“张市长，按照冯先生交代的办法，我对诺万都说了，这是他给的五万美元，我全部上交。事成之后，还有五万美元，我也保证一分不留。”

　　张瑞强瞪大眼睛，五万美元？冯宇让薛翻译跟老毛子说了什么，居然对方肯给五万美元的好处费？

　　冯宇则满意的点点头：“给了一半儿啊，也正常。没事儿，明天他们问你，你就说市里决定的，暂停谈判，然后陪着那些老毛子，逛一逛咱们哈尔滨的旅游景点好了。”

　　薛翻译吃了一惊：“不是说明天继续谈判吗？”

　　“那是之前的决定，现在改了。我们正在跟澳大利亚那边谈呢，这边先放一放，有什么问题吗？”冯宇笑眯眯的问道。

　　张瑞强也明白了冯宇的办法，就是晾一下对方，让对方着急。越是着急，就越容易出错，越可能降低条件！

　　“就按照冯宇说的办吧，你回去吧，明天好好表现。”

　　冯宇转头看着张瑞强：“张市长，你不是要下去视察一些县里的工作吗，今晚就出发吧。”

　　张瑞强点点头，拍拍冯宇的肩膀：“不要让市里吃亏了。”

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　　“你说什么？你亲眼看到，外事办的秘书，拎着一个大包，进入了张瑞强的办公室？出来的时候，包不见了？办公室还有那个冯宇？好，我知道了！”徐副市长挂断电话，嘴角露出了一丝冷笑。

　　张瑞强啊张瑞强，还以为你有多清高呢，原来也是一个收受贿赂的小人！哼，这种人，怎么能走上高位，这常务副的位子，你也该让出来了！运气好一点，或许我还能跟张瑞强一样，同时兼任副书记？

　　那退休之前，说不定还能到政协干两年，或者到省里，说不定还能解决他的副部待遇呢！

　　这个消息来得太及时了，再晚一两个月，他就没什么机会了。

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　　国际饭店的于经理也接到市里的通知，一定要配合市里的工作，要做好俄罗斯外宾的接待工作。无论如何，那些外宾不能单独离开饭店，一定要通知政府办的人，在有人陪同的情况下外出，免得出现交流不畅等原因，发生意外。

　　还有一个消息，不要让其他陌生人过来打扰外宾的休息，嗯，外宾房间的电话，也掐了吧，免得他们半夜被骚扰电话吵醒。

　　于经理很想说，没人敢给国际饭店拨骚扰电话，但还是遵循了市里的通知，将外宾房间的电话掐了，对外宾的说法就是，线路检修，可能需要一两天的时间，如果要打电话，可以到前台。

　　冯宇看着计划一步步的进行着，虽然有很多漏洞，或许也会发生一些意外，但他相信，俄罗斯方面，比哈尔滨更希望促成这件事儿，所以他这个简单的计划，必然会成功！

第383章 人生如戏，全靠演技（中）

　　“什么？今天不谈判，哈尔滨派人，带我们游览哈尔滨？”诺万一脸的费解，怎么今天就不谈判了？谁他妈要游览你们哈尔滨啊！

　　哈尔滨无非就是冰雪世界，我们俄罗斯没有吗？我们冰雪景观，比哈尔滨更多，甚至我们还能游览北冰洋，你们行么？

　　难道，哈尔滨是打算拖着，让澳大利亚先谈？

　　如果澳大利亚那边先谈妥了，那还有他们俄罗斯什么事儿？不行，必须马上跟哈尔滨谈判，你们不提，那我就主动提好了。

　　“哦？诺万先生着急谈判？这事儿急什么，最少要四月份才能开始整地，五月份播种，现在时间还很富裕，这事儿早一天晚一天有什么关系？再说我们的谈判团长现在也不在哈尔滨啊，这没有人拍板啊。”李局长慢条斯理地说道。

　　“哈尔滨除了张市长，就没有其他领导在了吗？这是关系到我们两国之间合作的大事，我们俄方非常重视，你们华夏也应该拿出来诚意才对！”诺万坚持说道。

　　“这样啊，那游览的计划已经安排好了，钱都花了，要是你们不去玩，我这边也没法跟领导交代啊。这样吧，明天开始谈判，今天我们按照计划，我带你们游览一下哈尔滨，欣赏一下我们哈尔滨特色的美景。”李局长勉为其难的退了一步。

　　诺万也没敢逼迫太紧，明天就明天吧，料想澳大利亚那边，也不是一天就能谈妥的。再说还有薛呢，还有五万美元的刺激，薛一定会帮助他们的。

　　哪知道第二天，诺万他们都赶到了市政府，可却接到通知，李局长病了！据说是因为昨天陪着俄方的朋友游玩，受了风寒，患了重感冒，今天是肯定没办法谈判了。就算有其他代表接手，也要有个熟悉的人交接啊，要不，等李局长病好了？

　　诺万现在可以肯定，这哈尔滨是想要拖时间。他们打听张市长，果然不在哈尔滨，听说是下地方视察工作去了，鬼才信呢，肯定是去深圳找澳大利亚人去了！

　　其他领导都忙？我就不信，没有一个领导有时间的。华夏他们多少也了解过，一座城市，虽然书记跟市长都只有一位，但副职最少有七八位，甚至十几位，怎么可能一个人都抽不出来？

　　不行，必须让哈尔滨政府尽快跟他们展开谈判，是在不行，就去找龙江的领导。关系到两国合作的事儿，领导也肯定重视！虽然他们已经不是强大的苏联了，但俄罗斯，依然是世界上顶尖的强国，军事力量依然处于世界的巅峰，由不得华夏方面不重视！

　　哈尔滨市长接到俄罗斯代表团的投诉电话，说哈尔滨政府没有诚意，将他们请到哈尔滨来，却不跟他们谈判，这是破坏两国友谊的表现。

　　市长当然也得到了张瑞强的汇报，知道这件事儿到底是怎么回事。他虽然觉得张瑞强这个办法有些损，但确实能给哈尔滨带来极大的利益，只要不让俄罗斯方面知道就行了。合同一签，说什么就都晚了。

　　市长先生于是亲自坐镇，代表哈尔滨，跟俄罗斯代表团展开谈判，诺万他们松了口气。

　　跟澳大利亚那边，是副市长，这边是市长，那如果这边谈好了，那边条件再好也没用，市长肯定比副市长说话好使啊。

　　可是刚开始谈判，他们就发现，这个市长，竟然比张副市长更难沟通。市长代表哈尔滨，提出了一大堆的条件，一条比一条苛刻，这还怎么谈，分明就是一点谈判的诚意都没有！

　　于是诺万暗示薛翻译，给澳大利亚那边，找点麻烦吧，否则我们这边没法谈了，你也拿不到剩余的好处！

　　第二天，果然，市里主动跟他们联系，想要继续谈。

　　不过诺万他们兴致勃勃的去了，却扫兴的离开。条件虽然降低了，但降低的并不是特别多，俄方还是明显就吃亏！

　　这种协议要是签了，那他们得到的就不是政绩，而是政治生涯的滑铁卢！

　　不过好在，哈尔滨方面总算是松口了，也就表示，薛的兄弟已经起了作用，他们的机会来了。现在就看他们能否把握住，率先跟哈尔滨政府将协议签了。

　　哈尔滨虽然人口众多，但肯去外国种地的农民，肯定不多。同时跟两国签署协议，肯定不行。澳大利亚的合作，可以让给其他城市嘛，跟我们俄罗斯合作，哈尔滨就最合适了。

　　接下来，谈判进展的非常顺利，一些周边的条件，都已经谈妥，但在最重要的几点上面，双方还是相持不下。

　　承包土地的面积，租金价格，租赁时间，租金交付方式这四点，谁也不肯让步。

　　哈尔滨方面的意见，哈尔滨农民能承包多少田地，就承包多少，而且允许哈尔滨农民开垦荒地，租金要相对的便宜；租金价格给的也很低廉，是苏联时期，这片土地的最低价；租赁时间，哈尔滨要求十年最短，时间可延长，但不能少了；租金交付方式，哈尔滨的意思是每年年底以粮食来抵偿，之前不用付一分钱，且每个农户只负责自己的，如果有农户不交，则哈尔滨不负责，如果有天灾发生，租金则要相应的降低。

　　俄罗斯方面的意见则完全不同。承包的土地，最少要有十万公顷，开垦荒地不是不可以，但荒地的租金，跟普通田地要一样，且租赁期结束后，要还原成原本的地貌，该种草的种草，该种树的种树；租金价格也要按照前些年的平均价来计算，嗯，他们选择的是苏联时期，土地价格最高的几年；租赁时间，他们最长只同意五年，五年之后，再重新谈；租金要提前交，第一年先交租金，才能种地，然后年底用粮食抵偿方式，交第二年的租金。

　　双方条件相差很大，谈判再次陷入僵局。这时候薛翻译又找到了诺万，说你再给我两万，我帮你打听出来澳大利亚那边的条件，你们可以参考。

　　上次帮着让他们可以谈判，薛翻译就要走了一万美元，谈判中帮忙用杯子打暗示，有分两次要走了两万美元，这次又要钱，那谈到最后这十万美元根本打不住啊。

　　可前面八万美元都给了，谈判也进展到了如今的地步，要是不给，那谈判败了，前面的钱不也是白花了？再给几万美元，如果谈判能成功，那也是值得的。

　　好，只要你能帮我们打探出来澳大利亚那边的条件，那这两万美元，我马上就给你！

第384章 人生如戏，全靠演技（下）

　　“你今天又要去市政府吗？”李娜噘着嘴，很不开心。

　　冯宇说了，叫她来玩，可冯宇这两天总是早出晚归，根本没时间陪李娜。唯一让李娜稍微开心的一点的就是，文东军住在了旅馆，而没有来打扰他们。

　　冯宇抱了一下李娜：“要不你跟我一起去？两天内，我应该就能忙完了。”

　　“还是不要了，到了市政府，我都不知道自己能做什么。那你早去早回，我在家做好晚饭等你。”李娜像是一个小妻子一样，给冯宇整理了一下衣服。冯宇爱怜的在李娜额头上吻了一下，又拍了一下她屁股，才在她的娇喝声中坏笑着离开。

　　事情正按照他的计划前进，诺万已经一步步走进了冯宇的陷阱。没办法，冯宇对俄罗斯情况的了解，要比诺万对华夏了解要深厚的多。

　　尤其连市长、副市长都配合冯宇的情况下，诺万想不上当都难。

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　　“澳大利亚的租赁年限是七年？可以提供五万公顷以上的良田，具体数量按照哈尔滨的要求来定？还给低息贷款？那边也允许开荒地？没人管？那边租金是年前交一半？年底交一半？”诺万听着薛翻译说的澳大利亚方面的条件，眉头紧锁。

　　澳大利亚那边给的条件太好了，换做他是哈尔滨，可能也要选择那边。但这个条件，大部分他也能答应下来。只是租金方面，这点他绝对不能让步。

　　他们需要这笔租金，来改善政府的财政窘况，如果只有一半，那怎么够？

　　诺万叫来两个副手商量了一下，决定今天大幅度降低条件，只为让哈尔滨答应下来。同等的条件，哈尔滨肯定会选择跟他们距离更近，关系更近的俄罗斯吧？毕竟因为去年申奥的事情，很多华夏人都开始讨厌上了澳大利亚。

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　　“市长先生，我们跟国内沟通了一下，觉得租赁年限这一条，可以放宽，七年怎么样？这是我们能争取来的最长年限了。”

　　市长一低头，看到冯宇用手比划了一个八，他心领神会。

　　“八年，如果是八年，我想我们会更高兴。”

　　诺万看了眼薛翻译，薛翻译将茶杯相左挪了一点点。诺万看了看两个副手，艰难的点点头：“好，这条我们可以答应，不过我们答应了这一点，其他方面，你们哈尔滨是否也该做出让步？”

　　市长伸手，做了一个请说的动作。

　　“租金，必须先付一年的，然后每年年底，以农产品折抵第二年的租金。我们租金，就按照之前三年的最高金额计算，土地的租金，还应该像房租一样，每年上涨百分之十。”

　　市长皱着眉头：“每年百分之十肯定不行，每年在第一年租金的基础上，上涨百分之三，我们可以接受。租金先付半年可以吗？剩余的等秋收之后，再付清。一次性拿出来那么多的钱，我们的农户也很有压力。如果农户真有那么多钱，那他们还需要出国种地挣钱养家吗？”

　　“租金长百分之三，这条我们答应了。但租金必须先付一年，农户没钱，可以你们市里先垫付嘛。这条你们也必须答应，否则我们没有继续谈判的必要了。”

　　诺万看了眼薛翻译，薛翻译正端起茶杯喝水呢。诺万心里更加淡定了，这么说，哈尔滨对这条，可以做出让步。

　　“我们拿不出那么多钱啊。”

　　“那是你们的问题，不给钱，还想使用土地，没有那么好的事，除非你们肯把租金提高百分之三十！”

　　市长看了冯宇一眼，看来只能采取冯宇的建议了。

　　“那我们换个思路，我们注册一家农业公司，以这个公司的名义承包土地，然后我们再转包给农户。这样一来，就能解决我们的资金压力了。”

　　“这样可以，但这家农业公司，不能完全是私人的。”

　　“当然，我们资金不足，所以会引入其他资金，但这家公司，肯定有我们市里的股份。”

　　“如果是这样，那就没问题。”诺万很兴奋，如果是这么操作，那第一笔租金，可以同时到账，而不是每个农户一笔笔的分开交，这样更好啊。

　　“这点我们做出重大让步了，那么我希望在土地开垦上面，你们可以做出让步。在我们华夏，自己开的荒地，因为不属于注册的农田，所以不需要缴纳税款。我相信你们俄罗斯也是一样，因为荒地的产量，肯定会因为杂草多等原因降低，如果还要缴税，那根本就只能赔钱！”

　　“不不不，市长先生，荒地也是我们俄罗斯的土地，在我们的土地上，种植农作物，获得收入，怎么就不该缴税？当然，这一点我们也会做出让步，税款是普通田地的一半怎么样？”

　　“第一年免税，第二年缴纳普通地租的四分之一，以后每年缴纳普通地租的二分之一。荒地第一年，是产不了什么作物的，我们连开垦的成本都收不回来。”

　　诺万跟两位副手眼神交流了一下，都看到他们没有反对的意思。同时他们也注意到，薛翻译的茶杯向右挪了一下。

　　“好，这一条，我们也答应了。那么就是最后一条，你们最少要承包十万公顷的农田。”

　　“五万公顷保底，如果我们有能力，那么会尽量多承包。一户农民，最多能种一百公顷的土地，太多就会忙不过来。五百户农民，要想抽调出来，也不是那么容易的。当然，如果我们哈尔滨周边其他城市的农民也过来报名，我们没理由会不想多包，或许那时十万公顷还不够呢。”

　　他们一听，好像市长说的也有道理。那就这么定了，赶紧把合同签了，免得澳大利亚那边先签合同。

　　可这时候，市长又提出一个条件：“贷款。我希望我们的农户，能在俄罗斯获得无息贷款的扶持，让一个农户拿出来承包五十公顷，一百公顷土地的资金，太难了，即使有我们政府垫付部分，也不能让我们垫付全部吧？他们还有买农机具，要买种子、农药、化肥等等，还要生活，这些都需要钱。”

　　“无息贷款不可能，我们可以给你们争取到低息贷款，保证贷款利息，跟我们俄罗斯农民的农业贷款利息相同。”

　　“是财政补贴后的利息相同。”市长强调道。

　　“这点，也没问题。那么我们的谈判，就算成功了？”

　　“基本可以确定成功了，下午再协商一下细节，就可以签合同了，祝我们合作愉快！”市长笑呵呵的伸出手。

　　“合作愉快！”诺万重重的握住了市长的手。