那顿饭饭后，葛宝生和江曼一同坐车回了他深圳厂的宿舍，回去的路上，不论是谁，夫妻两人都很沉默，沉默的理由是显而易见又很充足的。
葛宝生一直都知道周长城的性格是极为稳妥踏实，又憋着劲儿上进的人，他不显山露水，不头角峥嵘的个性，很容易让人忽视他内心的力量，刚开始认识时，甚至觉得他温吞，但越到往后就会发现他那种厚积薄发的力量是不容小觑的。
刚刚吃饭时，听说周长城和万云四处筹款借钱，花了好几十万，买下这个厂子，当然中间欠债的事被葛宝生自动忽略了过去，他只看到了周长城万云一家人光鲜的一面，看到了实在的产业和设备，那些是他前几年创业，根本买不起却又渴望的场地。那时候自己因为没有工厂，没有根基，所以不论是客户还是供应商，都很难认同他，但一转眼曾经跟着自己的下属兄弟，就这样干成了。
老实讲，葛宝生是承认自己对周长城有种微妙的羡慕的，这羡慕中还带着点小小的嫉妒，甚至潜意识有些不大愿意跟周长城再继续交往，因为中间的差距一下子就拉开了，但随即他又拍拍自己的脸，暗暗自嘲：“葛宝生，亏你还上过大学，学历比阿城高，心胸却这样狭窄。想什么呢？有朋友这样进步，应该要为他感到高兴才对。往后他的生意做起来了，作为朋友也面上有光才对！”
于是回去之后，葛宝生把前几年跟他合作过的小老板小客户们的联系方式都整理出来，也不知道他们还在不在做这行，整理得有点心烦，后来也没筛选，就一股脑儿把联系方式全都给了周长城。
名单给完周长城，葛宝生心中仍忍不住泛酸，他太羡慕了。
周长城根本没想到那么多，在一些面对工作和伙伴的思维上他可能有所转变，但对于微末时期认识的老友，他还是那个真诚赤城的人，对于葛宝生递过来的这张单子，他异常感激，一再说着要多谢葛宝生，请他过来喝茶。
因为葛宝生现在所在的公司也是港资，但相比昌江，他们规模更大，管理也更为低调完善，目前来说，项目基本上不外包。不过嘛，发展时间一长，总会有特殊情况的时候，周长城其实是很乐意跟葛宝生这种同行打好关系的。
至于江曼的沉默那根本就不用多想的，她现在一门心思出人头地、想赚大钱的心态比刚到广州的那两年好多了，也稳定多了，对于自己的命运和他人发达的机会，更容易找到一个平衡点，那些钱财和机会都是莫羡他人各有因缘的缘分，就像那一刻，她承认从卖盒饭出身的万云，也当上了老板娘，万云比自己要有福气。而她自己的福不靠住丈夫，只能靠自己的双手。
其实剪彩的那日，万云就隐约感觉到江曼脸上有一丝不自在和勉强，曼姐尽管在不停修炼自己的心态，但人的本质还是难以改变的，不过这些都不是万云能控制的事，也不是她想去关心的事，她只是还保留着那份对朋友的敏感力罢了。
在万云只需操心一个小摊档和小餐馆的时候，她可能还会顾忌朋友的所思所想，可现在她完全没那个功夫，时间很宝贵，她不愿意将生命浪费在这些事情上，她和周长城的新事业需要她全身心地投入进去，才能打开新局面。
对于公司的简单会计和出纳记账，这些都是万云可以做的，她和周长城商量过了，在最开始的时候账目一定要有单可依，不能跟一些小厂那样胡来。有不少厂子根本没有财务，也不用几张，全靠老板心中一本账，错了乱了无所谓，只要钱流进来，货流出去，中间有差价可赚就行，根本不顾税务工商那些事，但万云坚持要在最初时就养成好习惯，到后面才能长久健康发展。
计划是很美好的，但现实则需要不停调整。
从厂子买下来的那一日，所有的账目都是万云在整理，钱财物资和明细账全在她那儿，可一旦涉及到票据、纳税和补贴这些较为麻烦的事，就要请教专业人士，她的能力和精力都达不到。因为工厂现在还在起步，完全是雏形，所以他们决定暂时不请专业的会计，而想请江曼过来代为做账，等公司开始周转起来再另外做打算。
江曼听到万云的邀请不算惊讶，长城和阿云还算是有财务意识的人，很多小公司的创始人根本没有这种观念，意识不到数据是很能反应公司经营状况的，但他们把财会交给自己，是不是不对？她笑说：“阿云，我成日在广州，你把公司的这些报账交给我，不怕耽误事儿吗？”
其实刚开的厂子，订单量没上来，事情不算多，万云就建议她：“曼姐，你现在在广州的公司也算是稳定了吧？我看你每个月都要往深圳跑，不如考虑在深圳也开个分公司，拓展一下业务嘛。”
倒是这句话让江曼心动了起来，是呀，反正她每个月都要跟葛宝生见两次面，她每次来深圳见面的时间可以延长的嘛，现在葛澜慢慢长大，有了自己的同学玩伴，妈妈也在广州找到一帮老乡朋友，她其实完全可以将时间精力全然放在工作上，还能跟丈夫多相处，豁然开朗：“你说的也是！不过我暂时先接你这一单，拿回广州去做，现在传真、电话和呼机，联系方式都很方便，有什么事你就直接联系我。等接到三五个单子，我就考虑在深圳开个分公司，到时候可得麻烦你和阿城给我介绍客户了！”
万云笑言：“当然！”
新云城做的第一个订单，是去年时周长城在同行那儿签回来的塑料盒，这个订单的总价有三万，不高不低，也不算多有难度，刨除一切可量化的成本，他的毛利有九千，因此赚的钱勉强覆盖他那小半个月的开支。
不当家就不知油米贵，只有做了这一厂之主，周长城才知道原先昌江每个月汇报支出时，姚劲成那副勉强听下去的模样是什么感觉，厂租、商业水电、员工工资、设备维护、厂房修整、请客送礼等都是硬性支出，其他还有万云负责的票据，全是钱。
所以厂里的一切人员和支出都是按着最简单的方法去组建的，周长城招不起更多人手了。
原先周长城想着，等过了年就再招两个负责设备的熟手员工，但这下他是根本不敢招熟手的，只能在出货忙起来的时候，招在街道登记过的零工，也带了两个学徒工，因为学徒包吃住，但工资低。
而郭顺这人也真的从昌江辞职出来，投奔周长城。
周长城一时间不知道要夸他勇敢，还是要说他鲁莽，人有眼睛，是个人都能看到昌江是大平台，机会比他这个小厂更多。就是丁万里这个徒弟，曾经也有想法从老公司出来，看了一圈新云城的厂房后，最终还是打消了这个念头。
因为厂里的宿舍不够，周长城只好在郭顺的工资里给他多补贴了五十块房补，不过郭顺这个人的工资是花得值的，这人脾性温顺，只要有任务就能基本完成。周长城和他共事多年，在工作上很有默契，当在外头谈客户时，厂里的一些项目设计和报价，还有指点生产线，都可以交给此人。
第二个订单，很意外，是老罗介绍的那个福州老乡给的。
他介绍的人有两个，一个是做电子件的，一个是做出口家具的。
做电子件的那个负责人听说周长城是罗四桢介绍的，刚开始还挺有兴趣，后来听说周长城不是老乡，就直接让他不用上门了：“周总，我们坐下来喝茶交个朋友可以，但做生意就免了，我的订单就是想交给福州老乡去做，哪怕你是福建老乡，这事儿都有商量的余地。”可惜他就不是嘛。
周长城也无奈，还没见着，就吃上闭门羹了。
而做出口家具的那个老板一点架子也没有，亲自接待了周长城，直接就让他过去参观工厂了，对于把自己厂里的订单是否交给老乡，这位老板不是那么介意。
周长城把家具厂参观了一圈，发现这是个很大的外贸公司，光是在深圳，每年的出口产值就高达上亿，除此之外，他在浙江也有公司厂房。
家具厂的老板也姓周，叫周浩，五十岁出头，精神饱满，声音洪亮，面色发红，鼻梁高挺，鼻头有肉，一看就身家丰厚，在他们福州商会说得上话，是个爱帮扶年轻创业者的人，他听闻周长城的姓，笑说大家五百年前是一家人，兼且是老罗介绍，又聊了几句周长城的经历和新厂，大概看完新云城精密略微粗糙的宣传册，心中有数，于是喊了下属进来，直接给周长城外发了个八万人民币的订单，是专门做塑料椅子扶手配件的，他们的产品主要是销往欧美和非洲。
“原来小罗也是小厂起家，做我的生意有三年了，但是他这人嘴花花的，做事情马马虎虎，交付是能按时交付，但质量总得打点折扣，大家是老乡，我懒得说他，所以给他的订单就一年比一年少。”周浩老板心里有杆秤，“他要回福州，说了几次，想把我的订单带回去，但我次次都说物流费太贵了，不合适，他才勉强放弃。”
“我很意外，他居然能把我的联系方式给你。这罗四桢，也有点心胸。”
“小周总，”周浩大笑，“我年纪比你大，叫你一声小周，你别介意。”
周长城摇手，谦逊说道：“怎么会？在您面前，我就是小周。”
“小周总，原来我是个木匠，从山沟沟里出来的，有贵人看我做生意诚信，帮了我一把，让我把家具厂做起来。现在你的厂也不大，我有几分能力，也愿意助你一臂之力，反正大家都在深圳，往后你来我往，互帮互助，也有个照看。”周浩这人如他的名字，有种浩然气，说话直通通的，因为相信自己的力量，从来不屑于拐弯抹角，“小罗的性格太过浮躁，小富没问题，但往大了做，很难。”
周长城在这种大哥面前没说老罗不好，只笑说：“我人年轻，见识少，往后还要大哥您多多指点。”
周浩手上有很多类似的家具配件订单，他说：“小周总，你好好干，塑料件和钢铁家具件我这里都很多，量大，你做得好，我也不乐意成天换合作商，肯定愿意跟你长期合作。”
“我一定不负所望。”周长城赶紧给周浩倒茶，再看一眼周浩大哥背后挂着一幅“诚信赢天下”的字，原来老罗是在人家这儿偷师的。
周长城没有想到这一次的拜访竟然会如此顺利，跟周浩那个负责外发采购的侄子留了联系方式，第二天签好合同，第三天确定产品设计图稿和报价，第四天就收到了三成的账款，这当然得感谢罗四桢大方地将这个客户分享给自己，但在之前，罗四桢也说过，能不能谈成，全凭个人本事。
回去后，周长城将周浩的大方和桂老师万云讲了，他感慨说道：“这个大哥一脸佛相，想必肯定帮过很多刚起头的创业者。我走之前，他跟我说，现在我弱小，接受别人的帮助，等我有能力了，一定要帮助其他人，经济蛋糕要做大了，大家才能吃得上。”
其实说起来，桂老师不就是这样的人吗？
当着桂老师的面，周长城没好意思说自己的豪言壮语，但晚上搂着老婆睡觉时，他说：“小云，总有一日，我也会像那周浩总一样，做到千万、亿万产值的企业。”
“好，周老板，那我就等你做大做强。”万云感觉周长城和以前不一样了，他现在整个人都在闪闪发光，隐隐显现出一丝属于三十岁男人的锐气，棱角分明，让人很心动。
那晚，两人让阿英姐带周之慎睡，再次用上了橡胶套。
刚开年，周长城就觉得自己其实还算是顺利的，他一日不放松，全副心思都在工作上，到了四月份要给老罗第一期五万块钱，好在有家具厂的订单流水进来，他没有任何悬念地还上了。
可万云那头就相对没那么顺利，她原本计划着将老家运来的这些山货，供给给新界路和双界路上大大小小的食肆商铺的，刚开始她找不到门路，就去街道打听四周是否有饮食商会这些协会，她想加入进去，但这种协会都是店主们主动组织的，属于民间商业行为，街道也没办法提供多少帮助。
万云只能用最笨的方法，一家店一家店地去问，但询问的结果，很快就令她败下阵来。
山货有其价值，但价格不能过于浮动，一旦浮动，商家立马就换其他食材替代。
万云对自己手上的山货来源是有信心的，这些都是真正的农家产品，有定安市政府背书，她特意挑选了香姑、木耳和笋干那些品相好的，带出去推销，但效果不好。
双界路上有个开湘菜馆的老板拿着万云递过来的蘑菇，又听了她的报价，带着两分不屑说：“这种东西，我在农贸市场那里买，一买一大把，一点也不稀罕。这条街上能进店的食客，不会跟你那样，在意他菜品里一朵香菇大还是小，人家只求分量足。你说你花了时间把它们从火车上运过来，所以价格比农贸市场的贵？万老板，难道坐过火车的山货就比我用三轮车拉回来的山货身家要更高？”
万云竟被说红了脸，自己也是做小快餐店的，理应更明白这些餐饮店主的心理才对，竟犯了如此明显的错误，但随即又想，何必不好意思？上门推销就该做好被拒绝、甚至被冷嘲热讽的准备，多大大的事儿呢？而她应该对自己的产品有信心，事实上就是这些山货比当地农贸市场里的品相更好，它们值得一个更高的价格卖出去。
但显然这些生意人不是这么认为的，他们要的是最平价的进货价格和最快能到达的物流速度，还有如果这些东西放久了，最好可以退一定的数量。而这些，万云目前都做不到。
所以给小商家和小酒楼去供货，这条路基本上就堵住了。
当然，其实还有个很显眼的原因，万云和周长城的能量太小了，他们链接不上更大的酒店和企业，即使辗转托人介绍，但也没办法能联系上可以真正做主采购的人。
万云思考了大半个下午，最终决定还是要调整计划和心态，决心要把山货礼盒和茶叶礼盒这件事干到底了！哪怕只做一年四节的生意，这笔钱也得赚下来！如果其中能够找到一些酒楼或商铺愿意进货，那就当是额外的惊喜了。
只不过上半年除了端午，没有其他的大节日，像是山货礼盒，去年的那个企业进得少，偶尔才会采购几百盒，不成规模。
不过好在人家说要茶叶，就真的每个月都订购五百盒左右的高山绿茶，万云努力和对接的那几个采购打好关系，送茶叶去的时候，也顺便给他们送些不惹人注意的其他礼盒，偶尔还跟周长城一起请他们吃饭，邀上董哥，也算是渐渐打通了一条路。
董哥这人，自从头两次见面跟周长城说过可以承接到上百万的建筑品订单后，后续再没有下文，周长城感觉问不问都不对，因为他们已经承董孝武很大的照顾了。其实他应该适当提起的。
董孝武虽然没有给周长城的厂子里拉订单，但他也没吹牛，之前说过一年要几千上万的礼盒送礼，第一季度就在万云那儿拿了一千盒茶叶，付款一点也不含糊，直接给现钱。
因为大客户在南头，万云就在附近张罗了间闲云茶室，董哥住在蛇口，时不时都带朋友过去喝茶谈事情，每次走的时候，都不空手，一定是买点什么玩意儿才走，而且他的朋友要买些实惠的礼品送人，他都把人往万云的茶室领去。
也正是看到了茶叶的利润空间，万云不甘心只做绿茶生意，还渐渐联系上福建的茶厂，店里慢慢也有红茶、岩茶、白茶。别人不说，桂老师倒是喜欢到她这儿消磨时间，品茶读书，偶尔招呼客人。
所以周长城万云夫妇和董孝武关系是越来越好，越来越密切。
不能小看这些看似零碎的钱，加起来并不少，不过万云全都用来去还林彩虹的那笔外债了，就是一直收钱的林彩虹都惊叹：“阿云，你们赚钱的速度不慢啊！”
夫妻两个一碰头，就开始跟葛朗台一样算新云城和茶室的钱，罗四桢和林彩虹是他们最大的债主，这两人又是朋友，肯定不能不还的。
尽管山货出售的事不大顺利，但幸运的是，双界路上的云记快餐生意在稳定好转，现在早餐摊子全在万云手上，她能看见的流水，每个月有至少有八千以上，是个周转很健康的小店。
万风自跟周长城去新云城之后，成日跟着姐夫四处跑，也有很多打杂的工作，他还有修车技术的基础，对一些机械上手也快，有时候厂里出货前忙不过来，就会让他去顶上，万风对自己干这么多事却一日休息也没，毫无怨言，还是个傻乎乎的弟弟，姐夫指哪儿打哪儿。
快餐店生意能好起来，其实也是多亏了胡小彬和林彩霞两人，他们一个把控后厨，一个管着前面，万云在今年头几个月忙乎乎的，每天只能去两次快餐店，早上去一次，下午去一次，每次都是看账和后厨的安全状况，不到一小时又要往南头或新云城的方向赶。
林彩霞果然去报了会计班，夜里骑着自行车去上课，又骑车回宿舍，她现在整个人变得温和上进，站在收银台笑起来时，甚至有几分万云的影子，林彩虹让她学万云的优点和好处，她现在是连神态都学进去了。
快餐店的账目本就简单，又有万云原先做下来的标准，上手不难，万云看林彩霞靠得住，渐渐放手给她去做，林彩霞能应付得过来，要是应付不过来，就去找万云，云姐是老板，想办法解决快餐店的大问题是老板该做的工作。
周长城万云夫妇这样忙着生意和外头上的事，那对家里就多有顾不上。
桂老师在春天的时候回了一趟广州，做了次肺部体检，医生建议他不用住院，但还是要喝药做日常调养，于是又开了半个月的中药回来慢慢煲。
或许是心态和身体好了，万云发现桂老师脸色红润，甚至胖了点，回广州的次数没去年频繁了，大部分时间是待在深圳带周之慎，偶尔回香港住几日，就是出门会朋友，也都是一些曾经见过的叔叔伯伯们。
万云总觉得将周之慎几乎丢给桂老师，实在很不好意思，要是当日的工作不太忙，她都会把孩子和阿英姐带着，还让桂老师请客人回家吃饭，免得寂寞。
但桂春生却不以为然，他喜欢和孩子待在一起，看着一个小生命逐渐长大，一日日都有新惊喜，他对周之慎是付出了心血和感情的。
现在周之慎过了百日，会笑会闹，张嘴咿咿呀呀的想和人说话，白白胖胖的小手小脚很有力，身上都是奶膘，蹬人的时候一点力气也不收着，好几回万云都觉得自己肋骨要被这小东西给蹬断了，他却还觉得很好玩，孩子笑得天真无邪，让人恼也恼不起来，三月龄，会翻身，也有小脾气了，奶瓶不及时到，立马就大哭，真哭，眼泪哗啦啦地流。
周之慎哭的时候，就绝不能让桂老师瞧见，不让他定然要满足孩子的一切需求，不曾想有着许多原则的桂老师，对着这小娃娃却有着更多的纵容和宠爱。
有一日，万云问桂春生：“桂老师，最近怎么没有见裘阿姨过来了？”其实也没见桂老师回去广州见裘阿姨，万云有点担心他们吵架了，所以才问的。
其实桂老师和裘阿姨两人的关系，对万云来说，一直都是个谜，之前看他们两个能说说笑笑，但有没有恢复以前的关系？真是让人看不出来。现在看样子，似乎又有了新的变化。
听万云这么一问，桂春生抱着在吃手乱动的周之慎，冷哼一声：“她大把的朋友，没空到我这里来。”
万云立即就不再往下问了，心中暗笑，这是怎么了？听起来似乎怨气很大呀？果然桂老师这样有个性的人，就该裘阿姨来对付。
桂春生看万云想笑又不敢笑的脸色，又哼了一声，抱着周之慎要往外走，还喊阿英姐收拾尿布和奶瓶：“宝宝，跟爷爷去找厂里找爸爸，我们也有大把的朋友，对不对？”
回应桂春生的，只有周之慎要出门之前兴奋的“啊啊”乱叫。
第226章
对于周长城来说,1996年是从什么时候开始不顺的呢？就是从他一开始雄心壮志地将供应商审核申请提交给昌江之后，昌江迟迟没有给出回复开始的。
周长城对于新云城整个厂房的改造是满怀信心的，他的经验来自于昌江,所有的改造标准也是按着昌江审核供应商的标准去做出的调整。
加上梁志聪之前跟他讲过,他一切会公事公办，所以当周长城提出这个申请时，他心里是很有谱儿的，只要一切按流程走,新云城能拿到昌江外发的订单的概率非常高。但不知道为什么提交过去之后一个月，完全没有任何动静和回复，仿佛冷处理了。
其实说起来，昌江里面的人,周长城上下都认识,两家公司虽是一大一小,但算得上是互相竞争的同行,加上身份尴尬，所以他又不能自己跑过去问中间究竟哪个流程出了错,还是根本就没有通过这个审核？
昌江以前的同事中，赵前进跟周长城走得是最近的，因为买老罗这些设备的时候，赵前进在中间也出了不少力气,帮忙压价，老罗最后才同意降价还分批付款的，所以周长城给他包过一千块的红包，挂牌时也请他过来吃饭了。但是他是做人事行政的,跟技术审核这些不搭边，问了估计也了解不到真正核心的信息。
好在中间还有个郭顺,他在中间就有一个缓冲的切入点，周长城让郭顺去打听为什么昌江迟迟没有这次审核的回复。
郭顺也知道现在的老板周长城为了厂子的生存，每一日都没有闲下来，事关自己的工作和未来，他没有推脱，而是借口自己过生日，张罗了以前几个关系好的同事吃宵夜聚餐。
饭桌上有几个是昌江以前的同事，郭顺就尽量以不在意的语气问了句：“现在昌江对供应商的审核标准和流程有变化吗？怎么现在新云城发起申请就没下文了呢？”
那几个老同事有的低头吃菜，有的装没听到，还有说饭桌上不讲工作，总之有些避而不答的意思，郭顺觉得莫名其妙，他也是直通通性子的那种人，有些恼火：“这种事情，能过就过，不能过就不能过，有什么好支支吾吾的呢？”
最后还是郭顺去厕所的时候，丁万里跟着去，悄悄跟他提了一声：“郭工，你明天帮忙带话给我师父，跟他讲，昌江没有批新云城这个审核单，主要就是因为发起人是新云城和他本人。公司对他总有忌讳，你也知道，现在他自己创业了，虽然规模比不上昌江，但也是对手。你别看杨志荣过来有一段时间了，可用的还是他之前的那套流程管理。我师父对昌江太熟悉了，把订单交给他，公司其实是有点忌讳的，尤其是采购，公司所有的成本用料和报价利润点，我师父看一眼就能算得出来，所以不是技术部门没通过，是采购的人讨论了很久，最后没人敢拍这个板。”
郭顺却觉得：“外发订单的钱就那么多，即使利润点在周总那儿是透明的，我们愿意接下来那就说明互相认可这个利润空间，是共同选择的结果。但是现在我们新云城发起申请，昌江连个审核的人都不派过来，会不会太无情了点？”
丁万里也无话可说，那是周长城，是他师父，他肯定也愿意互相有合作，可他做不了主。