”那人一听，便也觉得自己赚了，而且也是真喜欢这字，便买了下来。

　　许知南又向他推销带花的。

　　本来那人还有些不情愿，直到看了这花样。虽刻得小，可却栩栩如生，这画也不简单啊！他又想打听这画家是谁了。只是还没等他开口，许知南便重复了那一句老板被土匪抓走了。

　　那人闭上嘴，有些肉疼地掏出了银子，“都来一块吧！”

　　嚯，16两银子到手。

　　这一开张！就是一开张！之后就再没有人出手买了，大多是围观看热闹的，或者匆匆赶来要这免费肥皂片的。

　　许知南来者不拒，一人发了一小片。反正切得又薄又多，到现在还没发放完，剩了些。

　　陈不圆有些心急，“阿南姑娘，这一天了，就卖了这么几块。还有一大箱子呢。”

　　许倦柏摇摇头，“阿南在守株待兔。”

　　什么守株待兔？陈不圆不太明白。

　　第一天就这样结束了，第二天许知南又继续慢悠悠摆摊，这次陈不圆都不用吆喝了，就帮忙看着摊子，发点肥皂片。

　　她们这凄惨跌宕的故事加上神奇的物品，免费的噱头，这肥皂的名传得可远了。因而每天都有好些听说了这消息的人来问免费小样，许知南都发了下去。一天切一块，够发半天了。发完一块就不发了。

　　而许知南和许倦柏逛街去了，她俩买了些常州特色小吃，好好过了一番瘾，还买了些特产和礼物准备带回去。

　　她俩倒是不急了，陈不圆急了。他还纳闷了，这也不是自己的生意，他咋还皇上不急太监急了呢！

　　好在第三天，终于有人来了。

　　一个丫鬟停在她们摊子前，“听说你们这有南方来的好货？”

　　许知南点点头，掏出几盒样品来，那丫鬟也没多问，直接把每种都买了一份，就连普通的肥皂都买了。

　　接下来接二连三有丫鬟仆役管家来买，很快卖出一百块了。

　　“怎么就突然这么多人了？”陈不圆不理解。

　　“大街上最火热的话题是什么？你发现了吗？”许知南问道。

　　陈不圆摇摇头，他光顾着着急卖不出了，哪还有心思听什么八卦传闻啊！

　　许倦柏接话，“老板连人带货被匪徒抓走，可怜的伙计一家，抱着一箱十两二十两的高价肥皂赔钱大甩卖，只为赚得些许回家路费。为回馈好心人，特意赠送一块价值10文的肥皂小样。”

　　突然晋升为父亲辈的陈不圆：！

　　“那还有半箱没卖完呢，可是不是说只卖三天吗？今天已经是最后一天了！”

　　许知南摇摇头，“明天你继续吆喝！”

　　一头雾水的陈不圆收到新的吆喝词后，差点没被口水呛住。

　　第二天，她们的摊子又开了。

　　有路人记得她们，便询问了起来，“你们不是说只卖三天赚够了路费就回去吗？”

　　陈不圆看了眼许知南，又扭过头悲愤地说，“天杀的土匪！我要报官抓他们！土匪听闻我们摆摊赚到了路费，等我们出了城门，便悄悄跟在我们身后，抢走我们所有的路费。若非我女儿天生力气大，我们此时说不定已经没命了啊！可那剩下的肥皂也被抢走了大半！还好我们还藏了些，便又回来继续摆摊了。这次依然清仓大甩卖！只卖三天！”

　　这一天零零散散又卖了二十块。

　　她们还剩一百块肥皂。陈不圆跃跃欲试，甚至自己提前想好了下一次自己的台词，开始演练上了。

　　许知南听见他在那嘀咕着什么，“天杀的土匪，三次劫财，害我全家老小喝西北风！最后一百块肥皂，父老乡亲们，卖完就回家！”

　　许倦柏和许知南对视一眼，忍不住笑了。

　　“得了，不圆哥，咱们没有第三次被劫了！”许知南拍拍他。

　　陈不圆纳闷地回头，“这还没卖完呢，不继续卖了吗？”

　　许倦柏摇摇头，“等的兔子到了。”

　　哪有兔子，陈不圆低头寻找着，哪呢？