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重生1990_分节阅读_第12节
小说作者:斑马   小说类别:都市娱乐   内容大小:1.67 MB   上传时间:2013-06-20 20:10:02

  两个人正说着话,李德明又带着一批原料管赶过来,看到安逸说道:“安逸,正好你在这儿,这是领到的公司执照,你拿好了。”说着就递给安逸一本墨绿色硬皮装的营业执照。

  安逸打开看了看又合起来,拍了拍执照说道:“这样就行了。咱们现在手续齐全,明天开始就要大干一场了。还有一件事,小舅你还得刻印一批商标贴纸,咱们出货的时候好贴到呼啦圈上面。”

  李德明笑道,“这个还用你提醒啊?等你想起来早就晚了。放心吧,商标贴纸我早就准备好了,出货的时候就能贴上。”

  安逸笑嘻嘻拍开了马屁:“那是,您是作生意的行家,我这只能算是班门弄斧了。大事儿咱也做不来,明天我就和郭勇跑跑摊位,铺铺货就行了。”

  李德明听到安逸要去跑摊位,有些狐疑地说道:“你去跑摊位?能行吗?那些摊位老板可都很难缠,依你的脾气别吵架的好。”

  安逸一听就乐起来,前世他脾气不太好,铺货的时候可吃过不少亏,最后还是硬生生地挺过来。这次吗,肯定不会有问题的,“小舅,我想没问题的。就象我计划书上面说的,咱们铺货又要不钱,那些摊主难道还会推脱不成?”

  李德明听得也是点头,“说得也是,那行,摊位就归你们跑了。我这事情也真是太多,根本忙不过来。我现在就得走,家里那一摊好几天都顾不上,再不回去看看,你舅母又要发火了。”说完李德明转身就匆匆地离开。

  安逸转头冲着郭勇说道:“郭勇,反正咱们现在也没事儿,不如立刻就开始去跑摊位吧,你说怎么样?”郭勇当然没意见,反正安逸怎么说他就怎么来。

  于是安逸又找到高来振借到一辆三轮车,又跑去仓库装上满满的呼啦圈。安逸特别注意了一下,这些呼啦圈全都是贴好盛达商标的,并且上面还有小舅在小商品市场摊位的电话和地址。看到这些安逸也不得不服气,真不愧是做生意历练出来的,小舅的心思的就是细密。

  这一切都准备好之后,安逸和郭勇骑着三轮车开始铺货的历程。整个过程不必多说,开始并不象安逸所想的那样简单。那怕你就算是不收钱的铺货,有些摊位老板也是心有疑虑,担心收下货物之后过两天你就来收钱。而且看到呼啦圈这东西,根本就不认识,觉得卖不出去,也就不想收。

  遇到这样的摊位老板,安逸就得发挥前世练就的不烂之舌说服他们。好在象这样的摊位老板并不多,大部分看到是不收钱的铺货,也就答应先收下来卖卖看。

  整整一个下午安逸和郭勇都在忙活着铺货,虽然感觉相当劳累,安逸却是越干越有劲头,都有点找回前世做生意时努力奋斗的感觉。

  每成功说服一家摊主收货并在确认单上签字,安逸和郭勇都会有一种成就感。特别是想到,当过几天呼啦圈开始热卖的时候,这些不太想要货的摊主反过来求他发货时的情景,安逸就想大笑一番。

  第二十章 潮流已起

  安逸和郭勇忙活到下午快五点的时候,也把临前市第三中学的摊位都跑了一个遍。手里的确认单上一共是二十六家摊位,每家十五到二十个的呼啦圈,三轮车带的呼啦圈全部铺货完毕。于是安逸和郭勇骑着三轮车直接回家,商量好明天还要继续铺货。

  郭勇嘴原本是有些笨拙,可是经过一个下午的锻炼。他自我感觉都有不小的进步,一个劲地说跟着安逸的确是锻炼人。

  安逸知道其实这其实就是一个心理蜕变的过程,有些事情就象是捅破层窗户纸,只要突破了,那就得到了。如果不敢想也不去做,那就最多只能有隐隐约约的感觉,却总也找不到突破的方向。如果再没有人指点引领的话,也许一辈子也就只能局限在方寸之地了。

  第二天清晨安逸和郭勇锻炼过后,一起来到安逸的家里吃早饭。郭勇今天特别高兴,告诉安逸说昨晚郭正罡知道后还夸奖他了。神情显得无比的开心和骄傲。看得安逸也替他开心。

  “郭勇,咱们年纪虽然小,可也是能够做出一番事业的。咱们爸妈生活工作压力都很大,所以咱们也要懂事一些。至少不能再让他们操心,对不对?”安逸看着郭勇,语重心长地说道。

  要说郭勇这人就是过于讲义气,也太容易听信朋友的话。如果朋友是好人也就罢了,可如果遇到心术不正的人,郭勇就会惹出麻烦。安逸也总不可能老带着他,所以现在有机会就提醒他一下。

  郭勇听到安逸的话,也是连连点头。他平时也只是不想动脑筋而已,可绝对不能说他脑子就笨,“安逸,你说的我都明白。昨天的事情我回去想了想,也觉得有些后怕。如果不是你,恐怕这件事情后果会很严重。”

  既然知道郭勇已经听明白所说话的意思,安逸也就不再废话,“那好,咱们现在就去厂子里吧,今天我还要赢你。哈哈。”

  这次郭勇和安逸每到一个学校,就会分开各自铺货,还要比一比看谁的成绩好。这样下来进度更加地快。

  这一个上午安逸他们就跑了三个学校,铺货达到七十家。算算昨天和今天加起来,居然铺货达到近百家,整整一千三百多个呼啦圈全部发送出去。

  至于两个人对比的成绩来看,安逸自然是稳赢。不过郭勇进步也非常大,铺货也已经达到了十三家。

  用安逸的话说就是,郭勇这是占了体型的便宜,胖人看起来总是显得憨厚一些,容易让人信任。郭勇对于这个说法并不辩解,只是强调下午还要继续比,安逸自然答应。

  回到家吃过饭,两个人说说笑笑地来到红光厂。刚走进厂门,安逸就看到安自军正站在一群人前面讲话。

  安逸拉着郭勇站到一边,稍稍一打量,居然看到魏承强也在这群人里面。看到安逸之后急忙转头,满脸都是尴尬的表情。

  这十几口子人,应该就是做销售的人员了,安逸心里暗暗想道。

  安自军的讲话时间很短,内容也实在,总之还是鼓励居多。安逸观察到眼前的这群人,脸上表情多是茫然居多,当然也是带有几分的兴奋。

  毕竟这些都是专门挑选出来,不甘心只是做个工人,希望得到其他机会的一些人。这些人闯劲是有的,可就是不知道如何去做罢了。

  “安逸,这些人都是新成立的销售公司骨干。听说你要出去铺货,正好拉出来先给你帮忙。”安自军训话结束之后,来到安逸身边说道。

  安逸听到安自军这么说都想翻白眼,老爸这也太能占便宜了。其实这都怪昨天晚上安逸回家,和安自军吹嘘一番铺货成果,忍不住显摆了些营销方面的知识和手段,结果今天就被安自军给利用上。

  与其说是给安逸帮忙铺货,不如说是想利用这个机会,锻炼一下这些人的推销能力,并且还有让安逸帮忙给培训的意思。看来安自军对于安逸的能力已经是深信不疑了。

  不过既然老爸已经开口,也就容不得安逸再推脱,反正有人帮忙也是好事儿。再说此次的铺货难度不大,对这些人来说,的确是一个很好的锻炼机会。

  想到这儿安逸走向前两步,背着手站在这些人面前,只是看着他们却并不说话。随着时间的一分一秒过去,气氛显得开始有凝滞。

  别看安逸年纪不大面容稚嫩,可是成熟的气质却相当地特殊。这么板着脸站着不言不动,自然有一股凛然的威严散发出来。

  这些原本还有些心态比较轻松,站立姿势歪七扭八的人,也开始不自觉地挺身站好,脸上的表情也是严肃起来。安逸这些人当然都认识,当初也只觉得是一个挺聪明的年轻人罢了。

  可那次安逸爆打魏承强的事情,经过不少人的演绎,安逸当时的狠劲都快成为传说中的故事。要知道榜样魏承强可正站在这儿低着头一声也不敢吭哪,这些人当然更不敢招惹安逸了。而且这些人心里也都明白,眼前的这个少年,绝对不是象他的长相那般稚嫩和善,还是小心一些为好。

  安逸才懒得去考虑这些人在想什么。反正当时打完魏承强之后,老爸安自军知道以后也没有说什么,这些人也就更不用理会。当然如果打人这件事情能够这些人更敬畏一些,安逸还乐见其成。他现在可没有安自军的权威,要想让这些人‘敬’需要时间,那就先从一个‘畏’字开始吧。

  “我是安逸,相信大家都认识我。在此我话不多说,只是希望大家记住这是一个营销为王的时代,一切的一切都掌握在你们自己手中。不过这条道路千难万险,如果你们觉得坚持不住,不要浪费时间,现在就可以退出。当然只要你们努力坚持下去,总会有收获的那一天。现在三人一组出发,待会铺货有不懂的地方直接来问我。”安逸冷着脸可是一点也没客气,直截了当地说道。

  听完安逸的讲话所有人都保持着沉默,静静思考这些话的含义。厂子现在已经给安自军承包了,理论上这些人都是为安家打工。本来安自军做为厂长时就有权威,能服众,他儿子安逸自然也能沾点光。而且这些人也是听说,现在厂子生产的产品就是安逸的生意,这也让他们都心生几分敬意,如此也都会凛然听令。

  现在整个华夏,说是全民皆商那是夸张。不过大家对于追过财富,想要过好日子的心理都是一样的,对有本事做生意赚大钱的人也会心生几分的羡慕和敬意。反正就是说安逸有能力做这样的买卖,那么跟着干也肯定不会错的。

  “安逸,厂子里面有辆跃进小货车,今天就调拨给你用了。”安自军笑咪咪地对安逸说道,对于儿子刚才的表现特别地满意。

  好吧,反正已经被老爸给抓住,能够捞点补偿也是好事儿,安逸点点头向安自军表示感谢。另一边做销售的工人们已经开始做好准备出发了。

  “魏承强你过来。今天你就跟着我和郭勇一起走。”安逸看了看闹哄哄的人群,想了想开口说道。

  被点到名字的魏承强身子僵硬一下,推着自行车慢慢向安逸走过来。其他人面面相觑,都在偷眼看安逸怎么折腾他。

  安逸并不理会其他人,只是看着魏承强说道:“你去把自行车放下,骑三轮车带着我和郭勇一起去。”

  安逸这么一说,所有人都暗中摇头,觉得他是过于计仇了,明显这是想借着机会整魏承强的吗。本来三轮车上的呼啦圈就不算轻,再加上安逸和郭勇两人的重量,魏承强可得出大力气了。

  “怎么?不想干,那你可以回家了。”安逸冷着脸看着魏承强说道。

  魏承强脸色有些阴沉,不过还是放下自行车换成三轮车。安逸和郭勇不客气地坐上去,当先向厂子外面走去。

  今天下午的铺货目标还是学校周边的摊位,最先到达的是临前市第二中学。这附近有高中、初中包括小学在内的学校四家,大小摊位有近八十家。

  安逸说了一下铺货需要注意的事项,又简单地介绍一下呼啦圈的功用和玩法。然后他带着魏承强一路,郭勇自己一路,其他人分成三人一组,定好线路立刻开始。

  做销售最先要过就是心理这一关,只要能放得开脸面就算过关,剩下的一切就都好克服。刚开始这些人还有些不太好意思,效率相当地低。好在此次的铺货难度不大,几次成功的经验之后大家也就开始进入状态。

  这下学校附近可就热闹了,到处都能看到有人手里拿着个塑料圆圈进出摊位,弄得走过的居民都好奇地打听出了什么事情。

  于是有的人就开始向居民介绍手里这个塑料圆圈的功用,甚至还有的人干脆现场做演示,只不过因为技术不过关,动作笨拙,显得有些可笑。

  安逸这个时候已经不在亲自下场,只是安静地待在一边观察,心里默默地把众人的表现都记下来。

  第二十一章 拉起人马来圈地

  正所谓人多力量大,整整一货车加一三轮车的呼啦圈,在不到二个小时的时间内,就全部铺货完毕。

  安逸也是满意地点点头,召集所有人站好队。开始简单地说一下需要改进的地方,并且特意地表扬一番刚才表现好的人。

  出乎所有人预料的就是,魏承强居然是表现最好的一个,无论是铺货数量还是跑的摊位也是最多的。对于他安逸并没有特殊对待,同样进行了表扬。魏承强低着个头,也看不到他脸上的表情。安逸并不在意。

  点评过后厂子货车带上几个人回去拉货,安逸则领着其他人继续向下一处学校驻地进发。如此一个地方一个地方地扫荡过去。

  整整一个下午,安逸领着这些人把小半个临前市学校驻地,全部都跑了个遍,直到下午六点钟铺货行动才结束。回到红光厂之后,安逸就开始个从这些人手里收单子,一边还随口点评他们的表现。

  让这些人大为佩服的是,安逸并没有仔细盯着他们,居然说得是恰到好处,也全都是他们最需要改进的地方,于是原本心里的一点疙瘩也消失不见。

  营销还真就是象安逸所说的那样不简单,可是每个人都觉得是大有收获。营销工作虽然艰辛,不过每当成功一笔交易,所得到的成就感也是特别能让人感觉到自信和满足。

  当然最让这些人开心的就是,安逸强调说今天的铺货行动,将会按实际成果进行奖励。无论是铺货店铺还是铺货的呼啦圈数量,都会有相应的奖金可以拿。这一下所有人都齐声地欢呼。跟着安逸干活,简直就是太舒心了,不但能够学到新知识,而且还能得到实际好处。最最让这些人高兴就是,他们的努力都会实实在在地转换成收入,而且还都会公布出来,公平透明地让大家监督。就只这一点,就让所有人都心服口服。

  这边如此热闹,欢呼声不断响起。弄得那些刚下班准备回家的工人们直发愣,心里都奇怪地想一天时间没见,这些工友们怎么都变得有些疯颠颠的了?

  安逸看着这些人高兴的样子,心里也是颇有感慨。所谓的奖励其实低微得很。成功铺货一家店铺奖一元钱,一百个呼啦圈也是一元,算算每个工人不过能够得到十元左右的钱,可是他们还是会高兴这副样子。

  其实工人们的要求真的很简单,就是凭力气和本事吃饭。只要出力能够有回报,那么他们就会特别地满足。如果能在这个基础上面,再有些许的奖励性措施,那绝对会让他们发挥出最大的潜力。

  第二天安逸继续带着他们去铺货,大家的士气已经激励起来,而且随着业务能力的熟练,效率也是越来越高。全部只用了二天的时间,临前市摊位已经铺货完毕。这可不仅仅是学校附近,基本上只是有摊位的地方,现在都能看到有呼啦圈在销售。

  与此同时,市民们也开始对呼啦圈产生兴趣,看起来就是一个塑料圆圈而已,有什么好玩的?可又看到市面上,几乎所有摊位都有这个东西,心里的好奇心越发强盛。

  市民们都不知道怎么玩,摊位老板就告诉他们。当时就有人套在腰上扭几下,可是技术不过关没办法真正转起来,还惹得围观的人笑话。

  不得不说,九零年人们的娱乐项目少,好奇心也重,乐于尝试新鲜事物。看到有人玩呼啦圈觉得新鲜,想要尝试的人可不少。哈哈笑闹当中,呼啦圈已经悄然在人们心中留下印象。

  “安逸,现在临前市的货基本上都铺下去了,下一步准备怎么做?现在就开始广告攻势吗?”李德明这几天也是忙得不轻。今天特地抽空来到红光厂,找到待在安自军办公室里纳凉的安逸。

  安逸舒服地坐在沙发上面,自从付兴明被调走之后,这个办公室就归安自军自己使用,安逸再来这里就舒服得多。这下看到小舅抹着汗水进来,急忙起身请小舅坐下,拿过一只杯子倒上水请小舅喝。

  “安逸,电视台以前拍摄的广告你不满意,今天他们说要重拍,一会儿我就得去看看。”李德明喝了一口水,平息一下气息,说道:“不过钱可得想办法准备好了,一千块钱只能播放三十秒钟,也不知道值不值。”

  值是肯定值啊,现在根本还没有标王的概念。要到九四年孙府酒业竞标央视广告,才会有标王的这个说法。其实电视广告最有价值的部分,就是新闻联播开始前和播出后的时间。

  安逸当然知道这个时间段的价值,要知道九四年孔府酒业可是花费了三千多万,占据他们当年利税的三分之,这才得到央视的这个广告位置。不过安逸现在根本没有实力这么做,最多只能在地方电视台打打擦边球。

  比如这次从临前电视台买下的时段,就是新闻联播七点半结束之后,天气预报之前的时段。每天花费一千元人民币,时间只有三十秒钟。安逸一口气订了两个星期,所以李德明才会这么心疼。

  安逸笑咪咪地说道:“小舅,那你有没有告诉他们,宣传的重点就是那句口号,还有就是我们盛达公司的品牌,至于我们的呼啦圈顺带着就行哪?”

  李德明最不明白就是这一点,问道:“我说是说了,可是明白是为什么。我们花了大钱做广告,却只能打个擦边球。这样真能有效果?”

  安逸摇摇头:“这也是没有办法的事情,亚运会我们可不是赞助商,如果直接用来作宣传很容易惹麻烦的,所以只能打打擦边球。不过小舅你也不用着急,我相信只要操作得好,一样会有效果的。”

  李德明点点头:“好吧,你说得也对,就按照你说得办好了。如果没有其他事情,我还得去忙了。”

  “对了,小舅,有一件事情还得麻烦你哪。”安逸笑嘻嘻叫住要离开的李德明。

  “还有事儿?安逸,我要办的事情可太多了,其他可顾不上了。”李德明一听安逸还有事情找他,脸色顿时就有些发苦。

  “好事儿,也不算麻烦,你顺手就能办了。”安逸凑到李德明的耳边低声说了几句话。

  李德明可是有些惊讶地看着安逸:“这是真的?那好吧,这件事情我去办,不过时间可定不下来。事情太多了。”说完就匆匆地离开了。

  安逸看着小舅急匆匆的身影也有些感慨,现在能用的人手太少了,真是到处都缺少人才啊。

  这时办公室门口传来阵阵敲门声,安逸一愣随口说了声请进,办公室大门打开了,魏承强低着个头走了进来。

  安逸静静地看着魏承强,过了好一会儿,才回到沙发坐下,“你也坐吧,有什么事情找我?”

  魏承强点头还是没有坐下,只是低着头吞吞吐吐地说道:“安经理,我是来向你道歉的。上一次我听了别人的撺掇,差点惹下大事儿,安厂长他……还是多亏了你才……我得谢谢你。”

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