“吴哥，这次确定下来了。”

　　吴有才神色复杂，在一套节目打广告这个事情，其实已经成了他的执念。

　　他去年抱着一箱子钱去京市，有好几个朋友都知道，后面看电视上没有丽莎的广告，还特地来问了他，他多少有些觉得没面子。

　　之后他们建议他去省电视台打广告，他直接扔下一句：“我丽莎袜子，只上一套节目，不上一套，我不浪费那个钱。”

　　他也打算好了，今年偷摸的再跑一趟京市。

　　现在不用他跑了，有人把机会递到了他面前来。

　　这很难不让人心动。

　　更何况还是那样一部一看就会火的剧，广告片也由那个大导演制作，那个效果……

　　只是，想要广告位肯定是有条件的，这个条件，他不一定承受得起。

　　“弟妹，棉纱价格，确实是我能承受的极限了。”好半晌，吴有才苦笑道。

　　吴有才拒绝了，黎菁也不算意外，毕竟这个码她还没加够，她的底牌还没亮完。

　　她笑了笑：“吴哥，我知道，在棉纱价格上，你对训哥和我已经仁至义尽。”

　　“只是这批棉纱，对纱厂实在太重要，实在是贱卖不起。”

　　“我从小在纱厂长大，纱厂，更是我父亲一辈子的心血，我不能眼看着纱厂就这么倒下去，看着近万人没了生计，我更不可能坐视我父亲出事。”

　　黎菁说道这儿喉咙微哽了哽，她用力攥了下手，又抿唇笑道：

　　“我今天来呢，并不是为了为难吴哥莉姐，我知道大家都难，所以我这里有一个双赢的方案。”

　　“双赢？”吴有才抬头看向黎菁。

　　准确说屋子里所有人的视线都再次集中向了黎菁。

　　黎菁依然坐得笔直，不卑不亢，她笑道：“对，双赢。”

　　黎菁说到这里，转头和身后的郭秘书喊道：“郭大哥，麻烦你，我那袋子东西。”

　　“来了！”

　　郭秘书从昨晚黎菁去找过他，他心就没平静过，担心纱厂的以后，更担心黎万山，他是最清楚纱厂情况的一个。

　　但事情成了定局，他没办法改变，只有种深深的无力感，先前黎菁和他说她有办法处理棉纱的事，郭秘书只朝黎菁笑了下，没有作声，因为他并不相信。

　　他不觉得黎菁能解决好这个事情，但黎菁先前桌上那一番谈吐气势，不过几息便让吴有才吴有莉签下了百万合作合同，他突然意识到，他小看了人，小看了这个他看着长大的妹妹。

　　他再想到黎菁的话，心里忽然一阵激颤，或许，她真的可以！

　　可以解决好这次棉纱的事，可以救纱厂，让黎万山幸免于难。

　　听到喊，他立即应声，拎着他边上的一个购物袋起了身。

　　东西很快拎上桌，倒在桌上，吴有莉吴有才都不陌生，这一袋子，都是他档口售卖的热销款袜子。

　　“弟妹你这是？”吴有才疑惑一声。

　　边上看到这些袜子的何震朔唇角微勾，露出了个笑。

　　“我昨天去过吴哥莉姐的袜子档口，待了大概有十分钟，我注意到这批袜子是吴哥莉姐档口最畅销的袜子。”

　　“吴哥你们知道，我经手百货大楼的账，什么东西畅销我也多少有数，大众的眼光是一致的，档口里热销的袜子，宁城那边同样畅销。”

　　“是，棉纱的价格已经定了，没办法改变，但是，它做出来的成品价格还是可观的不是吗？”

　　“这批棉纱，全部做成成品售出，它的利润直接可以是棉纱价格的三倍……”

　　吴有莉脸色微变，她忍不住打断黎菁：

　　“妹子，这袜子的利润可不是这么算的……”

　　黎菁又笑了：“莉姐，我什么都会出错，账不会，我算的是我扣除所有支出费用，从生产到包装再到物流运输的利润。”

　　“难道不是吗？要是没有两倍到三倍的利润，乌市市场那边又怎么会有那么多人在做袜子生意？”

　　吴有莉抿着嘴，没再吭声。

　　袜子这东西虽然小，它的利润确实是实打实的，只是单价低，需要走量才看得到钱。

　　“你想让我们帮你把所有的棉纱生产成袜子？”吴有才出声道。

　　到现在，吴有才已经完全明白了黎菁想做什么，她知道棉纱价格被各个需求厂已经压死了，但原材料压死，市面上袜子的价格却还没降下去，她想把所有的棉纱转换成袜子去变现。

　　三倍利润，哪怕她只销三分之一的袜子，她的棉纱成本也回来了。

　　最关键是，她现在资金缺口问题有百货女王给她贴补上了，她有那个时间精力去耗。

　　她不需要求人收购她的棉纱了，她成了主场。

　　“这么大批量的袜子，你能保证你销售得出去？”心里想到，吴有才还是问了声，他想看看黎菁的底牌。

　　“我能！”

　　和吴有才的谈判，黎菁昨晚睡觉前在脑子里设想过无数回，他可能会提出的问题甚至刁难，她脸上微笑不变，定定一声。

　　“我和训哥结婚，吴哥莉姐送了红包人没有来，可能对我也不太了解。”

　　“我们家在钱财上面，比不上吴哥莉姐。”

　　“但我们还认识些人，我的二叔是宁城一百总经理，走他的路子，在宁城各个百货设立一个袜子分销点，在每个周末展销会上以批发价形式甩购袜子还是能做到。”

　　“实在不行，我们纱厂有员工近万人，哪怕把这批袜子给她们出去摆摊兜售，最后全部销完也不是问题。”

　　“……”

　　吴有才手指紧捏了捏茶碗，他们的袜子也有很多宁城客户，如果是这样，宁城那块他们的销路直接死掉了，不，不止，还有陆训那边。

　　他在沪市那边的贸易公司地位稳，他没道理不帮自己老婆，来帮他销售。

　　还有沪市商厦那边……

　　吴有才心里刚想到，打完电话回来的陆训便盯着桌上的一桌袜子轻笑了声。

　　“我先前倒是忽略了，没想到这个，棉纱我这里渠道少，做成成品袜子，我倒是可以沪市那边找找人。”

　　“陆兄弟！”

　　边上吴有莉瞪眼出声，她虽然不管吴有才袜厂的事，但她知道他们沪市那边袜子渠道都是谁在替他们铺，如果他帮她老婆销货了，他们后面生产的袜子怎么办？

　　吴有莉禁不住焦急的看向了吴有才。

　　吴有才也难得没有了一贯的镇定，他上一次出现慌乱还是在知道吴有莉被骗的时候。

　　办公室里忽然变得安静，所有人都没说话，只窗外的风声或者远处厂房机器转动的声音灌进。

　　吴有才唇角翕动，他突然不知道回，他甚至想过说不接这个代工单，但话到喉咙，他又吞咽了回去，不提百货女王那边的人脉，只陆训这边，要找两个袜子代工厂并不是什么难事。

　　他可没忘记，陆训有一个运输队，常年在外和人走动打交道。

　　这话他不能说，不然今天的谈话会整个谈崩，先前促成的合作可能会泡汤，往日的情分也会散了。

　　最重要的是，黎菁是带着诚意来的，有花一百多万促成的广告做底，他无论如何开不了这个拒绝的口。

　　勉强开了，只怕今天出了这个门，他吴有才在生意场上仗义仁义的名声也会没了。

　　因为赚不到更多的钱，为难一个二十来岁的姑娘，害人家损失了百万，不知好歹，见利忘义。

　　“弟妹，你真的，太厉害了。”

　　许久，吴有才苦笑一声，他抬手抹一把脸，有些认输认命的意味：

　　“弟妹，你说吧，你说的双赢具体是什么？”

第68章 一个家有一个败家的就够了

　　“妹子你舍得把上一套节目的广告让给我，应该不止单单想让我厂子给你代工这么简单？”

　　吴有才这时候醒过神来，如果黎菁只是为了找代加工，她没必要这样折腾，上百万的钱，已经足够她把那批棉纱做成品加工生产出来。

　　黎菁双手交叉扣在一起，轻轻笑了下，“确实是这样，吴哥。”

　　“把棉纱转化成袜子当成品销售是我想出来的其中一个方案，但这样一来，我们纱厂不是成了袜子厂？”

　　“我们并不是破釜沉舟只做这一次棉纱生意，我们最终的目的是把这批棉纱卖出去，拿到钱上更先进的设备，扩更先进的生产车间，生产出最优质的棉纱，盘活这个厂子，拿到更多的贸易份额。”

　　“专业的事情专业的人来做，各司其职，在这一块，我们目前没有打破常规违反定律的想法。”

　　“所以，我又想出了另外一个方案，一个可以和吴哥莉姐双赢的方案。”

　　黎菁看一眼正紧盯着她的吴有才吴有莉，不紧不慢的继续道：

　　“吴哥你把我们这批棉纱按照我给的正常棉纱价格吃下，考虑到吴哥这边的资金压力，可以先首次支付货款的百分之四十，之后每月支付百分之十，一直到结清这笔款子。”

　　“作为回报，我会把手头这支广告送给丽莎袜子厂。”

　　吴有才听到这里再次苦笑了下，“可是妹子，这批棉纱量太大了，全部生产出来差不多是我厂子一整年的袜子销量，我实在是吃不下……”

　　“吴哥，莉姐，你们能。”黎菁笑着肯定一声。

　　“我先前说过了，大家都难，我想要的是合作双赢，我肯定不会让吴哥莉姐做冒风险的事情。”

　　“这批棉纱量确实大，但等一套节目丽莎袜子厂的广告出来，再做一番宣传推广，用合适的营销手段去造势，丽莎袜子不说火爆全国，至少短时间内丽莎袜子不会愁卖。”

　　顿了顿，她又说：“如果吴哥莉姐觉得销售吃力，我这边也可以帮助销售甚至包干，不过这批袜子，吴哥莉姐只能在成本价基础上加一点代工费给到我们，并且我们的付款方式需要先卖货再结款。”

　　“不是批发价？”吴有莉立即问道。

　　“当然不是。”黎菁笑。

　　“如果是批发价，那我这卖棉纱的不是成了袜子进货的了？”

　　吴有才沉吟许久，抬头问道：“你能包干多少袜子？我们也有宁城客户，如果包干过去，你们袜子售卖的价格，不能比我们批发价低能做到吗？”

　　吴有才没提沪市那边，不用说，陆训肯定是支持自己老婆。

　　“你让我吃下这么一大批量，我怎么能确定最后赚得会比我这样正常运营厂子要多？”

　　“我当然核算过，我想要吴哥清楚一个事情，这批棉纱我们纱厂绝对不会按跳水的价格去卖，我想别的纱厂也是如此，宁愿放在仓库里等到来年二月也不可能这样去贱卖。”

　　“所以按照吴哥厂子里正常营运的利润，吴哥吃下我这批棉纱，丽莎袜子厂只要保证今年冬天的销量翻两倍，你们赚的绝对比往年多，也会超出低价吃进我这批棉纱的赚头。”

　　谈判是个磨人的事，各方推拉，精神紧绷，黎菁端起桌上的茶碗喝了口，有些冷了，茶水微涩，她咽下继续道：