甜甜有点不好意思地缩在万雪怀里：“有时候，还是你更厉害的。小姨妈不打我屁股，你会打我屁股。”

　　“那是因为你不好好写作业。”万雪拉拉女儿的小辫子，又对她说，“桂爷爷就是老师，是很厉害的大学老师喔，你写作业要是有不懂的，要请教桂爷爷啊。”

　　甜甜这个年纪的小孩，最尊敬的就是老师，老师说的话比爸妈管用多了，但是大学老师对她来说还是太过遥远陌生了，不如小学三年级的老师来得具体：“桂爷爷，真的吗？”

　　桂春生在前面呵呵笑，他喜欢这种童言童语：“桂爷爷也会打小孩屁股。”

　　甜甜一下子就不喜欢桂爷爷了，缩在妈妈怀里不说话，双眼溜溜地转，想说话，又怕说错，众人都笑起来，孩子长大了，有小心思了。

　　几人在二手家具店和文具店逛了一圈，万云付了钱，装了满满一车子零碎东西往新云城开去。

　　周长城正开着叉车在搬几个小件的木箱子，里头都是一些刀具工具，万风跟着屁股后面要学。

　　众人忙活了好一阵，万云看三个员工劳累一日，就到对面的商店去买了一箱可乐过来，还说晚上请大家吃盒饭。

　　那三个员工不敢小觑年轻专业的新老板周长城，之前周长城作为昌江的周经理过来时，就对整个厂子多有挑剔，原来的罗总次次都要叹几回气，现在厂子姓周了，他干脆大刀阔斧改起来，一朝天子一朝新规，他们都是小员工，拿钱办事就好，不过老板娘看着挺好说话的，接过可乐，纷纷说：“谢谢老板娘。”

　　万雪刚把一个二手传真机搬上办公室，下来时，听到员工叫万云老板娘，打趣她：“阿云，恭喜你，当老板娘了。”

　　万云却说：“在这里我只能沦为老板娘，要在餐厅里，我可是万老板呢。”

　　万雪斜横她一眼：“老板和老板娘有多大的分别？还不是你们家的产业。”

　　“区别大着呢。”万云给万雪也开了瓶可乐，“老板可以完全做主，老板娘只能在这里给你开可乐。”

　　“去你的。”万雪被开了玩笑，也不气恼，深觉妹妹说得有道理，“还是自己能做主才自在。”

　　那可不是，万云这些年，看彭鹏和彭颖，看朱哥和丹燕嫂，再看葛宝生和江曼，能真正拿着家里钱的，还是收入多的那个人，她眯眯眼睛，看向正在跟万风一同搬箱子的周长城，心想，等城哥的生意做起来，他们两人现在的关系恐怕也会有些高低调整了，不过不要紧，她已经做好准备去面对这些变化了，这么多年的相处和经历，都会促使他们去找到夫妻关系平衡点的，人的心也会随之变得更强大包容。

　　周长城还不知道万云已经想了许多往后的相处细节，他现在满脑子想的就是发展业务，发掘客户，还清债务，财务记录的工作全都在万云手上，形成了初步的夫妻档。

　　跟董孝武约好看厂房是在下午，他迟到了，快六点才到的新云城，一进门就说不好意思有事情耽搁了，周长城也不在意。

　　今天地面的油漆干透了，他刚好把机器都按着自己的想法复位，车间里虽然还有一股味道，但视觉上显然比最开始罗四桢遗留的那副模样好多了。

　　董孝武对制造业有基础的了解，但专业肯定比不上周长城的，跟着他楼上楼下走了两圈，竖起拇指：“长城，效率很高，这是真正做实事的人。”

　　周长城笑：“往后要董哥多多照顾了。”

　　“除了厂房，你也要有合适的宣传材料，也拿给我，这样我也好让人作参考，你能做什么产品，往日有些什么项目案例。”董孝武看周长城埋头苦干，却不会往外宣传，立即点他。

　　周长城正想开口说他现在还没有开始生产，只有个口头上说好的订单，还没正式签合同，但董哥这么一说，他立即改口：“这几天都忙着，其实宣传手册已经在规划了，等做好了立马给你几份。董哥，我这里已经有客户下了订单，深圳广州都有，塑料品和钢铁制品的原料明天就能送过来，一过来立即就开工，我都让工人年二十七再回去。”

　　在这种潜在的客户面前，不能说自己生意不好，一定要说自己好的那面，就算是差了点意思也要把话说圆了，至少之前姚劲成在与客人开会的时候，从来不说自己厂里的问题和毛病，也不说团队跟不上，材料采购困难这些事，但凡是客人，包括对着全体员工，他说的全是整个公司在不断完善，不断变好，让人觉得整个公司的发展状况乐观向好，尽管去下单！

　　“不错啊，订单和机器转起来，钱就来了。”董哥或许知道周长城这种口头上的把戏，但并不拆穿，大家往后还要打交道呢，不过他也没说自己现在能给周长城带什么单子来。

　　看天色已晚，周长城让三个员工锁好各处的门，又打开内部的窗户通风，邀请董孝武回家里吃饭。

　　董孝武想拒绝，但周长城“无意”提起他姐夫孙家宁是在老家市委办公室做主任的：“我想着我姐夫管经济，董哥你对各行业肯定也有了解，正想介绍你们认识，大家互相交流。”

　　一听周长城的姐夫还是个官儿，董孝武就坡下驴：“行啊，今晚我也没什么事儿，那就上门叨扰你们了。”

　　董孝武这人要与各类人打交道，车上一直放着礼品，以备不时之需，这次到周长城家里，也照例拎着红色礼盒的年礼进去，众人坐下吃饭，互相认识，周长城着重介绍孙家宁给他。

　　作为亲戚，周长城一直都觉得姐夫为人是很亲切的，对家人也从来都是和颜悦色，但孙家宁在得知董孝武是常年混迹灰色利益链中的那种角色时，脸色还是端起来了，要是在定安市，他会减量跟这种人打交道，犯错误的概率太大了。

　　这还是周长城和万云第一回 见到姐夫的“官威”。

　　虽然是端住态度，但孙家宁说话做事还是很有分寸的，这人是妹夫请回来的客人，自己耍威风就没意思了，因此气质摆起来了，但语言上却是令人如沐春风的，这是很难把握的度，做得好是领导的亲和，做得不好就是虚伪，就连桂春生都对孙家宁刮目相看起来。

　　吃饭的时候，阿英姐用孙家宁和万雪带来的山货做了几个菜，不知是客气还是真觉得好吃，董孝武不住夸赞这些干货有老家的味道：“我有好几年没吃到这些笋干香菇了，当年在部队食堂，有个师傅做香菇炒肉特别好吃，我和兄弟们得提前去排队，不然都轮不到。”

　　闻言，万云突然问：“董哥，你知道哪些食堂要进这些干货吗？”

　　董孝武被万云问得怔了一下，看了眼桌上的菜，这才笑说：“弟妹脑子很灵活啊。”不过想了想，“现在年底，我知道的那几家应该都差不多放假了，不会进多少。”

　　“那太可惜了。”万云叹道，她想起林彩虹，彩虹做的就是供应起家的，既然董孝武能跟该类采购扯上关系，那说不定她也能往这个方向使使劲儿。

　　“不过，”董孝武又带笑说道，“你们有包装好的吗？就是那种过年送年礼的礼盒，我有个朋友是大企业的采购，他们企业的效益很好，每到年底都要给员工购买几千上万个礼盒，预算很足，粮油米面都买得差不多了，所以一到过节就愁发什么好。”

　　这一听就是员工福利好的单位。

　　礼盒？孙家宁和万雪刚想摇头，这些都是从农民手中直接收购来的，哪里会有包装？

　　但万云斩钉截铁地说：“有！”

　　董孝武又愣了一下，看看万云，又去看周长城。

　　周长城立即说：“有！董哥，你看桌上能吃到的东西，都有礼盒包装，很适合当福利发放，也适合过年亲朋之间送礼，绿色安全，味道也好。不过礼盒放在仓库，没拿回来。”

　　“好，我先去问问他，要是有的话就替你们牵牵线。”董孝武到这时才佩服起周长城万云两口子来，这明显就是什么都没有，他倒要看看他们两人到时要怎么拿东西出来。

　　等董孝武走后，周长城和万云两人就凑在一起嘀咕，如果董孝武真能牵来上千盒的订单，他们要怎么应付。

　　“首先，我们要注册正规礼品公司，如果董哥介绍的是大公司采购，那肯定要有发票收条的。”万云立即就把吴耀中的电话翻出来了，拨通电话，几分钟后挂断，“给吴先生加两倍的钱，两天内他就能把公司和食品的证件办下来。”

　　“那明天我不去厂里，我们去印刷一条街找礼盒，先定下礼盒款，不用太花里胡哨的，符合过年的红火喜庆就好。董哥说的那家企业要礼品的话，我们立马就下单。”周长城拿着纸笔记下来。

　　“客厅里的那几袋子东西估计不够，要是他要的话，我们拖延两天，让姐夫打电话回市里，加急采买，送上火车的火车厢，好像中间有货运中转，这个比较麻烦，你到时带着阿风坐火车去接一下货。礼盒运回来，我就带着大姐姐夫他们在这里，先装现有的农货，等装好后，你开着桂老师的车去送货。”万云把现有库存也算上去了，立即喊阿英姐，让她明天做菜时不能再用客厅里的干货了。

　　人都是很势利眼的，出门办事，尤其是去银行或谈生意，穿什么衣服、开什么车、抽什么烟，都是人家评估其人身价的标准，周长城和万云待在桂老师身边，这些事情都学了不少。

　　孙家宁万雪看着妹妹妹夫两人拿着纸笔不停比划，很快就做出一个新计划了，顿时想到那句名言“效率就是生命”，这些人赚钱路子和心思都这么野的吗？想怎么干就怎么干，也不评估一下风险和结果，万一那董孝武就是口头说说，是空头支票呢？

　　“桂老师，您也不管管阿城和阿云？”万雪自己是不敢去说的，只能寄期望于桂老师。

　　桂老师只是笑着喝茶：“年轻人，多折腾嘛，大不了就是费些精力和钱财，不是多大的事情。赚了钱，我还指望他们给我养老呢。”

　　孙家宁也要沉不住气了，数次想过去问周长城和万云事情能成的概率有多大。

　　定安市是山城，平水县更是躲在山里头，平地没多少，庆幸的是山货有很多，经济上一直都是贫困地区，工业就更少了，那些没什么技术含量的工厂，还基本上都集中在市里新区，整个城市资源少，招商引资也很难吸产业。

　　孙家宁的工作内容主要是扶持农林经济，他一直都想给定安市各县镇的农民找到一条能往外卖农产品的渠道，除了给市里各食堂和餐馆供货这条路，要是能往外卖，那就更好了！

　　周长城和万云跟孙家宁的思想是完全不同的，他们没那么伟大，只想在过年前赚一波快钱。

　　第二日，周长城万云夫妇带着孙家宁一早就出门了，家里门户都交给了桂老师和姐姐。

　　他们三人在印刷一条街找到适合装各类干货的盒子，如香菇是一颗颗整齐排列的，而笋干这些不方便排列的就直接用过塑包装，好在周长城新买的设备里有过塑机，这个很好解决。

　　再吴耀中告诉周长城万云，所有文件都办下来后，当晚董孝武的电话也来了，他豪爽的声音在电话那头响起：“长城，你们很幸运，我那朋友确实还有五千盒礼品额度采购没有完成，不拘是香菇、木耳、还是其他果干，你们用传真发个报价单过来，不过时间紧张，至少过年前一周要送到，他们公司在南头。”说完，又提醒，“数量大，注意报价要合理。”

　　周长城和万云是一起听的电话，听闻立即双手无声地击掌。

　　“董哥，保证完成任务！”周长城整颗心都要跳出来。

　　挂断电话后，立即又拿了纸笔算成本，他们决定只做三个礼盒，香菇、木耳和笋干，批发价分别是十块、十二块和十五块，按三成的利润算，每个礼盒里面都赠送一小包山楂干，反正塑料袋子便宜，用起来不心疼。

　　董孝武拿到那个报价后，又给了他朋友看，这一看，价格还算合理，添头不少，就开始批条子，发了个订单表格过去，让周万二人出合同。

　　周长城和万云看到那张订单上写着香菇礼盒两千盒，木耳礼盒一千盒，汗都要出来了，立即安排礼盒采购，又让孙家宁打电话回定安市，他们要再采购一部分农货，还要立即送上火车。

　　钱花到这里已经所剩无几了，实在没办法，只能找桂老师张口。

　　桂老师抱着周之慎，拿起小孩儿的手指着这两口子说：“宝宝，看你两个钻到钱眼里的爸妈，这几天都忽视你了，是不是？”

　　周之慎只“喔”了一声回他爷爷，随即又咧开无牙的嘴巴，兴奋地“啊”了一声，他就喜欢有人跟他讲话。

　　万云把孩子抱过来，拍着儿子的小屁股：“对不起对不起嘛，爸爸妈妈在很努力给你赚口粮呢，请爷爷先陪陪你好不好？”

　　周之慎的回答是，憋了好一阵的尿，尿在妈妈身上了，接着几个大人又慌忙给他换尿布。

　　桂春生从屋里拿出两万现金给周长城：“除了农货，再问问茶叶。”

　　“桂老师，多谢您。”周长城接过钱，转头又跟姐夫去商量购定安市高山绿茶的事，茶叶这种商品，利润空间是很大的，他们完全可以慢慢做起来。

　　接下来两天，孙家宁万雪夫妇根本没有时间去逛深圳，连带着阿英姐，全都在家里戴着手套，不停装香菇礼盒和木耳礼盒，万云更是一刻也不得闲，还要安排快餐馆的人放假，林彩霞无处可去，顺带着也被叫过来一起帮忙。

　　而周长城则是带着万风到一个货运火车的中转站接十五袋农货，里头还有五个蛇皮袋是茶叶，茶叶本该好好保存，但就这样粗糙地运了过来。

　　万风回来后，睡眠不足三小时，又被叫起来帮忙装货，他跟大姐和大姐夫说：“二姐二姐夫两口子赚太丧心病狂了，你们不知道，那茶叶袋子多重，二姐夫怕搬运工人粗手粗脚弄破了，他自己亲自上去扛。”

　　孙家宁和万雪又何尝不知道：“你二姐这几天也是，夜里都点着灯装礼盒，腰痛也不歇着。”

　　周长城几乎没有睡过觉，人却很亢奋，根本不觉得累，跟万云一起点好了礼盒数，还额外各送了五十盒，立即就叫了辆货车，开上桂老师的车，顺便拿二十盒茶叶，直接送到董孝武说的那个地址，对方看周长城会做人，送的东西多，结款也很爽快，当天就汇入了他们新公司的账户，这是周长城收到的最快的一笔款，不愧是大企业！

　　这笔生意做成后，董孝武也收到周长城送来的茶叶和红包，他嘴上说何必客气，但也没推却。

　　周长城跟万云刚歇下没半天，眼睛还没闭上，又收到一笔新追加订单，原来是该企业的采购人发了这部分礼品后，大家评价不错，尤其是有个领导特别爱喝他们的高山绿茶，于是这次除了木耳和笋干礼盒各增加一千盒外，还要再购买三百盒茶叶。

　　这下不能在家里小打小闹地搞了，周长城和孙家宁万风一起，把场地挪到了新云城的厂里，之前那三个闲着的员工也跟着一起做这些包装。

　　期间周长城还顺便去签了那个原先一早就定下来的塑料盒合同，收了三成订金，幸好这个是年后出货，给了他缓冲的空间。

　　等年货礼盒送出去后，周长城万云收到一大笔钱，算下来毛利有三万四，比他们预想的要多，真得感谢桂老师在前面提了一句要做茶叶礼盒。

　　这件事给周长城和万云最大的刺激就是，中间人真的很重要！

　　他们两人如果要正经做这门礼品供给生意，根本一点门路都没有，也就是董孝武在中间牵线，对方采购也没有提回扣的事。像这种供货，为了达成交易，第一单很可能是亏本的，但他们竟挣了！不得不说董哥的能量比他们想象得要高。

　　手上现金多，就开始抹平礼盒、农货和茶叶的进货成本，桂春生看他们两个紧巴巴的，就先收了一万，接着周长城万云两人给这阵子帮忙装礼盒的几个亲戚都包了三百块的红包。

　　万雪笑言：“那挺好，我到这儿赚钱来了。”

　　孙家宁不想拿，他只想知道这门生意能不能长久做，能不能解决定安市一小部分的农业经济，可谁也不能跟他打包票。

　　周长城想想，如何用这笔钱，其实他花钱的地方很多，但最终还是决定先把欠罗四桢的钱还上，随即给他去电：“老罗，说好三月份之前要给你的两万，我趁着今天银行下班前给你公司的账户汇过去了，你让财务查一下账。”

　　罗四桢本来接到周长城的电话还觉得有点惊讶，以为是厂房有问题，结果人家张口就说已经还上钱了，老罗那颗老心顿时暖洋洋的，被人民币给温暖的：“周经理——啊不，周总，何必这么急呢？说好三月份，我也没催你的嘛。”

　　周长城一听他这言不由衷的话，立即开玩笑说道：“我这不是有求于人吗？”

　　“什么事？你说。”罗四桢问。

　　“这不是想让你把后面三期的款往后再延半年吗？”周长城也不客气。

　　罗四桢拒绝得很利落：“周总，不行！我也等着用钱呢！”

　　周长城本就是试探着玩笑的，随即说：“行，就按原来说好的…”

　　“不过，周总，”罗四桢慢悠悠地打断周长城的话，“我可以给你两个深圳客户的电话，都是我们老乡，在深圳开厂的福州人，你说是我介绍的，带两瓶好酒去拜访拜访，原先他们一些电子盒盖和家具塑料件是我做的。我回了老家，他们就想重新找人。”

　　“老罗！你这人真是仗义！”周长城嗓子都扬上去了，露出白净的牙齿，但又奇怪，“你怎么现在才说，不早点跟我讲？”

　　罗四桢“哎呀”一声：“我想着，你要是按时给我这两万块，我就跟你讲，你要是不按时给，我还要在深圳福州商会败坏你的名声，但没想到你竟提前还了。”他奸诈地笑，“周总，我这人就是这样，信奉诚信赢天下，讲究一个友好往来。你诚信，就能赢。”

　　周长城简直被罗四桢的逻辑给说笑了，亏他说得出口，之前给昌江供货率不合格的事情现在倒是不提了：“行，多谢罗总给我上了一课，我记住了，诚信赢天下。”

第224章

　　当处在1996年的时候,周长城和万云两人完全觉得煎心熬肺，新身份实在是太多，每一件事都很不好办,像是他们到了广州的那年,一切都要从头开始学。