这么一想,似乎又有道理?
吴超群:“这只是开始啊,卢厂长温书记,要想着薄利多销啊。要是有源源不断的订单,就算价格低一些,那也有的赚对不对?”
马慧友心里不满,硬着胆子来了句,“吴翻译,你也知道国内的情况,猪源有限,也不是要多少有多少的,全国的所有罐头生产量也就三十万吨。”
吴超群脸一拉,“那你们不想做这个生意咯?”
卢厂长看了马慧友一眼,后者立刻闭嘴,笑着道歉,说自己不懂,还请多多指点。
卢厂长和温书记觉得可行,少赚,先把生意做起来,以后再慢慢做大。
卢厂长就答应了,又为难道:“山口社长,这个价格是我们的成本价了,没有余力帮你们送至港口,运费还得贵社自己承担。”
吴超群:“这么点小忙都不帮的嘛?国内这块的运费……”
他两边叽里咕噜。
山口先生表示他们可以自行负担运费,对他来说和华国做生意太便宜了,这点钱对他来说根本不算什么。
吴超群立刻说山口社长是个很慷慨大方的生意人,是良心生意人。
佐藤则拿了合同出来。
看着卢厂长要当场签约的样子,唐圆对温书记道:“温书记,合同还是让程教授帮忙看看。”
她了解过一些资料,外商起初和华国做生意的时候处处充满欺诈和陷阱。
除了有些高知不遗余力地美化外商良心、诚信,外商自己都知道自己啥样,满世界抢掠欺诈发家的,说我们诚信?我们自己在法律的规定范围内诚信好吧?对你们这种穷国家,没有法律约束的地方,会诚信?你做梦呢?诚信都是被逼着的。
吴超群立刻等着唐圆,对温书记笑道:“温书记,这是不相信山口社长?山口社长在霓虹开着很大的进出口公司,产品远销欧美,大得很。”
温书记反而心定了定,握住卢厂长的手腕,笑道:“山口社长,合同可否给我们研究一下?”
山口笑容不变,微微颔首,“可以,不过有些条款贵方也要多考虑实际情况。”
吴超群很拽地哼了一声,“看吧看吧,别把生意看跑了。”
温书记从佐藤手里把合同接过来,上面都是霓虹语,看不懂。
唐圆就笑道:“既然是国际贸易,用通用英文合同会不会更规范?”
山口依然笑得很谦恭和气,佐藤没有哈依,吴超群不满地道:“山口社长跟欧美做生意,也是签霓虹语合同的啦。”
唐圆才不信。
她快速浏览了一遍合同,虽然有些专业术语看不懂,但是她没看到定金。
有些关键词她还是很敏感的,没有就有问题。
另外九毛价格真的有点低,她问过马慧友,他们出口给东南亚那边都是九毛五到一块,而且人家预付三十的定金,或者出货之前会一次性付清所有货款。
不过看卢厂长的意思他急于做成这单生意,也非常想留住山口这个客户,希望以后能源源不断地接到新订单。
如果真的能保证如此,那也不是不可以。
但定金是要的,另外还是要用英文合同,这是世界进出口通用规定。
她跟温书记表达了这个观点,顺便说是程教授强调的。
温书记又跟卢厂长和山口提了一下。
这一次山口倒是没拒绝,他叹了口气,笑道:“为了让友商相信我们的诚意,能满足你们的我们都尽量满足。”
卢厂长很高兴,觉得山口先生非常好说话。
只是他让山口先生把价格提到一块,他们负责送到港口的建议还是被拒绝了。
山口坚持九毛,他自己联系汽车或者火车运输公司把货物运到庆州港去。
虽然总共只有九千华币的生意,他也不想给卢厂长一种可以随便跟他提要求加价格的错觉。
下午山口几人没有继续参观,跟卢厂长和温书记聊了聊,然后就以休息为由回了宾馆,约好第二天商谈英文合同细节。
宾馆客房内,等吴超群回房间休息,佐藤便和山口商量一些合同细节。
佐藤有些不解道:“山口社长,我们为什么要进口味差的罐头?”
虽然只有万把块,不担心卖不掉,可他觉得做生意不是应该选好卖的商品吗?
那样才能赚钱啊。
如果选那款鲜甜咸香的罐头,他感觉会很受欢迎,另外大肠罐头也会很畅销,没想到山口社长都没选。
山口笑了笑,慢条斯理道:“在国内做生意我们是要选好的竞争品,但是和国外做生意,尤其是华国这种尚在酝酿期的大国,我们要采取另外的策略。口味差的午餐肉,我们以这个价格进口也相当便宜,放在普通卖场低价卖给国内穷人也有的赚,穷人是无所谓口味的嘛,只要是肉且便宜就好。而我们的主要市场当然要吃自己工厂的罐头,我不允许华国的精品罐头冲击自己的市场。”
说到后来,他的表情凝重中带点阴沉。
若不是华国太穷消费力太低,他更想用本国的电子产品来抢占这巨大的市场。
当然,这一趟收获也不小,他们在南方找到了国内没有的好吃还便宜的水果罐头,也在这家罐头厂吃到了好吃的大肠罐头和午餐肉罐头,回去可以试试这些口味。
国内中产和有钱人的市场并不缺好商品,这部分商品价格也不便宜,能养活本国工厂。
国内缺少价格低廉的食品,本国的商品没法把价格打那么低,毕竟人工和材料都很贵,而华国人工低廉物资便宜,正好可以补足国内的这部分缺口。
他收敛了笑容,语气淡冷地道:“等第二单的时候我们试着把价格压到八毛五。”
佐藤惊讶道:“八毛五?卢厂长不会同意吧?九毛他们就很勉强。”
山口脸上浮现得意自信的神色,“不,他们会同意的,我会说八毛五一共两万罐,如果他们不肯那就只能五千罐,毕竟这么难吃的罐头在我们国家很难畅销嘛,我们是亏本卖的。我想为了后续订单他们也会同意的,他们国家非常渴求外汇。”
佐藤眼睛发亮,表示学到了。
山口继续道:“到时候我们会很为难地表示,华国的罐头在我们国家真的很难卖,我们几乎是七毛五一个卖掉的,所以最后我希望把价格定在七毛五。这样即便卖廉价罐头,我们也可以赚钱的。”
佐藤双手撑膝盖,“嗨依,社长英明!”
第二日程教授骑车来到罐头厂,帮他们和昨天商量合同细节。
原本他们可以直接用省进出口部门提供的合同,但佐藤表示他们有自己的需求,应该认真仔细地商讨细节。
于是大家就见识到了霓虹人吹毛求疵的本领,那真是又细又碎还讲究,那要求高的恨不得用买白菜的钱享受买燕窝的待遇。
幸亏有程教授在,他全程温和理智,据理力争,一点点帮罐头厂争利益。
他不太懂进出口业务,但是唐圆懂,她在一旁当助理小声提醒他。
定金、验货、发货、提货以及纠纷仲裁、不可抗力等等,这些都需要列出来。
这份合同,可以当以后的范本,删删改改就可以用的。
比进出口部门给的那份更详尽到位。
山口的态度依然很好,亲切地和程遐年聊留学的事儿,一副他很好说话很给面子的架势。
佐藤则戒备地看着唐圆,总觉得这个华国小姑娘是什么秘密武器,只要她低声跟程教授聊几句,他就提出新的条款,然后合同就完善几分,就会把可能的漏洞堵上。
这些漏洞原本是他们合理利用的余地。
比如如果出现卫生检疫不达标如何、出现交货延迟如何、运输瘪罐超标等等,他们都可以以此向工厂索赔的。
他们曾经和某个工厂合作,两万华币的合同,最后他们索要了五万的赔偿,因为耽误他们销售了,这五万都是他们仁慈退让的结果呢。
吴超群也觉出味儿来,眼神不善地盯着唐圆,试图给卢厂长施加压力,小声咬耳朵,“卢厂长,你们这个小职工有点问题啊,把山口社长都搞不高兴了。”
卢厂长虽然有自己私心,但是在大事儿上稳得住,他不懂国外不懂英文合同,既然请程教授来帮忙就得听人家的,而程教授听唐圆的他自然也尊重。
山口社长也注意到唐圆了,语气温和地笑道:“唐桑是外贸大学毕业的?”
唐圆立刻摇头,笑着道:“我跟着程教授学习,他是非常专业的英文和霓虹语翻译家。”
山口社长对程教授倒是很尊重,连带着吴超群也不敢嚣张了。
吴超群只对山口社长表面客气骨子里瞧不起的人嚣张,那算是下马威吧,毕竟温和谦虚的山口社长不会随便给人脸色。
程教授和唐圆商量合同条款,顺手就写下来,旁边封辰负责誊抄。
他有很强的模仿能力,跟程教授给的一本英语学习笔记上模仿了漂亮的英文字体,看得山口都赞不绝口。
他不禁对罐头厂有点改观,难不成自己判断失误?
这厂里……用华国人的话说,那就是卧虎藏龙?
但是看卢厂长他们也没什么特别的,就是急切想要出口订单的普通的厂长,某些方面很胆小保守,但是某些方面又胆子很大。
山口很善于利用对方的弱点占便宜,霓虹大贸易公司社长的身份让他在泰国、越南占尽便宜,但是那边太穷且国家小百姓蠢,即便有便宜他都不想赚,太累,还是华国这里好。
地大物博,拿捏住他们的弱点,就可以源源不断地输血。
他是个精明的眼光毒辣的资本家,一眼就看出唐圆和封辰很有能力,便想收入自己麾下。
他需要在华国发展几个心腹,让他们负责这边的业务,随时汇报这边的政策和动向。
现在先进口廉价食品和手工业品,若是华国政策松动,说不定他还能来这边办厂,利用华国廉价的劳动力和低廉的物资生产产品销往世界。
到时候利润可是相当可观的。
九千块钱的订单,他们足足谈了两天才把最终合同条款敲定。
山口社长笑着表示很满意,“一个认真繁琐的开始,可以省掉后续很多麻烦,以后的订单就按照这个合同来。”
他处处都在给卢厂长等人暗示,不要小瞧这个订单,不要嫌麻烦,要为以后源源不断的订单打基础。
签订合同的时候唐圆又笑着介绍道:“山口社长,我们罐头厂还有一些很美味的季节性水果罐头,肥桃、蜜杏、水蜜桃、樱桃等。”
她没说南方特有的那些,也没说常见的苹果,而是介绍本省一些大队的特产。
山口存了撬墙角的心思,对唐圆和封辰态度自然更加亲切,微笑着询问。
唐圆就趁机介绍了一下。
水果罐头是季节性产品,上市的时候工厂生产,这会儿只有苹果、枣子、梨子、山楂等罐头在做,桃子、蜜杏、樱桃自然是没的,但是厂里有留存的样品。
这种年底会当福利发给职工。
卢厂长立刻让郑应炬去拿了几个水果罐头过来。
唐圆尝过工厂的罐头,糖水熬得很浓郁,又甜又浓,吃起来还是很满足的。
这会儿正是山口他们在国内的下午茶时分,几人坐在会议室里品尝浓甜的水果罐头。
品尝之下山口最喜欢山楂罐头,糖水浓郁,但是山楂还带着微酸,比起其他除了甜只有甜的罐头更有层次。
另外蜜杏和樱桃罐头也不错,苹果、梨子罐头则只有糖水甜,水果反而口感一般,不如新鲜水果好吃。
山口盘算了一下,山楂和樱桃罐头可以补足国内低端市场的缺口,进口一批也很容易卖掉。