大爷看过来，“你这个多少钱？”

　　叶常宁：“大爷，这件衣服在商场要卖十几块，我给你打折，只要五块钱！”

　　劳动布在南方工厂的进价也只是一两块，所以就算打骨折他也是赚钱的。

　　大爷心动了，“你给我穿上试试，我小儿子和你差不多大。”

　　叶常宁痛快的换上了牛仔外套，大爷又上前摸摸布料，确实厚实。

　　又是北方不常见的款式，他儿子肯定喜欢。

　　“你那个皮衣也不错……”

　　叶常宁：“大爷，那个皮衣容易刮蹭，没有这个结实。”

　　其实皮衣价格贵，但是又总不能说别人买不起。

　　叶常宁这话很有水平，大爷听了直接掏出五块钱买下这件衣服。

　　这一耽搁，大院门口就堆了几袋子衣服。

　　有回来的大院居民，停下脚步观望。

　　“小同志，你们这是卖什么东西？”

　　叶常宁便就地推销起来，“劳动布外套十三元一件，裤子八块钱一条。男士和女士的皮衣，二十块钱一件，都比商场便宜啦！”

　　门卫大爷看这价格比自己刚刚买的贵，立刻抱着自己的衣服回值班室了。

　　住在大学城职工大院里的人都家庭条件比较好，几乎全都是双职工家庭。

　　平时在商场里消费的也是这群人，清楚商场货品价格。

　　“这么便宜，不会是次等货吧。”有人不放心的问。

　　叶常宁翻出衣服的标签，“那不能够，我们是从南方工厂直接拿的货，你看看这里还贴着大工厂的牌子，和商场里的大牌一模一样。”

　　大姐看完后也心动了。

　　“给我拿两条裤子，一件外套。”

　　她也大方，直接爽快的掏钱买了。

　　开了这个先例，其他人也不再犹豫，有看中的衣服，纷纷上前购买。

　　有些砍价的，叶常宁只摇摇头，说这是工厂最低价了，要是再便宜，他路费都赚不回来。

　　于是还没有出大院，叶常宁的货就卖出去了两麻袋。

　　“妹妹，我感觉我之前的想法有些问题，虽然找的是人流量多的地方，但是在学校门口卖衣服不如去工厂门口，因为学生没有钱啊。”

　　叶常宁一边数钱，一边发表感悟。

　　叶潇潇思考：“附近还有几个职工大院。”

　　叶常宁：“咱们最后一天再来附近，先去远一点的地方。”

　　宋晓光：“那就去钢厂那边吧，那附近的工厂多，工人的工资水平也高。”

　　宋晓光对京城比较熟悉，于是众人按照他定下的路线出发。

　　今天是全国统一假期。

　　街道上的人很多。

　　各个职工大院的门口也都是人来人往。

　　家长也有时间带着孩子去买一些日用品。

　　叶常宁在职工大院门口站了一块地方，拿着大喇叭吆喝。

　　叶潇潇通过观察发现，做生意这一块还得叶常宁来。

　　那个叫于刚的比较内向，但是力气大，只负责做一些体力活。

　　因为叶常宁给大院的门卫塞了两盒烟，所以也没有被驱赶。

　　很快便有人光顾他们这个摊子。

　　叶常宁给叶潇潇穿了一件牛仔外套，让她站在摊位旁边。

　　效果就和商店的假人模特一样。

　　路过的女同志都忍不住多看两眼，然后过来问价格。

　　等到一件货卖的差不多的时候，叶常宁又给叶潇潇拿另一件换上。

　　“小妹啊，辛苦你了，哥肯定给你包个大红包。”

　　今天太阳还挺大的，站在外面有点晒。

　　叶潇潇拿包挡着脸，“哥，我想吃冰棍儿。”

　　“刚子，你去买几个冰棍儿。”

　　叶常宁塞给于刚两块钱，于刚拿着钱去街角的小卖铺了。

　　“同志，你们这有没有七八岁小孩子穿的衣服？”

　　有位妇女站在摊位前问。

　　叶常宁：“没有，不过要是买的人多的话，我下次还来，带一些小孩儿的。”

　　童装没有成人服装这么大的利润，而且尺寸太多，叶常宁嫌麻烦便没有弄。

　　“那行啊，最好弄些冬天穿的棉服，这再过两个月，天气就彻底冷下来了。”

　　叶常宁拿出随身携带的本子记下。

　　“没问题大姐，我下次来你可一定得光顾。”

　　妇女笑着说：“那肯定的。”

　　这种小商小贩的货和商场的一样，但是不要票、还便宜，服务态度好，能拆开看看，还能在自己身上比划比划。

　　现在谁都愿意在这些小摊上买东西。

　　只是大多数人还端着国家的铁饭碗，不愿意走这条路罢了。

　　一上午不到，叶常宁拿来的四袋衣服就全卖光了。

　　四人就近找了个地方吃饭。

　　叶常宁：“咱们下午再去拉一趟货，去个别的地方，感觉咱们这货卖便宜了呢。”

　　叶潇潇：“薄利多销啊三哥，而且你这也不算是薄利，要是涨价的话那得去远一点的地方，不然买贵了的人要找你麻烦。”

第116章 再接再厉

　　中午吃完饭，四人又紧锣密鼓的回去拉了一车货。

　　叶常宁在上午附近地方，卖的还是原价

　　但是稍微远点，加价一两块，卖的也挺好。

　　这一天下来，虽然累的够呛，但是收获很多。

　　叶常宁本来想给宋晓光一些辛苦费，但是对方不收。

　　叶常宁便说道，“那等我们离开的时候上门拜访一下宋老先生。”

　　这次宋晓光没再说什么。

　　只说了一声他明天早上过来，便开车离开了。

　　叶常宁想要给车加油的钱，对方也没有收下。

　　叶常宁只能对着叶潇潇说：“潇潇你也赶快回去休息吧，明天不用陪我们一起去了，这点儿货，再卖个两三天也差不多光了。”

　　连叶常宁自己都没想到，这货这么好卖。

　　“反正我明天还在放假，不着急回去呢。”

　　叶潇潇把钥匙给叶常宁，“三哥，不然你今天就住我那。”

　　叶常宁接过钥匙：“货放那丢不了，我和刚子就放心了，我们俩还回招待所住，那的房交了好几天的钱呢。”

　　叶潇潇点头。

　　她原本准备今天也住在外面的，但是热了一天，想回去换衣服了。

　　把钥匙交给叶常宁，方便对方明天拿货。

　　叶潇潇觉得自己会起得晚一点。

　　“我明天给你们带学校食堂的饭。”

　　虽然学生放假，但是食堂正常供应。

　　叶常宁：“行。”

　　叶潇潇回宿舍后，发现宿舍里只有何静、夏丽和李美茹。

　　剩下的王娇和汤秀秀因为都是京城人，所以回家了。

　　她们三个今天起个大早去广场那边玩。

　　累了一天，回来后直接倒在床上睡觉，到现在才醒来。

　　“潇潇，你回来了啊。”

　　宿舍里没有开灯，叶潇潇换衣服的时候何静才迷迷糊糊的说话。

　　“你们这是睡了多久。”

　　夏丽去把灯打开：“我们早上四点离开宿舍，下午五点回来，刚睡了两个小时。”

　　叶潇潇：“好玩吗？”

　　夏丽：“还行吧，刚开始好玩，后来太累了，我们走了好远才找到回学校的公交。”

　　何静：“潇潇，你今天干什么去了？”