林湘回来找上孔真真和马德发说了这事儿，马德发不由惊讶。

　　“那不是准备在这里散卖的椰子汁吗？看能不能卖出去打响名号的，现在真要每个展台送一瓶，都剩不了多少了。”

　　他们毕竟是坐火车过来的，能弄来9箱椰子汁和几箱其他果汁实属不易，真要送出去了，马德发担心白费力气了。

　　“再不送，咱们不说打响名号，连被人看见的机会都没有。”林湘同二人耳语一番，劝服了马德发，三人抓紧四处送椰子汁去。

　　糖厂和酒厂都是展销自己厂产品，说得口干舌燥之余总不能拿糖或是酒当水，只能自个儿喝水壶里带来的白开水，可有时候忙起来也顾不上，水壶里没水了都来不及去打。

　　直到那另类怪异的119厂代表竟然好心地送来一瓶乳白色的果汁时，众人惊讶又忍不住地咽了咽口水。

　　虽说没见过这样的东西，可瞧着模样漂亮，颜色纯白，就觉得这水儿肯定好喝啊。

　　“同志，忙活渴了吧，喝点我们119厂的椰子汁，味道挺好的。”林湘在展台桌面一压，直接起开一瓶递过去，不多时，椰子汁独有香甜气味便渐渐飘散开来，诱人啊。

　　沪市第一糖厂的代表迫不及待接过椰子汁喝上一口，眼珠子都亮了，清新香甜，口感醇厚馥郁：“真好喝啊！你们厂这什么汁来着？”

　　林湘笑了笑：“119椰子汁，你们慢慢喝，我给其他人送去。”

　　忙活一通下来，每家展台上都摆放上了一瓶乳白色的玻璃瓶果汁，分外显眼。

　　江汉市市委领导逛了几家展台，秘书看着时间提醒得回去开会了，记者采集的素材也差不多够了，市委领导点头：“最后再看一家吧，剩下的就其他人自己看看。”

　　只是转头一一扫过整个会场，密密麻麻排列的展台着实令人难以抉择，再一回神，洪书记突然发现每家展台上有一瓶模样特别的玻璃瓶。

　　“这是什么？哪家厂子的酒？”

　　孔真真正在附近吃糖，闻言立刻扬声：“那是119厂的椰子汁，他们厂还有椰子酒嘞。”

　　市委领导好奇地被引路走到了会场最深处，见着堆了好些水果的展台，兴趣霎时拔高：“这展台到底是卖什么的？哪个厂的啊？”

　　林湘上前介绍：“洪书记，我们是来自金边市119食品厂的，主要售卖椰子汁、橘子汽水、芭乐汁和椰子酒。”

　　洪书记疑惑：“糖酒会不是卖糖和酒的，怎么卖汽水的也来了？”

　　书记亲自问话，在场众人面面相觑，哪怕书记语气平淡，只是疑惑，落在其他人耳朵里也会被揣摩出不同的态度，不会是要问责吧？

　　好些人凑过来看热闹，觉得这119汽水厂真是胆大包天，走后门进来悄悄躲着就算了，怎么还敢直面领导，这不是自寻烦恼吗？

　　林湘淡淡笑道：“洪书记，椰子酒当然也是酒啊，糖酒会的规定文书写的是酒类能参加，我们厂的椰子酒自然在酒类里。”

　　“哈哈哈。”洪书记闷声笑了几声，知道是这厂子的人耍小聪明，倒也不打紧，“仔细想想也有道理，没写只能卖白酒和卖啤酒的来，看看你们厂的东西。”

　　话音刚落，马德发和孔真真就给以洪书记为中心扩散开的众位领导以及记者同志倒椰子酒和汽水。

　　他们提前准备了小杯子，这会儿正好派上用场，人人都能喝上一小口酒饮。

　　对于大部分没听过更没喝过椰子水的众人来说，椰子汁和椰子酒着实令人惊讶，另外还有芭乐汁这样的新鲜东西。

　　品尝过后，洪书记面上露出一丝笑意：“椰子酒味道差点，还是比不上啤酒和白酒，虽说都是酒，还是得啤酒和白酒才有滋味儿啊。”

　　围观众人听着这话，一部分挤眉弄眼的看好戏，那八卦的眼神像是在说——看看这走后门进来的被书记点名批评了吧！

　　不过洪书记话没说完：“不过椰子汁和芭……什么汁。”

　　赵建军忙道：“芭乐，是我们那儿的野果。”

　　“嗯，椰子汁和芭乐汁味道很不错，别有一番风味啊，尤其是这个椰子汁，不输全国大卖的橘子汽水。”洪书记想起如今最出名的橘子汽水开起玩笑，“北冰洋汽水厂可有对手了。”

　　嚯，众人闻言一惊！

　　待领导们走后仍在回味，这领导对119厂椰子汁评价竟然如此高！

　　热闹散去，各省市受邀参会的领导们以及各大百货大楼及供销社主任们仍然流连在各大展台，他们是有了引进外省优秀的糖类或酒类产品以丰富本省市老百姓生活的任务，刚刚虽说去看了看那卖椰子汁的展台，可是众人获批的品类没有汽水类，看是看了，倒是没人去谈引进。

　　孔真真有些失望：“刚刚那么多人来看热闹，就连洪书记都夸咱们了，还以为能有点收获呢。”

　　林湘安慰她：“也是有收获的，至少越来越多人知道我们了。”

　　这种事情强求不来，毕竟他们是抓住规则漏洞进场的，能短暂地出一下风头实属不易。

　　接下来几天，几人卖力地迎接着因为洪书记来过而渐渐有了些人气的领导和江汉市老百姓。

　　糖酒会在哪里举办也是个香饽饽，毕竟能造福当地百姓，提前一个多月，江汉市老百姓就激动起来，等糖酒会的百姓开放日到来，一窝蜂涌入场内，看稀奇的，掏钱买好东西的不在少数。

　　毕竟这里的大多数东西都是本地买不到的，多新鲜哪。

　　119厂椰子汁在老百姓中倒是很受欢迎，只是他们带来的数量有限，在第一天又送了大部分出去，如今想散卖一些也卖不了太多。

　　马德发遗憾：“瞧瞧那些糖厂和酒厂基本都签了好些单子，不说卖到全国所有城市，每家厂子都能捞上两三个城市的单子，真的不得了。”

　　参加一次这样的糖酒会便轻而易举扩宽了销路，当真是太厉害。

　　赵建军天天免费喝上几杯酒，一脸享受地安慰他：“不着急，咱们能来一趟已经不错了，签不了是意料之中，真能签了才是意外之喜。”

　　糖酒会倒数第二天，大部分工厂都有单子签下，119只接待不少客人，可始终没有开张，周围有几家酒厂的代表眼神嫌弃又鄙夷，不时窃窃私语说着风凉话。

　　林湘心态调整得不错，这已经是历史性的一步，不用强求，不过来一趟不容易，有没有下次难说，必须抓住一切机会。

　　见会场门口有个摆弄着大型照相机的记者正准备离开，她忙过去帮忙，毕竟这样的老式照相机她以前曾经去过复古景点用过，当即帮着给人拍照，顺势邀请记者来喝杯椰子汁。

　　江汉日报的记者忙碌了四天，这会儿喝上清新爽口的椰子汁只觉畅快，又见到这个展台装扮得和其他展台不一样，听着林湘的介绍起了兴致，再给拍了几张照。

　　都说会拍照的人总爱拍帅哥美女，这话不假，记者见着林湘长得跟从电影画报上走下来的似的，一时手痒：“同志，不然你站这展台旁边我拍一张。”

　　这么好看的同志，不拍可惜了。

　　林湘想到要是有登报机会是绝佳的广告位，当即应下，立刻手捧着一瓶椰子汁站在展台旁边露出浅浅微笑。

　　咔嚓一声，又是一声，记者没忍住多拍了一张，不住欣赏，这同志真是太上镜了。

　　“同志，不然我也来一张？我长得也挺俊啊。”赵建军脑门锃亮，一脸酒后脸红的形象出现在记者视线里。

　　记者同志退后一步，婉拒：“呀，不好意思，同志，我胶卷没了，拍不了了。”

　　赵建军：“……”

　　这是歧视吧，赤裸裸的歧视！

　　“不错不错。”赵建军捧着报纸心满意足，没想到啊，自家椰子汁竟然上报纸了！简直是光宗耀祖，得买几份回去贴二厂墙上，还得送一厂的人看看。

　　——

　　忙活完下工，林湘又回招待所前台花钱给贺鸿远打了个电话，长话短说提起厂里遭遇：“我们厂已经收获挺多了，就是最后一步没人来签单子，有点可惜。”

　　贺鸿远只盼着媳妇儿快点回来，安慰道：“这才第一回 过去挺不错了，以后还有机会，对了，你们是不是明天晚上到？”

　　林湘隔着电话线点头：“是，估摸晚上八点能回岛上，你不用接我，我们这边四个人呢，都有照应。”

　　贺鸿远模糊地嗯了一声，也没说接还是不接。

　　电话讲了一分钟，得花个两毛钱了，差不多能买一斤猪肉，林湘知道不能浪费了，挂电话前甜甜道：“鸿远，我好想你啊，乖乖等我回来，你想我吗？”

　　电话那头似乎呼吸都静止了，只有这个年代电话中独有的电流滋啦声响着。

　　贺鸿远心里软得一塌糊涂，可瞥见旁边接线员飘来的八卦小眼神时，仍端着部队活阎王贺团长的威严架势，富有磁性的声音响起：“嗯。不过我这边有接线员在听。”

　　林湘：“……！！！”

　　忘了这茬了。

　　“再见！”林湘直接挂断电话。

　　睡了一觉忘记尴尬时刻的林湘迎来了糖酒会最后一天展会。

　　这一天，江汉日报早上发行的报纸上登报报道了这一全国盛大的糖酒会，巨大的版面详细报道了整个筹备到举办的流程，其中不乏对各部门领导，主办方，全国负有盛名的参会工厂代表的采访。

　　一页版面的报道中，119厂竟然真的占据了一个极小的角落，黑白照片画面中，一个面容娇俏的女同志捧着瓶乳白色的椰子汁看向镜头，旁边文字记录道：“……糖酒会现场除了各类糖和酒，甚至还出现了味道不错的另类汽水椰子汁，味道清甜，口感醇厚，实属特别。”

　　“不错不错。”赵建军捧着报纸心满意足，没想到啊，自家椰子汁竟然上报纸了！简直是光宗耀祖，得买几份回去贴二厂墙上，还得送一厂的人看看。

　　糖酒会最后一天基本接近尾声，说是最后一天，其实已经没什么人了，上午各厂互相交流技术和经验，共同学习进步，下午就收拾会场，准备各回各家。该签单子的早在前面几天就签完了，各大工厂满载而归，人人都有单子，除了119厂。

　　因着119厂给大伙儿送椰子汁的关系，不少同行特意来安慰几句：“你们厂第一年来也正常，兴许以后就能签单子了，能卖到别的地儿，你还别说，要是真能卖过来，我肯定买！”

　　“我也买，我每年都喝橘子汽水，你们这个椰子汁挺不一样的，我肯定花钱。”

　　林湘向众人道谢，不过身边也有人说风凉话。

　　几家酒厂的可不领情，仍是嘲讽道：“卖汽水的不知道来凑什么热闹，我们已经向粮油公司反应了，明年可得把规定写清楚，只能允许卖啤酒喝白酒的厂子报名进来，不能让什么乱七八糟的都进来，单子都签不了，没有一个城市的看上什么汁，进来不是耽误大家嘛。”

　　林湘冲人笑了笑：“同志，我们怎么也是正儿八经申请进来的，今年肯定是守规矩的，就连洪市长也认可。再说了，卖汽水的也不比卖啤酒的低一等，兴许以后这糖酒会变成什么产品都能展销的大会呢。有什么东西也不必藏着掖着，大家一起发展进步不是更好？”

　　周遭有人夸一句119厂的有觉悟，损了两句那几家老资格酒厂的，会场里顿时热闹起来。

　　老资格酒厂的代表气哼一声：“说那么多有什么用，还一起发展进步，看看大家都进步了，就你们厂没签到单子，我们厂这趟来可是又签了五个城市的单子，你们呢？压根儿卖不出去就别折腾了。”

　　孔真真听不下去，刚要开口再理论几句，突然见会场大门口走进来一个陌生男同志，着急忙慌寻找119厂的人。

　　“前头卖什么椰什么汁的厂子还在不？”

　　孔真真扬声举手：“在呢！”

　　“你们厂的那挺白的什么汁有单子，有十一个城市的粮油公司想引来卖，没走就好，快来看看。”

　　工作人员一席话，瞬间惊呆了场内众人，那酒厂的代表率先反应过来：“张干事，是不是弄错了？怎么前面好几天都没人找他们签单子，这会儿都要结束突然来这么多。”

　　张干事道：“那不是大伙儿都是带着买糖和酒的任务来的嘛，任务完成这才回去请示上级要不要试试那什么汁，你看我，还没记住名儿，什么汁来着。”

　　会场里几十人异口同声回答他：“119椰子汁！”

　　赵建军在糖酒会会场后台的办公室里签字时，手都在哆嗦，左手紧握右手强行稳住，看着这么多单子，想到自家椰子汁竟然能卖向海宁省之外的11个城市，简直快老泪纵横！

　　全国粮油公司的徐经理也没想到这119椰子汁竟然俘获了那么多家考察产品的领导，一举成为本次签单子数量最多的厂家。

　　当然，这也和其他大厂早就供应了许多省市有关系。

　　不过这样的表现还是令人刮目相看。

　　赵建军平稳住心情，拽着徐经理的手再三紧握，不住摇晃：“徐经理，感谢感谢，我代表119厂全体感谢糖酒会，感谢你！”

　　徐经理可吃不住这位退伍老兵的手劲儿，艰难地解脱出来，鼓舞道：“也是你们厂自己产品过硬。”

　　赵建军惯会顺杆爬：“那是，我们厂向来秉承为人民服务的精神，踏实肯干，勤劳奋斗，誓要为老百姓的生活增光添彩。”

　　徐经理：“……”

　　“主任。”林湘心头高兴，可也没忘记另一件大事，想想刚刚有几家酒厂排斥他们，已经向上面反映要修改规则，务必将119这样卖汽水的排除在糖酒会外，这样的提议是119厂没法阻止的，她思考一会儿刚刚向赵主任提议了个法子。

　　赵建军心领神会立刻开口：“徐经理，还有个事儿跟您说一下，我们想赞助糖酒会，你看怎么样？”

　　徐经理疑惑：“赞助？”

　　林湘上前解释：“没错，徐经理，我们过来一趟发现这么多糖厂和酒厂办展台，忙活好几天都快没时间喝水了，就是喝水也是一个展台放一瓶水壶，真要忙起来也来不及去打水，常常渴着忍着。我们也看不下去啊，想为大家服务，以后每届糖酒会我们119厂都愿意免费给所有展台提供椰子汁，让大家免费喝！”

　　徐经理听明白了什么是赞助，不由得地震惊，反握住赵建军的手，激动地晃了几下：“赵主任，你们厂真是太有觉悟了，我代表所有参会工厂感谢你们！”