好在新云城的会议室够大，坐得下这么些人，上周五面试的外贸销售经理毛莹已经入职，她穿着职业装，在旁边用熟练的英语给诺瓦克等人介绍新云城成立的历史，还有做过的项目，尤其是去年那个管道项目，介绍得更为仔细。
徐菲也来了，不过她没有做翻译交流，周长城请她过来，更像是让诺瓦克那行人有个熟悉的人可以说话，不过徐菲不是省油的灯，她更愿意和稍年轻些的卢克搭话。
万云站在周长城身边，打扮得端庄得体，身边还牵着之慎，教他和诺瓦克打招呼。
人这样多，对着有白头发的高鼻子老头，之慎有点害羞，要妈妈抱着，才说一句：“Hello sir.”
这还是桂老师和裘阿姨教他说的。
“lovely boy!”诺瓦克是个注重家庭的人，他已经有孙子了，比之慎还大一点儿，笑得鼻头发红，竟从兜里掏出一大排巧克力给小孩儿。
之慎看妈妈点头，这才接过来，又红着小脸窝在妈妈颈窝里，听着叔叔阿姨们善意的笑声。
接着是参观和交流，就没让之慎进来，而是让阿英姐带着他在办公室玩儿。
新云城的历史不长，厂房不大，展览间也小，毛莹跟周总万总说：“诺瓦克公司的，有五个人，另外的都是他的朋友，是想找服装厂的，做滑雪服，所以他们对我们公司兴趣不大，就是过来转转。”
难怪徐菲一直跟卢克等人说话，原来在应在这儿，老俞那儿可不就是开服装厂的。
周长城点头，让毛莹和郭顺给诺瓦克那几人讲解一些产品技术点和项目流程，这次的客人中还有上回的工程师，他们注重的还是新云城是否能产出合格的产品，还有报价优势在哪儿。
毛莹之前没有做过模具这行，但应变能力不错，加上还有徐菲在旁边补充，周长城也能说几句关键的英语，所以这次的开会比上次顺畅得多。
诺瓦克看着四周的展品，靠在会议桌上，夸赞周长城的功课做得很足，看得出来这个年轻的中国男人很有心思想做成生意，他让毛莹去翻译，艾乔森想把原先在泰国工厂生产的钢材管和塑钢窗转到中国，问周长城能不能给他成立个专门的项目组，这是个长久的项目，如果合作顺畅，一年至少能重复下单五次，量也很大。
周长城听懂大半英语，不用毛莹翻译，立即就答应：“绝对没有问题！”
毛莹也很激动，刚入职新云城，就能遇到这样的大客户，鞍前马后，更是殷勤得不得了。
不过这也只是达成了个基本的合作意向，艾乔森还是要先回国，经过采购审批，报价上面经过几轮往来，设计功课做足，才能最终确定下单。
诺瓦克只待一晚，第二天一早就要去广州见一些老合作商，周长城带着几个同事陪着他们到酒店去吃饭，夜里唱歌跳舞，那几个鬼佬喝起啤酒来跟喝水似的，毛莹也跟着喝了不少。
等回去的时候，万风作为司机，把同事们送回去。
周长城心情大好，坐在副驾驶位上，对后头的毛莹说：“毛经理，艾乔森这个客户，从明天起，就交到你手上，你跟紧一点，多跟对方的采购和工程师沟通，注意报价方式，一定要按他们的表格去填写。技术和项目上，有不懂的地方就去问郭经理和车间的人。要尽快促成他们下单！他们下单，你的提成就来了！”
“是，周总，我一定会的！”毛莹刚从学校毕业不到四年，现在还是一心奋斗事业的时候，陪客户喝了点酒，脸色红红的，新老板对自己的信任，令她充满了大干一场的热血！
周长城去应酬客户，万云带着之慎先回了家，哄睡孩子，她也有点困，但还是坐在书房的电脑桌前，整理这阵子的工作成果，酒楼的事情能有秩序进行，还是因为思维没乱，她不时在电脑表格上标注完成进度的情况，这种项目表格还是周长城教她做的，一目了然，清晰分明。
周长城回来的时候，身上都是酒味，去洗了澡也还是没完全散掉，那阵酒精甜腻和香皂的味道混在一起，有些腻人，他带着几分醉意坐到妻子旁边：“嘿嘿，小云，我觉得新云城估计要开始自己的新路子了。”
“周总，可喜可贺啊！”万云看他那傻样子，关掉屏幕里的表格，忍不住去亲了他一口。
“现在外语销售人员还是太少了，毛莹一个不够，得再多招两个。我听同行说，现在好多人开始用互联网开发客户了，我们也可以！多买几台电脑和电话！”周长城去年一直没有接到董孝武落实那个小区排水管的订单，几百万的合同签了也没办法，钱不到账，就是一纸空文，他现在已经不大抱希望了，不过不能坐以待毙，一定要好好发展外贸。
说起厂里的事，带点醉意的周长城就有些唠叨，从厂房管理，到招聘人手，再到更新设备，一直讲个不停。
万云只能关了电脑，拉着他的手上楼去，无奈说道：“好了，留着点力气，先好好休息，明天起床再去好好奋斗。”
第244章
周长城在家给自己全身心“充好电”后,一大早吃过早餐，就到新云城去工作了，现在他整个人都有种舍我其谁的闯劲,只是面上不显,谁也瞧不出来。
在诺瓦克先生来之前，万风提过一个叫蔡宏的销售，此人大名其实是叫蔡宏幺，也不知道是哪儿的习俗,他在家中最小，就把幺儿这种意思带到他名字里了，他觉得不好听，就让大家叫他蔡宏。
蔡宏初中毕业证都没拿到,九零年代初去闯深圳,一开始就跑业务,老业务油子,脑子很机灵，有客户底子,甚至一些技术方面的关键点他也能说得头头是道，可以说是野生野长起来的技术销售。但在原来的公司，蔡宏上头有个握着几个重型客户的老大哥，他没办法升职,这几年越做越没意思，也长硬了点翅膀，觉得自己被埋没了，就一直想跳出来,万风一拱火，他就准备跟新云城的周总接洽了。
周长城原先在昌江的时候,就跟蔡宏打过交道，当时彼此只是当个对方是行业熟人来混人脉，没想到后面还有这样的交集。
蔡宏的个性是软硬通吃，往好处想就是身段灵活，做人高调的同时，做事更高调，老实说，这种性格和那张嘴都挺烦人，就算是作为有本事的员工来讲，他在老板眼里也是个“刺儿头”。
周长城坐上了老板的椅子，才明白智鑫的邓总为什么不升他。
今日刚好约了蔡宏到公司见面，周长城也是第一次当老板，去面试这样有个性的人，一时也有些拿捏不准怎么跟这人沟通，不过他想过了，以不变应万变，怎么说自己也是个小老板，蔡宏愿意跳过来，说明还是认为新云城有贪头的。
从前蔡宏见到周长城，总是和他勾肩搭背，周工周工地叫，背靠智鑫这棵大树，他对新云城也不大看得上，这次昔日的周经理邀请他过来谈谈，进新云城的第一步就被保安拦住了，听说是周总的客人也没让他进门去，而是让他等着，等到万风经理出来带人，才把人放进去。
“你们这儿管的还挺有模有样。”蔡宏都多少年没被人这样拦过了。
万风笑，当听不出来他语气里淡淡的挑刺儿：“这块偷摸的案子多，公安都管不过来，我们厂里材料多，当然要严加防守。”
蔡宏四下看了眼新云城这块地方，两栋小楼，一大块平地，平地上盖着铁皮仓库，仓库旁停着两辆车，内心嗤笑，还保留着一点大厂业务的高傲，材料再多，能有智鑫的多？净是拿着鸡毛当令箭！
不过到了周长城办公室的时候，蔡宏还是收敛了一下自己的态度，毕竟现在是自己过来见工，虽然也不知道能不能谈得成。
再次见面，可不能再叫人家周工了，蔡宏还是很知道眉眼高低的，他大笑进门，倒是先掌握主动权了：“周总，好久不见！人是越发地精神了，生意兴隆啊！”
周长城看蔡宏那虚张声势的模样，跟以前没分别，顿时心里就安静了下来，属于他的优势——稳妥，立即就发挥出了作用，站起来，也不急着和蔡宏握手，而是含笑打量了他两眼，不同意以往的自信，整个神态都表明这是自己的主场，这才伸手去交握：“蔡总，好久不见，我看你瘦了点儿。”
蔡宏这才嘻哈地笑了一会儿，心想，这周长城牛气啊，当了老板，气质都不同了，但终归还是老实退回到自己原有的位置上，再次提醒自己，他是来见工的，不是来踢馆的。
万风把人带过来，就出去了，让老板和蔡宏谈。
周长城三言两语说了一下新云城的情况，他今年就是要组建国内和外贸的销售团队，团队小一点也不要紧，重要的是能转起来，自己坐着，安静地泡了壶茶，听蔡宏说着自己去年在智鑫做了两百来万的业绩，搞定了某个大客户，拿了多少提成和奖金。
周长城给对方倒了杯茶，自己也用主人杯喝一口，脸上只是笑，他再次明白蔡宏走不上老大位置的原因，这人做了这么多年的销售，却不会给他人留余地，自己一骨碌地把话说完了，茶桌上和饭桌上全是他的个人秀，那领导、老板、客人、还有其他陪客说什么好呢？他想起昨晚万云评价酒楼新来的那个肖经理，不管如何不喜欢这人的性格，但为我所用就行，目前新云城选择不多。
等蔡宏口若悬河歇息的间中，周长城才慢悠悠地开口：“蔡总，原来的位置坐腻了，换个新地方，培养你自己的团队，你这样有能力的人，总要尽量掌握一点自由度的。我们万经理应该和你说过了，新云城现在要搭建团队，只要你愿意过来，就是开国功臣。”不过，他当然没忘记强调责任，“今年就三百万的年度业绩，只要预算和权限在范围内合理，我会给你最大的支持。”
蔡宏一直都知道周长城是个很实干的人，但直接没有铺垫，不讲废话，他总觉得噎得慌，喝口茶，再喝一口：“周总，您这是...”说完竟发现自己用了尊称，似乎还想抢救一番，“多谢你对我的看重，不过我也很好奇，照你在这行十多年的经验，也认识了好多人，为什么会挑上我呢？”
周长城当然不能说他还在找其他人，这不是新云城地方小，目前又只有你蔡宏被挑动成功了吗？他笑笑：“蔡总，认识你的第一天，我就很欣赏你这种张扬的性格。对我来说，做销售就是要有攻击性，要有进取心，不达目的不罢休，不想当将军的不是好士兵，你愿意往上，我也愿意托你一程。万经理说你有心想换环境，我立即就让他去联系你了。”
蔡宏看周长城那过分诚实的脸，心中还是有些欢喜的，薪酬这方面，新云城参考的是昌江，不会让员工太不舒服，他也是知道，到了这小厂重新开始，如果业绩做起来了，上头除了周长城这个老板，就再无人能压制他，说实话，周老板说的“掌握自由度”，还是挺让人心动的，他说：“周总，我在智鑫耕耘也这么多年了，好多事情也不是一下子就能放下的，我要认真考虑一番。”
“当然。”周长城本就没想着一次性就能谈妥，“我的诚意摆出来了，就等你的回复了。”
因为彼此对对方的底细都了解，所以前期就免了很多基础信息的沟通，茶喝完了，周长城带着蔡宏去参观新云城的厂房和各处办公点。
路过毛莹的办公桌时，蔡宏看到她桌上放着和一帮外国人的合照，惊讶问道：“周总，你们还有外贸业务？”
像是新云城这种小厂，大部分都是接大厂的外发，或自己找国内的客户，有想法去发展外贸的，目前来讲，还是相对少数。
周长城点点头，“嗯”了一声。
倒是毛莹在一旁说：“我们手上其实挺多外贸订单的，你看工厂没停过，工人们天天都加班加点。”
毛莹这个销售经理招得不错，周长城暗自满意，就是要扬我威风，长我志气！
蔡宏倒也没被唬住，新云城才成立几年？就算是外贸，那也得时间去积累。
如果是在昌江，周长城会尽量把人送到门口，但现在，他只是让万风去送蔡宏出去，虽然是急着要销售过来，但也没催他哪几日回复，一切胸有成竹的模样。
过了两日，蔡宏自己想通了，他就是想离开智鑫，给万风打电话，说还想再和周总见一面，他想带着两个下属到新云城去，万风自然答应，过了会儿又给他回电：“不好意思，周总这两日出差，等他回来，我马上安排你们见面的时间。”
蔡宏笑了一下，行吧：“万经理，你这个姐夫现在是越来越有老板味儿了。”
万风对二姐夫向来是尊敬的：“周总时间宝贵，我们做下属的，当然要依着他的行程来办事。”
蔡宏的一些薪酬细节都是和万风谈的，周长城开始将这些不大不小的事情放给手下人去做，自己主要还是看客户情况和项目进度。
本以为蔡宏到新云城会大张旗鼓一番，但没想着他就低调地带了两个跟着他走的业务员过来，只要求再多招聘一个销售助理，其他完全跟着新云城的制度走。
后来郭顺等人和他喝酒聊天，蔡宏才说：“我是张扬了一点，但还是看得清楚老板是什么性格的。以前在智鑫，那邓总就是个花天酒地的个性，去哪儿都要最大排面，我们在他手下混饭吃，不得照做吗？可是你们看周总，如果不是陪客户和供应商，他基本就回家，跟大家开会说话的时候，也是慢条斯理的，直击重点，哪里痛就改哪里，等你说完，自己再说，根本不玩儿虚的。不怕跟你们讲，有时候我真有点怕他这种平稳。”
其实也有隐隐的敬意，只是蔡宏没说，这样浮躁的时代，每个人就是流血流汗也要挣钱，才不会管过了今天没有明天，但周总不是，他就按着自己的计划走，错了再调整，听起来很死板，没有什么波澜，也搞不了冒险淘金那一套，其实控制力是很强的。
周长城不管他人如何评判他的做法和个性，他就按着自己的思路去不停把控新云城的发展，努力抓大放小，还要保持不间断的学习。
另一头，万云那儿的威风酒楼，始终没有在三月底的时候开起来，因为工期真的赶不及，工人们日夜都在赶工，也总还有许多要补充，而在消防、环卫、卫生、厨房特种设备和第三方建筑过来验收后，又不停进行细节整改和调整，等这些细节调整完了，还要进家具，家具尺寸对不上，还得改，事情太多太多，也太锻炼人了，即使董哥和忠哥说放手给万云，也都还是要做些人情联络的公关工作，股东们都逃不掉的。
就是原先做事慢腾腾的素君，在这次的酒店筹备过程中，都被万云训练成快手快脚的人，她几乎是咬着牙，跑去学了电脑办公软件的。反应确实慢，林彩霞有时候都露出隐隐不耐烦的表情，做事情的时候，可不管你貌美还是无盐，做不了事就是没用的。
万云本来要找个广告公司去写“威风酒楼”这块牌匾，设计了几款字，几个股东都不是太满意，最后事情传到威哥那儿去，威哥就是威哥，他让万云他们别折腾了，直接找了某协会的主席落了笔，该位主席写得一手好字，深圳有个公园的石碑上刻的就是他的字，只要参观单位，都要留下墨宝，他给酒楼写的是颜体，结构端庄，丰厚饱满，就是桂老师看了都说一声好。
于是万云又赶着拿这幅字去做牌匾，挂牌时还特意选了个时辰，蒙上一层红布，要到正式开业那日才揭牌。
终于在四月一号当日，所有建筑方面的验收都过关了，家具慢慢进场的同时，贺师傅带着他的徒子徒孙又开始了酒楼试菜的流程，因为赶着试营业，所以分了两日来试四十道热菜，十道凉菜，这是个巨大的工作量。
而刚开始，所有人都没有意识到这个工作量的事实，还认为试菜是个非常享受的事情，一帮人坐在装修簇新的酒楼里，品尝着美食，喝点小酒，朋友们说说话，畅谈酒楼的未来如何。
只有贺师傅和几个楼面经理面带微笑，不作声，也不坐下一起试。
来人有三个股东，威哥照常不出面，周长城带着之慎来了，万云邀请了桂老师和裘阿姨，董孝武则是请了几个常年要在外头吃饭的朋友过来，说请他们提提意见。
十几人，坐在三楼牡丹房能容下二十人的包间里。
最先上来的是黄金蒜汁煎牛肋排，众人下第一筷，都说不错，裘阿姨认为可以再煎软一点，董哥带来的朋友说另一家带着焦味的更好吃，而万云有孕则是说味道不够，不过她现在吃什么都要加辣椒，因此她的意见暂时做不得数。
贺远师傅让徒弟如实记住该道菜的火候、热度、油温、时长、用铁锅还是石锅煎的，再记住各位食客吃后的反应，老中青的牙口也是不同的。
大家都以为这道菜就这么过去了，贺师傅又让上了同样的一道菜，说这是用石锅多煎了三分钟的，请各位配着白酒一起吃，口感如何，毕竟这道菜贵，点这菜的大概率是商务招待的客人，因此最好还是要跟酒搭配着一起吃。
在座的除了万云和之慎，其他人都只能抿一小口的白酒，再吃了一盘牛肋条，这时候各类意见又有不同，董哥认为不配酒更好吃，忠哥则是反过来，贺师傅照例让人记个人反应和口味。
试完了这盘，后面贺师傅让徒弟再端出一盘同样的菜，说这盘菜跟前面两盘的区别是它用的是另一家的牛肉，炸蒜下锅的时间也要比之前的晚，要大家看看有没有不同的味道。
大家这才知道，试菜并非享受，吃多了，最后都只能硬撑着往下吞，董哥的几个朋友实在吃不动了，只能嚼两口，吐在旁边，拿清水漱口，说点味道感受。
但是周长城、董孝武、方跃忠三人是老板，没办法，只能硬吃，一道菜反复地吃，最后避免浪费，又让众位工作人员打包回去了。
这两日的试菜，实在是把周长城万云给吃伤了，回去后好几日，他们都只让阿英姐煮白粥配着辣酱小菜来吃。
不过好在贺师傅经验丰富，效率也高，很快暂时就定出了三十二道热菜、八道凉菜、八个广式靓汤、八种茶饮，林彩霞则是让广告公司尽快去做了平价和贵价的菜单回来。
前头这些零碎杂事做完，三位股东给在收银台后头守卫着整个酒楼的关二哥一同上过香，宣布当日酒楼开始试营业。
而正式开业、剪彩揭牌的日子，商量过后，还是万云请吕道长过来一趟算个日子。
刚开始试营业的生意勉强算过得去，虽不到爆满的状态，但到了午饭和晚饭时间，一楼和二楼大堂能坐得六成满，翻台率也过得去。
忠哥已经开始带着人上三楼包厢消费，红酒比白酒推销得更快，已经有红酒代理商开始找上门做自我推销了，万云带着林彩霞和肖经理一一接待了他们，顺便给自己的商贸行也进了一些货。
这时候外国那一套东西很流行，红酒、洋人面孔、学英语，全是当下的潮流。
徐全德这个楼面经理培养出来的主管和服务员反应速度很快，且态度也好，完全配得上是星级服务，万云对其颇为满意，贺师傅真没给她介绍错人，立志一定要把人留住。
开业的日子定在了四月下旬，万云此时肚子已经有点微微凸起了，站久了或者工作久了，总觉得有些透不过气，所幸的是最忙碌的阶段过去，现在就是要进入正式经营的阶段。
没想到远在定安市的万雪竟然要来深圳参加妹妹酒楼的开业仪式。
万风把这个消息告诉万云的时候，她吓了一跳：“姐夫跟她一起来吗？”
没办法，现在独身女子出行还是极为危险的事，她很担心万雪在路途中的安全。
“她一个人过来，刚好姐夫的辣酱厂有几个人要到广州出差，要来参加食品展，他们有伴儿。”万风把万雪的话告诉二姐，“大姐说一方面是来看看你的酒楼，另一方面也是想到服装厂看看现场的情况，我估计她生意挺好，现在是要再开多家分店，想跟老俞他们当面谈价格和物流。”
“那就好，她的火车要是到广州，你就开车去接她一下。”万云扶着腰，慢慢在闲云茶社泡茶的位置上坐下，大概是前面忙得太使劲儿了，以至于最近她总觉得腰酸得厉害。
“好，知道的。”万风立即答应。