明天，她就要去雪榈饭店见她邀请的那些裁缝师，商量出时装秀的方案，能用得上。

　　埃洛伊斯本打算，利用睡前五分钟来完成本杰明夫人礼服的细节构思。

　　或许是读了略显枯燥的诗文，她洗漱更衣后入睡的却十分迅速，仿佛回到了高中英文课。

　　苏醒后，埃洛伊斯从床上爬起来，窗外的世界开始落下筛糠一样的细雪，白茫茫，浑浊一体，凛冽逼人。

　　她抽出五分钟时间，用水彩和硬纸涂出来一只漆黑的，叼着树叶的乌鸦，塞进信封里。

　　黄铜印章盖上熔化的红蜡，蜡烛灯飘出一缕烟。

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第129章

　　“既然埃洛伊斯用不着你, 待会儿就跟我去旅馆吧。”露易丝穿着一件麂皮绒浅黄喇叭袖长外套，将头发梳成长辫子盘在脑后，正坐在客厅里, 翻动旅馆账目。

　　她偏头看向正在吃奶油通心粉的托马斯。

　　昨天刚回家睡了一晚, 他倒霉催，屋子里没有壁炉, 烟道也不打那儿过, 下雪的天还有些冷的慌，此刻还打了几个喷嚏。

　　托马斯点头说好，说他去哪玩耍都一样。

　　“今年真是怪, 冷的这么早。”

　　家里请的帮佣正在喂猫，应声就要去给托马斯加床被褥。

　　埃洛伊斯换好衣服从屋里出来, 坐在托马斯对面, 她拿起一只铜壶往杯里添水，听托马斯嘟囔撒娇说，要换套大房子住。

　　他说的是那种联排别墅, 上下两三层十几个房间，每个周租金百来美元，一个月三四百美元。

　　那样的房子, 取暖设施更好, 更宽敞，家里也可以雇住家的仆人, 甚至雇个门房和专职厨娘。

　　这价格对于现在的埃洛伊斯来说，完全九牛一毛。

　　她之所以将就这房子继续住，为的也正是把那笔钱省下来。

　　“其实, 我早看中上城区的一块地皮，那原本是个磨坊, 荒废好些年了，但位置极好，大小也合适，造个独栋排屋，前后还能留出来花园，过一条街，就是中央公园。”

　　只不过，那地方与公司要用来改成的百货大楼的楼房地价差不多，挂牌价两万三千八百美元。

　　露易丝听了，问她银行可以贷多少。

　　埃洛伊斯思索着说:“用我的账户去贷款，先交个四五千美元，再五年内还清剩下的就好。”

　　听完，露易丝把账本合上，想也不想:“把那块地拿下来，我出一半儿，咱们自家修一套房子，未来就再也不用给谁交租金了。”

　　勺子里的通心面掉进盘里，托马斯扭头问露易斯，“开旅店就那么赚钱吗？”

　　露易丝笑着摇头:“当我在利兹酒店那些年是白混的吗？”

　　这几个月，她已经将旅店的各项成本支出控制到了能维持的最低范围，又逐渐修缮设施，加装了水暖，提升房价，招募员工。

　　现在，住房，食宿，以及其他杂项，总计收入的毛利润能达到总开支的四倍，每个月的净利润能达到一千五百美元以上。

　　光是这几个月，露易丝手上就小有几千美元的积蓄。

　　投了一部分钱进公账，埃洛伊斯手上也还有六七千美元的个人财产。

　　早餐时间，埃洛伊斯便与露易丝合计好，等她们这两天忙完，就一起去找那地产公司看看，那块地皮还在不在。

　　当然了，这年头如果未婚女人要购买资产，除了请律师代理担保用经营名义，其他途径都很麻烦。

　　她们准备把这块地皮用特莉的名义买下来，她是个中年寡妇，基本权益比年轻女孩更受社会认可。

　　快要中午，埃洛伊斯与露易丝各自离开家里。

　　露易丝带着托马斯去旅店，让他熟悉环境，帮助干活。

　　埃洛伊斯则是在店铺里给本杰明夫人准备设计，又检查了巴顿整理她写出来的服装秀方案，临近中午，她与巴顿坐车前往雪榈饭店，见受邀请的同行裁缝们。

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　　雪榈饭店正门，艾琳从马车上下来，远远就看见霍德华家的车，一眼就认了出来，稍微思索，就知道他肯定也被邀请了。

　　艾琳十分奇怪，照说，当时老霍德华刚去世不久，雷蒙德与他弟弟哈尔斯正闹矛盾，埃洛伊斯已经升到了助手职位，却要辞职。

　　她自立门户不说，后面还撬走了店里好几个人。

　　这事儿算她有些不地道，外面人也常说她不知好歹，霍德华裁缝店肯给这样的位置，她却不珍惜。

　　可眼下，却见雷蒙德神色如常，似乎并不见怪，反而还愿意与埃洛伊斯往来。

　　艾琳知道，像雷蒙德这种人，看见埃洛伊斯如今接触的客人位高权重，又有羽翼，就一定会当以前什么事没发生过，反而趁着有过交情好来攀附。

　　“唐克斯小姐，你也受邀请了？”

　　雷蒙德与艾琳打招呼，他笑吟吟地，说哈尔斯没空，只能他走一趟。

　　艾琳与雷蒙德一道被侍者引着往楼上走，闲聊起邀请函的内容，关于服装秀。

　　他们都心知肚明，埃洛伊斯是要联合同行，对抗谢利芙他们的打压，排挤开他们，利用服装秀制造声势，抢占上流社会夫人小姐们的视线。

　　每个季度，这些小姐夫人们看了服装秀，提前为下个季度的着装下了订单，便没有多余的汤水，再去拿给其他裁缝店分的。

　　巴顿与饭店侍者在给客人安排位置，埃洛伊斯正与让娜在窗边的阳台上说话，身边围着一圈独立或开店的同行裁缝师，都在恭贺她成立服装公司的消息。

　　“经营许可要过两天才发下来，到时候再祝贺我也不迟。”

　　埃洛伊斯与安东尼的合作，近几个月的成果来看，算是十分成功，惹得这些裁缝店主心神意动，旁敲侧击的想取经模仿，学着她的样子走。

　　“这倒是简单，最重要的，就是联络好工厂，一定要找个信得过的厂老板。”

　　远远地听见埃洛伊斯这么说，雷蒙德不禁有些恍然，这安东尼，本还是他的姻亲，但后头与埃洛伊斯合作，就自动远了他，连他让哈费克林去工厂做管理的事儿也没答。

　　可见，安东尼是怕埃洛伊斯觉得他墙头草。

　　要赚多少钱，才值得安东尼这么干呢？那数字肯定不小。

　　雷蒙德想到上回，小谢利芙正对付埃洛伊斯，要断她货源，默肯庄园里管事跟他说话，说是默肯夫人的意思，叫他伸手帮忙。

　　他十分好奇，埃洛伊斯到底怎么能在那些贵妇面前有这么大的脸面。

　　巴顿盘算着，发出去二三十封邀请函，来了九成的人，看着中午时间到了，便要侍者们上菜。

　　这年头的餐厅，每人面前一整套餐具，男仆会端着银盘，挨个给客人传菜，下一道菜之前，又换一次餐具。

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　　一边使用刀叉，埃洛伊斯一面将自己的想法，简单告知众人。

　　“这做服装秀，想来大家也都知道是怎么回事，可我这回想做的，概念与以往不太一样。”

　　埃洛伊斯的意思，她以后要每个季度指定一种设计主题承办秀场。

　　需要参会者准备成衣或高定两种档次的春季服装，用来给收到贵宾和会员两种邀请函的客人挑选。

　　她作为主办方，首先，就是负责准备场地。

　　她预想的是，在雪榈饭店一楼那巨大的大厅搭建舞台，分区隔断出席位，用情景剧的方式定点展示高定，又用普通台步来展示成衣。

　　她会租赁好场地，装饰好秀场，请剧作家格朗丁来帮忙排出舞台，联络模特，乐团。

　　其次，就是客户。

　　主办方会负责发送邀请函，向纽约的世家贵妇小姐，以及富豪商人名流发邀请函，分为贵宾席和会员席。

　　贵宾席拟邀三十人，以世家夫人小姐们为主，例如默肯夫人，夏尔昂夫人，福杰夫人，费索夫人。

　　会员席邀请五十人，以赫帕夫人，希柏瓦夫人，黑尔夫人，南戈里顿夫人，这样的阶层为主。

　　其三，又告诉他们关于服饰的要求。

　　本季早春的设计主题只有一句话“特里亚农宫的花园”。

　　大家要根据这个主题来发挥想象设计，而参与展示的服装，分为两条线，孤品高定与成衣。

　　孤品高定，面对贵宾客户。

　　成衣服饰，面对会员客户。

　　这两者的价格差距会是十倍的距离，所以设计也一定要有明显的区别。

　　定稿之后，需要提供设计稿给埃洛伊斯这主办方审查。

　　第四，她开始讲述交易方式。

　　邀请的客人，到场后提供邀请函，侍者会根据邀请函上会员或贵宾的头衔类别分排席位。

　　展示过的高定和成衣，会分时间段由模特们穿着，先到贵宾区给贵宾们拍卖，和选购。

　　会员是不能参与拍卖高定的，只能等着选购成衣线。

　　后展示的成衣，则是会给客人发放名录册子，上面会记载这些成衣的货源店铺，让有意向的客人，直接与该裁缝店联络提货。

　　一个款式卖多少件出去也没关系，算是帮他们借这时装秀给自己的店引流。

　　不过，在所有参会店铺里的累计消费超过三千美元，由主办方统计，就能在下一次服装秀开始之前，收到升席的邀请函。

　　即便被邀请的会员再有钱有名，想升席也得老老实实的先消费够档次。

　　甚至会员也不是想来就能来的，必须得主办方邀请，或者会员内推名额。

　　毕竟，埃洛伊斯要把商人的妻子，市议员夫人，和本杰明夫人这样的大人物分隔开，以免贵宾觉得落了档次，会员觉得门槛太低。

　　这样设立门槛，还能激将会员客户的消费欲望，保证了那些只做成衣线的店铺利益，一举多得。

　　要做奢侈品，要做品牌，归根结底，运行逻辑便是帮助社会用最浅显的方式，也就是衣冠，来区分人群。

　　区分文化，区分阶级，区分圈层。

　　这下，裁缝们听了，都觉得万无一失，询问埃洛伊斯，每家店有几件衣服的名额，需不需要交参会费。

　　埃洛伊斯以自己举例，她的店打算出十件高定，成衣线不出，每家店的服装数量，不能超过十件，最低一两件也可以。

　　至于会费，就象征性的每人收取一百美元保证金，退会则退还。

　　虽然请来的裁缝师们，有男有女，年龄不一，但大多都有点口碑，有自己的看家本领，不是那种籍籍无名的人。

　　可他们听完章程细节，预估规模之宏大，纷纷思索自己的能力。

　　高定的质量，一定要与成衣有所区分，虽然面对的客人群体不一样，但成衣也得有水平，并不是所有人都有这个能力和自信能兼顾好。