在街边听到人谈论风雨牌电风扇，冯宇就知道他的广告成功了。现在一问电风扇，这些人本能的就会想到风雨牌！

　　第五天的时候，两万台电风扇，已经被电机厂加班加点完成，货款的百分之八十已经付清，但冯宇却并没有把所有的货都提走，只提走了两千台。

　　电机厂的人也觉得奇怪，就算是百分之八十，他们也是赚钱的，这个冯老板付了钱，却并不把东西拿走，该不是想退货吧？

　　李厂长和赵主任还商量了一下，如果冯宇要是提退货的事儿，坚决不能答应。并且还特意通知了冯宇，月底前必须把尾款结清，否则他们厂就要把这些货全部扣下！

　　这些残次品卖不出去，还可以发给职工，抵做工资啊，反正本钱已经赚回来了！

　　冯宇根本没理会电机厂的通知，他那是仓库里没地方了，运送给各商场和供销社之后，还剩下六百台堆在仓库呢。要是两万台都提出来，他这个仓库最少要扩大十倍才行。有电机厂的免费仓库，不用白不用！

　　第六天的时候，报纸上终于出现一份真正的广告了。一张图片，台扇的图片，并且用红色的大字写着：风雨牌台扇，惊爆价59元！

　　晚上的时候，冯宇在仓库，给公司这些人开会。

　　“今天你们都统计的怎么样了？哪家商场卖得好，哪家卖得不好？有没有商场故意不把咱们的电风扇摆出来，有没有调整价格的？”

　　这种代销模式，最怕的就是代理商搞鬼。要么故意说产品不好卖，让你给更大的优惠；要么看你产品太好卖，将价格提高；又或者把你的产品作为陪衬，推销利润更高的同类型产品。

　　冯宇在合同上把这些条款写的清清楚楚，一旦违约，不但说好的代理费一毛钱都不给了，押金也不退，并且对方还要赔偿他最少一万块钱。

　　冯宇本以为他们会说有人违约了，或者全部违约了。这年月，公家单位，一个比一个横，而且有一种盲目的优越感，哪个私企敢告公家单位？

　　但事情跟冯宇想的还不太一样，没有人违约，只是电风扇根本卖不动！

　　“冯总，供销社今天就卖了三台，我看的清清楚楚，供销社很努力的在推销，但根本没人买！”

　　“第一百货也是一样，放在电器柜台很显眼的位置，可买的人没有几个，今天也只卖出去了五台。”

　　“你们那还算好的，动力百货就一台。”

　　“你们好歹还开张了，太平百货一台都没卖出去！”

　　“冯总，这些电风扇，是不是砸手里了？”

　　……

　　大家七嘴八舌的说着，冯宇仔细听完，点了点头。都认真调查了，没有一个偷懒的。

　　“冯总，这电风扇根本卖不动啊，咱们咋办？”

　　冯宇笑了笑：“等，三天后，你们就看出结果了！明天你们这样……”

　　第七天，日报最后一天广告，这回刊登的是49的电扇，而且配了两张图片，一张是电风扇夹在桌子上的样子，一张是一台卡车，从电机厂出来的图片。

　　下午的时候，供销社的苏经理皱着眉头，这电风扇根本不像他想的那么好卖，价格是便宜了一多半，但没什么知名度啊，冯宇不是说在做广告吗？就在报纸上弄那么两张图片，几句话，这也叫做广告？

　　“您好，请问您要买什么？”

　　“有风雨牌电风扇吗？”

　　“有的，一共两种款式，每种款式都有多种颜色，您要哪种？”售货员无精打采地说道。

　　“就这张报纸上的，真的49元？”

　　售货员看着报纸，从柜台下面翻出一台颜色款式都一模一样的电风扇，“没错，49元。”

　　“好，我要一台，不，两台，给我老丈人家也买一台。”

　　“好的，请问您要什么颜色？”售货员高兴了，苏经理可是说了，这电风扇卖出去一台，就给她一块钱的提成！

　　“随便，赶紧的，找钱！”十张大团结拍在柜台上，售货员麻利的收钱找钱，将两台电风扇盒子递给客人。

　　“不对吧，盒子怎么这么小？扇叶都放不下！”客人狐疑的看着售货员，那眼神，好像售货员在欺骗他一样。

　　“您看，这扇叶是分开的，您回家之后，自己打开，把螺丝紧上就行，这种活，小孩子都会做。”

　　“嘿，还挺有意思的，正好拿回去给我儿子当玩具了。”

　　苏经理看到一个人一下子买了两台，脸上终于露出一点笑容。不过他很好奇，这人怎么就买了两台呢？

　　他想到了什么，赶紧翻看今天的龙江日报，上面一张从电机厂出来的照片。原来大家知道是电机厂的产品，对质量才放心下来。

　　苏经理不知道，原因还不止如此。

　　冯宇让公司那些人，今天到人流密集的地方去散布消息。让大家都相信，这风雨牌电风扇，就是电机厂生产的。

　　塑料的怎么了？塑料的一样结实！而且就是吹风而已，塑料的不比铁片的风小。再说了，那些电风扇要多少钱，这个一台才多少钱？过去买一台的钱，现在购买好几台的！

　　而且还有一个好处，这塑料的，它不上锈啊！颜色好看不说，用抹布沾水就能擦干净。还有啊，这个小东西，冬天不用的时候，收起来也方便，不像那个大的，占老大地方。

　　还有一个好处，就是安全，手指头伸进去，也只不过疼一下，一点伤都没有！

　　报纸上都登了一个星期了，这东西还能是劣质商品？再说电机厂能生产劣质商品吗？你听听，小区老吴家的小子，给老吴买了一台，老吴昨天跟我们炫耀了一个多小时，这时候在家正享受呢！

　　经过这么一鼓动，一些人动心了，纷纷去商场或者供销社询问，这电风扇，真的这么便宜了？而看到样品之后，一些人当场就购买了，还有一些人回家考虑了之后，也决定明天就去买。

　　当天下午，全市各大商场和供销社一共卖出去了一百多台电风扇，而只有三台是别的牌子，其余全部是风雨牌！

　　没办法，看了一个星期的报纸，大家一说电风扇，不知道为什么，第一反应就是风雨牌，原本没想买风雨牌的，临时也改了主意。

　　风雨牌电风扇，火了！

第39章 嚣张的员工

　　一连三天，电风扇每天都能卖出去一百多台，而且数量每天还都在增加。很多人聊天的时候，都会说儿子刚给买了一台电风扇什么的，就跟以前买了一台大彩电似的。

　　苏经理已经打过来电话，再要两百台。商场关门早，很多人上班没时间去。供销社就不同了，晚上八点钟才关门，那些上班没时间的，都来供销社买，就属这儿卖的最多最快！

　　前几天的时候，苏经理还在后悔，压了一万块钱，结果根本挣不到钱。虽然好像比上货稳当，不会赔钱，但账上压了一万块钱啊。

　　现在苏经理就不那么想了，这才几天时间啊，哈尔滨最热的时候还没到呢，电风扇就这么好卖。过几天，还不得卖的更多啊，又赚钱，还没风险，怎么能不多要一些？

　　除了供销社，商场也都开始追加订货。这还不是周末呢，要到了周末，这些电风扇还不得脱销啊。现在商场的电风扇，其它品牌的都卖不动了，几乎所有人，都只认风雨牌。

　　电机厂生产，价格便宜，款式新颖，轻巧方便又安全，甚至第一百货还在商场的门口拉了一个条幅宣传。

　　冯宇此时也再次把所有人都召集起来开会，一个是庆祝风雨牌电风扇火爆哈尔滨，这几天大家也都辛苦了，每人发二十块奖金，另外一个，是教他们一些接待客户的方法。

　　“小宇，客户来了，你让我们就这个态度对待？那他们还能买咱们的电风扇吗？”李世强皱着眉头，冯宇这不是胡闹么！

　　发奖金，自然所有人都开心，但冯宇教他们的接待客户的方法，却让所有人都无法接受。冯宇跟他们说的是，客户来了，不用赔笑，也不用端茶倒水递烟，要摆出一副不耐烦的样子，他们爱买不买！

　　现在风雨牌电风扇只是在哈尔滨打出了名气，哈尔滨之外的地方，冯宇还没有精力却建销售渠道，肯定会有精明的人找上门来，风雨牌电风扇的销量在这儿摆着呢！

　　客大欺店，店大欺客。

　　现在是风雨牌电风扇供不应求，想要批发销售的人肯定大有其在，冯宇不怕卖不出去。

　　就连电机厂那边，冯宇也防着了。他让吴志刚跟赵主任说了，有人传风雨牌电风扇是电机厂生产的劣质产品，要找电机厂赔钱呢！

　　赵主任马上跟李厂长汇报，厂子里所有人统一口径，这风雨牌电风扇，跟电机厂一点关系都没有，只是电机厂把仓库租给了泰华公司而已。

　　所以一些人去联系电机厂，想要直接从源头进货，可惜全部被拒绝了：我们电机厂，绝对没有生产什么风雨牌电风扇，绝对没有！有几个坚持说就是电机厂生产的，直接被电机厂的保卫处架了出去！

　　这些人没办法，只能顺着找到了风雨牌电风扇的商标持有公司，泰华国际贸易公司。

　　一进入泰华公司的仓库，他们就都皱着眉头。不是说公司所在地太差，他们在南方，还见过在小村里的公司办公室呢。他们吃惊的是，仓库里怎么就这么点存货了，这才几百台吧？难道他们存货也不多了？

　　“请问这是泰华公司吗？风雨牌电风扇是不是你们公司的？”来自沈城的商人张瑞坤客气的问道。

　　“你谁啊，风雨牌电风扇就是我们公司的，跟你有什么关系吗？”吴志刚斜着眼睛呛道。

　　张瑞坤愣了一下，这公司的人怎么这个态度？不过为了挣钱，他忍了。

　　“这是我的名片，我是金源贸易公司的总经理，想跟你们公司经理聊一聊。”

　　“没空！我们老总忙着呢。没看到我也忙着呢，你该干什么干什么去！”

　　张瑞坤长大了嘴巴，这人有毛病吧？你听不出来，我要跟你老板谈生意？你这个态度，不怕你老板知道？这要是我公司的人，我早就开除了！

　　等我跟你们老板见着的！

　　张瑞坤再次挤出一个笑脸，同时从兜里掏出一包红双喜，弹出一根递给面前的人：“兄弟，抽支烟。”

　　“滚~出去！这是仓库，这里能抽烟吗？”

　　张瑞坤脸上的笑容凝固，讪讪的把烟装回去，想了想，又把整包烟塞给对方：“兄弟，别生气，是我的错，这烟你拿着抽。我是来跟你们老板谈进货的事儿，我想买一些风雨牌电风扇回去。”

　　吴志刚这才把烟装到兜里，然后看着张瑞坤道：“进货啊，你不早说。”

　　张瑞坤欲哭无泪，我倒是想说，你给我说的机会了吗？这句话他可不会说出来，还陪着笑脸点头：“是是是，是我忘说了。”

　　吴志刚露出一个“本来就是你的错”的表情，慢条斯理地问道：“那你准备代销多少台啊？”

　　“代销？”张瑞坤一脸的疑惑，“什么代销，我是想进一批货，拿到沈城去卖。”

　　“进货？进货不行，只能代销！我们现在没多少货，自己还不够卖呢。”吴志刚摆摆手，转身就要继续忙自己的事。

　　张瑞坤一把拉住吴志刚：“兄弟，兄弟，我看你在这公司好像也是能说得上话的吧？你帮我说说情，卖给我一些。不用多，一千台就行，一台我给你一块钱好处！”

　　吴志刚一把甩开张瑞坤的手，指着仓库的大门：“想收买我？赶紧走！”

　　“兄弟，一块钱要是少了，咱们还可以商量。”

　　“滚！”

　　“对不住，对不住，兄弟，是我错了，我其实也对这种事儿特别的鄙夷，这不是南边好多人都这么干嘛。那什么，兄弟，你就跟你们老板说说，卖给我一些吧，价钱好商量。一台我给三十五怎么样？”

　　张瑞坤算过，这一台电风扇的成本也就三十块，如果生产的多，成本还能低一些。他一台给对方五块钱以上的利润，一下子就买一千台，那可是五千块的利润啊！

　　当然，他运回沈城之后，这一台卖五六十，他能挣十块钱以上。

　　“三十五？本钱都不够！看到没，这种小的，一台本钱就要快四十，这种大的，一台本钱快五十了。看你诚心，给你透露了消息。你要是真想买，那就明天上午十点过来。行了，我这儿还要忙呢，你赶紧走吧。”

　　张瑞强走了，同时打电话去跟朋友筹钱，明天他见了老板之后，一定要多买一些，看哈尔滨这火爆的销售就知道，他要发财了！

　　同样的事儿，发生在十几个人身上，他们有的在门口谈，有的在办公室谈，都被约好，明天上午十点，来跟老板亲自谈。

　　而冯宇，下午的时候正在电机厂李厂长的办公室做客。

第40章 更嚣张的老板

　　“冯老板，现在外面都传风雨牌电风扇是我们厂的，这个你还是站出来说一句，不要让别人误会了。”李厂长还在担心，这种塑料做的电风扇，被当成劣质品，影响了电机厂的声誉。

　　“对不住，上次跟报社沟通没做好，让他们弄了一张图片，我已经澄清过了。”

　　冯宇心里感觉好笑，还是点头答应了。这年月大家工资都不高，电风扇虽然让他降到了其他品牌两三成的价格，但依然算是大件。