只是有一件事迟不得……”

　　说到这，她突然笑起来：“江夫人，我这里先得跟你报喜！”

　　江枝心中正在想怎么说服田贵他们种几亩药材，于是有些愣神：“二小姐有话就直说，我有什么喜的？”

　　霍二小姐眉开眼笑：“我霍家药行的板蓝根冲剂，已经卖出一月，各方面反映的消息都很好。”

　　商家就是不同，不会放任银钱白花花的流失。

　　从拿到配方到现在才过去两个多月，霍家药坊就制出冲剂，而且还放在各个药铺出售。

　　有好消息就是好事，江枝也高兴起来：“那可就真不错了！”

　　此刻自己是卖方，客户反馈意见很满意，自己这个卖方自然开心。

　　霍二小姐这也只是一个报喜，具体销量多少，价格几何此时并没有说，江枝也没有急着问。

　　她如今不急，还没有制药的准备。

　　一是各方面条件不够，村里事情繁杂，腾不出手来。

　　另外也等霍家需要先打开局面，自己跟着躺赢。

　　之前江枝跟霍家的合同写过，以后自己制药由霍家代销，售价一致。

　　现在巴巴的凑上去就吃相太难看了。

　　江枝不急着制药，倒是想起霍二小姐说要多做蚊香来：“二小姐说让多做蚊香，是销量又大增了？”

　　蚊香看似价低，一盘两文，实际上能舍得用的不多，普通人还是一把艾草熏过管半夜。

　　所以蚊香只卖县城，并不卖去镇上，暂时也没有往更远处销售。

　　一个平川县城住户几千家，五百盘也需要卖十天。

　　现在送来一千盘，想着怎么也得卖到入秋，怎么突然需要加量了？

　　霍二小姐点头，顺手翻开账本，指着上面的记录道：“有几家杂货铺来拿过。他们都是几十盘蚊香的买，自然不够卖了。”

　　“而且我还去问过，他们从我们这里拿货，要卖五文一盘！”

　　“哎呀，我才卖两文，他们就卖五文！”江枝惊讶了。

　　不是说巴郡商业不发达吗？

　　那些杂货铺又是怎么这样嗅觉灵敏的，能想到从药铺进货，倒手赚钱。

　　霍二小姐道：“你没觉得，这段时间的墨蚊子特别多，白天咬得人不敢停住吗？就连我这里也需要点香。”

　　墨蚊子，是一种比蚊子小几倍，只有蚊子脚尖那么大的小咬。

　　大概算是巴郡又一特产，咬人无声无息，无知无觉，毒性比蚊子还厉害，一叮一个大包，恶痒难忍，红肿难消。

　　数量上也可以用铺天盖地来计算，成群落在人暴露出来的肌肤上，如同一片墨点。

　　在巴郡，夏季时雨水偏少的日子，白天的小咬就成灾，咬得人无处遁形。

　　而雨水偏多，夜晚蚊子又肆虐成性。

　　前几天暴雨之后就是大晴天，墨蚊子多起来了。

　　于是那些购买得起蚊香的家庭，就需要晚上白天都使用，销量上自然翻倍。

　　而且比起药铺，杂货铺是人们最常接触的地方，推销起来也更容易。

　　江枝哑然失笑，蚊香本来就是各杂货商店卖得多。

　　蚊香销售一旦成习惯，霍家以后就什么都不用做，只管在中间抽成了。

　　不过江枝不后悔心疼，没有霍家药行这个平台，自己也不能这样容易打开蚊香这条路子。

　　比起种药材，现阶段做蚊香才是最好来钱的事，需要回去就马上开始。

　　于是，江枝答应下十天后送一万盘的要求。

第215章 相谈甚欢

　　接下来，江枝又跟霍二小姐商量今后需要发展的事情。

　　小咬是一种蠓虫，而且一般都是在旷野室外，蚊香烟雾气味的作用不大，最好的产品还是需要涂抹在皮肤表面。

　　于是，从药材种植再到驱蚊液的开发，江霍二人相谈甚欢。

　　霍二小姐虽然没有未经过现代文明的开发教育，但脑子灵活，敢想敢干。

　　能在家族中越过其他族兄族叔拿到管事权力，除去长辈呵护，自然还有过人之处。

　　江枝一说驱蚊液，霍二小姐就想到香薰，香精香粉。

　　几乎不用江枝过多解释，她就理解了液体驱蚊的方便快捷。

　　一个是身靠家族企业、聪明能干，一个心有古今科技、足智多谋，颇有些相见恨晚的感觉。

　　霍二小姐说，以后江枝做出来的产品，霍家都愿意帮忙销售，至于抽成到时候看效果再说。

　　江枝也应诺，以后有什么会让霍家先试。

　　没想到时间一晃过去一个多时辰，两人话还没有说完，可江枝还有重要的事情需要去县衙。

　　知道从徐家村来一趟县城不是容易的事，霍二小姐听到还要去县衙办事也不好多留，只能送她和徐二瑞到县衙门口才离开。

　　县衙后署，不耐湿热的章县令一身宽松常服，在竹边凉亭接待江枝。

　　婢女兰芝给两人送来井水镇过的瓜果和茶水。

　　坐在轻风徐徐的竹荫中，章正还使劲扇着大蒲扇，皱着眉听江枝说完买牛犊。

　　“官府是有二两银子的扶农，走时，你让二瑞去户房领取四两银子。”

　　一直候立在旁徐二瑞赶紧点头答应：“是，一会就领去，四两银子再添一点又够买一头牛犊子了。”

　　章正眉头皱得更紧：“四两银子买牛犊？可户房上报的都是八两银子。”

　　江枝如今也知道衙门深如海，里面很多东西说不清道不明。

　　可她不是会计专业的，不懂就这买牛的价格上波折几次，其中的窟窿在哪里。

　　只知道官府的库银在流失，农户有受益但也不多。

　　“章县令，官府既然要补贴，还不如落到实处，直接免我们农户部分税赋，让普通人一家一户见到好，也知道官府的用心。

　　以工代筹，以银募工，银钱流动都在明处也好管理。”

　　这种补贴政策最是复杂，上下不通，中间吃空，时间长了养出一堆蛀虫，最后的办法还是减少中间商。

　　江枝一番话对一个普通农妇来说实在有些超纲，可章正点点头：“你虽然只是乡野之人，倒是懂得集民众智慧，说得有道理。”

　　江枝已经说了，自己一个村妇能当村长凭的就是敢说胆大。

　　虽然不懂管理，但集合了几个能人当助手，模仿着官衙在徐家村有一个领导班子。

　　现在她说什么话都是村民商量的结果，完全没有被人怀疑的地方。

　　章正表扬了江枝，没有说免税赋的事，又继续道：“人上一百、形形色色，徐家村现在能平稳，一是人少好管理，二也离不开你的管理有方。你以民制民，这方法可行！”

　　江枝章清楚章县令这样说，暂时是不会免税了。

　　他是心有民众，可到底不能事事过眼。

　　县令就是一个土皇帝，要管理一个县能依靠的是三班六部，下面人数众多的胥吏和阶梯式的乡绅里正。

　　胥吏是没有朝廷发月银的，需要的还当地官府库银负责，若是绕开他们，必定会全盘崩溃。

　　断人财路，就是杀人父母，江枝也将会受到报复。

　　都说铁打的官衙，流水的官，嘉庆皇帝还说过“朕与胥吏共治天下”，要想丢开中间早已经习惯了的用人方式，很难。

　　江枝撇开这个封建制度体系里痼疾的话题，她问最后一个要求：“章县令，之前民妇讨要的周王手书，可有消息？”

　　时间过去大半年，就几个字而已，周王不会还写不下来吧。

　　章县令摇动的扇子一顿，有些无奈道：“江氏，如今战事未平，周王并不在封地，你要的手书拿不到，以后总会有的。”

　　张巡检每回一次县衙，就会提一次徐家村的变化。

　　自己心里有数，这是在帮江氏讨要周王的手书。

　　因为张兴的杀匪之功被自己压下，现在他虽然是成了县巡检，可到底是白白丢了一个嘉奖，要是江氏得赏，张兴也与有荣焉。

　　可周王从去年开始就带兵在外，并没有回巴郡。

　　江枝有些失望，也不好再催要。

　　她原本想的是不管原书中聂繁天是否会回到徐家村，又会用什么态度来对自己，都需要先将自己发展起来。

　　若能早早拿到周王手书，有这个大虎皮，自己就可以放开手脚做事，再不用遮遮掩掩，考虑来考虑去的。

　　可现在周王不在，还不知道什么时候回巴郡……

　　哎！只能说好事多磨。

　　等徐二瑞在户房登记好买牛数量，再领到四两银子的补助，江枝母子这才退出县衙。

　　此时天色已经到了黄昏，想到小满和武阳还在城门口等自己。

　　江枝就赶紧让二瑞去霍家药行取回自己的老骡子。

　　自己则赶去绣坊卖秀才娘子的帕子。

　　小满和武阳都是小年轻，不好做这种精细活。

　　到了绣坊，此时里面还有两个女客在挑花样。

　　江枝这急匆匆走进店来的动作吓了别人一跳。

　　一个穿着耦合衣衫，戴着金簪玉镯，还挂着一串黄桷兰的小女子站在窗边，正伏身看架子上的几根帕子。

　　抬眼看见江枝进来，顿时捂住口鼻一脸嫌恶，嘟囔了一句：“臭哄哄乡下婆子也进绣坊！真是晦气！”

　　旁边，看起来是婢女的小丫头一下窜过来，把自家小姐挡住，瞪着江枝不客气道：“你站远些，别熏着我家小姐！”

　　江枝也知道自己赶了这几十里路，再是坐车没动，在这暑热的天气里也是风尘仆仆，汗流浃背。