第227章

　　一个不会游泳的人如果掉入水里,为了求生，会拼命挣扎向上划，不论以多难看的姿势,只要能得救,能上岸就行。而一个刚开始成立的公司，为了不死亡，也会做出许多自救的措施，有时候这些措施可能看起来很可笑,可回头去看，全是满满的、喷薄的生命力。

　　厂里虽然每个月都有零星订单，但没有办法做成持续下单的客户，所以周长城每日一睁眼都要绞尽脑汁想办法去找客户找订单回来,养活有限的几个员工,把公司给开下去,而且在这个过程中还不能心态崩溃,得以乐观的面貌出现。

　　万云自从开始做茶叶礼盒生意后，总是要到专门售卖礼盒的店里去购买盒子,价格高端些的是古朴的陶瓷罐，大部分的是普通的纸盒或铁盒，装茶叶的铁盒外头用激光印着字或画，从工艺制造的角度看是不难的,新云城的机器完全可以开模量产，于是她积极地跟礼盒店的老板打好关系，又透露出自己家里也有工厂在做模具生意，可以做这种礼盒,就在深圳，送货上门,批发价也便宜。

　　因为万云每次来购茶叶礼盒的时候，数量总是很大，几百个购买，属于大客户，所以那卖礼盒的店家也愿意跟她打好关系，约了时间，一起去新云城看了一圈，决定先定制两千个红色的铁盒，上头就写着“喝精品好茶，品百味人生”的字样，数量不大，利润非常平，也就是赚个开模费，但这只是他一家的订货量，深圳可还有好多个茶叶城呢。

　　周长城原先是管项目的好手，现在新云城基本上没有项目给他管了，他主要的职责是销售，万云给拉的这个做茶叶铁盒的客户虽然订单量小，两千个盒子算下来，赚了不到五百块，但给了他们两个一个启发。

　　新云城实在没单了，就开始批量生产这种能装茶叶的铁盒子，盒子上印着红茶、绿茶，还有祥云等字样花样，也可以按客户的要求接受特定的图案，接下来，周长城和万风两个天天出去跑客户推销这批盒子，很快周围但凡是卖茶叶的店铺，多少都进了一些货，广州那头能联系上的店家也都去了，钱赚得不算多，重要的是账上流水跑动起来了。

　　不过一家家去跑客户，又是在夏季，天气热不说，也是茶叶送礼的淡季，很多商家就适当进一点，只说后续需要的话再打电话去订。

　　跑客户实在是太费人了，万风老说自己两条腿都跑细了。

　　周长城和万云两人决定按客户订货量，给万风发提成，以来提高小伙子的积极性，铁盒子卖得越多，他拿的钱就越多，提成方案一出来，万风果然又活了过来，不用周长城督促，他自己就列了个店铺名单，每周都准时打电话去问这些老板要不要补货，他能送货上门，谁能不爱这种亲手挣来的钱呢？嘿嘿。

　　万云的闲云茶室一直在给企业供货，有一回她看到铁盒上“品茗”两个字，心血来潮，让周长城在铁制礼盒上印制了客户的名字和图标，采购看了觉得有趣，拿了盒子回去给领导看，大家都觉得很有企业特色，一拎出去，个个都知道是公司发的，于是在中秋节采购礼品前夕，光是这种盒子的茶叶就进了三千多盒，其他的山货也陆续有订单过来，不比去年底少，那阵子万风开着那辆小破面包车，送货就送了好几天。

　　不是万云骄傲，把这个客户伺候好，她开张就能吃一年，真是多亏董哥当初愿意介绍，不过她这种在礼盒上印名字的方法很快就被抄袭传开，就显得一点儿也不特别了。

　　除了做装茶叶的小铁盒，周长城万云和万风坐下来发散思维时，说到现在杂货店里卖的很多家用产品，脸盆、垃圾桶和水杯，全是塑料制品，他们可以做出来，批发给那些杂货店。恰好现在是九月份，正是各个学校开学的时候，即使拉着这些东西到校门口去摆摊子，也能赚钱。

　　广州的学校多，周长城看不得机器闲下来，就真的产了一批这种简单便宜的塑料品，开学季时和万风两人开着面包车做成个流动摊贩，产品是卖出去了，就是钱没挣多少，这对姐夫和小舅子也晒了个墨黑回家。

　　到了家里，刚冲过澡，万云发现他手臂和肩膀都晒得黑白脱节了，而周长城伸出手要去抱已经会满地爬的周之慎时，周之慎被眼前黝黑的爸爸吓得直哭，无意识发出“妈妈，妈妈”的叫声，万云则在一旁笑出声来。

　　臭爸爸周长城不顾周之慎哭，硬是要把儿子抱起来亲了两口，还拿胡子扎他，把人扎得哭得更厉害了，哄不住了才还给万云：“臭小子！才几天不见，爸爸都不认识了？”

　　万云哭笑不得接过被周长城亲哭的儿子，给他擦泪擦鼻涕：“好了好了，不就被爸爸亲了几口嘛，不哭了哦宝贝，爸爸最爱你了。”

　　周之慎一个不到十个月的小人儿哪里听得懂爱不爱，在万云怀里伏着哭，还拿小短手去擦刚刚被亲过得地方，万云拿起一个小鸭子逗他，小孩儿一下就笑了，也不记仇，笑得眼睛眯起来，纯真无邪，人又长得白白胖胖，看着真像只小猪崽，让人抱起来爱不释手。

　　这小孩渐渐长开，是越来越像周长城了，旁人一看就知道他们是亲父子。

　　“不行，我跟阿风还是不能这样自己上阵卖东西。”周长城在外忙了几日，回到家，全身心放松下来，大马金刀地坐在沙发上，双手双脚打开，摸着头上的短发，大概是晒黑了，轮廓更显幽深，那管高挺的鼻子凸起，耐看得让人觉得失神。

　　他否认了卖塑料脸盆水杯这条路，不是周长城不能吃苦，是方法错了，他代表的是生产源头，不是零售方，他的工作重点是要搞定中间的经销商，要让人给他赚钱，不是自产自销，路子不对，同志仍需努力调整。

　　“如果用新云城这个商标继续注册家用产品，能不能找到进超市货架的机会呢？”万云哄好儿子，又把他放在地上爬，有些心疼周长城晒成这样，广东九月的太阳毒辣，把人都晒掉皮了，忍不住过去摸了摸他的脖子和脸，“也不会找个阴影地方摆摊子。”

　　天气热，夫妻两个感情好，有几日没见了，还是靠得紧紧的，周长城把人搂着，觉得小云生完孩子后，身上多了点让人想入非非的肉，贴过来时，女人的手感特别好，光天白日的，周长城竟起了反应，忍不住转头去悄悄摸了一把，正想转头亲她，又看到周之慎正瞪着一双乌溜溜的大眼睛，正看着自己，嘴里还“啊啊喔喔”地乱叫，他不自然咳嗽两声，故作凶相：“看什么看，玩你的玩具！”

　　“你凶他做什么？”万云脸上发烫，看丈夫的眼神里都要拉出丝来，推开周长城的身体，往旁边坐了点儿，又被一股男人的蛮力揽过去，依在他胸口，小声嗔道，“等会阿英姐要看到了。”

　　周长城快速转头，看到阿英姐在院子里晾那小屁孩的尿布，抓着万云啃了两下才说：“只要我们够快，她不会看见的！”

　　“跟你说正事儿呢！不正经！”万云拍开他乱捏的大掌，脸上红红的，“你儿子看着呢！”

　　“看着就看着，爸爸妈妈亲热他才能出生。”周长城现在脸皮是越来越厚了，但毕竟是白天，还是努力压制了一下，把万云的唇吻红，不舍道，“晚上等他睡了再说！”

　　“进超市当然好，就是要想办法去谈。”周长城接上万云刚刚的话头，“原先我听一个也是做注塑品的同行说过，进超市的费用跟条款很多，成本打得很平，量能走起来就有赚头，但是回款也麻烦，所以最好能找个代理商去做，如果自己亲自跟进的话，估计是赔本赚吆喝。我的目的不是做家用产品，也不是要做日用品品牌，这条路怕是行不通。”

　　“既然这样，那不如找那些专门做日用品的厂子，他们用的那些瓶瓶罐罐，几乎都是塑料的，每月出货量又大，我们总有机会。”万云一听周长城的说法，立马就转过弯来了，又提了个方向。

　　现在厂里生意真的非常一般，还给罗四桢第二次的五万块钱，还是万云从餐馆里挪过去的，而林彩虹那儿还有八万的欠债，桂老师虽不在乎他们还不还装修款，但这也是一笔不能赖的账。

　　1996年已经过半，他们的债务压力依旧很大，也不知道今年能不能彻底还清，罗四桢是拖不得的，如果不能全部还上，只能跟林彩虹商量再给点时间，不过要多支付利息。

　　周长城伸手摸摸自己皱起来的眉头，这种小件的注塑品不是不能做，成本低，利润也低，一定是大量走货才能赚钱，所以他并不是太倾向做这种生意，可目前来说，他的选择真不多，那些利润高的产品订单谁都想争着要，新云城现在没有很大的竞争力，小云说得对，如果能跟一些日用品的公司打上交道，那至少能把现金流盘活。

　　每每说到到这种事，周长城都会感慨：“要是彭鹏那个厂子还在就好了，至少还能找他谈谈。”

　　新云城每月也有订单，但赚的钱有时候能抹平当月开销，有时候则完全不足以养活厂子，甚至有两个月给员工的工资，都要万云从其他地方转过来，若是到了还债和给供应商付款的日子，万云这个财务要把家里所有账本都拿出来盘算，还得尽量合法合规。

　　她本来只是个学了个初级会计，现在都要慢慢做成熟手了，江曼总说这是实践出真知，还夸她干得好，有进步是好事，但万云只觉得皮都要扒了一层。

　　钱的事很紧张，心态也总是起伏上下，夫妻两个时不时都要鼓励对方不能放弃，要想办法把厂子周转下去。周长城这个一厂之主，只在身上常年带着一千来块的现金，多了就没了，说出去都难以相信，几十万的厂子，新云城账上的现金少到几乎没有。

　　中秋节之前是万云最忙的日子，这是个举国欢庆的大节日，各家各户都要送礼，除了月饼，最常见的就是茶叶和水果，她的礼盒走得快，除了董孝武介绍的大企业，有些小单位也会找她拿个几十盒的茶叶，尽管订单零碎，但每日都有忙头。

　　她带着万风忙的时候，周长城就让阿英姐把孩子带到厂里去，时不时分个眼神看着这满地爬的儿子，小尾巴要长牙齿，牙龈痒，什么脏兮兮的东西都往嘴里塞，还流了满兜口水，周长城这个当爸爸的一点也不嫌弃，给他擦口水换尿布，还拿着相机拍下许多有趣的瞬间。

　　而桂春生本来只是打算在广州待两个月的，后来一直延到中秋，从香港回到大陆快两年，他终于把裘松龄给掰回了头，赢得美人归。

　　原先裘松龄虽和他有往来，要是遇上周长城万云生子创业的大事，都会过来捧场，但对着桂春生，态度总不大热络。桂春生当初是自己坚决要离开的，心中理亏，对她有愧疚感，因此这次追女人时可下了许多功夫，连挂念着周之慎，也很少回去看了，裘松龄看他还算有诚意，竟然松口，吃了回头草，现在老两口打算着养老计划，准备以后就在广州和深圳两地各住半年，能跟家人在一起，也能时常和老友们相聚。

　　因为周长城要做生意，所以桂老师的车一直放在深圳，他要回来的时候，中秋节已经过去，恰好是朱哥和丹燕嫂在琶洲新居落成的日子，朱哥邀请他们一家人去喝喜酒。

　　万云等人自然是义不容辞，带上周之慎和阿英姐，回广州一趟，顺便把桂老师接回来住一阵。

　　朱哥和丹燕嫂买的地皮很大，他们是直接和村里买的，还似模似样建了两栋三层的小楼，想着以后两个儿子结婚生子也可以在这儿住。至于朱小妮，朱家还是老思想，这是长大要嫁出去的女儿，朱哥打算给她买个能收租的商铺，房子就不建了。

　　朱哥的老娘施婆婆是传统的老人，坚持认为住新房要在家里摆酒宴请宾客，于是朱哥和丹燕嫂就在家里张罗了十五桌，请餐馆送饭菜过来，连请两天，在广州的老乡、朋友、老家来的人，还有朱哥的合作方，全都轮流请了个遍，好好热闹了一番。

　　周长城万云带着周之慎出席，周之慎那日特别争气，从上车后就一路睡睡醒醒过去，到地方就完全醒过来了，醒来后见到那么多人就开始兴奋，第一次见这样热闹的场面也没哭，反而露着两个小米牙乱叫，任由丹燕嫂和施婆婆抱着逗弄。

　　“这小子，手脚真有劲儿！看样子长大了跟长城一样，又是大高个儿。”冯丹燕抱着长大不少的周之慎，稀罕得不得了，捏捏手又捏捏脚，“这是怎么养的？怎么跟个神仙娃娃似的！”

　　施婆婆现在年纪更大了，完全看不出她曾经刻薄的三角眼，双眼黄蒙蒙的，竟变成个慈眉善目的老人，费劲地从兜里掏出个红包给第一次见面的周之慎：“好宝宝，听话话，长高高。”

　　朱文朱武和朱小妮还没见过这么小的孩子，他们都记得云阿姨，没想到云阿姨竟然生出个这样小的宝宝，小心地握着周之慎的小手，三个小学生还想抱着弟弟出去玩儿。

　　不过万云没让这几个孩子把人带走，现在拐子和小偷猖獗，她是护崽的妈妈，不能让孩子离开视线。等周之慎玩累了，喝过奶睡着后，万云把孩子放在婴儿车里，交给阿英姐，让阿英姐千万看着他，除了她本人，谁来都不给抱走，又让周长城时不时也盯着，随后起身跟丹燕嫂一起去参观他们的新居。

　　周长城让阿英姐推着睡着的儿子，坐在他隔壁容易看见的那桌，顺便跟朱哥他们喝酒，看能不能把原先说过的钢铁脚手架这个单子重新谈起来，朱哥也太会扯了，都快一年了，说要找新云城做脚手架，现在还没点动静，他必须得问问。

　　丹燕嫂的这两栋房子地基标准是按着七层楼高来打的，距离只能用握手楼来形容，只浇筑了三层，是因为朱哥再凑不出钱来了，只说以后有钱再往上加楼层。

　　万云内外看了一遍，跟路上见到的农民房相比，没什么区别，四方四正，三房一厅，特色不大，里头的家具也完全不如自己深圳的小院儿家里雅致，都是大路货，很符合朱哥和丹燕嫂两人粗糙的风格，毕竟自己家里是桂老师亲自挑选的，桂老师可不是在吃住行这些方面委屈自己的人，她跟城哥也是跟着沾光不少。

　　不过参观是小事，大家聚会说话才是正经。

　　丹燕看万云生完孩子恢复得不错，夸她：“以前觉得你姐像杨钰莹，现在看你长了点肉，看着也不差嘛。”她是典型的少./妇审美，结了婚的女人都不算数，必须生过孩子的女人，才能进入冯丹燕的审美范畴内。

　　“嫂子，那都是多少年前的事了，你还讲。”万云笑，这个丹燕嫂，说话总是让人啼笑皆非。

　　“你们是第一天来的客人，趁着我现在还有精力，咱们快点说会儿话，不然等会儿我就要出去招呼其他人，顾不上你了。”为了这场新房喜宴，丹燕嫂这个女主人忙一个月了，也累瘦了一圈，拉着万云的手，找了个可以看到周之慎婴儿车的角落，问她，“你们生意怎么样？”

　　这真是，天天都烦恼的事情呢，万云笑言：“丹燕嫂，你可真会挑话题，我跟周长城每天都在发愁，没有大单子，每个月做的那些小打小闹的单子，只能好好歹歹先活着。”

　　“哎哟，你既是万老板，又是老板娘，都说自己日子过得不好，我这种连个店都没有的家庭妇女岂不是更艰难了。”为了起这新房子，冯丹燕忙里忙外，已经好久没有出去卖面条儿了，只是她和朱哥一直说想开店，从万云第一年到广州就开始说，说到现在还没开成，往后也不知道还有没有机会重新提起，说起来她还挺会自嘲，见万云只是笑，又说到另外的事，“阿云，我跟你说件事儿，你回去跟长城，还有那个桂老师也说一声。”

　　“怎么了？”万云好奇地问。

　　“我们搬出来的时候，听人说有地产公司要征收珠贝村的土地和房子，往后要建带商场的大型小区，还说要建什么地铁，到时候会有征收赔偿，不是补地就是补钱，占地越多补偿越大，好多村民已经开始往自己的房子上加楼层了，就是为了要多点拆迁款。”丹燕嫂对万云掏心掏肺的，百忙之中也要把这个消息和她说一声，“也有人趁着征收政策下来之前，买珠贝村和附近的房子，想浑水摸鱼。”

　　“我记得你说过，你们的那个小院儿包括地皮在内都是自己的，如果不卖的话就等政策，如果要卖的话就挑个好价格，别亏了。”丹燕嫂从前就爱东窜西窜，这些事情她清楚得很，因此说得也很清晰，“我看你们都没回去过了，担心你们被人忽悠，低价就出了。”

　　万云惊讶，她因为一到深圳就查出了怀孕，后来生了孩子，也走不开，就一直没回过广州，城哥倒是时不时回来，但更多的是在其他地方拜访客户，而桂老师基本上都住酒店，他们确实没听到这个拆迁的消息，想来也只是刚起头，政策还没出来，立即答应：“知道了，我等会儿就跟他们说一声。”

　　她们两个女人说着这些话的时候，周长城和朱哥也在聊天。

　　朱哥住新房，是大喜事，周长城已经跟他喝过三轮酒了，诚意给得足足的，趁着朱哥还没喝上头，赶紧提了之前说的那个订单：“朱哥，你和那帮弟兄商量得怎么样？要开始对脚手架进行改革了吗？兄弟我一直等着你呢！”

　　自从参与到海南炒地皮这件事后，朱哥在经济上元气大伤，赚钱方面也没有刚到广州时那么顺畅了，再加上还有好多工地欠款一直没收回，他做事情就变得有些缩手缩脚，打击多了，熊胆也变怂了，之前确实有承建商要求他们用钢铁架换下竹子和木头架，但那都是成本啊，包工头们也不想搞这些东西，正互相扯皮拖拉呢。

　　如果他要在周长城那儿下单做钢管脚手架，要不就跟其他人合伙，要不就自己出一大笔钱。可闲置不用的话，还得租个仓库存放，其实认真算下来，是一笔不大合算的买卖，只是之前放话出去给周长城，说一定会做，话说太满，现在多少有点收不了场。

　　“兄弟，我这...我这刚起好房子，”朱哥此时恨自己酒量太好了，只好勉强装作歪头歪脑的样子，指着身后的屋子说，“刚起来的房子，还欠了一屁股债呢。”

　　周长城跑了这么多客户，也能看懂朱哥那点儿小心思，顿时又觉得有些无味起来，这个朱哥，牛皮吹大了，搞得自己抱了一肚子希望过来，现在又变成这个结果，不过他也没有勉强，跑业务本就不能太过依赖某一个单一的承诺，只尽量把话说得好听：“朱哥，一时手紧，总会时来运转，反正我的厂子就在深圳，你一声令下，我立马开机器给你干活，随时待命！”

　　朱哥原来喜欢周长城厚道，现在则是喜欢这老弟的日渐圆滑，说话让人能下台：“行，有哥儿们这句话，我朱哥肯定记得！”

　　在朱哥那儿吃完中午饭，万云开着车，把阿英姐送到罗姐那儿去，又载着周长城和熟睡的孩子回了珠贝村。

　　路上，她把冯丹燕说的那些话告诉周长城：“晚点要记得跟桂老师说一声，珠贝村小院儿的地契是他收着的，看他是什么打算。后续你再到广州找客户的话，也适当打听一下这边拆迁是什么政策，珠贝村占地不小，到时动静应该会很大。”

　　“好。”周长城喝了点酒，不至于醉，但是很犯困，半眯着眼靠在窗户上，烦恼失去朱哥这个订单的事儿，事情怎么能这么不顺利呢？

　　这次回珠贝村，是因为怀念，原先就听说小院儿里长了杂草，几个房间都长蛛网和青苔了，桂老师看这儿无人居住，也没有再回来打理过。

　　这是他们在广州的第一个家，从1987年到1995年，住了八年呢，怎么会没有感情？

　　可房子是一定要用心去维护才能保养得好，如果长久不住人就是会失去人气，其他的动物植物就会过来占领地方。

　　一下车，吹吹风，周长城就醒了，抱着还在睡梦中的儿子，沿着曾走了千万遍的珠贝村二巷，回到原来的家里，万云掏出钥匙去开门，门锁都生锈了，开了好一会儿才打开。

　　丹燕嫂要是在珠贝村，还会来打理一番小院儿，现在她也搬走快两个月了，院子里杂草丛生，鱼池干枯，原先在院子里建的大灶也布满了灰尘，灶台上，城哥焊的铁皮还在，一下雨时，这铁皮“滴滴答答”地响，扰人清梦，楼上楼下的房间还有些他们没搬走的家具，书房倒是空了，桂老师全都搬到深圳去了。

　　在深圳家新的书房里头，万云只看到桂世基的那本书《小王子》，但没有找到桂老师原先留下的那十多封信，他应该是自己处理了。

　　周长城和万云都猜测，桂老师本来想着是再不会回来的，所以愿意把自己的过往开诚布公地告诉了两个亲近的小辈，也当是留个念想，让人往后也能记住他和他曾经经历过的人生，桂老师虽然总是一副骄傲的样子，可他也害怕被人遗忘。谁知后来还是从香港回来，大家继续亲亲热热地住在一起，以他那样强烈的心性，又带点大男子主义的男人，恐怕不会乐意小辈们当面提起那些并不光荣的往事，所以大家还是当做没发生过好了。

　　万云上楼，踩了一地的落叶，打开原来他们住的房间，里头的床板和桌子都在，有些伤感，日子过得可真快啊，一眨眼又快两年了。

　　此时周之慎在周长城怀里转醒了过来，小孩儿怕热，睡出满额头的汗，万云掏出手帕给他擦脖子擦额头，看他乖巧地趴在爸爸的肩膀上，双手抱着爸爸的脖子，也不胡闹，像只乖乖的小猪，似乎还没睡醒，眼睛却睁得大大的，像是在打量自己在哪儿。

　　“你就是在这儿来的。”周长城拍拍这小猪屁股，又忍不住亲儿子一口，“真会挑时候，爸妈要开始新生活，你就来了。”

　　万云被周长城一提这件事，嗔他一眼：“你倒是带着儿子找来处了。”

　　“小云，到时珠贝村如果拆了，他就真没机会来看看这地方了。”周长城也有无限感慨，每一个小家都见证了他们的成长和生活，当然会舍不得，想起来也有很多难忘的回忆。

　　“那我们在广州再待一日，把桂老师喊过来，咱们在这儿拍张照片，也当是留个纪念。”万云如此提议。

　　周长城搂着儿子说：“好。”

第228章

　　珠贝村可能要拆迁一事,周长城和万云两人对桂老师提起，桂老师表示早先已经听说了，他向来是那种喜欢拥有土地的思想,但时代城市建设进程的大潮流是他不能阻挡的,他不愿意折腾太多，等政策出来，在尽量保全土地所有权的情况下，随众村民的选择走就是。

　　带着不舍的心情,大家又回了一趟珠贝村，尽量留下影像，现在生活的主要阵地是在深圳，往后想再回来,可能也没这样人齐了。

　　在广州待了两日,见了裘阿姨和三两个昔日朋友,还是要回到深圳去,投入人生的洪流中。

　　一早上，秋日的阳光落在地面和人的身上,金灿灿，暖洋洋的，令人周身自在，周长城转着方向盘,准备出海珠往城际干线开去，广州地方比深圳大，马路路况也复杂，但这两日总觉得海珠的路上大巴车很多,一辆辆往琶洲的方向开去，也不知是什么日子？难道是开什么大会？

　　他等红绿灯的时候,看到左手侧边有辆商务车，转头一看，有几个头发蜷曲，浓眉深眼，说着英文的外国人在交谈，他摸摸下巴，顿时觉得哪里不对劲，等过了红绿灯，周长城忽然一拍方向盘，不小心拍到中间的喇叭，短促一声响，人也叫起来：“错了错了，方向错了！”

　　“怎么了？前面的路牌不是写着‘往深圳’的方向吗？”万云坐在副驾驶，被他突如其来的情绪吓了一跳，又赶紧回头去看阿英姐怀里抱着的周之慎，怕周长城高亢的声音吓着孩子，好在周之慎被前面的声音吓得震动了一下，并无大碍，双手抱着奶瓶继续喝奶，那双不老实的脚则是还在乱蹬。

　　桂老师也倾身上前，紧张地问：“什么东西错了？走错路了吗？”

　　“广交会！”周长城像是发现了新大陆，“我怎么就把这个渠道给忘了？真是蠢材！”

　　万云一听周长城的话，又四处看看那些运着各国参展商的大巴车一辆辆路过他们旁边，也很快反应过来了，对，广交会！这么大个找客户的平台，怎么一下子就没反应过来呢？亏他们在广州待了这么多年，天天兜着圈子请朋友和上下游合作商介绍客户，竟把最直接的渠道给忽略了，确实该自责一番！

　　九十年代，全球的沟通渠道不算通畅，互联网没有普及，国际电话打起来也很麻烦，快速联系的方法还是传真，但昌江这类外贸公司能做全世界的生意，除了在当地外聘一些行业销售，还有就是每年都花很多钱派人出去参展或观展，有时候面对面聊得好，信任度上来了，有一些订单直接在展位上就签合同了，是很直接的挖掘客户的方式。